关于学习营销人的读后感

根据集团精神我们自觉主动的学习了营销人周刊，营销人周刊是我们碧桂园营销人相互交流和学习的平台，我们靖江碧桂园这次组织人员统一学习了有关花溪碧桂园开盘案例分享的文章。

花溪碧桂园的开盘是非常成功的，他们在此分享的内容让我们认识到我们之前的不足以及找到了很多我们可以改进的地方，让我们更加了解了如何去做一个新项目，以及在开盘后如何让项目热销。

花溪碧桂园以项目的重大节点做时间排序，详细的叙述了在每一个阶段应该做的事情，如何去做这些事情，虽然在总体上是一样的，但是在细节上有着诸多的不同，每个阶段的诉求不同，工作的重点也不相同，但是每一个阶段都是本着四位一体的策略既产品、广告、拓客和销售策略，在这里我想详细的谈谈关于拓客。

拓客一直被业内人士认为是碧桂园之所以跻身千亿行列的核武器，所以很多的公司也在学习碧桂园的拓客，拓客在我们公司是针对不同的阶段通过不同的策略来实现拓客的目的，从大的节点来说拓客笼统的分为开盘前和开盘后，开盘前更加注重的是全面撒网，尽量做到重点捕捞，在这个阶段把网撒开是重点；开盘后我们要求置业顾问做的是在全面撒网的时候，重点是重点捕捞，在开盘后是成交为标准，这个时候要求的是置业顾问更多的抓意向客户在手中通过进一步的沟通做到重点捕捞，下面我在详细的进行分解介绍。

首先介绍开盘前，开盘前分为以下几个阶段：办卡前（品牌导入）、办卡期（项目定位）、认筹期（产品性价比）。办卡前以项目的主要客户群所在地为一级重点拓客市场，辅助多个二级市场协同拓展，通过布展点的形式定点相关区域，然后以商家植入和大规模拓客的形式在展点周边进行拓展，形成以点到面的客户拓展，同时辅助以企事业单为的定点拜访，特别是大型的企业以及重点的事业单位的人群在整个市场中是比较有购买力的社会群体，在这个阶段主要以碧桂园的品牌的宣传为主，告诉碧桂园来了，这个阶段我们是以宣传为主，客户到访为辅，让所有的客户群体都了解到碧桂园；办卡期拓客的方式以圈层为主，注重大规模的拓客到访工作，让所有的客户都到达我们销售现场更加详细的了解我们的项目和产品，以规模拓客完成前期的办卡指标；在认筹期我们首先是对已办卡客户进行进一步的梳理，主要是让办卡客户再次到达售楼中心，进行认筹，同时在所有拓客区域大规模的输出项目产品的高性价比，从而吸引客户的到访和认筹。

其次

 

第二篇：读魔鬼营销人-有感

看《魔鬼营销人》这本书，也是晚上闲来无事，当时我刚看完《销售就是搞定人》这本书，打算看看这本书，因为书的题目，“魔鬼”，让我产生好奇和兴趣，我打算看看这本书，因为我看书，一般先看题目，再看序言，最后再看前几页，如果不能吸引我的眼球，我就会放弃看这本书，这是我一直以来的习惯。但是看了这本书前几页以后，就开始深深吸引我了，欲罢不能，最终在今天早上看完了，看完以后，感触很多，想写点东西。

这本书写主人公沈坤从一个安稳的工作，最后成为营销天才，经历了颇多的磨难和坎坷，故事情节曲曲折折，再加上作者的不断艳遇和情感的纠缠，让这本书多了一份情趣和激情，没有那么多的枯燥，反而让人觉得舒服和羡慕，愤怒、感动、思考、感恩。作者从一个中文系大才子，按照常人看来，这么一个天才在文学上的造诣大可达到一个很高的文学高度，但是作者本人毅然决然选择了销售，开始了自己的营销历程，从第一份工作销售的成功，到后来销售道路越走越深，我很有感触，第一、销售是一份苦差事，要时刻做吃苦的准备，受不了苦难，很难做这个工作。第二、销售不接触终端，不接触客户，不直接参与与客户的互动，你无法真正的了解客户，就无法从根本是了解营销的真正意义，当然你会一直停留在纸上谈兵的表面营销。第三、俗话说，好的师傅带出的徒弟也差不到哪里去，你的第一领路人非常重要，这个人是你的良师益友，你的老师，你的朋友，在他的带领下你才能从老师身上学到很多的营销技巧和经验，本书的作者就是遇到好的师傅，刘总。第四、就是热爱营销，几乎癫狂，为营销而狂，不抛弃不放弃，作者在经历几次的工作变动，任然激情饱满的投入到自己的工作中去，对待客户的认真和激情，在收获客户的同时，也赢得了别人的尊重，值得我们营销人思考和学习。第五、这里我有几点不太同意作者的看法，作为作者的艳遇，说实话，我也有过羡慕，当然这种事情对于一个男人来说很是正常，营销人的身份和工作，注定你会一直奔波和孤独、迷茫、压抑这样的情绪和想法围绕，但是这不是你对自己不负责和被爱的人的不负责的借口，当我不断感受你的艳遇的时候，每次都会为你的行为感到惋惜和痛恨，认为这是一个男人不负责任的做法，是对你的爱的人的最大伤害，但是我也不得不承认作者压抑的想法和欲望，颠覆性的撞击你的底线，一次又一次，最终让你的至爱离你而去，已成他人妻，但是，上帝也是公平的，在为你关闭一扇窗的同时，也为你打开一扇窗，同时觉得你也是幸运的，你的人生还是很幸运。

人生就是一次次的尝试和不断地经历，作者的经历是全中国很多营销人的一个个例而已，但又与众不同，说个例，是因为目前国内这样的人很多很多，说不同，因为作者最后成功了，成立自己的营销公司，成为一个地道的营销专家。马云说过，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但很多人都死在今天和明天，很难活到后天，看到后天的太阳，。这就需要很强大的内心，在坚持自己的梦想的路上，不断克服困难，坚持到底，无论遇到怎么样的困难，也不要放弃，人一定要有梦想，要有激情，要有想法，即使过得跟狗一样，也要在想法上不要像狗一样的活着，安于现状，只会在默默无闻中老去，平平淡淡中度过余生。我是一个追梦人，虽然脚下的路很难，但让我会一如既往的坚持下去，人生就是这样一直拼搏下去，痛苦却快乐着，奋斗永无止境！向奋斗致敬！