对人性假设的思考

————读《人人都爱经济学》报告

这本书非常通俗易懂，基本没有数学公式和图形。在讲述知识点时多采用例证法，用大家常见熟识的小例子让读者理解经济学的基本知识。

现在感觉，虽然书读了一遍，但记住的东西却太少了，看来书不能只读一遍，还得以后温故知新了。但是读一遍总会有收获，我在读书过程中对经济学的首要问题——人性假设，有过一些思考，现在整理一下，写成《读<人人都爱经济学>报告——对人性假设的思考》。

一、理性人假设

据我观察，经济学上讲的经济人假设不同于管理学上讲的经济人假设。前者主要侧重于“人为自己但却有益于他人”，后者更强调人的懒惰和自私等消极方面。在经济学看来，人是理性的，思想和行为都是为了自己的利益，这种“自私”客观上有利于他人和社会的发展。在这本书中，作者特别强调了“雷锋行为”也是符合经济人假设的。那些做好事的人，都是为了践行自己为人民服务的价值观，以此满足自己社交、尊重或自我实现的需要。

我很认同经济学讲的经济人假设，为了区别于管理学上的经济人假设，以后在学习和研究时我采用“理性人假设”这种称谓，我认为这种称谓更符合人性的基本特点。

二、追本溯源

为什么人是理性人呢？我认为要从人类进化的角度分析。人是由低等动物进化来的，人虽是高级动物，但本质上还是动物，从根本上保留着动物的一些基本特点。在自然界和社会中生存，人类根本的追求就是生存和发展，这种生存和发展首先为了自己，后来才将这种追求延伸到自己的亲人和其他人。于是在进化过程中，人类就会必然的形成“为己”的思维习惯。但是人类是群居的，在这种生活模式下，注定了人类不能随心所欲，于是道德和法纪便产生了，道德和法纪使人们的思维发生了变化，“为己”变得有了限制，而且“利他”逐渐地变成了人类应该做的事情。

三、对人性变迁的思考

商品经济的出现，对人性的改变是显著的。人类之间要实现商品的交换必须相互间满足对方的某种需求。人们意识到，要实现自己的利益，必须要满足他人的利益，只有通过“利他”才能实现“自利”。于是为了满足自我需求，人们把注意力放到如何满足别人的利益上面，人性就变成了“理性人”。

商品经济出现以前，人们只为自己、亲人或是熟识的人谋利。商品经济出现以后，为了维护和获得自己的利益，人们开始为陌生人谋利。人类进化过程的根

本特点就是人性由“绝对为己”向“通过利他实现利己”进化。现阶段全球的基本经济制度是市场经济，市场经济是商品经济发展的高级阶段，本质上还是商品经济，所以当前人们的基本人性特点就是“理性人”。

我们通过市场营销观念的发展可以看出人性发展的趋势。最早的营销观念是“利润导向型”的，后来发展到“顾客导向型”，现在“社会导向型”的观念又逐渐深入人心了。尽管营销观念在变化，但是这些变化根本上还是为了企业的生存和发展。同样的，人性尽管逐渐的变成“通过利他实现自利”，但本质上还是为了利己，只不过在利己的同时也有益于他人。

可能人类会进化到“绝对为他、为公”，共产主义实现，人性变成“利公利他”。也可能这只是人类的愿望。