说话的艺术读书笔记

林语堂先生是一位能言善辩的学者，但是他在论述表达技巧的书籍——《说话的艺术》里，却把能言善辩贬为说话的“第三等境界”，仅仅比“不善言谈”高明一点点而已。

他认为，说话分三重境界。其中，高者忘言，中者慎言，下者巧言。 他说：

我国对于说话的态度，最高境界是“忘言”，如禅宗教人“将嘴挂在墙上”；

其次是慎言、寡言、讷于言。慎言是小心说话，小心说话自然就少说话，少说话少出错儿；寡言是说话少，是一种深沉或贞静的性格或品德；讷于言是说不出话，是一种浑厚诚实的性格或品德。这两种多半是天生的性格。

第三是巧妙的修辞或辞令。至诚的君子，人格的力量照彻一切的阴暗；他用不着多说话，说话也无须修饰。只知讲究修饰，嘴边天花乱坠，腹中矛盾森然，那是所谓小人；他太会修饰了，倒教人不信了。他的戏法总有让人揭穿的一日。

即便知道“巧言”不是说话的最高境界，但由于我辈凡人，没有那伟大的魄力，不能无视世故人情。我们在权衡了说话的时机、地方、对象之后，在礼貌与趣味两个条件之下，修饰自己的言谈，也很有必要。

一、说话的10个技巧

1、对得意人勿讲失意话，对失意人勿讲得意话。 2、不要只在服饰上下功夫，要记住最重要的是面部表情。一个人有着一张笑脸，那是谁都欢迎的。 3、幽默的特点是尖锐而不刻薄，俏皮而不直露，蕴藏着说话者温厚善良的气度和高超的语言艺术。幽默可分为三个层次：听了别人的话能笑、自己能让别人笑、自己能够拿自己开玩笑。自嘲是幽默的最高品位。 4、创造幽默最重要的因素是有限的语言，造成一种包含复杂感情、充满情趣而又耐人寻味的意境。可利用荒谬对比、设置悬念、反转突变、认同认识造成幽默意境。

5、谁都会为尊严而自卫，说话不要妨碍对方的尊严。

6、爱好争论的人是傻子，因为批评和训斥对方不好是无益的。 7、说话不应该一味去迁就人家，自己的立场是不能泯灭的。应该使用委婉的言辞，不使其触怒而忠告善导。对人家的无礼要求，表示同情但不是同意。

8、要开发别人的话机（用赞美、疑问、投其所好的方法）。

9、怎样与对方辩论？

（1）不要一开始就让对方产生抗拒心理，首先要找一个双方都赞同的共同立场；

（2）不要攻击对方的私德；

（3）语句要有力；

（4）拿出真实的凭据；

（5）正面辩难不如侧面进击； （6）有信心；

10、怎样说规劝人家的话？ （1）先赞誉后劝导； （2）不要命令对方；

（3）要给对方留面子； （4）主动负担错误； （5）用鼓励的方法； （6）激将；

（7）平等待人尊重对方；

（8）对症下药。

二、成功演讲的20条黄金法则 （1）尽可能地收集有关的资料和信息。 （2）熟悉演讲场所的准确位置及能够利用的各种辅助设备。 （3）从主持人那里要一份演讲会议简介； （4）三思后，再动笔写；

（5）动笔之前组织好讲稿的结构； （6）以说话的语气写讲稿； （7）给初稿计时，按规定时间改稿； （8）使用简单的工具为听众服务； （9）估计一下可能出现的问题； （10）在一位好朋友面前预先演讲一遍； （11）反复练习； （12）一套自我放松的衣服； （13）穿适合自己的衣服； （14）留有充分的时间赶到现场； （15）开始之前检查一遍所有的装置； （16）事先不要吃饭或喝酒； （17）多带一份讲稿； （18）走上台时，面带微笑； （19）坚持用眼睛与听众交流； （20）将演讲如生命一样去表现。

总之，在学习说话的艺术时，我们时刻要记住以下十六个字：

要说得巧，要说得少。

言多必失，语多必败。

 

第二篇：读书笔记-语言的突破 讲话的艺术

语言的突破 讲话的艺术

The Quick & Easy Way to Effective Speaking

有效演讲的基本常识

一 讲话的基本技巧

1、 没有人天生就是演说家，演讲口才是可以通过训练获得的。

2、 成功者之所以成功，最重要的一个因素是目标明确。

3、 在头脑中勾画出你面对众人成功演讲的形象，多想想谈吐动人对你的意义

4、 不管什么事情，你对它有激情就会成功。你真诚期望某种结果，你就可能得到它。只是你必须真诚地去希望，要绝对专注地怀抱一个愿望，而不要同样强烈地期望另外一百件事情

5、 要抱有这样的信念：你终将成为一个谈吐动人的人。

6、 改变我们的思想，就能改变我们的生活。

7、 抓住每一个在公众面前讲话的机会去练习。

8、 你在公众面前讲话感到恐惧，只是因为你不习惯这种环境。

二 加强自信心

不要被怯场吓倒

1、 当你发现自己脉搏加快、呼吸急促时，不必惊慌，你的身体已进入临战状态了。

2、 实际情况是，大部分人面对公众说话时，都会怯场，职业演说家也同样怯场。一定程度的怯场是有益的，能使你的思维更加敏锐，言语更流畅，更具有感染力。

3、 害怕上台讲话的主要原因是由于不习惯

选择正确的准备方式

1、 有准备才会有信心，准备充分才能无所畏惧

2、 不要逐字逐句地背诵演讲稿。讲话时会显得呆板，“卡了壳”还会导致脑中一片空白

3、 我们平时说话都是脱口而出，不是想要用哪些词，而是想着要表达什么观点。只要思路清晰，语言就会像呼吸一样自然地从嘴中吐出来。

4、 事先组织好观点和思路。

5、 可以先找朋友像日常聊天一样预演一下思路的展开。

成功的决心不能动摇

1、 你要坚信，你的听众在听了你的报告后会变得更好

2、 把一切担心抛到脑后。可以全神贯注听前面人的发言，有助于避免过分担心而怯场

3、 对自己将些鼓励的话。告诉自己：你选的话题正合适，它来自你的经验，来自你对生活的思

考，你比听众中的任何一个人都有资格来谈它。

把自己装得信心十足

1、 你可以这样想，这些听众都欠你的钱，他们到这里时为了乞求你的宽限。

2、 要想勇敢，就要先装出非常勇敢的样子。人们可以装作不害怕的样子，时间一长，假的就不

知不觉变成真的了。

三 谈吐动人的诀窍

谈自己有发言权的话题

1、 告诉听众生活教给你的东西。听众的兴趣是想听一些生动实际的东西。

2、 从自己的生活背景中选择话题。可以选择：童年的经历，早期的奋斗，爱好，特别的知识领

域，特殊的经历，信仰和信念。

谈自己有激情的话题

1、 判断别人是否对你的话题感兴趣，最好问问自己是否对它有激情

要有与听众交流的急迫感

1、 热切地期望你的演讲对人们有所帮助。

演讲的三要素：演讲内容、演讲者和听众

一、 演讲内容

1、 限制你的话题，使话题同给你的时间大致相符。

不到5分钟的发言里，只能谈1－2个观点。30分钟内，最多不能超过4－5个主要观点。

2、蓄势而发。尽早选定话题并开始准备。“我收集的材料比我用到的要多几十倍甚至上百倍”

3、多举例子。要使自己的讲话引人入胜，就必须多用实例来说明和证明自己的观点。

3.1 趣味化。世界上最有趣的就是轶闻趣事。讲“如何才能成功”这个话题，最好讲两个你认识的人的故事，说说为什么一个人成功了，另一个却失败了。

3.2人名化。讲故事时，务必说出人物的名字，哪怕用化名也好。

3.3具体化，细节化。用5W公式来讲故事。When（何时），Where（何地），Who（何人），What（何事），Why（何因）

3.4用人物的对话丰富情景。

3.5 用视觉化手段来证明观点。百闻不如一见。PPT中的图像、图表就是最好的例子。

4、演讲用词要具体、通俗、形象。讲话能够使人眼前浮现各种形象，听众就会感到轻松和感兴趣。各民族世代相传的谚语都是具体而形象的。例如：坚如磐石，狐狸般狡猾。

5、抽象的语言总是糟糕的，你的句子里应该放满石头、金属、桌子、椅子、动物、男人、女人。

二、 演讲者

1、 选择你热心的话题

1.1如果你选择的话题与你的长期经历、追求或者爱好有关，你是不难用它来打动听众的。

1.2如果你对一件事情相信到了足够的程度，而且说出来的时候也热切、执着到足够的程度，就会有人信服你。

1.3你对一个话题、一个优良的产品了解得越多，你就会越有热情。

2、 描述往事时要再现当时的情感、感受。你的话语中有多少激情，就会激起多少听众的激情。

3、 装出激切之情来，要给听众一种感觉：你要急切地同他们谈什么重要的事情

三、 听众：与听众合为一体

1、 做到投其所好

1.1人们关心自己胜于关心他人。同他们自己有关的话题必然易于引起他们的兴趣。

1.2你的演讲要与听众、听众的兴趣、听众的问题有关

1.3讲话之前先问问自己，你讲话里包含的知识怎么能帮助听众解决他们的问题，实现他们的目标。

2、 给听众以诚挚的赞扬。赞美要真诚，恰如其分。无美可赞而勉为其难，不如避而不谈

3、 找到和听众的之间联系。

3.1如果有可能，一开始就指出自己和听众之间存在着某种关系。

3.2 另一种沟通感情的方法，是在演讲中用上听众中几个人的名字，名字一定要准确无误

3.3 使用代词时的选择。“你们”是通常的用法，有时用“我们”效果更好。

4、 让听众成为你的伙伴

4.1从听众当中选几个人帮你说明或表演一下，听众的注意程度会马上提高

4.2 用提问的方法让听众参与

4.3如果在台上讲话的人和台下听众之间有一堵墙，那么，听众的参与就能将这堵墙推倒

5、采取低姿态。要使听众觉得亲切，最好的办法就是采取低姿态。要激怒听众，最有效的方法莫过于向他们表示：你比他们优越。

有准备的演讲和即席发言

一、讲话的目的，是如下的4个之一：

讲话之前要弄清楚自己即将面临的是什么场合，自己讲话的目的是什么，然后考虑如何达到这个目的。

1、说服或鼓动听众采取行动

2、传递信息，讲解

3、给人留下印象或使人信服

4、取悦于人，娱乐大众

二、说服和鼓动听众采取行动的讲话

神奇的鼓动人采取行动的公式：

1、 具体讲述一个实例，形象地阐明你的观点

2、 简洁的语言给出你的观点，告诉听众，你想让他们做什么

3、 给出你的原因。指出听众照你的话去做，有什么收益。

这个公式，还可用于商务信件、对下属发出指令，教育子女，做广告等场合。

实例要来自你的生活

1、 讲实例的部分要在这类讲话中占大半时间。

2、 应该描述对自己有教育的一个实例。如果实例对你的生活有过重要影响，将会非常有感染力。

3、 以细节开始，直接讲故事。

4、 细节要有所取舍，只选择那些有助于强调你的观点的细节。

5、 与实例相关的细节用具体而多彩的语言讲述出来，能使听众如临其境，如见其景

6、 要生动地再现当时的体验和感受。

明确地提出观点―――想要听众做什么？

1、 使观点既明确又简洁。简明扼要地告诉听众要做什么。可以像发电报一样简化观点。

2、 你的要求应该是明确的行动。

3、 让听众觉得好执行。要考虑到让听众觉得易懂，易行。例如：让听众增强对新认识的人的姓

名的记忆力，可以这样要求：以后遇到生人后，在5分钟内把他的名字重复5遍。

4、 提出观点要有力而自信。可以通过声音的变化和表述方式加以强调。

给出听众期望的收益或行动的理由

1.务必使理由和实例相呼应。一般在结束讲话前，根据前面的实例，用几句话集中点明益处就行。

2.只强调一个理由。选择一个最有说服力的理由。

三、传递信息和讲解的谈话

1、 根据时间限制话题

2、 按照逻辑顺序来介绍：时间顺序、空间顺序，内在的顺序等。

列举出你的观点

1、 把观点按顺序点出来。“我的第一个观点是…”如此，第二个，第三个，直到结束

用熟悉的事物和陌生的事物做类别

1、 光凭听觉得来的记忆难以保持长久，视觉记忆则会长久嵌入你的脑海中

2、 将事实转变为图像。科普宣传中对比邻星距离的比喻就是很好的例子，“坐光速飞船，也要

花四年零三个月才能到达”

3、 避免使用专业术语。如果必须使用术语，一定要解释。

4、 像智者那样思考，像常人那样说话

利用视觉的帮助

1、 百闻不如一见

2、 文不如表，表不如图，图不如事物

如果要用展示事物帮助讲解

1、 展示之前，让它避开观众的视线

2、 展示物要尽可能大到最后一排的观众也能看清楚。或附加投影设备放大到这种效果

3、 不要让展示物在听众手中传看，影响对你讲话的注意力

4、 一个动的展示物强于十个不动的

5、 展示完毕，要讲它置于观众视线外

6、 为了让展示物有神秘感，可以将它遮盖好放在讲台上，先不要讲明那是什么

语言务求清晰――准确而浅显易懂地说话

四、给人留下印象或使人信服的谈话

1、 试图使别人信服之前，必须先使自己信服

2、 发自内心的诚意是听众信服的最有效方法

3、 争取赞同的反馈。

3.1如果一开始得到的正面反馈越多，随后就越可能抓住听众

3.2如果让听众一开始就说了个“不”字，那可能需要天使般的智慧和耐心来使这种否定和抗拒的态度转化程肯定的态度。

3.3如果演讲者同听众进行辩驳，那么只会使听众变得固执、戒备，进而寻找各种借口来坚持原来的看法。

3.4首先谈共同点，共识，然后再讨论分歧的地方，比较容易让人接受。

4、演讲要热情感人

4.1演讲者在阐述自己的观点时，如果能做到以情动人，听众的脑子里就很难容下与之对立的观点。

4.2 如果你的目的是要使人信服，那就记住，打动他们的感情比启发他们的思想更富有成果。

4.3 要动人以情，首先自己要有诚意。要影响听众，首先必须影响你自己。

4.4 话语中燃烧着真诚的火焰，就容易感染他人，使人信服。

5、对听众表示你对他们的尊重和喜爱

5.1 每一个人都有自己的尊严，都认为自己应该受到别人的重视。

5.2人类的本性需要爱，还需要尊重

6、以友好的方式开始

6.1别人的观点一旦受到了攻击，就意味着他的自尊心受到了威胁

6.2 既然自尊心是人性最根本的特点，那么，让它为我所用而不是与我作梗，岂不是更明智吗？

6.3要使人信服，关键在于把自己的观念植入别人的头脑，同时抑制住相反的观点在那里形成。

6.4让我们坐下来一起商量，如果我们有分歧，我们不妨看看分歧何在，分歧的原因何在。

五、即席发言

1、练习即席发言

1.1卓别林和他的两个朋友一起，两年时间，每晚都玩即席发言的智力游戏。每人在纸条上写一个题目，大家抽签，然后站起来就摸到的题目做60秒的即席发言。

1.2好处有：证明了人人都可以做即席发言；做有准备的发言时更有信心，即使忘了原稿，也能侃侃而谈，同时寻找思路；学会顷刻之间根据任何话题组织好自己的思想和知识。

1.3练习即席演讲还有一种方法：发挥想象力的接龙讲故事训练。

2、做好即席发言的思想准备，参加会议就要意识到随时有被邀请发言的可能

2.1 出席会议前要不断地问自己，如果要你讲话，你该讲什么？

2.2 在所有场合都要做好即席发言的思想准备

2.3擅长即席发言的人，都会花好几个小时来分析他们要去的各种场合和可能面临的各种形势，从多方面来准备，才使自己做到胸有成竹，临阵不慌的。

2.4即席发言时间不宜长，也不需要为没有准备而道歉，一旦站起来，尽可能快地切入自己的话题。

3、迅速举一个事例

3.1亲身经历的事情可以信手拈来，不必费心考虑下一句该怎么讲。

3.2借此进入临阵状态，为进入自己要讲的主题争取预热的时机

3.3可以立刻吸引观众的注意

4、讲话要有生气和活力

4.1一个人讲话时如果充满活力，这种外在的兴奋会使你的精神状态产生良好的影响。

4.2一旦身体动员起来，我们的思维运转的速度也会加快

5、此时此地的原则

5.1 从听众本身寻找话题。听众对他们自己和自己从事的工作最感兴趣。

5.2 从场合本身。

5.3从别人的发言。指出前面发言者的某些问题使你感兴趣，也可以作些进一步的发挥。

5.4 最成功的即席发言：它表达了发言者对听众和当时各种情景出自内心的所感所想。

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