公关第一 广告第二

公关活动是企业品牌建设过程中不可缺少的重要手段。所谓公关活动就是通过一定的人或渠道、资源、线索来影响一个品牌，提升其知名度和美誉度，向目标人群销售自己的品牌，同时传播企业的核心业务。

“公关第一，广告第二”，广告并不是树立品牌的唯一手段。相比于昂贵的广告投放来说，好的公关活动不仅能更迅速、更高效、更经济的树立品牌形象，还可以拉动终端销售，提升公司营业额。

目标越清晰手段越有力

公关活动特别是大型公关活动往往耗费大量的人力、无力彩礼资源，为了企业传播的需要，在公关活动开展之前必须确定其目标，且目标要有一定的量化。只有量化的目标，才能保证公关活动策划与实施才能明确方向，才会少走弯路。

大事件引发大传播

公关活动具有一定的特殊性，集企业利益与公众利益为一体。其本身就是新闻、就是话题，可以吸引媒体的参与、报道、传播。但公关活动本身也必须具备创意性与独特性，能够能为大事件，只有这样才能以公关活动为平台通过公众和大众传媒传播(

每一次公关活动都是对品牌的销售，品牌事实上是人的延伸，公关活动让品牌更具个性化的人格形象。公关活动集明星要素、时尚要素、公益要素为一体，在丰富品牌内涵提升品牌形象的同时也制造了媒体热点形成更强、更集中的传播势能。

“传销”一体名利双收

公关活动不只单是面向媒体，更是市场营销策略的一部分。正确的公关活动不仅可以提升品牌知名度及美誉度，同时也可以促进销售的增长。公关活动要“传”更要“销”。从商业的角度来看，无论是公关、广告、促销都是为了让渡使用价值从而获得价值。所以，任何不以拉动销售为目的的公关活动都是空谈。

公关活动不在于创意的花样、不在于活动规模的大小、不在于费用是否庞大，关键是能够贴近目标消费人群，影响其价值观，引导和改变其生活方式，促进其购买。只有让公关活动深入人心，才能将你的品牌销售给消费者。

在品德方面让他人敬你。

敬人，一种是礼貌，还有一种是品德与行为。正人先正自己。其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。领袖不要说一套，做一套，这样会让人觉得你表里不一，很虚伪;更会让人小瞧你。这世上也不存在什么圣人，因为人非圣贤，孰能无过。最重要的品德是做个知法、守法、爱法的好领袖，如果有人在背后非议你，那么你就走自己的路，让他人说去吧。

 

第二篇：公关第一,广告第二读后演讲

今天我的演讲，是有关《公关第一，广告第二》这本书。《公关第一,广告第二》是美国当代营销大师阿尔·里斯及其女儿劳拉·里斯20xx年的新作。这部著作体现了阿尔·里斯营销思想的一个新理念。作者认为当今的市场营销首先是要进行公共关系，只有通过公共关系才能使自己的品牌在消费者心中占有一席之地；市场营销始于公共关系，而广告则是公共关系的延续，因此是公共关系在打造品牌，广告则起到提醒消费者的作用。

其实在接触这本书之前，说起公关，我脑海中第一个闪现的词就是危机公关，由于我的专业是广告学，所以会和一般人一样，把公关看做一个二等机构，认为只有在发生危机时公关才有作用，以为公关只是给广告起到辅助作用。当这本书看到一半的时候，可以说作者完全颠覆和充实了我对公关和广告的概念，直到合上这本书的最后一页，我感觉我应该理性地看待阿尔·里斯对广告的摒弃，而他对公关的支持也不无道理。【公关看到此书-广告看到此书】

在书中一开始，作者对广告的失望在字面上油然而生，他认为广告已经失去了可信度，在他没有为这句话举例子的同时，他举出了很多通过公关成功推出品牌的例子，像美体小铺通过媒体报道获得成功、他认为星巴克每年13亿的销售额与之前不到1000万的广告费用无关等等，让我们明显的看到，推出一个品牌时，公共关系是尤为的重要，而更重要的是要合理地处理好公共关系和广告，在公共关系的可能性没有被完全开发之前，千万不要做广告。【只适用大公司，小公司资金回流太慢。】

广告在作者的心中的作用我归纳为四个：

1.广告可以短时间内吸引大量的关注，对于一个新产品的上市来说，没有比广告来得更快的了。【电视-样子-种类-价值-渠道-很快得知】

2.广告只能维持已经用公共关系创造出来的品牌。

3.对消费者只能起到提醒作用。【就像说明书】

4.广告作为建立品牌的工具已经死亡，可是广告作为品牌维护工具算是有了第二次生命，也就是说广告是公关的工具。

作者认为自广告崛起以来，一直采用大爆炸的方式，到处都充斥着广告，所以就会出现一些空头支票性质的广告。这就存在了广告不具有可信度的问题。【原由-区别-脑白金-耐克】

之后广告便与艺术联系了起来。无论是摄影，还是绘画，都能为广告所用。一些好的广告作品也成了收藏品，甚至动物也成了一些广告的主角。当广告与艺术挂钩时，广告奖项也成了宠儿，要把广告奖项当做一个品牌，那一部部广告作品也成了各奖项的公关手段。

当广告没有可依附的元素时，作为第三方力量的公共关系兴起了，也进入了作者的正题。作者连续举出了可口可乐、Linux、微软、赛格威以及红牛和zara等等一些人们耳熟能详的品牌利用公关发展的详细例子。

书中无论是推出新品牌还是重塑老品牌，公关都是比广告还要直接有效并长久的不二法门。作者认为陈腐的广告口号不但救不了一个品牌，不能让一个品牌走入消费者的心，反而会让消费者离它越来越远。

书中第四部分，广告与公关的种种关系，明确了作者的立场：广告是风，公关是太阳。公关具有巨大的作用。作者也终于能一吐为快，这一部分虽然占的篇幅不大，但我觉得作者可能在写这一部分的时候肯定挥笔入流。作者更深入的说明了广告是消亡的，公关是永生的。靠广告来宣传和树立品牌已经失去作用，只有通过公关缓慢建立的方式来让一个品牌走的很远。可能是广告推陈出新的太快了，而广告要想立住脚就必须依靠独一无二的好创意，可有时广告业的创意人员虽多，但时间一长都会被框在索求创意的框架内，【就像逛街选东西】就会出现创意链断掉的局面，但是客户却不能等到创意链恢复了再推出新产品，所以就会出现一些不知所云的广告。【新东方、奥妙、汰渍、伪吉祥三宝-海苔、太极急支糖浆】所以作者说“没有什么比昨天的广告更加没有价值了，存活很短的时间段，然后死去。”但公共宣传却不同，一篇优秀的报道永远存在，而一些报道也会被广告业称为软文。由于互联网的普及，人们对一个事物的评论也比较关注，这点倒是比像说明书的一些广告有优势。【评论-真实性】

要说公关和广告哪个昂贵，我觉得作者没有考虑到一些不跨地域的小企业，对于一个大企业来说公关比广告实惠，但对于小企业来说广告比公关实惠，因为他们只需要在一小范围内起到人人知晓的作用，就像一些饭店之类的，他们需要先广告后公关。

现在各行各业都是不能单靠商品赚钱，而要靠品牌赚钱，既要靠品牌赚钱，就要重点推出和维护品牌，美国的广告业发达是众所周知的，麦迪逊大道的繁荣也是人人知晓的，物极必反盛极必衰，所谓创意多了便找不到好创意，通过阿尔·里斯的著作时间顺序来看，我想阿尔·里斯可能是对没有好创意的失望才发现了公关这一另一个推崇品牌的好出路的。而中国广告一直在走美国广告的老路，同时我们在效仿美国的品牌传播，所以，我认为广告和公关会是中国品牌传播的左右手，广告是艺术，公关是技术。谢谢。