看《亲密敌人》有感

对于这部电影，我们都才看完不久，相信大家的记忆都还是比较深刻的。从这部电影中我们可以明显地看出其中的两条线索：线索一、艾米与戴瑞克两人之间破镜重圆的爱情故事。线索二、安格与布兰顿两家矿业资源公司之间关于收购与被收购之间的谈判。今天，我们将着重从线索二对该片进行分析。从中了解电影中的谈判风云。

首先，我想我们应该对影片中的各个人物及公司进行下详细的分析，以便于我们更好地把握其中的关系。关于锂矿公司，在全球呈现出三足鼎立的局面——克雷、安格、布兰顿三家公司掌握了全球锂资源的65%。艾米任职的高旗投行为布兰顿服务，戴瑞克任职的盛通银行则为安格服务。在影片中还有两个角色对这场谈判也起着推波助澜的作用，一位是安格的最大股东陈建东，另一位则是自诩为“点石网”财经评论员的亨利马。这场谈判交锋的本质是安格与布兰顿的交锋，直接体现却是高旗与盛通之间的较量，或者更为直接一点，是艾米与戴瑞克这对欲罢还休的爱恨情侣之间的较量。

在谈判的开局阶段，艾米为了促使布兰顿扭转在谈判中的被动地位，进行与盛通公司之间的假意谈判。故意放出“安格与克雷都在计划收购布兰顿”的假消息。从而获得布兰顿股东的支持，进而为自己在谈判中增加砝码，也可以以此为对方收购布兰顿增大难度。

接下来，艾米开始安排公关公司对布兰顿进行外部公关活动，包括路演和公益捐赠等。另一方面，艾米则积极地争取着布兰顿公司股东的支持，尤其是陈建东的支持。在对待陈建东这个人上，艾米与戴

瑞克都想将其争取到自己的阵营中，但老练的戴瑞克通过制造运用一些手段成功地获得艾米与陈建东会面的时间消息，并通过制造假火警阻止了艾米。在艾米反过来阻止戴瑞克的时候，戴瑞克则通过巧妙地脱身去见陈建东了。但两人都没有从陈建东那里得到好处。

心理攻势已占优势的戴瑞克，紧接着又步步紧逼，通过制造“安格携手布兰顿”的路牌广告为安格寻求舆论支持，通过收买艾米的司机，获得商业情报，一举破坏布兰顿与罗纳德基金会之间的合作。艾米的谈判嗅觉使得她很快地找到了本公司的“内鬼”并将计就计，使得安格的新闻发布会与布兰顿的《告全体股民书》截然相反，是对方陷入舆论的指责之中。

在双方一胜一负持平的时候，戴瑞克果断地找亨利马谈判，利用亨利马报道出布兰顿在澳大利亚的项目已经停工，造成布兰顿股票大跌，无巧不成书，这个时候，澳大利亚提高砍伐森林的准入标准，恰好对安格要开发的矿造成了损失，这样双方再次持平。

安格与布兰顿的较量某种程度上已经造成了两败俱伤的局面，但现有的局面又无法促使两方进行合作，戴瑞克意识到自己需要为这场谈判造势、造时，他反复地思考着陈建东作为最大股东的需求，终于水落石出，他运用自己对陈建东的了解完成了与陈建东之间的谈判。 促使陈建东联系克雷，从而为其造势。这个时候，布兰顿也意识到合则两利，分则两伤。双方开始进行最后的合作洽谈。

从两家公司的角度来看，这场谈判是和局，但从主谈人来看，戴瑞克则操作着事情的发展，胜利无疑是属于他的。