设计房产主打口号要考虑的几个方面
主要有以下几个要点:记忆点、利益点、支持点、沟通点。
广告语是整体营销策略的核心支撑点,其他的营销手段或市场推广都是围绕此进行。 广告语的出炉是在对市场状况进行仔细分析、对目标客户心理需求深刻洞察之后制定的,它能对销售产生明显的促进作用,同时对产品或企业的品牌产生价值增益,并与竞争者实现区分。 下面是对一些主打口号的评析:
好的口号:
南国新城:给你一座公园,圆你一个绿色的梦
点评 :“给你一座公园,圆你一个绿色的梦”这句主题口号让人感觉读起来非常顺畅,容易让人们记住,易于广告语的传播。同时,随着人们生活水平的提高,大家对环境提出了更高的要求,而南国新城以公园和绿色作为利益点,带给人神清气爽的感觉。住在公园旁是许多人的梦想,清新的环境让人无限向往,公园旁的房价普遍高于其它的地段,尤其是在寸土寸金的城市,大面积的绿化已经是奢侈品,只有别墅才能享受到待遇。南国新城就可以实现你的亲近自然的梦想。
紫晶城:让我们一起嫁给紫晶城吧
点评:这句广告语非常有特色,无论是楼盘名称还是楼盘广告语都在营造一种浪漫温馨的感觉。让我们一起嫁给紫晶城吧,听起来很舒服,很容易让人记住。因为现代社会,房子已经成为80后最关心的问题。家是每个人的归属,一起拼搏经历风雨,只为了找到心仪已久的小窝。这个楼盘似乎还能让爱情的温度甜蜜持续升温。
文伟阁:一窗山水,亲山、亲水、亲自然
点评:从楼盘的案名到主题广告语,总体给人的感觉都非常优美,属于优雅型。广告语简洁易于记忆,与楼盘案名的风格一致,十分贴切。“山”、“水”、“自然”是这个楼盘的主要诉求点和支持点,在城市日益繁华的今天,越来越多的人对山水充满了渴望,更希望亲近自然,改善自己的生活环境,而文伟阁能够让人亲山、亲水、亲自然是非常难得的。虽然含有山水的广告语也有很多,但是这句主题口号运用了排比的手法,更有气势,艺术性更高,易于传播和记忆。
华龙·碧水豪园:浪漫一次 相守一生
点评:这句主打口号非常容易让人记住,简洁明了,有韵律感。只要你选择了华龙·碧水豪园,就是一次浪漫,并且能够相守一生,给人感觉非常温馨、浪漫。
不太好的口号:
大家·迎宾苑:盛世华章、精彩演绎
点评:这个楼盘从案名到主打口号都不尽人如意,虽然广告语听起来非常有气势,给人宏伟、华丽之感,但是它并没有点出该楼盘的主要利益点和支撑点,广告语很普通,没有很好体现楼盘的个性和优于其他楼盘的价值。类似的广告语还有很多,不易让人区分。
绿城·春江花月:春江潮水连海平,海上明月共潮生。
点评:这个楼盘的主打口号是耳熟能详的《春江花月夜》中的一句话,虽然文字和意境都非常美,但是作为广告语来说,我认为是不太合适的,首先,没有突出该楼盘的利益点、支撑点,或者说诉求点,人们看不到它的价值与优势;其次,设计这条广告语给人感觉是硬性地要和案名贴合起来,但是从传播上来说,还是很容易让人记住的。
静怡花苑:江景高层
点评:这句广告语非常简洁,但是过于普通,不是很朗朗上口。广告口号表现了楼盘的诉求点,就是江景和高层,虽然利益点很清楚但是语言上还有待于推敲。
总结:
从众多的广告主题口号中,我们不难发现一个规律:每一个广告主题都承诺了一个利益点和支持点。如以自然资源为诉求点:纯翠自然生活;以优越地理位置为诉求点:中央商务区,离真生活最近的地方;以教育为诉求点:孩子好,才是真的好;以情感为诉求点:你我家园,让生活充满艺术;以价值许诺为诉求点:100%港式生活。
最有效的楼盘广告主题语来自对楼盘本身的清晰定位。在商品纷繁复杂的今天,楼盘清晰的定位就意味自身与其他楼盘有了明显的区隔效应。广告说服是一个复杂的过程,不同的消费者有不同的价值倾向与心理偏好,我们不可能期望楼盘能适合任何层次、任何年龄阶段、任何教育背景的 消费者的口味,所以我们的广告诉求也只能针对楼盘所圈定的目标客户群而发。有的放矢、切中肯綮、诉求重点离不开产品品牌核心价值,优秀的楼盘广告主题语大抵万变不离其宗。
标语:全部为红底白字
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