关于开设艺考生文化课辅导班的方案策划

（草案）

一、  前期准备

1.     前景预期调查：做一次艺考培训行业分析，对南昌地区艺考生生源情况、考生心理、经济承受能力、择校标准等做较细致的调查，力求把握行业现状，找出相应的对策，给自己一个清晰的定位。

2.     培训方式：

（1）全封闭寄宿制教学，班主任全程跟踪负责。

（2）每日走读

3.开设班型（建议考虑一下分期付款的方式）

艺考生承诺班、艺考生冲刺班、艺考生精品班

（1）艺考生承诺班（定位冲刺重点高校）：本班预招收10人。所有承诺班的同学入学时需要作测试，学生、学校有一周时间的双向选择期，一方面学生在一周的学习过程中如觉得不合适可以改选其他班型，学校根据入学测试成绩以及学生一周来的学习与其他方面的表现，如果学生达不到承诺的条件，学校将本着负责的态度放弃承诺，不予签订承诺合同。

合适学员：文化课基础薄弱，学习习惯较差，不能独立完成学习任务，经济能力强。

学 杂 费：12800元（包括：学费、书费）

    本班特点：课时设计最多，班级人数最少，教学安排全科突出，教学方案细化到每个学生，并通过优秀班主任跟踪实施。每天早8：00－晚21：00全封闭式上课。如高考成绩达不到约定分数线，退还学费5000元。

以上承诺签订书面合同，具备法律效力。

（2）艺考生精品班（定位冲刺省外一般高校）：本班15人开课。本班学生入学时需经过面试与入学测试，拒收不良学生，上课时间为早8:00——晚21:00。

合适学员：文化课基础较一般，能独立完成学习任务。

学杂费：7800元（包括：学费、书费）

本班特点：课时较多人数较少，适合目标考分要求较高或者对自已要求较高的同学。本班教学安排上突出英语、数学、文综。要求原来有一定学习基础。

（3）艺考生冲刺班（定位冲刺省内一般高校）：本班20人开课。本班学生入学时需经过面试与入学测试，拒收不良学生，上课时间为早8:00——晚10:00。

合适学员：文化课基础好，能独立完成学习任务。

学杂费：5600元（包括：学费、书费）

本班特点：适合目标考分要求较高或者对自已要求较高的同学。本班教学安排上突出语文与文综。要求原来有较好的学习基础。

4.硬件筹备：包括教室、学生宿舍的筹建、学生膳食问题的解决，复习资料的订阅或者自编教材、寻找合适的全职教师等问题。

5.前期宣传：

  主要方式：（1）基础方案

网上推广：招生门户（58、赶集、地宝、网站、微信）、 QQ群、学校贴吧等。

 网下推广：人际关系:高中班主任及艺术教师 高中在校学生 大一新生 以前培训过的艺术类学生
广告：海报 贴纸等   讲座：到学校毕业班去做关于艺术生的公益性质的讲座，或邀请部分艺术生到合适的地方参加讲座。分期付款： 分期付款：学生读完一阶段满意的可继续缴费就读，不满意也可免去双方麻烦。承诺班：签订协议，不过退款。

手段：1.去各个高中（艺考人群）去了解，宣传，主要通过设点、传单、贴广告的方式首先扩大宣传。

2.发动班主任老师、艺考专业课培训学校、老师介绍学生，努力吸收培训中心老师做中介充分整合资源。

3.同学间相互介绍可以减免学费（保密减免）

4.带领学生先看环境。

5.针对大一艺术学院（可扩展）新生 他们是下一年艺术生，甚至下几年艺术生走艺术道路的引路人，得到他们的首肯，或者在他们的脑海里留下印象，将对我们学校产生极大的好处。

6.软文广告信，虚拟友情信件，虚拟写信对象，以好友形式，谈天说地，聊聊彼此情况，介绍学而行教育。

7. QQ 群、贴吧等可贯穿整个宣传过程

宣传的主要内容有：

1.师资力量（侧重全封闭、班主任全程跟踪、教材专为艺考生设计）

2.良好的教学条件（这是对于艺考生很重要的一点）

3.方便实惠温馨的膳食

4.严格、细致的班主任负责制

5.承诺保过制，双方互利。

注：教材的购买很重要

口号设计：重艺轻文 绝对不行

附1：海报设计（背面）

附2：海报设计（正面）

附3：横幅设计

附4：报价单设计

附5：

我们的优势

我们作为专门针对艺术类考生文化课复习的专门机构，充分考虑到艺考生文化课基础薄弱，知识掌握缺乏系统性，复习时间非常有限的学习现状，所以我们的课程安排和教材有针对性的突出对其基础知识和基本方法的系统解析，紧密结合考试大纲，逐一分析考点要求，合理编排学习内容，使考生明确学习任务，做到有目的有计划的复习，克服艺术类考生在文化课复习阶段普遍存在的盲目性，提升学习效率。小班授课，为艺考生圆大学梦保驾护航。具体的来说：

1. 全面测评：充分了解学生的各科学习情况，以学生现阶段情况为依据，为每个班的学生量身定制文考冲刺方案和内容，从而达到提升总分的目的。
　  2.注重实用：根据历年的考试分数线分析，对艺体生更多的以基础为考试要求，主要是夯实基础，高效务实。
　  3.教材专业：专为艺考生量身订做的教材，重点突出基础题的把握，力争做到基础题不丢分，中档题少丢分，难题尽量得分

4.师资一流：任课老师全部来自一线，教学经验丰富，能精准把握高考政策及重难点，严密结合考纲进行教学，针对艺考生自身特点进行教学。

5.特点分明：课程从第一轮复习开始，完全按照艺体生的文化课水平和特点进行两轮复习。通过专题形式，以考点为核心，把握命题趋势，查漏补缺，弥补未能系统学习普通教材的缺陷，弥补未能系统进行一轮二轮总复习的弱项，归纳总结高考知识重点，拓展延伸，点拨应试技巧，调节应考状态，短时间内达到家长和考生对高考文化分数的要求。
　  6. 强调实战：追踪历年高考真题，精准把握高考命题方向和测试思路，精心编撰切合高考考点的内部讲义、习题及试卷。课上文化课老师对每名学生全身心投入，全面调动学生的学习兴趣和积极性；班主任和生活老师全程管理，考评结合。针对每一名学生不足的科目，进行手把手辅导。
　  7.讲练互补：精讲多练，以月考为主线，实施高密度阶段性测评，天天练，周周考，月月清，层层夯实基础，逐步提高学科能力水平。
　  8.管理完善：从学生的课余生活到课堂学习都有一整套规范而严格的要求。坚决杜绝迟到、旷课、课堂违纪等现象，确保良好的学习氛围。专职班主任与家长密切联系，齐抓共管，让每一位家长放心。

9. 档案跟踪：为每位学生建立档案，随时与家长沟通，让家长了解学生的情况，配合学校教学。

10. 励志相伴：倡导精确到人的激励式教育，以专业化、细致化的教育引导促成独特的冲刺氛围，以期形成务实的人生理想的规划教育模式，它将对学生不良习惯的扭转发挥积极作用

11.高强度、高压缩的课程安排：最大化的利用艺考生这三个月的时间，真正区别于贺昌等学校大班流水式教育。按照我们的课程安排，在我们慧立方的三个月相当于贺昌的四个月时间。

   

选择我们，您绝不后悔。

学而行艺考生文化课报名表

注:

1.20##年12月25日以前报名可获得优惠政策，先报先得，只限前二十名。

2.所交定金日后算入总学费当中。

附7：承诺班协议

附8：短信及飘字广告设计

老师及工作人员奖励方案：

备选方案一：

按照学生高考达线人数奖励

具体来说：承诺班达线一个学生，奖励该班教师团队500元

承诺班达线一个学生，奖励该班教师团队400元

冲刺班达线一个学生，奖励该班教师团队300

 

第二篇：辅导班策划书

步步高辅导班策划书 暑假到了！您的孩子哪里去？要去就去步步高！

着丰富的家教经验和认真负责的工作态度，教学水平优异，以人为本，从学生角度出发进行教学。 对您的孩子施行家教式教学，保证教学质量。

一、 活动目的

1、使学生打好进入未来学习的主要科目的基础，帮助他们提前适应将来的学习；

2、提高大学生锻炼自我、服务社会、适应社会的能力；

3、有利于丰富学生的暑假生活，营造和谐的社会氛围

二、 可行性分析

1、 市场环境分析：

近年来人们的生活水平得到了很大的提升，各市各地居民经济能力上升，对教育的关注也与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在暑假的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，暑假辅导班是一个两全其美的选择。暑假辅导班具有较大的市场容量。

2、 消费者分析：

步步高教育中心定位于中低端的客户，主要的目标消费者是中小学生，年龄偏小，其父母大都在30~40之间，消费观念较先进，乐于为孩子的教育投资。 3、竞争对手分析：

步步高的竞争对手主要有当地大学生自主开办的、中小学老师自主开办的辅导班。 ① 相同目的的大学生开办的辅导班：

暑期时间较长，各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。

优势：熟悉当地的情况、有一定的人脉网 劣势：资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性。 ② 当地中小学老师自主开办的辅导班：

很多的中小学老师利用自身的教师身份，招纳各个学校的学生，尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。

优势：学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔 劣势：收费高、学生的积极性不高 。

三、 活动内容

1、招生对象:

已定的各市、县、镇的中小学学生，年龄偏小，以小学生为主。

2、招生方式：

宣传招生，通过贴海报，发宣传单、设点驻扎、在家长中展开口头调查、在学生中进行问卷调查的形式对此项活动进行宣传。

1） 招生前准备：

① 招生人员有良好的心理素质，学会谈判、推销，熟悉自己辅导班开设的特点、所宣传的客户、招生的市场、招生日期以及各中小学准确的放假时间，准备好各种策略应对招生。 ② 招生期间：

不断的派发宣传页和名片，任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证，招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性，每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。

四、 具体方案

1、 租赁教室：

租借幼儿园的教室，再者可以租用私人房屋，总之，教室需要宽敞、明亮、安静，以让学生们舒适、轻松地学习。

2、 教学器材购买：

由于招生存在着很大的不确定性，所以所有教学器材都在招生完毕之后购买。

现在这里罗列下需要购买的教学器材：黑板、 试卷、笔、本子之类及其他教学辅助用具。 ①

② 3、 教学期间： 各个教学人员参加讨论，制定课程表，认真负责的准备教案、讲义。内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。一定要有认真负责的精神。 宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，最后总结时结算。

中学的课程对于我们来说，有些吃力，而且这些学生面对的是中考以及高考，我们教授时的一些错误有可能会导致他们考试时的一些失分，所以教学人员一定要认真负责。 注释——每10天进行一次测试，以评估学生的学习情况，三次测试的综合成绩将反馈给家长，成绩优秀者将获得丰厚的学习用品。 ③ ④

4、 注意事项：

① 每次上课必须签到，如发现有学生连续缺课或早退2次，即需要联系家长。

② 注意维护课堂纪律及课间休息时的纪律(尤其是三四年级)以免出现受伤等突发情况。 ③ 学期中每人限请假2次，并且让教授同一课程的另一人顶替，以免出现无人上课的情况。 ④ 注释——为了避免一些学生利用这个辅导班为由，欺骗家长，在上课时间没有来上课而是去网吧等一些娱乐场所或是其他地方。因此报名参加辅导班的学生必须让家长知情，而且需留有家长的正确的联系方式，以便通知和交流学生的学习情况。

①

②

③

④ 5、 安全措施： 上学、放学尽量安排家长接送。 放学后，强调学生先回家，向家长交待后再出去，并会打电话问候家长学生是否到家。 课间不能超过上课处100米处，如有特殊情况，须向老师说明。 为了教学人员的安全着想，避免有一个人单独上下班的情况出现，路上车辆众多，3人

一起上下班比较安全，并且比较容易培养团队之间的感情和合作精神。

五、 活动总结

1、 总结辅导班全过程。

2、 结算财务

① 宣传海报宣传单

② 租教室

③ 买资料、教学用品、奖品

④ 联系家长、招生话费

⑤ 其它预算

3、发放工资