XX英语辅导班策划书

一、   背景分析：

xx辅导班是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。希望在我们的努力下，能受到学生、家长的喜爱。20##年寒假期间将开办寒假辅导班，为了能够更好达到预期的招生计划，甚至超越计划招生人数，特此对本地的辅导班情况进行一下分析：

1市场环境分析：

l  近年来人们的生活水平得到了很大的提升，深州市各地居民经济能力上升，对教育的关注也与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在寒假一个月的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，寒假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。

l  学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。

2、消费者分析：

启明星教育中心定位于中低端的客户，主要的目标消费者是村镇一级的中小学生，年龄偏小，非城市。其父母大都在30~40之间，消费观念较先进，乐于为孩子的教育投资。

3、竞争对手分析：

启明星的竞争对手主要有江西师大系列辅导机构、当地大学生自主开办的辅导班、当地中小学老师自主开办的辅导班。

①  相同目的的大学生开办的辅导班：

暑期时间较长，各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。

优势：熟悉当地的情况、有一定的人脉网

劣势：资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性

②  当地中小学老师自主开办的辅导班：

很多的中小学老师利用自身的教师身份，招纳各个学校的学生，尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。

优势：学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔

劣势：收费高、学生的积极性不高

二、   招生对象:

 已定的各市、县、镇的中小学学生，年龄偏小，以小学生为主。

三、   招生方式：

粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎

四、   招生内容：

1、招生前准备

1）招生人员的自身能力塑造

①有良好的心理素质：做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸，勇敢地去面对各种各样的人员。

②学会谈判的技巧：

③学会推销的技巧：推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。

2）招生的准备

①熟悉自己辅导班开设的特点。：

l  辅导班特色

l  面向市

②熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长

③熟悉招生的市场：

l  各中小学的数量、分布

l  教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等

l  各中小学准确的开学时间

③  要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。

l  确定教员及负责人的放假日期、开学日期

l  确定招生日期

l  准备好各种策略应对招生

2、招生期间：

①不断的派发宣传页和名片

②任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证

③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作

④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要

④  要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性

⑤  每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。

3、教学期间：

①各个教学人员参加讨论，制定课程表，认真负责的准备教案、讲义。内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。一定要有认真负责的精神。

②宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，最后总结时结算。

4、招生、教学应急备案：人身安全和纠纷

1）人身安全

①交通安全：发生意外事故

l  预防为主，做好防备：在过马路、乘车时都要小心

l  事情发生，按情况轻重缓急，立即送往医院，确保人员的安全为首要任务

l  及时向组织汇报，做好其他准备

l  抚慰受伤教员，调整其他教员情绪，激励斗志，不畏困难

②身体健康：冻伤、低血糖等。

l  预防为主，生暖气、多运动，不可在家长间引起不良反应。

l  事情发生，按情况轻重缓急，做相应措施：休息、送往医院

l  调整其他教员的情绪，激励各个成员，坚强勇敢的继续工作

2）事件纠纷

①与竞争者：场地、顾客等纠纷

l  尽量避免无谓的争吵，不触碰自身利益的前提下，应尽量维持组织的形象，在学生与家长面前保持良好的印象。

l  发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候，明确最坏的情况不超越自己的底线时，应理直气壮的同竞争者争取。不畏强权，灵活的把握现场气氛，调动学生与家长一起帮助自己。

l  必须确保教员的人身安全不受威胁与侵犯

l  及时的向组织汇报，如有必要，可申请援助

五、    时间安排（农历）：

六、    人员安排：

主负责人：xxx  （负责统筹安排）

教师：xxx   xxx（兼负责宣传）   xxx（兼负责财务）

附：xx辅导班招生宣传单要点

l  突出某某大学  在校大学生

l  突出时对素质的教育  而不单单是对知识的教学  突出终生受用的特点

l  价格分析

 

第二篇：XX英语辅导班策划书

XX英语辅导班策划书  

20##-06-25 12:50:17|  分类： 行业资料交流 |  标签：英语辅导班  辅导班策划书  中小学课外辅导市  课外培训机构   |字号大中小 订阅

     前言：这是某市在校大学生做的一个创业计划书，供大家学习参考。

                                          中小学课外培训市场网

一、        背景分析：

xx辅导班是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。希望在我们的努力下，能受到学生、家长的喜爱。20##年寒假期间将开办寒假辅导班，为了能够更好达到预期的招生计划，甚至超越计划招生人数，特此对本地的辅导班情况进行一下分析：

1、市场环境分析：

  l  近年来人们的生活水平得到了很大的提升，XX市各地居民经济能力上升，对教育的关注也与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在寒假一个月的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，寒假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。

  l  学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。

2、消费者分析：

 XX教育中心定位于中低端的客户，主要的目标消费者是村镇一级的中小学生，年龄偏小，非城市。其父母大都在30—40之间，消费观念较先进，乐于为孩子的教育投资。

3、竞争对手分析：

XX的竞争对手主要有江西师大系列辅导机构、当地大学生自主开办的辅导班、当地中小学老师自主开办的辅导班。

①    相同目的的大学生开办的辅导班：

暑期时间较长，各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。

优势：熟悉当地的情况、有一定的人脉网

劣势：资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性

②    当地中小学老师自主开办的辅导班：

很多的中小学老师利用自身的教师身份，招纳各个学校的学生，尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。

优势：学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔

劣势：收费高、学生的积极性不高

二、        招生对象:

     已定的各市、县、镇的中小学学生，年龄偏小，以小学生为主。

三、        招生方式：

     粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎

四、        招生内容：

     1、招生前准备

     1）招生人员的自身能力塑造

     ①有良好的心理素质：做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸，勇敢地去面对各种各样的人员。

     ②学会谈判的技巧：

     ③学会推销的技巧：推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。

     2）招生的准备

     ①、熟悉自己辅导班开设的特点。：

   l  辅导班特色

   l  面向市

     ②、熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长

     ③、熟悉招生的市场：

   l  各中小学的数量、分布

   l  教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等

   l   各中小学准确的开学时间

 ④、要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。

   l确定教员及负责人的放假日期、开学日期

   l 确定招生日期

   l  准备好各种策略应对招生

    2、招生期间：

     ①不断的派发宣传页和名片

     ②任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证

     ③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作

     ④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要

 ⑤要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性

 ⑥每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。

       3、教学期间：

①各个教学人员参加讨论，制定课程表，认真负责的准备教案、讲义。内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。一定要有认真负责的精神。

②宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，最后总结时结算。

    4、招生、教学应急备案：人身安全和纠纷

     1）人身安全

     ①交通安全：发生意外事故

   l 预防为主，做好防备：在过马路、乘车时都要小心

   l 事情发生，按情况轻重缓急，立即送往医院，确保人员的安全为首要任务

   l 及时向组织汇报，做好其他准备

   l  抚慰受伤教员，调整其他教员情绪，激励斗志，不畏困难

     ②身体健康：冻伤、低血糖等。

   l 预防为主，生暖气、多运动，不可在家长间引起不良反应。

   l  事情发生，按情况轻重缓急，做相应措施：休息、送往医院

   l  调整其他教员的情绪，激励各个成员，坚强勇敢的继续工作

    2）事件纠纷

     ①与竞争者：场地、顾客等纠纷

   l  尽量避免无谓的争吵，不触碰自身利益的前提下，应尽量维持组织的形象，在学生与家长面前保持良好的印象。

   l 发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候，明确最坏的情况不超越自己的底线时，应理直气壮的同竞争者争取。不畏强权，灵活的把握现场气氛，调动学生与家长一起帮助自己。

   l   必须确保教员的人身安全不受威胁与侵犯

   l 及时的向组织汇报，如有必要，可申请援助]\

    五、 时间安排（农历）：

    六、人员安排：

    主负责人：xxx  （负责统筹安排）

    教师：xxx   xxx（兼负责宣传）   xxx（兼负责财务）

    附：xx辅导班招生宣传单要点

    l         突出某某大学  在校大学生

    l         突出时对素质的教育  而不单单是对知识的教学  突出终生受用的特点

    l         价格分析