编辑导读：这些案例具有浓厚的“中国特色”，非常“接地气”，或者也可称之为“俗气”。

今天，葡萄君将为大家带来一本与营销有关的书《超级符号就是超级创意》。作者是国内知名的本土营销咨询公司“华与华”董事长华衫。

与卖弄概念的畅销书和泛泛而谈的教科书不同，本书对实务操作的指导意义非常强，几乎是“手把手”式的教学。书中的案例也具有浓厚的“中国特色”，非常“接地气”，或者也可称之为“俗气”。

不了解“华与华”？没关系，看过下面几则广告语，你一定能get到他们的风格：

“送长辈，黄金酒”

“田七——”（牙膏广告）

“三精的钙，蓝瓶的钙”

“我爱北京天安门正南50公里”（固安工业园区）

“一个北京城，四个孔雀城”

“玩游戏，上51”

1. 做一个品牌的“寄生虫”

商品是一种符号，人们通过消费符号来完成对自身的定义。

比如一个姑娘，她拎一个LV的包，是为了通过这个商品道具的符号意义，来传达自己的角色；一个成功人士，住什么地段、开什么车子、穿什么衣服，就是他给自己打造的一个符号系统。这个符号系统把它自身的身份、角色定义出来，传播出去。

一个被广大受众接受的符号，才能传播的更远。换言之，如果你想要自己的商品传播的更远，就应当成为一个被大家广泛接受的符号。

但事实上，新产品、新品牌并不容易为人们所知。针对此，华与华的做法是：将品牌“寄生”在一个被广泛接受的符号上传播。

一个会议桌，桌面是木屑做成的，但你看上去更像原木的桌子，因为它的桌面上画上了木纹，使用了木纹的符号。买桌子的人明知桌子不是原木做的，但还是更愿意买它，因为木纹更容易被人们广泛接受。

“红烧牛肉面”——方便面包装上的几大块牛肉的照片，你知道里面其实只是一包调味粉，但还是愿意买。如果封面上不是如此丰盛的图画，消费者恐怕就置之不理了。这种幻想容易被人们广泛接受，这就是符号的作用。

优秀的符号一定程度上嫁接了人们所熟知的文化或者生活体验。华与华给固安工业园区设计的广告语是“我爱北京天安门正南50公里”，就“寄生了”《我爱北京天安门》这个耳熟能详的符号；田七牙膏的品牌符号是拍照时喊“田七——”，就是“寄生”了消费者的拍照行为

这种符号；三精口服液的符号是蓝瓶，“寄生”再简单不过的蓝色符号；英特尔的“灯，等灯等灯”寄生了通俗易懂的音律符号……

除华与华的案例外，你还能想到：被咬一口的苹果是苹果公司的符号，红罐是凉茶的符号，企鹅是腾讯的符号，熊爪是百度的符号……

这些符号都不是凭空设计出来的，而是“寄生”了现实生活中本来就存在的事物，降低了人们的记忆成本。不仅仅你的logo和广告词可以寄生，连你的品牌名字都可以寄生。由此产生的品牌名就成了所谓的“低成本词语”。比如：

苹果是低成本词语，戴尔不是；

娃哈哈是低成本词语，乐百氏不是；

阿里巴巴是低成本词语，8848不是；

游戏葡萄是低成本词语，XXXX不是。

读到这里，你可能已经发现，超级符号就是人类本来就记得、熟悉、喜欢的符号，是隐藏在人类大脑中的潜意识，人类不自觉地就会听它的指挥。将超级符号“嫁接”给品牌，就能得到超级广告、超级品牌。

“苍茫的天涯是我的爱，绵绵的青山脚下花正开，什么样的节奏是最呀最摇摆，什么样的歌声才是最开怀……”你是否无法正常读出这句话，非得唱出来不可？没错，你已经被潜意识控制了。

如果你能将这种潜意识“寄生”到品牌上，你的品牌就会成为超级品牌，这就是华与华给出的广告方法。

2. 广告要讲大白话

书面语没有用，因为人们不会传。

只有播，没有传，就没有用。

广告语不是一句我要说的话，而是一句我要消费者说的话。广告语一定要让我们的消费者乐于使用，随时随地能乐此不疲地使用。这就要求我们的口号一定要朗朗上口，只有如此，人们才会传播，即使你不传，别人也会帮你传。

共 产 党起家之时，早期使用的宣传口号是“建立苏维埃”，很多老百姓还以为这是哪位姓苏的大人物。直到毛泽东采用了“打土豪，分田地”这样的口号，整个革命运动才被更广泛的老百姓所接受。

希拉里和奥巴马竞选民主党总统候选人时，喊出的口号是“我比奥巴马有经验”，然而经验是一个抽象的词汇，民众未必听得懂。奥巴马的主轴则只有一个，就是“change（改变）”——这是一个不需言明就可以意会的表达方式。

商业活动也是一样的道理。沃尔沃汽车董事长李书福曾说过一句话，用以表达沃尔沃关注汽车内部的空气质量：在沃尔沃汽车里，关上车门是北欧，打开车门是北京。这句话的分量，恐怕超过所有汽车创意的总和。

小时候，我最讨厌“脑白金”的广告，总在黄金时间连播三遍，广告词很 low 还很吵。但就是这样的广告很快风靡中华大地，以致于问朋友“今年送礼送什么”，对方脱口而出“收礼还收脑白金”。

如果你不了解脑白金为何成功，你可以试试问问这个问题：“提起脑白金你想到什么？”所有人都会回答：“收礼还收脑白金。”这就是它的成功之道。

3. 广告本身就是消费者花钱的理由

降低营销成本，出发点在于降低消费者的选择成本，并主动降低社会监督成本。

降低社会监督成本其实很好理解，像“康帅傅”、“哇哈哈”之类的品牌名字就是逃避社会监督的做法。

降低选择成本方面，我们也可以举个例子。

华与华曾以“一个北京城，四个孔雀城”为广告语，推出了北京周边的四个房地产项目。为了区别这四个项目，同时让消费者看到名称的第一眼就确定适合自己的项目，他们分别用地标符号来命名：永定河孔雀城、大运河孔雀城、潮白河孔雀城、八达岭孔雀城。

假设不是这样命名，而是仿照房地产项目以通用的命名方法，将其命名为：奢逸孔雀城、云舒孔雀城、天高孔雀城、雅士孔雀城，就必然会造成消费者的混乱，抬高消费者的选择成本。

同时，以地标符号来命名，也做到了上面提到的“寄生”超级符号，将房产品牌“寄生”在了北京人耳熟能详的地名上。

可见，广告词或者品牌命名应当向消费者传递有价值的信息，这个信息就是购买这一商品的理由。

不仅如此，这一理由还要尽量通俗易懂，不要给消费者添麻烦。

华衫说，他历来拒绝给客户写“标志释义”，因为标志本身就是用来释义的。为一个两个字的品牌设计了一个标志，结果这个标志还需要300字来释义，世间还有比这更荒唐的事吗？

无论是品牌logo，还是广告语，应当做到低成本、高效率，要让消费者一目了然，第一眼就知道产品是什么，能做什么。但实际上很多企业和品牌都没能做到，他们采用了太多“战略级”的词汇，搞得消费者云山雾罩。

针对此，华衫指出，很多企业在思考问题时，常常以大家熟知的世界级企业为案例来思考，在世界500强的语境来思考。大家离世界500强都还有一定距离，但整个商学院教学体系、思考语境全是世界500强的。因此，中小企业必须强调第一眼的品牌效果，以新品牌的诞生为研究对象。

基于这一思想，华与华设计的广告语很多都是大白话，可能不为业界所喜，但确实非常有效。

一些品牌营销上落后的行业，往往有正确的设计观念，因为他们不懂“专业”，他们做的事都是凭“常识”在做。而有一点点“专业”，又学艺不精的大多数，就往往掉入伪创意的陷阱。

4. 品牌一旦确立，就不要轻易改动

关于企业品牌，如果不是非改不可、不改就要命的东西，尽量不要改。

企业改品牌标志通常有四种情况：

一是江山易主，新老板要烙上自己的印记；

二是江山并未易主，只是换了一位CEO，想表现出一些新气象；

三是并购进了新企业，或有大的战略变革；

四是希望有大的战略变革，或有大的动作，但又没做出什么来，就折腾一下标志，找找干大事的感觉。

如果标志没有意义，没有价值，没有积累起品牌资产，那就不叫改，叫重做。如果标志已经在市场上多年，并为消费者所熟悉，那就一定要珍惜！

下面是百事可乐和可口可乐100多年来的品牌变化历程，也许能给你一些启发：

5. 别怪消费者素质低

“恒源祥，羊羊羊”。

有人说，这种广告真烦。消费者这么说没有错，但广告人这样说就是大错特错。

在这个问题上，消费者有两个语境，一个是看广告的语境，消费者在看这则广告时会觉得它是视觉暴力、听觉暴力，烦死了！另一个是购物时的语境，买羊毛衫的时候就想起那个“烦死人”的恒源祥，其他的品牌也不熟悉，恒源祥在中央台打过广告，应该错不了。

华衫指出，只要能让足够多的人记住你的名字，你就能够成功。知名度是品牌的第一要义，很多广告都不能让人记住品牌的名字，他们只在讲完自己的创意故事之后把标志闪一下，这样的广告废了90%。

创意的目的不是为了得到一个创意，而是为了解决问题。人们常说脑白金的包装难看，但当你走到超市时，第一眼看到的肯定是它，包装也是广告，这就是广告的作用。

有人会说，对！我们做设计，不能追求美，就是要俗、要粗暴，因为中国消费者素质低，越俗的东西他们越喜欢，买的人越多。没办法，中国就是这样！

这种说法太荒谬了。

说中国消费者素质低，就跟说中国人素质低不配享受民主权利一样荒谬。

脑白金畅销的本质是什么？是赢得消费者“购买商品”，而不是“喜欢包装”，人们往往混淆这两个概念。脑白金包装的成功，不是成功在难看，而是成功在醒目。如果我们盲人摸象地去研究“消费者为什么会喜欢脑白金的包装”，得到的结论就一定是错的，甚至错到要指责一个民族品味、素质的地步。

 

第二篇：做广告宣传的方法大全

怎么做广告宣传的方法大全

来源:广告买卖网

怎么做广告宣传?怎么使自己的产品做更好的宣传，怎么提高自己产品的知名度?推广的形式有很多，网络推广、现实生活中的推广。无论你选择哪一种形式，都要体现你产品的卖点。下面是广告门户网小编为您整理的怎么做广告宣传的方法大全：

概括起来就是三句话：紧扣一个中心;打好二张王牌;做到三个结合。

“一个中心”，指的就是：今后的一切广告都要以拉动销售为中心。凡是不能推动销售的广告一律不做，今后尽量做到不放空炮、哑炮，每一发炮弹都要打在实处，打出声势，打出神威，打出真正的效果来!

“两张王牌”，就是扶贫牌和下岗牌。关于这个我们已有详细的活动方案。为什么要打这两张王牌?(出示车范灯片，放后)

1、贯彻和谐社会精神。现在党中央大力提倡发动全社会做好扶贫工作。我们公司这么做，是和党中央保持一致。这样势必得到社会各界的关注和支持，引起媒体的关注。

2、利用政府优惠政策。比如工商、税务、城管、卫生等部门的支持，可以减少操作上的很多麻烦。就像在岳阳搞“义卖”促销，本来很多地方和人行道是不能摆摊设点的，但是因为我们给了他们赞助，进行的是“义卖”，所以得到很多照顾。

3、帮助政府解决就业问题。我们能够解决一大批下岗人员的再就业问题，这是急为政府所急，帮政府之所需。

4、向就业部门要钱。扶贫和下岗问题，怎么做广告宣传是政府就业部门迫切需要解决的问题，这是他们的职责，是他们份内的事，他们有义务、有责任，也有配套资金。我们可以策划一些活动和他们合作，一来他们可以提高政绩，二来我们也可以借鸡下蛋，为我们解决部分投入资金。具体就是采取“三个一点”办法：公司出一点、就业部门支持一点，下岗人员垫一点。

5、整合社会资源，调动各方积极因素。111国道单立柱广告，什么是整合资源?这就是整合资源。让社会各界都为我们公司开绿灯。

6、提升公司品牌美誉度。我们这样做，在社会、在人们心中，必然会得到好印象，因为下岗人员，特别是40、50人员，这批人在工厂、机关里工作了多年，现在离开了原来的工作岗位，他们很茫然，不知道做什么，但他们身强力壮，同时家庭负担重，上有老下有小，生活困难。应聘谁也不要他们，因为他们年龄太大了，现在企业招聘的人大多是二三十岁的人。这也是政府相当头痛的事情，但我们公司把他们组织起来，给他们一个机会，帮助解决就业困难，这样势必赢得社会的好评，提高美誉度。

7、做流动广告。大家设想一下，一个城市如果有一大批成百上千的人，身穿我们公司服、头戴我们公司帽、骑着我们公司车在大街小巷流动，在菜市场、在小集市、在桥头??等等地方，这是一个什么概念?这就是在为我们公司做广告，而且这个广告不定时、不定点、成本低，形成一道独特的“流动广告”风景线。

8、引起媒体关注。我们这样做，肯定会引起媒体兴趣和关注，我们注意收集素材，作好通稿，借冕播誉，让媒体为我们做无偿新闻报道，做免费广告。

9、促销。媒体的报道、流动广告的宣传，对我们公司的促销无疑是起到了积极的推动作用，而且是力度很大的促销。

10、获取廉价劳动力。招聘下岗人员，只要给几百元的基本工资。这些下岗人员，虽然下岗了，但是他们还是有一定的素质，他们毕竟在单位里工作多年，受党的教育多年，给他们进行适当的培训，他们就能很快上路。当然，要让他们看到我们公司市场的希望，让他们感到劳有所值，除了基本工资以外，给一定比例的提成和奖金，多劳多得。这样，他们销得越多越好。

以上是对怎么做广告宣传的方法的详细介绍，希望能够帮助到您做广告推广，想了解更多的广告信息，请登录广告制作专题。