海尔走进校园

1.校企合作意义

1.1于海尔

海尔创立于19xx年，一直致力于白色家电的生产和制造，主要消费群体是已成家立业的青年夫妇。海尔的“真诚到永远”，以及那种家的温馨已经深入人心，尤其是中老年人心目中，海尔的品牌形象很好。当海尔走出中国，走向世界的时候，“海尔，中国造”，带给中国人一种民族自豪感，大家将海尔神话了。如今海尔重新回到中国，更是走进校园，打造校园专区，面向大学生这一群体，这是海尔做电子商务必须走的重要一步。电子商务是近几年才在中国流行的，它主要以网络为依托，更新速度非常之快，可以算是当代的一种潮流。而大学生是一个对信息敏感的群体，也是一个有激情，由于尝试新鲜事物的群体，因此得以走在电子商务的消费前沿，同时他们也是未来市场的消费主力军，并且现在的大学生在信息化时代的大环境下更加爱追求个性，对于事物有自己独到的见解，也不愿意收到太多牵制，他们有时甚至左右着父母等关系圈的消费观，尤其是在农村，父母的消费观念相对落后，他们更愿意听子女诉说一些新奇的事物。因此海尔走进校园是一个很好的选择。

然而海尔所开发的产品（如手机、电脑、数码相机），在校园里早已有其他品牌占领了这一块阵地，而且海尔最初的消费群体不包括学生这一块，大学生对于家电的需求不高，因此对于海尔的认知度不够，加上其他品牌的流行，海尔要打造校园专区有很大的障碍。如果海尔能够实现校企合作，对于海尔宣传自己的新形象或者是了解大学生的需求很有帮助。

1.2于学校

对于学校的行政机构而言，与海尔合作可以享受很多优惠，如在购置冰箱时成批购买可以享受一定优惠等（当然这个需要与企业商量），最主要的是他可以为学生提供一个将理论运用于实践的平台，可以将该企业的一些案例用于课堂讲授，这对企业是一个很好的宣传，痛殴共识还可以倡导学生去实习中亲身体验这些案例。

对于学校的社团来说，办活动时有了一个很好的赞助机构，也多了一些新的主题，可以

更好的结合实践，在娱乐的同时也考验学习一些社会经验。对于活动策划人来说更是一种锻验，参与活动的人也可以了解到相关的企业信息。

2.校企合作模式

2.1海尔与校内的行政机构合作

2.1.1海尔与校方构成买卖关系，即校方出资购买海尔的产品，这是初步的合作，也是最浅层的合作，海尔给予校方一定的优惠。就武汉大学来说，在武大的教室里面几乎用的都是海尔的空调，这对于细心的或者是关注此方面消息的学生来说也是一种宣传，大学生是作为一种体验者间接地参与到这个活动中，但是这也只能给学生一个很浅层的感性认识。

2.1.2校方可以聘请海尔的内部人员担任学校的客座教授，他可以在固定时间为学生讲授一些实践经验，也可是海尔遇到的问题（当然这不能涉及商业机密，这需要他把握好一个度），甚至可以讲部分问题作为作业布置给学生，这在提升学生解决问题的能力的同时，也可以海尔注入一些新的思想。在现在的教育体制下，课本上的知识太过理论化，老师布置给学生的问题也是基于很多假设条件的，这样会让学生形成思维定势，而实际问题往往较复杂，但是这能让学生提前了解企业，在思考问题是也可以更深入；对于海尔来说，学生的思维比较活跃，可能蹦出稀奇古怪的想法，但这些想法可能成为海尔内部人员一些活力的源泉。

2.1.3校方可以和海尔达成长期合作关系，海尔为其提供实习基地，而校方负责为其输送人才，这主要是实习与就业，海尔可以先于其他企业进行人员的筛选，至于所选人才是否愿意去海尔工作，这还是要看还而自身的企业文化是否得到认可。

2.2海尔与校内社团的合作

在开始时，这主要以贴近大学生、能引起学生产生共鸣的Hi-Haier为活动口号，进行一系列的推广宣传活动。以"Hi"体现真诚沟通，以higher谐音寓意希望大学生勇于挑战新高度。主要包括以下活动：

2.2.1海尔电脑校园创意视频大赛

① 创意视频背景简介

品牌形象的背后需要一个动人的情节，如喜洋洋形象的背后是迎合了人们需要简单的快乐的心理，如果需要设计海尔校园形象，那么海尔形象就要切合当代大学生的心理。 当代大学生是一个被社会高度关注的群体，社会赋予他们太多的责任和义务，家庭也给予他们很多期望，但正是这些来自四面八方的压力让他们迷失了方向，理想与现实的差距让他们不知所措，进而使得有些人沉迷于网络的虚拟世界里无法自拔，有人借着暴力来发泄内心的压力，然而这些做法使得社会更加对他们失望，从来他们心中的完美形象进一步被抹杀，他们体会到的不是爱，而是无法承受的压力，如果某种产品给予他们一种被爱的感觉，他们更愿意去接受，但是具体是什么需要他们自己去探索自己的内心。海尔要做的就是去了解他们内心的需求，从而找到能够一起他们共鸣的东西，进而基于此事物进行宣传。

创意视频比赛只是一个窗口，我们所要达到的目的不仅仅是借此宣传海尔的产品，更重要的是通过视频的筛选了解大学生渴望获得的消费感受。

基于我们自身的体会以及观察，我们认为海尔电脑形象的背后应该是这样的一个情节： 在大学生遭受失败的时候，海尔电脑始终相伴；在大学生快乐的时候，海尔电脑始终相伴；在大学生奋斗的过程中，海尔电脑始终相伴；最终，在海尔电脑的陪伴下，大学生迈向了成功之路。

或以海尔兄弟的形象展示：

海尔兄弟活泼可爱，同时他们还爱运动、爱旅游、爱探索。足球场上、篮球架下、球桌前、兵乓球台都活跃着他们的身影，累了回家冲个热水澡，带着书包去上自习；爱旅游，听鸟语闻花香、攀大山看小溪，大江南北都留下了他们的足迹；爱探索，放松之外还有对科学的追求，打开电脑，查看海量的科学信息；适度的温水，清爽的凉风，海尔热水器、海尔冰箱一直伴随他们成长；一张动感的照片，还能随时与朋友保持联系，海尔DV、海尔手机一直伴随他们探源；一次搜索，读新闻、看论文，海尔电脑一直伴随他们求索。

② 创意视频内容—以我们团队设计的一个情节为例

在一个小小的屋子里，桌旁是一堆堆很高的简历，一个大学生茫然地点击着浏览着网络上的一些视频，突然他点击到了《春天里》这个视频，看着看着，他流泪了他突然回想起来过去的大学生活。画面开始切换，转到大学。

大学开始时，对大学生活既欣喜又迷茫，他喜欢听歌，喜欢在寝室用他的海尔电脑听歌，听那些略带忧伤的歌。

大学过程中，谈恋爱了。喜欢用电脑和女朋友聊天，喜欢听那些情歌。两人用的都是海尔电脑，不过一个是黑色庄重，一个是外形设计非常漂亮的电脑。两人浪漫的度过了两年大

学生活。

大学结束了，两人由于各种复杂的原因分手了，走向了不同的城市。男孩在投简历求职中由于专业不对口遭受到了很多次的拒绝，很多次以后都很灰心。每天的工作就是通过海尔电脑上网查询招聘信息。

这一天，他又去求职了，但是又被拒绝了。画面切换到现在，他听着《春天里》，心中的郁闷痛苦都发泄出来了，唱起了《春天里》。

第二天，显示的大学生从过去的失败中走出来，自信勇敢的再次去找工作。并最终找到工作。画面定格在男孩提着笔记本自信的走在马路上的身影。

最后的画外音是：“海尔电脑，真诚相伴！”

③ 创意视频大赛策划

与各高校里的某个社团合作，举办海尔校园电脑创意视频征集大赛。

参赛时间：每年的下个学期举办（在下一届新生入学前完成视频创作）

活动要求：主题是以体现海尔校园电脑特色和理念为中心。每个视频必须要有能让人容易记忆的理念和故事情节。

提交作品：一个以海尔电脑为中心的创意视频、视频中精彩动人的图片以及适合海尔电脑的推广标语。

举办方式：海尔可以联合视频网站联合举办这个活动，参赛选手把视频发布到自己的视频空间，视频网站提供专门的页面进行合作，然后供网友在视频网站上进行投票，最后结合评委意见宣传优秀的作品。

活动细节：在这次大赛中推广海尔的人人主页、校园专区，所有参数团队均需要加海尔人人为好友，然后转发海尔在人人上发布的参赛视频，获取关注度。

参赛奖励：获胜队伍可以获取资金、代言方面等的赞助（具体的待定）；同时可以成为海尔校园推广的合作伙伴，在承办海尔活动时有优先权。

2.2.2海尔校园电脑主题桌面背景设计

① 建立目的：

桌面背景作为电脑的组成部分，时常处于大学生的视野内。作为学生比较喜欢到网上收集些精美的背景图片作为自己的桌面背景。因此，为了加强和大学生的网络接触，更好的展示海尔3C品牌，那么可以制作相关的以校园生活、风景或人物为主题的桌面背

景供大学生下载使用。同时，可以适当的增添些海尔元素，进行品牌渗透，但是不可以很明显。

② 桌面背景内容：

a.以校园的生活、建造风景、人物、文化故事等位主题，创建相应的精美桌面背景。 b.以海尔3C产品或其他的产品为主题，制作广告气氛低，艺术感较强的桌面背景 c.以海尔的某此获奖照片为背景，宣传海尔的成就，包括国内和国外的重大会议场

面；

d. 以海尔产品参加的国际或者国内的重大活动为背景，如海尔在20xx年的上海世

博会上展出洗衣机产品时的新闻图片等。

③ 桌面背景推广：

a.放到网上供大家下载。

b.可以把桌面背景、校园网站导航和海尔3C校园专区快捷方式统一打包供下载

2.2.3嗨，海尔——海尔进校园

海尔产品线很广，涉及家电、电脑、手机和数码等各类产品。

对于大学生而言，主要购置的还是电脑、手机等3C类产品，然而早已有品牌进驻这些产品，学生也以先入为主的思维模式肯定了其他品牌，海尔很难有瞬间扭转这个被动局面，因此在进行产品宣传时主要是为了在学生心中留下一点印象，即让学生知道海尔有这些3C产品，这里我们主要是采用填问卷送海尔公仔的形式进行宣传。

问卷的填写是为了了解大学生的需求，可以为以后产品的设计提供一些参考信息，当然这并不是主要的，最重要还是公仔的发放。公仔要能够随身携带，或者是大学生愿意永远留在身边的东西，这样可以方便学生想起海尔的产品。

海尔公仔的形式：

海尔在初期可能不会带来很大的购买量，但是提前在学生心中树立形象也是很必要的，毕竟大学生毕业后会在短期内会购置一些小家电。尤其是现在大学里比较流行的“毕业就结婚”，结婚时家电的购置是不可少的，这样海尔前期所做的形象宣传就会起到作用。第二，即使在大学期间，也会有部分大学生购置一些小家电（如煮蛋机、豆浆机等），这是我们的宣传活动也可以以此为突破口，尤其是对于搬出去同居的大学生来说，小家电也是必需品之一。

2.2.4 Haier—hier职业挑战赛

① 比赛项目：海尔大使选拔赛

设置理由：鉴于大学生在购买相对贵重的物品（如小家电、3C产品等）时更信任同

学推荐的产品，并且只有在看到实物，或者是亲身体验后才会放心购买，

因此海尔大师主要是通过同学间的口碑来推广海尔的产品。

选手条件：凡是购买过海尔小家电、数码及电脑产品的在校大学生即有资格申请成为

“海尔大使”。

申请流程：a. 在人人网“海尔校园”主页下留言：我来自XX省XX市XX大学，我已

经购买了海尔的XX产品，我要申请做海尔大使。

b. 由该生所在高校某社团联系报名同学，考核资格，进一步填写报名信息，

传递海尔资料等。

c. 由该社团向海尔主办方提出申请，建立双方的联系方式。

d. 承办方审核通过后，申请同学即可成为“海尔大使”，同时具有履行职

责的义务和享受优惠的权力。

比赛流程：a.海尔大使向社团提交自己所熟悉的海尔产品的详细资料（包括海尔在当

地的专卖店分布情况），由社团整理后交给海尔主办方，作为评分的标准之

一；（占30%）

b.当同校同学有咨询需求的时候，与其联系并进行产品实体展示及相关问

题的回答，可以拍照或者是录像作为成果展示之一；（占40%）

c.情景模拟。在比赛现场海尔大使之间抽签搭配，一个作为解说员，一个

作为咨询同学，模拟解说情景，评委（评委由社团相关负责人和海尔主办方

工作人员共同组成）给出分数。（占30%）

比赛奖励：在海尔商城上购买产品时享受一定的折扣，或者是发送一定的优惠券或购

物券（仅限于在海尔商城或海尔专卖店使用）。PS：建议第一名奖励一台小家电。

② 比赛项目：大家一起来找茬

设置理由：海尔产品是面对大学生群体的，虽然海尔有自己的市场调查机构，但总有

考虑不周全的时候，正好利用这个机会来了解一下大学生对于海尔新产品的理解和认识，以及这些产品的不足之处。

选手条件：在校大学生，如果碰巧有家长一起过来看孩子，也可以一起参加，但是必

须要有在校大学生一起。

比赛流程：a.社团主持人介绍这些产品的相关信息，包括外观设计理由、功能、使用

方法等，（主要是陈述一下产品说明书上的内容），参赛选手可以做一下笔记；

b.参赛选手使用产品，并记录自己的使用流程；

c.参赛选手现场罗列自己在使用过程中遇到的问题，并提出自己对于产品

的看法，包括对产品的满意之处及产品的不足点（主要是不足之处），将这些写在纸上交给现场的工作人员（由社团内部人员组成）。

比赛奖励：只要参赛即可获得海尔公仔（任意形式的）一个，如果所提建议得到海尔

主办方的认可还可获得一张购物券（不限定购物地点）或者是一定的现金奖励。

③ 比赛项目：小小销售员

设置原因：与校方合作时涉及到提供实习岗位，在这个比赛中海尔可以通过比赛来筛

选合适人员。

选手条件：在校大学生（大二、大三优先）

比赛时间：新生开学期间

比赛流程：a.提交自己的销售计划，包括营销对象以及营销手段，销售产品可以包括

海尔的任何产品；（占35%）

b.具体实施计划，主体对象是大一新生，以销售量及所得到的客户信息为

评分标准；（占40%）

c．提交一份销售体会，主要包括自己是如何说服别人购买产品、别人如

何看待海尔产品、别人如何评价自己的行为等；（占25%）

比赛奖励：大家可以从自己卖出的产品中提取一定利润。

第一名——获得大赛获奖证明，并可在假期到当地的海尔专卖店实习，由

海尔承办方开出实习接收证明；

第二名——获得大赛获奖证明，并获得在当地海尔专卖店购买产品获得折

扣的机会（只有一次机会）

第三名——获得大赛获奖证明，可获得一定金额的购物券（仅限于在海尔

商城上购物）

优秀奖——获得大赛获奖证明，并得到海尔公仔（可自己挑选样式）一个。

 

第二篇：校企合作实施

西平县职业教育中心校企合作实施方案

为认真贯彻落实《河南省人民政府关于加快发展现代职业教育的意见》（豫政【2014】75号）、河南省教育厅等六部门关于《河南省现代职业教育体系建设规划（2014－20xx年）的通知》（豫政发规

[2014]123号）、《驻马店市人民政府关于加快发展现代职业教育的实施意见》（驻政[2014]106号）和西平县政府的有关指示精神，充分发挥行业、企业在职业教育改革创新中的作用，提高办学综合实力，培养高素质技能人才，为地方经济和企业发展作出更大的贡献，特制定本方案。

一、指导思想

全面贯彻党的指导方针和科学发展观，坚持以服务为宗旨，以就业为导向的办学方向，以大力推进校企合作，改进人才培养模式，突出实践能力的培养为重点，更新教学理念，依托行业、企业优势，充分利用教学资源，坚定不移地走校企结合的发展道路，提升教育水平和人才培养质量，努力开创校企合作工作新局面。

二、总体要求

要进一步转变教育观念，树立校企合作的办学理念，有效利用企业资源，本着校企互惠共赢，大力推进校企合作。要把校企合作工作纳入学校发展的总体规划，积极利用企业资金、技术、设备、信息等资源优势，做好人才培养、实训基地建设、师资培养等工作。通过校企互利互惠，合作共赢，打造具有鲜明特色、校企紧密结合的新型职业教育人才培养模式，从而更好地为当地经济服务。

三、基本原则

贯彻“资源共享，优势互补，责任同担，互利双赢”校企合作原则。主动适应市场的变化和企业的需求，及时调整办学方向和专业设

置，主动实施校企合作，加快实用性技能人才的培养进程。

四、主要模式

1.“订单”培养模式

招生前与企业签订联合办学协议，录取时与学生、家长签订委培协议，录用时与学生综合测评成绩挂钩，实现招生与招工同步。校企双方共同制订教学计划、课程设置、实训标准；学生的基础理论课和专业理论课由学校负责完成，学生的实践操作技能在企业完成，毕业后即参加工作实现就业，达到企业人才需求目标。具体设有企业冠名班或企业订单班等。

2. 教学见习模式

是学生通过一定的在校专业理论学习后，为了解合作单位的产品、生产工艺和经营理念及管理制度，提前接受企业文化职业道德和劳动纪律教育，培养学生强烈的责任感和主人翁意识，到合作企业对企业工作过程和生产、操作流程等进行现场观摩与学习；并安排学生实地参与相关工作、参与管理，较为系统地掌握岗位工作知识，有效增强协作意识、就业意识和社会适应能力。

3.顶岗实习模式

即学生前二年在校完成教学计划规定的全部课程后，采用学校推荐与学生自荐的形式，到用人单位进行为期半年以上的顶岗实习。学校和用人单位共同参与管理，合作教育培养，使学生成为用人单位所需要的合格职业人。

4.共建实习基地

学校提供环境、场地、人力、生活设施等；企业提供资金、设备、技术等，双方本着“优势互补，互惠互利”的原则共建校外或校内实习基地。这些基地不仅可成为师生接触社会、了解企业的重要阵地，而且学校可以利用基地的条件培养学生职业素质、动手能力和创新精

神，增加专业教师接触专业实践的机会，促进专业教师技能提高；企业可以利用学校环境、场地和实习学生，减少生产成本，获得更大利润；学生可以提前接触生产过程，更早、更好地由学生向职工的角色转变，实现校、企、生三方共赢。

五、保障措施

1.制度保障

校企双方合作意向达成后，即可签订协议，明确各自的职责和义务，规范双方的行为。学校要保证人才质量，保证企业的用人优先权。企业保证在资金、设备、技术等条件上的支持，保证师生实习任务的安排。学校制定相关制度规范校企合作工作，建立定期联系和走访制度，明确职责，建立校企合作考核指标和奖惩措施，将工作情况纳入学校教学质量保障体系中，不断检验、改进校企合作工作。

2.组织保障

成立校企合作工作领导小组，由专职人员具体负责，领导小组主要职责：

（1） 研究、确立校企合作的指导思想、方式及步骤；

（2） 领导、组织校企合作的实施工作；

（3） 建立、完善校企合作的相关制度、机制，加大宣传力度；

（4） 及时总结经验，加以改进，保证持续提高。

3.经费保障

学校将划出部分为校企合作活动专项资金，合作企业在自愿的前提下，可提供部分资金，用于奖励学生和教师、购置实习设备等。

4.加强考核督导

要严格遵守《劳动法》等法律法规，按照《教育部、财政部关于印发〈中等职业学校学生实习管理办法〉的通知》（教职成〔2007〕4号）精神，加强学生实习管理，切实保护学生利益。