“高诊无忧”释疑汇编 总公司项目推广小组 20xx年2月 熟练就是专业 熟练就是信心 ――佛山分公司龙江营销服务部“高诊无忧”销售火爆 销售资格人员：19人 “高诊无忧”销售人力：13人， 剩余6人中3人首日促成其它险种单件， “高诊无忧”活动率：68.4％ “高诊无忧”件数：15件 佛山分公司 龙江营销服务部 为实现首卖开门红，龙江服务部做了大量前期准备工作： 2月初，龙江服务部负责人和高级经理就开始筹划新产品销售方案。 通过早会不断进行产品精讲、熟练话术 资深主管分享销售流程、话术；新产品种子讲师讲授“怎样用最精练的话术讲解新产品？”。从23日开始，每日早会给大家讲解新产品“十大卖点”之一。并在早会后打印分发给所有业务员。二次早会时，整个职场都是话术演练的声音，报纸、彩页、锦囊，所有行销辅助品使话术人人熟记于心。 3. 列出名单，加大拜访量 要求有销售资格的伙伴列出20个拜访名单，伙伴们从23日开始便

开始了紧锣密鼓的拜访，全员共同努力达到首卖日人人出单的目标。 4.支持与管理并重 服务部提出3月1日首卖日人人“高诊无忧”的目标。主管每日检查业务员拜访工作日志。同时要求：首卖日不出单的伙伴，晚上9点到服务部参加“咖啡座谈会”。 采访龙江营销服务部首日开单伙伴时，他们的分享都有一个共同点：没有什么特别的，产品优势非常明显，我们的话术倒背如流，熟练让我们更加专业，面对客户我们就更有信心了！ 撰稿：王淑珍 邱亚萍 “高诊无忧”首卖日江西分公司剪影 “咣，开卖咯”，伴着太平人寿江西分公司个险分管总尚亚平总铿锵有力的一击，“高诊无忧”终身医疗险正式在江西上市了。3月1日一大早，江西分公司在运营大厅举行了一个简单而又隆重的新产品“高诊无忧”上市仪式。 个险内外勤员工早早来到运营大厅，整齐的排好了队，等待着新产品正式上市时刻的到来。 业务员耐心的向客户介绍“高诊无忧”新险种 运营部的同事们正紧锣密鼓的工作 夜已经很深了，业务员还在认真查看保险条款。 黑龙江分公司全省“高诊无忧” 视频启动会召开 为了在全省范围内强势启动高诊无忧新险销售，营造新险火爆销售氛围，黑龙江分公司在3月1日“高诊无忧”首卖日早晨08：20-09：10举办全省“高诊无忧”视频启动会。 会上，首先由分公司个人业务部郝静经理作全省新险销售业务启动，并宣导了在新产品推广期分公司的竞赛方案及业务支援之举措。 接着各业务单位进行了风采展示。经过各业务单位的事前部署和演练，每个业务单位都在个险总或区部总的带领下以崭新的面貌出现在大家面前，风采展示包括新险本月销售目标及达成措施、高级经理心声、团队口号及歌曲，现场氛围极为火爆，<a name=baidusnap0></a>掌声</B>、笑声、歌声连绵不断。 郝静经理作新险启动 各中支现场极为热烈 中国66%的城市居民没有任何医疗保险 ? 20xx年2月25日消息，据零点公司的调查，中国66%的城市居民没有任何医疗保险，在农村则更

高达80%，而医疗保险所覆盖的人群仅占我国总人口的6%。卫生部最新公布的数据表明，我国约有48.9%的居民有病不就医，29.6%应住院而不住院。 告诉我们的客户 消息来源：中国日报 人生是一张张自豪的笑脸，青春张扬；人生是一曲曲跳动的旋律，激情燃烧。扬起风帆，亮出风采，让我们的人生道路上掌声</B>响起来，我们将美丽的鲜花、热烈的掌声</B>和崇高的敬礼献给你们 。 四川成都管红70269 卓越人生/附加健康/IPA 险种组合： 缴费年限：20 * * 总公司个人业务部 目录： 高诊无忧 精彩人生 早会专题 《新险好销售》系列专题之二： 前 言 全系统“高诊无忧”的培训已经结束，各机构也已经进入了紧张的推广筹备过程。 为能够给一线销售队伍更大的支持，总公司“高诊无忧”项目推广小组搜集了各机构在培训过程中出现的关于产品、运营等方面的问题，组织相关部门和同事召开讨论会，并将讨论结果形成此投影片，一切问题的解答均以此投影片为准。 真心希望能够给机构的推动提供帮助，并预祝新产品首卖成功。 问题1：奔驰系统能否打印建议书？ 20xx年3月1日起就可以。 问题2：客户在第一

个保障区间发生事故，但在第二个保障区间才来申请理赔，可以获得无理赔奖励吗？ 无理赔奖励的获得是以理赔申请时间而非事故发生时间为准。客户在第一个保障区间发生事故而没有理赔，在第二个保障区间才来理赔并获得赔付时，不影响已经获得的无理赔奖励。

但由于在第二个保障区间发生了理赔，则第三个保障区间的基本保险金额不能获得增加； 例如：投保时基本保险金额为80元，第一个保障区间无理赔，则第二个保障区间的基本保险金额为84元，如果客户来申请理赔第一个保障区间的事故并获得赔付，则第二个保障区间的基本保险金额仍为84元，而第三个保障区间的基本保险金额也为84元。 客户理赔的标准为当时所在保障区间的基本保险金额。如上例，客户在第二个保障区间来申请理赔第一个保障区间的事故，基本保险金额以84元为准。 问题3：客户申请理赔，但被公司拒赔，是否影响无理赔奖励？ 不影响，我们的无理赔奖励是以是否获得理赔为条件

的。 问题4：在重疾或全残豁免保险费后是否可以获得无理赔奖励？ 这需要区分两种情况： 情况一：如果客户的缴费期已经结束而无理赔奖励期没有结束，这时客户可以获得缴费期结束后的无理赔奖励； 情况二：客户不能获得缴费期间的无理赔奖励。 举例：客户选择10年期缴费，第三年发生重疾，则豁免从第四年到第十年的7期保费，假设客户前20年均未其他理赔，投保时的基本保险金额为80元，则以后各年度的基本保险金额为： 1.第一个保障区间（1-5年）：80元 2.第二个保障区间（6-10年）：80元（在第一个区间获得保费豁免） 3.第三个保障区间（11-15年）：80元（在第二个区间保费豁免） 4.第四个保障区间（16-20）：84元（缴费期结束，无其他理赔） 5.第五个保障区间（21-终身）：88元（缴

费期结束，无其他理赔） 问题5：客户如果在公司购买了IPA或真爱附加健康，再购买高诊无忧。发生理赔时，客户希望用其他产品赔付，用“高诊无忧”来获得无理赔奖励，应该如何操作？ 如果这些产品在同一张保单中，客户在《理赔申请单》中只申请其他产品理赔，注明“高诊无忧”不理赔即可。 如果这些产品不在同一张保单中则更简单，用其他产品的保单申请理赔即可。 问题6：“高诊无忧”与IPA可以放在同一张保单上吗？他们之间的赔付会相互影响吗？ 可以放到同一张保单上，其赔付相互独立，不会受到影响。 问题7：对于普通门急诊和住院医疗费用报销，社会保险分为自费部分和自负部分，我们是只报销社保统筹和自费部分还是社保统筹、自费和自负都报销？ 不论是社保统筹部分、还是客户自费和自负（空调费、取暖费等）部分，只要是医院能够开具正规#5@p并在年度限额内，我们都予报销。 问题8：客户60岁之后的报销可以多次获得，我们如何具体操作？ 60岁之后，“高诊无忧”提供报销功能，并且是与其他报销（如社保、单位、其他保险公司、我司其他报销性产品）不相冲突，可以多次获得。 客户提供门急诊或住院费用凭证和帐单明细时，复印件同样有效，为防范风险，公司需查看相关证明的原件，复印留底，原件退还客户，并不在原件上做任何标注，客户仍旧可以拿着原件到其他地方报销。 这种举措只是公司为客户提供便利的具体理赔操作方式，条款中不涉及这些方面。 问题9：普通门急诊包括专家门诊吗？住院前门诊或出院后进行康复检查或继续治疗算普通门诊吗？ 都算。 问题10：客户生病住院或者就诊是需要到定点医院还是按照条款，只限定在二级或以上医院？ 不受定点的限制，只需要满足二级或二级以上医院即可。 问题11：条款中对于疾病的定义为“首次患病”，在今后门急诊报销理赔中如何界定？例如重感冒、肝炎、糖尿病、做过其它手术等状况在投保前已经有这些问题，60岁后是否还能够理赔？ 条款疾病定义是指生效90天后首次发生而在生效90天内没发生过的疾病，并不是指此疾病是被保险人一生中的首次发生，不会影响到60岁后的门急诊报销理赔。 问题12：生育住院能否享受住院津贴？ 条款上已经明确列示：此为责任免除。 问题13：如果因意外导致全残，也有90天观察期的要求吗？ 因意外导致的全残没有90天观察期要求。 问题14：个险每日津贴与团险和银保产品是否累计？ 与团险的津贴不累计 但与银保的津贴累计。 与公司个银的其他津贴产品累计，与同业的津贴产品不累计。 问题15：客户投保时为一类职业，后职业变更为拒保的5、6类职业，可以吗？ 可以，保单继续有效，且不会因此而加费。 问题16：投保规则中有要求，每日津贴与其他产品累计不能超过300元，我们可否签署特别约定，客户的日津贴可以超过300元，但最多只赔付300元？ 这种操作方式对客户是有损

失的，所以公司不允许。 问题17：“高诊无忧”有无现金价值？主合同理赔后对现金价值有何影响？ 对于此产品的现金价值问题，不应该将产品组合分割来看。 主合同为消费型产品，没有现金价值；附加合同为终身寿险，有现金价值。在保单上打印有每千元基本保险金额对应的现金价值表，该产品的现金价值符合中国保险监督管理委员会的规定。 主合同赔付后，其附加险的基本保险金额会相应减少，因此，其现金价值也将降低。我们可以根据降低后的保额及现价表（保单上每千元保额对应的现价）来进行现金价值计算。 问题18：附加险有保费的自动垫交条款，而主险没有，请问这项功能是否主附险同时享受？ 附加险具有现金价值，所以可以自动垫交。但在实务操作中，对于同一份保单，只要有一个产品有现金价值，即可自动垫交其他产品的保险分，因此附加险的现金价值的自动垫交可以让主附险同时享受。 问题19：“高诊无忧”主附险是否有减额缴清功能？ 主附险均不提供减额缴清功能。 问题20：“高诊无忧”为什么不设计为一个

单一险种？ 按照国家保险监管部门要求，终身险不能包含疾病责任（重疾除外）。 目前市面上销售的终身医疗产品全部为两个产品的组合。 一季度重拳出击 再续“福禄”神话?????????? 百分百全员实动 业绩“高诊无忧” 本专题内容结束 “高诊无忧”首卖唱响浙江大地 3月1日早上，浙江分公司电话铃声此起彼伏，捷报从全省各地纷纷传来。“杭州本部活动率已经50%了！”，“温州已经有13单了！”??这是新产品首卖日追踪现场的一幕。截至3月1日晚上11：00，全省活动率达成80%，预收保费40万。 2月初，分公司杨小芳总提出倡议――“让我们在新产品首卖日达成活动率100%！”，为此浙江分公司做了大量准备工作： 1.给每位有销售资格的业务伙伴准备了100封给客户的感谢信、同时设计了针对性的电话回访话术，还有准主顾积累卡、个性化的销售资格证以及首卖日的英雄帖，让他们信心十足地出门展业。 2.设计了新产品开卖倒计时牌、首卖日英雄榜、海报以及吊旗，整个职场是一片“高诊无忧”的海洋，大家见面都流行一句：“你高诊无忧了吗？”

3.《都市快报》、《南湖晚报》、《湖州晚报》等媒体纷纷刊登了“高诊无忧”上市的好消息。 3月1日，各机构每隔一小时向分公司传送最新战况。截至3月1日晚上11：00，全省活动率达成80%，预收保费40万。交单还在上演中?? 交单英雄 签单场面 媒体报道 职场布置 3月1日早上八点钟，就已经有伙伴在排队交单，早会一结束，已经是人声鼎沸，场面相当壮观 大家在一丝不苟地填写保单，整个交单现场虽然摩肩接踵，但秩序井然！ 首卖日，北京分公司共预收“高诊无忧”新险保单106件，累计预收标准保费20.57万元，占当日预收总保费的53.6%。 其中，于晓勇经理率领的成功部共预收24件，累计预收标准保费

3.6万元，位列分公司各营业部榜首。房山一部的史学芬经理以新险4件标保21396.64元荣

当“高诊无忧”首卖日北分当日之星。 北京分公司新险

 

第二篇：组织生活会发言材料2

组织生活会发言材料

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