电子商务创业中心管理办法

第一章 总则

第一条 为深入贯彻党和国家实施的更加积极的就业政策，以创业带动就业，鼓励大学生进行创新创业实践活动，有效服务青年学生成长成才，结合电子商务发展现状与电子商务专业发展规划，建立北华航天工业学院电子商务创业中心，为促进电子商务创业中心规范建设和运作发展，特制定本办法。

第二条 电子商务创业中心旨在提高大学生的创新创业能力，搭建大学生创新创业实践平台，致力于把电子商务创业中心打造成集“创业知识教育、创业思想集聚、创新创业实践、创业项目孵化、科研成果转化、创业成果展示”于一体的多功能平台。

第二章 组织机构和工作职责

第三条 电子商务创业中心的运行由北华航天工业学院电子商务教研室负责。

第四条 电子商务创业中心下设管理办公室，负责北华航天工业学院电子商务创业中心的日常事务管理。

第五条 电子商务创业中心管理办公室职责：

1．统筹规划和落实电子商务创业中心的建设及管理工作；

2．编制电子商务创业中心的建设及发展规划，制定管理制度和年度工作思路；

3．负责受理创业团队提出的申请，组织专家对申请入驻电子商务创业中心的创业项目进行评审；

4．负责办理创业团队入驻电子商务创业中心的手续；

5．负责对创业团队进行创业辅导，并提供相关政策咨询服务；

6．负责对创业项目的实施过程进行跟踪把关，对创业团队进行年度考核和评价；

7．策划、组织大学生电子商务竞赛与电子商务创业活动；

8．负责对创业团队项目的实施过程进行监控，防止其出现违规行为。

第三章 入驻条件及申请程序

第六条 申请入驻电子商务创业中心的企业（创业团队）分为创业企业和见习创业企业、个人创业三类。创业企业是在工商行政管理部门注册登记的法人实体企业。见习创业企业是在校大学生组建的暂时还未在工商行政管理部门进行登记的模拟性质的创业团队。个人创业主要包括淘宝、微店、特色服务等个人创业项目。

第七条 创业项目分为科技类、服务类和商贸类等类型。创新创业实践基地鼓励科技类项目优先入驻，服务类、商贸类项目其次，对于食品饮食类商贸项目、简单重复的商贸类项目进行严格审批。

第八条 项目入驻时间以一年为单位签订协议，特殊情况可申请延长入驻时间，经电子商务创业中心批准后给予适当延期。

第九条 申请入驻的创业团队应具备以下条件：

1．见习企业团队负责人必须为北华航天工业学院在校学生；

2．创业团队应具备一定项目启动资金和承担风险的能力；

3．见习创业团队成员中在校学生必须按时注册，自觉遵守学校其它规章制度，不能有恶意拖欠学费，住宿费等现象，无违纪违法行为；

4．创业团队成员中在校学生应学有余力，每学期按照学校规定修满所需学分；

5．企业发起人拥有创办企业所必需的营运资金，聘用相对固定的工作人员，有较完善的管理制度。

第十条 办公室负责受理创业团队入驻申请，申请入驻的项目应符合以下条件：

1．立足于创业团队的自身专业领域、以提高专业技能和创新实践能力为主要目的孵化项目，对我校大学生自主创业工作具有典型示范作用；

2．无知识产权纠纷且具备一定成熟性。处于研发阶段的项目，应已拥有被认可的创新性较高的使用技术和经营构想，并有明确的市场应用目标；处于尝试阶段的项目，应有完整、合理及有效的市场经营计划；

3．创业项目应具有一定的创新性或良好的市场潜力，鼓励创业项目与专业相结合。

第十一条 入驻程序：

1．项目申请：创业团队需提交以下材料至办公室：《北华航天工

业学院大学生创新创业基地入驻申请表》、创业计划书、团队成员的身份证明；

2．项目受理：中心办公室进行项目申请受理，对项目申请材料进行审查；

3．项目评审：邀请专家对创业团队的创业项目进行评审，确定入驻团队；

4．签署协议：创业团队与创业中心办理签署入驻协议书；

5．正式入驻：创业团队正式入驻电子商务创业中心开展创业活动。

第十二条 基地为入驻企业提供以下支持与优惠：

1．免费为入驻企业提供电脑、办公桌椅、网络端口、电源接口等办公条件；

2．对企业办理工商、税务登记和变更、年检及企业代码、银行开户手续提供指导；

3．联系有协作关系的咨询企业，为企业提供技术与管理的咨询服务；

4．协助创业团队申请“天使基金”、上级扶持基金、争取小额创业贷款等国家优惠政策；

5．协助企业解决其他有关事宜。

第四章 基地管理

第十三条 电子商务创业中心的场地管理

1．创业团队应在协议指定区域内开展项目的运作，不得私自占用公共区域，不得转租或转为其他用途；

2．创业团队举办活动需得到相关管理部门审批后方可开展；

3．各创业团队负责入驻场所干净整洁；

4．创业团队应遵守基地的其它规定。

第十四条 电子商务创业中心的经营管理

1．遵守国家的有关法律、法规，合法经营；

2．各创业团队在电子商务创业中心的统一管理下，实行自主经营，独立核算，自负盈亏；

3．遵守大学生创新创业基地的各项规章制度，履行协议内容；

4．及时准确地向办公室报送不涉及经营机密的报表和数据，配合办公室完成相关的统计工作；

5．基地针对团队项目运作过程中出现的困难和问题，邀请专家学者或企业家对其进行指导，帮助创业团队聘请创业导师。 第十五条 电子商务创业中心的安全管理

1．各创业团队必须严格遵守国家关于安全生产管理的有关法律法规；

2．各创业团队必须严格基地作息时间，做好日常办公中的用水、用电安全检查和治安防范工作；

3．基地内严禁任何人留宿；

4．由于创业团队管理不善，发生安全事故，造成损失的由创业团队承担；

5．各创业团队成员无论发现任何安全隐患，有义务立即向公安、保卫或相关部门报告；

6．必须遵守电子商务创业中心属地安全管理的其他规定。

第五章 创业团队的退出

第十六条 合同期满退出。入驻中心的创业团队与电子商务创业中心合同期满，到基地办公室办理相关手续，方可退出，退还保证金。 第十七条 自动申请退出。因创业团队内部问题，团队负责人向基地提出退出申请，经审核，终止协议，办理相关手续，方可退出，退还保证金。

第十八条 勒令退出。创业团队的行为符合下列情形之一的，中心可随时解除协议，勒令创业团队退出，保证金不予退还：

1．违反国家的法律法规及学校的管理制度，违法开展经营活动的；

2．不服从电子商务创业中心管理，影响电子商务创业中心正常秩序的；

3．未经电子商务创业中心书面同意擅自变更入驻项目、项目负责人、注册公司法定代表人或转让注册公司经营权的；

4．入驻期间，办公场所经常处于空闲或关闭状态，或占用办公场地开展与创业无关业务的；

5．擅自转租、分租、转让、转借、入股、或擅自调转使用及与他人共享将场地转租给第三方，或更改使用用途的；

6．隐瞒真实情况，弄虚作假；

7．未能按有关规定及时缴纳保证金费用的；

8．负责人因退学被注销学籍的；

9．其他违反管理办法且情节严重的；

10．经电子商务创业中心决定，认为不适宜在电子商务创业中心继续创业的。

第六章 附则

第十九条 本办法未尽事宜，严格遵照国家有关规定和学校相关管理规定执行。

第二十条 本办法自发布之日起执行，由电子商务创业中心负责解释。

北华航天工业学院电子商务创业中心 二0一五年一月

 

第二篇：电子商务创业案例

易趣网简介

易趣是全球最大的电子商务公司eBay和国内领先的门户网无线互联网公司TOM在线于20xx年12月携手组建一家合资公司月携手组建一家合资公司。12月携手组建一家合资公司。

19xx年8月，易趣在上海创立。主营电子商务，19xx年易趣在上海创立。主营电子商务，上海创立邵亦波及谭海音所创立两人同为上海人，所创立，由邵亦波及谭海音所创立，两人同为上海人，毕业于美国哈弗商哈弗商.

20xx年2.20xx年2月，在全国首创24小时无间断热线服务，在全国首创24小时无间断热线服务，首创24小时无间断热线服务。20xx年月至5结成战略联盟，20xx年3.20xx年3月至5月，与新浪结成战略联盟，于20xx年新浪结成战略联盟月并购5291手机直销5291手机直销网开展网上手机销售，手机销售5月并购5291手机直销网，开展网上手机销售，使该业务成为易趣特色之一。该业务成为易趣特色之一。20xx年易趣与eBay结盟，更名为eBay易趣，eBay结盟eBay易趣4.20xx年，易趣与eBay结盟，更名为eBay易趣，并迅速发展成国内最大的在线交易社区。交易社区速发展成国内最大的在线交易社区。5.20xx年12月eBay与TOM在线合作5.20xx年12月，eBay与TOM在线合作在线6.20xx年两家公司将推出为中国市场定制定制的在线交6.20xx年，两家公司将推出为中国市场定制的在线交易平台。易平台。

八年风雨19xx年易趣网创办时，.19xx年8月，易趣网创办时，可以说是揭开了中国电子商务发展史的重要一页。开了中国电子商务发展史的重要一页。易趣的成立堪称填补了中国电子商务C2C的空白。C2C的空白成立堪称填补了中国电子商务C2C的空白。2.不到半年的时间，易趣就摘得“.不到半年的时间，易趣就摘得“国内拍卖网站不到半年的时间之冠”的称号，之冠”的称号，.然而随着市场竞争的激烈，然而，3.然而，随着市场竞争的激烈，特别是阿里巴巴旗下的淘宝网加入竞争，虽然在200220xx年旗下的淘宝网加入竞争，虽然在20xx年3月得到全球最大的电子商务网站eBayeBay公司的大力支到全球最大的电子商务网站eBay公司的大力支但易趣的处境仍然变得十分困难。持，但易趣的处境仍然变得十分困难。

4.然而，强强联手的美满姻缘却并没有一个好的结果。随着淘宝网的上线，eBay易趣在中国的处境日益困难，市场份额开始不断下滑5.eBay易趣在中国市场的困难，表面上看，是由于淘宝网的免费服务，而eBay则一直坚持收取一定的费用。6.到20xx年12月20日，随着TOM开始接手易趣，新的电子商务合资公司。

二次创业

TOM在线在线CEOand“TOM易趣CEO王雷雷易趣”在TOM在线CEOand“TOM易趣”CEO王雷雷的带领下，易趣开始“二次创新”20xx年的带领下，易趣开始“二次创新”。20xx年8月30日，经过8个多月的努力，易趣宣布重新回归30日经过8个多月的努力，本土市场。本土市场。易趣回归”一个专注于本地市场的全新电“易趣回归”后，一个专注于本地市场的全新电子商务平台正式上线正式上线。子商务

商业模式1.战略目标1.战略目标全球集市，尽享海外代购乐趣；海外代购乐趣全球集市，尽享海外代购乐趣；为中国用户提供最佳销售和购买体验。最佳销售和购买体验。2.目标客户2.目标客户是一种网络经济模式网络经济模式，是一种网络经济模式，客户包括买家和卖家两方面的会员3.核心竞争力3.核心竞争力代购方面：具有比较优势，ebay上所有的商品都代购方面：具有比较优势，一、ebay上所有的商品都可以通过易趣来购买。可以通过易趣来购买。二、易趣的官方品质保障信用方面：信用方面：建立了一套独特的个人信用评定体系

易趣的经营模式

公司定位转变：tom易趣卸下了国际电子商务巨公司定位转变：tom易趣卸下了国际电子商务巨ebay的招牌的招牌，开始了中国c2c网上零售市中国c2c头ebay的招牌，开始了中国c2c网上零售市场的二次“创业”场的二次“创业”改变运营策略：易趣新平台上线以来推出了一系改变运营策略：列新的运营策略，主推手机充值、列新的运营策略，主推手机充值、虚拟物品交易等促销活动，重视信誉体系，推出全面免费易等促销活动，重视信誉体系，策略，均为其逐步改变ebay色彩，ebay色彩策略，均为其逐步改变ebay色彩，选择更合适现阶段中国c2c网上零售市场的策略。c2c网上零售市场的策略现阶段中国c2c网上零售市场的策略。

盈利模式

通过“安付通”盈利。（收取超出部分手续费）通过“安付通”盈利。（收取超出部分手续费）。（收取超出部分手续费广告费用收取一定的业务费用收取一定的代购费

技术模式

易趣网的电子商务通用模型（易趣网的电子商务通用模型（ucm)安全保证及服务安付通是由易趣担当贷款保管人的交易工具

组织管理模式

以人为本的人力资源管理工作人员年轻，工作人员年轻，学历较高易趣采用扁平化组织模式奖惩制度

资本模式

通过外界融资结成战略联盟再到完全被ebay控制与ebay结成战略联盟再到完全被结成战略联盟再到完全被控制Ebay在中国市场投资用于诚信健全的建设在中国市场投资用于诚信健全的建设Ebay与tom易趣合资形式（tom在线控股易趣合资形式（在线控股51%，ebay49%）与易趣合资形式在线控股，）

信用模式

建立了一套独特的信用评价体系建立了安全交易基金推出了实名制认证组建了专门的信用工作小组

第一，淘宝的人性化和中国化。第一，淘宝的人性化和中国化。第二，淘宝是免费的第二，淘宝是免费的。

第三，在支付功能上，淘宝打造了诚信和安全的网上交易市场第三，在支付功能上，淘宝打造了诚信和安全的网上交易市场第四，淘宝鼓励卖家和买家之间的讨价还价，让淘宝彻底集贸市场化。第五，区域市场的灵活性，彻底打败了全球市场的整体性。超越传统，超越传统，革新模式和传统的B2B、B2C和C2C模式不在同一个时空上 御泥坊通过网络口碑相传，已成为中国泥浆面膜第一品牌。 御泥坊，这种护肤产品是以湖南湘西边陲小镇——滩头古镇所特有的矿物泥浆（也称御泥）做原料而开发研制而成的。目前，该品牌产品已经形成系列天然矿物护肤品，依靠网络口碑相传，受到大量时尚知性女性的追捧，名列20xx年度淘宝网化妆品终评榜最佳面膜。

御泥坊优势：

1、不可复制性；不可复制性包括两个方面，一是滩头矿物泥浆是世界独有的矿体，富含多种人体所需矿物微量元素，御泥坊是目前唯一合法开采企业；二是采用纯手工物理方法并历时六个月沉淀后提炼出的矿物泥浆（其他品牌用的是各类泥，不是泥浆）与矿物水，养肤效果具有不可复制性，很多学者研究一致认为现代化学技术无法仿制。

2、百年历史文化；光绪年间（1875-1909），以独有矿物泥浆为原料生产的香粉纸

颇受妇女欢迎，曾作贡品上贡朝廷深得慈禧太后喜爱，故此泥被称为“御泥”！

3、独特的加工手法：为保持大山的原生态环境及滩头矿物泥浆的特殊性，泥块的开采全部由村民人工挖掘，开采回来的泥需用古树芯特制木棒人工敲打去杂质,反复5次以上。接着是提炼过程，需将打碎的泥粉倒进大池，放入山泉水，反复物理沉淀去除泥巴及杂质，取悬浮在水中的泥浆，历时6-10个月以上。经检验合格后方可用于加工泥浆面膜或香粉纸等护肤产品；全过程未添加任何防腐剂、香料、色素等化学成分.属纯绿色加工，纯天然产品

4. 御泥坊注重口碑、品牌的展示。各种媒体的争相报道，央视，湖南卫视，报纸，杂志，等形式的争相报道，使其被消费者熟知。

御泥坊的思路是：包邮声明——产品描述——产品细节——明星推荐、买家评论（品牌口碑）——护肤技巧——使用方法——外链推广——护肤流程——套餐推广——品牌文化——外链推广——物流信息——买家评论——外链推广。

在化妆品电商领域，御泥坊是品牌商的一个代表

御泥坊的思路是：包邮声明——产品描述——产品细节——明星推荐、买家评论（品牌口碑）——护肤技巧——使用方法——外链推广——护肤流程——套餐推广——品牌文化——外链推广——物流信息——买家评论——外链推广。

论描述：（货品功能方面）御泥坊是纯图片展示，很美， 但有一个缺点是看字好费劲，没有起到应有的效果

论界面：御泥坊风格统一

论体验：御泥坊还是过于保守非常传统的介绍模式，对于品牌商买家不用过于担心货品质量，可以理解，论客服：服务态度非常棒 论物流：御泥坊最低99元包邮，可选韵达和EMS 论分类导航：御泥坊中规中矩的在规定位置出现了一次分类导航，

女装是淘宝内最赚钱，市场最大。竞争最惨烈的行业。如今的女装已经成为了快消品，女人的衣柜里永远缺少一件衣服，而网购的人中大部分便是女士，所以女装是她们最最倾心的。今年的双十一在女装类目方面，都衣舍又创佳绩。因为本人处于大学即将毕业，工作还没找到的年龄段，所以对韩都衣舍的喜爱还是较偏重的。

韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。韩都衣舍品牌创立于20xx年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌，截止20xx年10月，韩都衣舍下设23个业务部门，员工人数超过1,100人，有超过500万的会员，是山东电子商务的代表企业。

韩都衣舍HSTYLE—韩风快时尚女装第一品牌，20xx年韩都衣舍成功入驻“淘品牌” 秉承它一贯的风格，不变的logo，不变的口号，简短的广告语和促销语，文案虽然冲击力不大，但胜在简洁，并且呼应承接页，恰当的韩文，韩味大增，模特着装清纯&淑女， 韩都衣舍的竞争力：

1.女装，款式多，更新快，这就是一个致胜的法宝

2.定位是韩国风格，因为如今的韩国服饰在中国特别流行。希望一说到韩风就可以想到韩都衣舍

3.韩都衣舍购买人数基数大，快速买手制，客单价低

4.一个专业的网拍机构共同合作，通过各种模特图、静物图、细节图，体现图片美感的同时，又能最大程度的展示商品卖点，第一时间打动消费者

5.平时多看、多想、多交流；不管美工设计与否，有好的创意都可以参与进来，一起讨论，创意是一切的源泉

6.参考最近素材做的比较好的商家、看排版、设计、卖点等的创意，融合进自己的想

法

马云19xx年出生于杭州西子湖畔的一个普通家庭。

19xx年18岁的马云第一次高考失败下学谋生，先后当作秘书、做过搬运工，后来给杂志社蹬三轮送书。一次偶然的机会马云在帮浙江舞蹈家协会主席抄文件的时候接触到路遥的代表作《人生》，这本书迅速改变了马云的思想，马云从书中体悟到“人生的道路虽然漫长，但关键处却往往只有几步”遂下定决心，参加二次高考。

19xx年，“杭州英语最棒”的31岁的马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务。结果是钱没要到一分，却发现了一个“宝库”——在西雅图，对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网。 刚刚学会上网，他竟然就想到了为他的翻译社做网上广告，上午10点他把广告发送上网，中午12点前他就收到了6个email，分别来自美国，德国和日本，说这是他们看到的有关中国的第一个网页。马云当时就意识到互联网是一座金矿。开始设想回国建立一个公司，专门做互联网。马云萌生了这样一个想法，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布，他立即决定和西雅图的朋友合作，一个全球首创的B2B电子商务模式，就这样开始有了创意。并起名中国黄页（chiinapage）。

“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，经历就是成功，你去闯一闯，不行你还可以调头，但是如果你不做，就像你晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理”。马云提起当初，赞赏的是自己的勇气而不是眼光。

19xx年4月，31岁的马云投入7000元，又联合妹妹、妹夫、父母等亲戚凑了两万元，创建了“海博网络”，“海博网络”从此成为中国最早的互联网公司之一，产品就是 “中国黄页”。 19xx年，32岁的马云艰难的推广自己的中国黄页，在很多没有互联网的城市，马云一律被称为“骗子”，但马云仍然像疯子一样不屈不挠，他天天都这样提醒自己：“互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。”然后出门跟人侃互联网，说服客户。业务就这样艰难地开展了起来。19xx年营业额不可思议地做到了700万！也就是这一年，互联网渐渐普及了。

19xx年3月因为杭州电信的实力悬殊的竞争，最后马云不得已和杭州电信合作，马云的中国黄页资产折成60万，占30%股份，杭州电信投入140万人民币，占70%股份。后因经营观念不同，马云和杭州电信分道扬镳，放弃了自己的中国黄页，并将自己拥有的21%的中国黄页股份，全数送给了一起创业的员工。

这年是19xx年，这是马云创业生涯第一次的失败，这年马云33岁。

19xx年，马云离开中国黄页后，受外经贸部邀请，加盟外经贸部新成立的公司，中国国际电子商务中心（EDI），由马云组建、管理，马云占30%股份，参与开发了外经贸部的官方站点以及后来的网上中国商品交易市场。在这个过程中，马云的btob思路渐渐成熟“用电子商务为中小企业服务”。连网站的域名他都想好了——阿里巴巴。互联网像一个无穷的宝藏，等待人们前去发掘，就像阿里巴巴用咒语打开的那个山洞。

19xx年，35岁的马云受够了在政府企业做事条条框框的束缚、磕绊与畏首畏尾，不甘心受制于人的马云推辞了新浪和雅虎的邀请决心南归杭州创业，团队成员全部放弃其他机会决心跟随。这年19xx年，这是马云遭逢的人生的第二次创业失败。

19xx年1月15日，马云和他的团队悄然南归。

19xx年2月，在杭州湖畔家园马云的家中召开第一次全体会议，18位创业成员或坐或站，神情肃穆地围绕着慷慨激昂的马云，马云快速而疯狂地发表激情洋溢的演讲“黑暗中一起摸索，一起喊，我喊叫着往前冲的时候，你们都不会慌了。你们拿着大刀，一直往前冲，十几个人往前冲，有什么好慌的？”在这次“起事”的会议上，马云和伙伴共筹了50万元本钱。并按照惯例进行了全程录像，马云坚信这将有极大的历史价值。在这次会议上马云说“我们要办的是一家电子商务公司，我们的目标有三个，第一，我们要建立一家生存102年的公司；

第二，我们要建立一家为中国中小企业服务的电子商务公司；第三，我们要建立世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位。从这天开始，马云开始铁下心来做电子商务。 尽管只有50万创业资金，但马云首先花了1万美元从一个加拿大人手里购买了阿里巴巴的域名，并细心注册了alimama.com和alibaby.com。他们没有租写字楼，就在马云家里办公，最多的时候一个房间里坐了35个人。他们每天16-18个小时野兽一般在马云家里疯狂工作，日夜不停的设计网页，讨论网页和构思，困了就席地而卧。马云不断的鼓动员工，“***一响，你可不能有时间去看对手是怎么跑的，你只有一路狂奔”又告诫员工“最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间”，阿拉巴巴就这样孕育、诞生在马云家中。19xx年3月阿里巴巴正式推出，直至逐渐为媒体、风险投资者关注，并在拒绝了38家不符合自己要求的投资商之后于19xx年8月家接受了以高盛基金为主的500万美元投资、于20xx年第一季度接受了软银的2000万美元的投入，从而由横空出世、锋芒初露，到气贯长虹、势不可挡。直至成为全球最大网上贸易市场、全球电子商务第一品牌，并逐步发展壮大为阿里巴巴集团 成就了阿里巴巴帝国。

从19xx年接触网络到19xx年阿里巴巴问世，马云用了5年的时间，经历了2次失败才获得了第一阶段的成功。从马云的第一阶段创业里程我们可以看出马云的这样几大品格。

1、 不甘落后、永不放弃，三次高考，二次失败只是更加激励

马云坚持不懈，必须成功的信念。

2、 反应敏锐、思路清晰，善于发现和把握网络发展规律。从

中国黄页到阿里巴巴到淘宝到支付宝到阿里妈妈都验证了这一点。

3、 胆大心细、一往无前。先是作为杭州十佳教师辞职下海，

然后离开和杭州电信合作的中国黄页、离开和外经贸部合作的中国国际电子商务中心（EDI），一是大胆，一往无前、不留退路，二是心细，虽然离开其实心中已经酝酿了一盘更大的棋局。

4、 激情四射、魅力服人。马云先后离开与杭州电信和外经贸

部合作的公司，手下员工都愿意放弃更好条件甘愿吃苦受累追随马云重新创业，当年创业的18个人至今仍然追随马云发展。更能通过个人魅力和激情吸引某国际风险投资公司的亚洲代表蔡崇信放弃工作追随，六分钟搞定软银孙正义投入2000千万美元的风投。

5、 相信自己，理智分析。马云对自己有超级的自信，在阿里巴巴创业的第一次会议上马云就预告了未来，要求全程摄影，以此作为历史见证。很多人说马云狂妄，但马云说过自己创立海博网络的时候靠的是勇气而眼光。阿里巴巴创业初期马云要求合作伙伴“用闲钱投资，不允许借钱，因为失败的可能性极大”。马云很狂很自信，但相信这是他基于理智分析的结果。一个人成功一次是偶然，但马云99年自阿里巴巴创业成功至今的不断发展，我们不能说马云只有大胆和自信，这里面肯定还包含了智慧和理智。

马云的成功绝非单单因为他比我们早创业10年！也许你认为马云恰逢时运，你生不逢时；也许你认为马云资金雄厚，你身无分文；也许你认为马云运气高照，你霉字当头，但你不要忘了马云二次高考落榜，做过搬运、蹬过三轮、当过小贩；你不要忘了阿里巴巴创业之始35个人挤在一个房间，大家要集资才能创业，马云要靠借贷才能发工资；你不要忘了马云身高1米62，体重仅100出头，中国黄页推出之初很多人说他是骗子。马云的创业成功绝非偶然，那是智慧和勇气的结晶，那是信心与实干的结果，那是领袖与团队无间结合。 马云给我们的意义更在于马云说过“如果马云能够成功，我相信中国80%的人都能成功”，如果你能像马云一样敢思、敢想、敢说、敢做、敢为天下先，那你也可能实现自己的阿里巴巴帝国