汽车电视广告

电视广告20xx年，传播方式变革的浪潮加速推进，户外数字媒体、网络媒体和移动媒体等新型媒体眼花缭乱地涌入社会生活。在多元化的媒体环境下，电视媒体的发展遭遇了挑战，也同时获得了机遇。

传播方式的多元化使得企业和广告主从关注购买电视媒体的时间转向更加关注广告效果，正因如此，具有高价值性的“稀缺性电视媒体”价值更为凸显。随着时代的发展，以高覆盖率和受众规模大为优势的电视媒体，也顺应着这种发展进行变革，在机制、形势及制作方便作出改变，开始以全新的形象和继发优势投入市场竞争大潮，它们的改变让更多的广告主和品牌汽车将最重要的广告投在了电视媒体上。 电视媒体正面临挑战与并存的时代

据德勤最近发布的报告称，20xx年全球花在电视上的广告费将增加100亿美元，电视节目仍然是最受欢迎的话题、电视依然是那个“超级媒体”。中国互动通掌握传媒总经理简昉表示：“20xx年，整个中国互联网广告收入大概是五千多个亿，而其中75%是电视广告，这说明电视广告还是最有效的。”

作为传播平台中不可替代的媒体资源，电视媒体仍然是企业的投放战略第一选择。虽然，面临网络媒体、移动媒体以及数字媒体等新媒体冲击，电视媒体不甘示弱，以更新颖的传播方式吸引着消费群体的注意，把数字化进程的逐渐深入，数字电视、高清电视等普及，使得电视媒体的优势放大，信息技术也在不断升级，基此，电视广告的推广与宣传也得到了质的提升。

电视媒体传播在新的发展趋势中，仍然需要重新定位，要结合广告主的目标消费群体为其量身定制最佳的投放时段和编排计划，更加专业化与个性化定位和分析受众，由此来提高广告信息传播的精准，达到传播的最佳效果。

中国传媒大学广告学院院长黄升民教授认为，近几年，随着国内经济的普遍回暖及预期的强化，为传媒业，尤其是广告业的发展构筑了强有力的支撑。其主要表现为：出口回暖、股市稳定及消费保持的增长态势，将成为广告投放增长的内在动力，其中，尤以房地产和汽车市场是广告市场的支柱行业，从长期来看，这两个行业的市场回暖强化了广告市场的上行预期。

稀缺性电视媒体拥有“独特魅力”

在国家出台的新限播政策下，电视媒体必定会出现“马太效应”，电视媒体逐渐开始阵营分化，强者越强，这导致电视媒体的竞争焦点不再是资源型竞争，而转向价值型竞争，传播价值成为新的广告主看重的重要指标，传播价值则从其差异化和稀缺性角度展现。

以日用消费品的著名企业宝洁为例，该公司就曾公开表示，在广告投放时会优先考虑全国性的覆盖，中央电视台是首选媒体。宝洁从20xx年起至20xx年一直是央视的标王。宝洁还提出“媒体货架理论”：媒体就像超市里的货架，而中央电视台就是其中最抢眼的位置。它深知，借助央视在中国拥有最广泛的覆盖率、到达率的优势，它可以加大对中国三四线市场甚至农村市场的渗透力度，使品牌与消费者建立起情感纽带。

可以说，通过央视这个大货架，宝洁高效地提升了它对中国亿万消费者的吸引力。有关机构的对宝洁的投放效果相关调查发现，消费者对电视广告中出现的品牌更有信心，尤其是对于在中央电视台做广告的品牌有更强的信任感。因为在他们看来，有实力在电视上做广告的品牌就是大品牌，也只有大品牌才能赢得很多人的青睐。

汽车电视广告上升空间巨大，潜力有待释放

中国汽车市场的高速成长，导致汽车类产品的广告投放十年来进入了一个持续喷发期。据上汽大众、东风本田、一汽丰田等主力汽车企业多年市场操作惯例，在中国汽车行业市场推广中，企业新产品的导入期(即预热期及新车上市前半年，约占新车四年寿命周期的1/5-1/4时间))推广费用按车辆销售市场价的5%计提;进入产品导入期过后的促销期(约占新车四年寿命周期的4/5-3/4时间)，后三年的持续推广期的费用分别按车辆销售市场价的2.5%-5%，其中，SUV和大型豪华轿车的推广费用构成更高，其导入期约为7%计提，而持续推广期约按5%计提。

而在这个巨大的市场份额中，稀缺类电视媒体将会继续成为中国汽车企业推广产品和品牌的首选媒体。

由于电视极为直观和精彩的形象展示、运动展示特性，一直成为汽车造型和动感展示的最佳载体，而稀缺性电视媒体更一直对企业的盛衰发挥着举足轻重的作用。汽车业内广为人知的经典案例是名不见经传的广西企业上汽通用五菱借助了强势电视媒体的力量，让企业达到了远高于期望的高度——20xx年，上汽通用五菱销售公司第一任总经理胡俊做了一个令人不解的举动，把公司把用作品牌宣传的四分之一经费2500万元全投给了CCTV。事实证明，胡俊的这一做法是明智的，因为从那以后，广大的二、三线城市消费者已经对这家那时只生产微面的企业有了不少了解，不少消费者是因为看见了央视5套的广告后才决定买上汽通用五菱的产品。胡俊认为：“品牌的爆发力，来自于精选渠道之后的所有资源一次性投入。”上汽通用五菱的用户群体分布在三四线城市，报纸杂志覆盖不到，晚间电视节目，尤其是覆盖城乡的央视是最好的选择。正确的宣传和营销决定了企业的发展前途，今天，上汽通用五菱已从20xx年的45万辆销量增加到20xx年123万辆，成为中国汽车销量最高品牌。

根据CTR的统计，20xx年，中国交通运输类产品中汽车产品的广告投放占我国广告市场总投放额的约10%。而据记者了解，美国20xx年相关统计显示，汽车类产品的广告投放占整个社会商品广告投放的22%。中国和海外成熟市场的巨大投放差距所体现的汽车类广告巨大成长空间，促使中国汽车类经营媒体成为各方竞相进入的热门创业及投资领域。显然，中国汽车电视广告上升空间巨大，潜力有待于进一步挖掘和释放。

中华汽车电视广告文案

第一则

如果你问我，这世界上最重要的一部车是什么？那绝不是你在路上能看到的。 30年前，我5岁，那一夜，我发高烧，村里没有医院。爸爸背着我，走过山，越过水，从村里到医院。爸爸的汗水，湿遍了整个肩膀。我觉得，这世界上最重要的一部车是——爸爸的肩膀。

今天，我买了一部车，我第一个想说的是：“阿爸，我载你来走走，好吗？” 广告语：中华汽车，永远向爸爸的肩膀看齐。

第二则

印象中，爸爸的车子很多，大概七八十部吧。我爸爸没什么钱，他常说：“买不起真车，只好买假的。我这辈子只能玩这种车罗！”

经过多年努力，我告诉爸爸，从今天起，我们玩真的。爸爸看到车后，还是一样东摸摸、西摸摸，他居然对我说：“我这辈子只能玩假，你却买真的！” 爸，你养我这么多年不是假的，我一直想给你最真的。

广告语：中华汽车，真情上路。

爸爸有车，是真的那种。真的自行车。如果我要给爸爸买车，更要给他配个司机。爸爸老了。

大众汽车电视广告文案

标题：奋斗，为了你。

正文：

场景一：小时侯，爸爸就是我的车。

骑在他的脖子上，我的小手就是方向盘，我指哪，他走到哪。

场景二：后来，我上学了。

在爸爸的招扶下，遥遥晃晃地，我学会了骑自行车。

迷雾的早晨，爸爸站在门口，看着我骑车上学。

场景三：大学那年，我登上远去的列车。

看到烈日下招手相送的父亲，

竟然发现——他的背已不再挺直。

场景四：今天，我靠自己的努力，

把我向往已久的大众汽车开到爸爸的面前，我想让他知道他的儿子，一直都想努力做到最好。

口号：大众汽车，真爱无限！

“苏伯鲁”汽车电视广告文案

“苏伯鲁”轿车曾拍过一部名为“你总是伤害它”的电视广告片。

伴随着主题歌《你总是伤害你所爱的》，这部60秒的片子淋漓尽致地展现了一系列人们滥用“苏伯鲁”车的情景——车顶上堆满了野营装备，男人使劲压下车后盖想把过多的物品塞进去，妻子和丈夫在一片吵骂声中嘭嘭地狠命甩车门。

随着广告的不断发展，广告已经渗透到生活中的各个领域，汽车电视广告投放在今年的投放结果中分析得出有陷低迷的状况。主要下滑的原因是没有选择合适的广告投放形式，随着经济及科技的不断发展，广告投放形式也是在不断的发生变化，汽车电视广告投放也应该顺时代的潮流发展，下面是广告门户网对它的投放趋势分析：

1.由“粗放”到“精细”

伴随着90后群体在今年开始走向工作岗位，中国汽车市场消费结构将呈现出年轻化的趋势。《2012汽车消费趋势即‘准车主风向标’第2期报告》显示，中国准车主人群的结构演变，并按照购车产地考虑、车系偏好、车型倾向、购车关注因素等为标准，指出汽车营销需要关注的五大主要准车主消费族群，分别为：大众口碑型、面子消费型、工具理性型、外观导向型和奢华享受型，这五大族群的人口结构特征和购车关注因素都有一定的差异性。五大族群对车型的个性化需求说明不同层次的车型在中国市场上拥有旺盛生命力，同时更是体现出汽车在一定程度上融合了车主身份、喜好、个性、价值观多种元素，从单一的“轿子”文化上升到融合了现代审美时尚的统一。沈阳LED大屏幕广告引来不少媒体主的关注。

2.借助于娱乐与体育等多元化产业的跨界营销

在营销过程中若能为消费者创造更加轻松、愉悦、人性化、感性的氛围，则可以提高知名度，吸引众多消费者。例如：《意大利任务》中的MINIcooper的精彩演出，还是凯迪拉克在《黑客帝国》中的精彩上演。在娱乐性大片的欣赏过程中，汽车品牌得到了潜移默化的传播。酒店LED彩屏，同时体育营销与娱乐营销非常相似，就是借助赞助、冠名、代言人等与体育有关的营销手段来推销自己的品牌。

3、直销模式

“直销模式”实际上是汽车制造商直接与目标客户沟通，通过简化中间环节来降低流通成本以满足顾客利益最大化要求。“直销模式”最大受益者当属消费者，汽车电视广告投放它不仅减少了购车的中间环节，节省了时间和人力成本，从而让消费者可能享受到更优惠的价格，而且使购车环节变得简单化。“直销模式”运用时需两方面的支持：①消费者的支持;②制造商和目标客户关系的建立。珠海户外媒体产生了广泛的影响力。

4、电子商务的不断发展

随着生活节奏的加快，电子化的支付方式的改进，商业银行对汽车营销支持，分期付款、汽车贷款等方式大大刺激了汽车销量的增加。另外，电子商务进程的飞速发展必将成为一个重要的营销方式。通过网上车市，人们可实现“个性化、便利化、高效化”购车，同时商家也可节省不少的店面固定资产开支、人工费用等。 网上车市可以使人们通过互联网了解汽车的每一个零部件，快速进行同价位车型各项数据的比较，根据消费者的经济实力、用途和喜好确定车型。使购车环节变得简单化，购买不再受时间和空间限制，自然大大提供了便利。

5.借用微博平台探索社会化营销

在中国市场，消费者越来越喜欢在微博上进行汽车等相关话题的讨论。据调查，目前新浪微博在汽车行业整体口碑中的表现已经超越BBS，成为汽车粉丝第一大聚集地。新浪微博在未来的汽车营销中将扮演重要角色。“门户+微博”双平台优势已经显示出其强大优势。一方面，可利用新浪微博社会化媒体的裂变式传播特性帮助他们进行互动传播;另一方面，可利用新浪门户的公信力为他们进行品牌背书、实现最大化的覆盖和到达，从而实现最佳沟通。20xx年，奥迪驾控汇、宝马BMWM空降行动、迈锐宝时光巡礼都与新浪微博合作，展开一场社会化的营销之旅。

6、社区店的网络服务

4S店维修部门维修时会产生大量污染和噪声，越来越多的4S店不得不离开市中心，改建在城市边缘，这样不利于汽车的维修和保养。众所周知，汽车销售利润远远小于汽车服务，因此，汽车服务越来越被消费者关注。对于消费者来说需要的是便捷、优质和廉价的服务，而现在很多4S店不仅路程远而且收费较高。因此可以建立快修功能的“社区店”，“社区店”主要是本着“贴近购买力，贴近保有量”的原则，只要有需求就可以兴建，这样会降低投资风险同时也方便了消费者。珠海公交广告是很好的广告推广方式。

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第二篇：话说电视广告

话说电视广告

在我家中有一个属于我的小天地，小天地里有一个小小的收藏库，那就是我的抽屉，里面收藏着各式各样、五颜六色、大小不一的手帕。这些手帕是我从商店和饭店里收集来的。我经常整理我的收藏库，把里边的手帕一条条拿出来看一看，看哪条好看，然后再把它们分类存放。好的放在最里面的最下层，较好的放在中间，一般的放在最外面的最上层。抽屉里一层一层的手帕摆放得很整齐。妈妈也知道我摆放的位置。我当然也会有时拿出来用一两条。不管怎样，我都很珍爱我的手帕。

有一天，我正在画画，弄得两只手上都是水彩，我就从抽屉里顺手拿了一条手帕擦，手帕的颜色顿时由单色变成了多色。擦完我就把手帕放在了桌子上，转天我上学去了，晚上回到家，发现手帕不见了，于是把家中的每一个角落都找遍了，还是没有找到。我想到了妈妈，就跑过去问她。“是那个什么颜色都有的脏手帕吗？”妈妈漫不经心地问。我连忙点头并随声附和着，妈妈说：“我一看手帕那么脏，就当抹布了。”我到厨房一看，手帕比原来还要脏，上面的小粉鹿变成了小黑鹿，于是我开始责备妈妈，妈妈顿时变得严肃起来，并说：“我好心为你收拾房间，你还怪我？你既然喜欢它，为什么你用后不去洗它，却放在桌子上？”妈妈的话说得我哑口无言。几天后的一个下午，我放学回家，看见我的书桌上放着一条跟那条脏手帕一模一样的新手帕，我想一定是妈妈放的。我很后悔，后悔当时不应该责备妈妈。我看着手帕，眼泪差一点儿掉下来。我拿着手帕去找妈妈，向妈妈道了

歉，并声明收回前几天说过的话。妈妈抚摸着我的头说：“孩子，自己的东西要自己保管，弄脏了要把它洗干净。做什么事都要先检查自己，多找自己的不足，才能与人和平共处。”我点了点头。

经过这一次小波折，我觉得自己更加热爱生活中美好的东西了。我把新手帕放进了抽屉，失去的“小伙伴”又回来了。