暖通工作10年的感受

本人既不是领导，也不是资深专家，更不是什么暴发户。到现在工作也就9年多，在某甲级设计院工作，年入也就20来万，主要靠朋友支持混饭吃。我认为赚钱虽然比较难，但是很有乐趣，每次赚钱都是一次挑战，很紧张也很有趣。我大概谈一下自己的心得，目前想出12点与大家相互学习交流，共同进步。

第一点，要对赚钱的机会敏锐，有洞察力和决断力，要对能得到的信息判断它的价值。很多情况下，机会就在你眼前，你甚至能感觉到它若有若无的存在，比如业主的一句话，比如领导的一个建议，比如一次设计修改，比如朋友的一个电话，你必须能很快判断出是不是有来钱的机会——说的通俗点，就是有没有搞头。我自认这点我周围无人能敌，但是和外面的人比我不敢说；

第二点，毋庸置疑，有固定的朋友群是必须的，但是必须能识别朋友的作用。在家靠父母，出门靠朋友。必须能在接到事情的时候，能立即判断出哪个朋友能处理这样的事情，要有一定的决策能力和判断能力，能在一群人当中，找到决策者和能做朋友的人，哪个能帮你的忙，哪个不能帮忙，哪个可能帮倒忙，要很快做出判断，否则投错了门就怪不得别人；

第三点，要尊重老同志和领导。无论是技术上的专家，还是业主

或者施工单位的老同志，往往都是深藏不露的高人，他有时候一句话能抵你半天的工作。作为做技术的，行业内的领导、专家众多，要给足他们面子，给他们端茶送水，关心他们的身心健康，适时的向他们请教技术问题，尽量少谈其他问题，除非你想走后门。他们虽然不一定管到你，但是他们的影响力往往如同撒网一样，一不小心，就把你给网住了。只有把他们安抚好了，你的生意才好做；

第四点，要有自我牺牲精神。我朋友很多，有业主方的，有设计方的，有施工和厂商方的，也有监理。要想赚钱，必须懂得现在是一个共赢的社会，不要指望所有好处全自己拿了，大家都要吃饭的。所以到了关键时刻，该让步就让步。自我牺牲精神还有一点，就是要舍得。必须舍得投入才能获得回报；

第五点，要有责任心和旺盛的精力。责任心体现在很多方面，对待工作，对待朋友交代的事情，对待家庭都要有责任心。我去年出差是历年最多的，大概有30/40次，作为一个靠画图吃饭的人来说，出差太多是会耽误具体工作的。而且我最多的时候手上的项目同时达到了5个，其中公家的4个，私人1个，其中有3个是施工图。我手下只一个助手，而且去年刚来，还手生。遇到这样的情况怎么办？只有自己拼命。我都是上半夜做公家的项目（这么多项目肯定要加班，况且答应了领导按时完成就按时完成），下半夜做私人的项目，白天常常手上的图纸来回换（幸亏我神经还算好，没错乱），我真真正正体

会到不停运转的机器是什么样子了。好在项目都很顺利的完成，领导开心，自己也觉得很爽——承诺领导的事情，咱不耽误你一点。对待朋友的事情，如果自我感觉不能做到，就不要答应。如果答应了，就一定竭尽全力去促成，诚信是为人的根本；

第六点，行动要迅速，要积极主动。很多中国人都崇尚一个慢，我很讨厌这个慢字。我无论做具体工作还是联系业务就是喜欢快。比如今天为了一个朋友买30万的一点设备，我接打电话不下50次。我这里没有固定长途电话（单位是不可能给我这样的人配的），我就手机直接打，江苏的，河南的，安徽的，既安全又迅速——如果能赚200，就别在乎100的话费，我看到不少人喜欢用IP卡或者拿着手机找固定电话就觉得很好笑。最后需要谈个把星期的事情今天就做成了；

第七点，语言要适度，看人要准，能直接挑明的不要绕弯子。还是中国人的通病，喜欢绕弯子，尤其做生意和做技术的。很明白的，无非就是为了钱（这个其实是现代人的真理），感情可以谈，长期合作可以谈，技术条件可以谈，但是涉及到钱都哑巴了。与其大家静坐，不如直接挑明，你怎么考虑，我怎么思维的，我这个办法屡试屡中（不要模仿，这个直来直去，是需要语言的技巧的，否则可能把人吓跑）。很多和我相处的朋友所以喜欢和我合作，是因为我不藏不掖，首先给朋友的感觉就是可以合作，爽快，象个男子汉。其次，我很喜欢把很

重要的事情当玩笑说出来——我自认语言还是很幽默的（当然可能也是笑里藏刀的一种）。不过言语一定要适度，有些事情和话是不能随便说的，有些潜规则是不能捅破的；

第八点，要有点野心和组织能力以及一定的个人魅力。野心是很重要的，如果没有对于权力和金钱的野心，那么什么都做不成。野心不是无限度的，但是稍微有点得陇望蜀和包打天下的想法还是好的。论到组织能力，最明显的体现就是你能不能把谈判的双方都拉到桌子前面坐下来，说起来很简单，但是实际做起来很有技巧——两面派是不好当的。个人魅力是做协调，沟通的一个重要因素，小瘪三是不能做公关的，谈吐举止，至少要象个堂堂正正的男人，有点个性，有点风度是必须的；

第九点，要自信但更要适时的内敛。自信没什么不好，但绝对不能张扬。我很喜欢悄悄的做事情，有的人甚至不知道为什么会有好事找到他的头上，其实参与运作的人就是坐在他前面的我。所谓人怕出名，猪怕壮。比如我很想采用的某个方案，但是我不过分去强调它，淡化处理——越是过分显眼的，越容易被喀嚓掉。如果有人反对了，也不必过分坚持，适时的让步其实是下次获取更大利益的伏笔——下次他就不会过分反对我的想法了；

第十点，要有一定平和的心态。所谓人有旦夕祸福，年年都发财

是不现实的。一般来说，目标要定的低些，比如能拿10000，就先按5000考虑，这样即使最后赚不到，也心里舒服点。还有不必过分信任别人，虽然说都是朋友，但就是亲兄弟还有翻脸的，何况朋友？做事情的前提是先想着怎么把事情做好，而不是能拿到多少，能拿到多少不完全在于你，更在于别人。我去年如果真的做足生意，应该可以做到30万，最后还是有不少预期的不能兑现，不过我一点也不难过。说真的，如果心态不好，是很快要发疯的，因为眼里只有钱的人是短命的。话说回来，如果仅仅以平和的心态固步自封也是不可取的，适当的提升目标是应该的；

第十一点，要有一个好身体和一定的酒量。好身体是没有什么可争论的。对于喝酒，其实我很讨厌。但是，没有酒很多事情是做不成的，到了酒桌上，很多你苦求不得的信息，承诺，基本都能得到；

第十二点，要有稳定和睦的家庭作为后盾，这是最根本的。我也见过不少少年精英，尤其是上海那边。但是真正能给动力的是我的家庭，我觉得作为一个男人，在外面打拼，最大的乐趣就是拿钱给老婆花。没有比赚钱给老婆花更幸福的事情了。

 

第二篇：十年工作感悟

辅导员工作心得

一、调整心态，充满热情

就我对辅导员工作性质的认识，我认为辅导员是大学生思想政治教育者，担负着将当代大学生培养成有理想，有抱负，有着正确的世界观、人生观和价值观的社会建设者的重任，因此，我们都称辅导员为大学生的人生导师、灵魂的导师。如果说，专业任课教师承载者智商培育的职责，那么辅导员便是情商的培育者。所以说，要成为一名优秀的辅导员，要时刻牢记自己的职责，坚信自己的价值，热爱自己的职业。这便形成了我第一点体会：作一名辅导员一定对自己的工作怀有一个良好的心态和饱满的热情。

的确，辅导员在实际操作中要处理许多纷繁复杂的事务性工作和突发性事件，这对辅导员的耐心、恒心和爱心都是一个极大的考验，同时，我们还必须具备高度的组织能力和应变能力，再加之，思想教育工作是一项通过长期量的积累才能引起质变的工作，它的成效不可能立竿见影。因此，在这个过程中我们会产生疲惫、挫败甚至压抑的心理状态，面对这种情况，良好的心态、饱满的热情和对工作性质和成效的充分认识就显得尤为重要，它是我们保质保量完成工作的基础和动力。

二、建立完备的谈心机制

思想教育工作就方式而言主要是以谈心为主，加之班会、社会实践等全员参与性活动来加强学生的思想高度和政治觉悟，使他门形成正确的价值观念和思维方式。但谈心不能毫无计划、漫无目的，对着名单点兵点将，把学生拉来就谈。谈心一定要有明确的目的，一定是能够在某一方面或在某一个程度上解决一些的问题，帮助学生明白一定的道理或形成一定的观念。因此，以谈心的过程为基础，将其分为以下几个阶段：

1、情感培养阶段

这里的情感培养指得是辅导员和学生之间的情感，谈心工作的目的在于了解谈心对象的真实想法，找出其思想中闪光点、现阶段所遇到的困惑或困难以及思想中不成熟或不正确的地方，对症下药予以教育、培养和帮助，逐渐形成正确的

思想观念和思维方式。那么在这个过程中，你的谈话对象愿不愿跟你交谈或者愿不愿意跟你吐露心中的真实想法，是谈心能不能达到目的的关键，因此，同学生培养良好的感情，建立良师益友的关系就显得尤为重要。而要做到这一点，就必须重视工作中的点点滴滴。

首先，辅导员自身必须要拥有高尚的人格，随和的态度，公正的处事原则、高度的责任心和爱心，全面的知识等等。这是辅导员自身的条件和素质对学生的影响，学生会因为辅导员的种种优点而对其产生一种信任感，从而愿意对辅导员吐露心声。

其次，辅导员要格外的注意工作方法。对学生的必须要有足够的尊重，即使是批评教育也不能让自己的语言或行为伤害到学生的人格尊严。这个阶段正是学生价值观形成的阶段，辅导员的一句话或一个动作都会影响到学生对这个社会和人生的看法，所以我们作为人生导师，可以随和，可以严厉，但必须要注意自己的语言和行为方式，要尽可能的帮助学生去热爱生活，向往未来，而不是对社会、对人生产生一种排斥、畏惧甚至厌恶的感觉。所以我们应该给予学生尽可能多的尊重和鼓励。当然，任何事物都要把握一个度，宽容不等于纵容，不能使学生产生为所欲为的想法，要适当的给予批评和惩戒，告诉他哪些行为是不被赞同和允许的。只要学生对你产生信任感，即使惩罚他也会了解老师是在帮助他，为他着想，这样的惩罚才是有效的，不仅让他有所进步，还会使他更加信任你。

2、信息准备阶段

在任何一次谈话之前都必须对谈话对象的基本情况了解清楚，只有这样，在谈话过程中你的对象才会看到你的诚意，不会认为你在走过场，才会更加配合你。除了对谈话对象的情况及信息要了解透彻外，还应该有一个谈话提纲，包括谈话目的、谈话步骤等等，如果谈话内容涉及到一些专业知识，可以通过网络和书籍收集相关资料，或直接咨询有关专业人士。这样一来，此次谈心就显得比较有针对性，比较有效率。

3、正式谈话阶段

在正式谈话阶段，首先，谈话时间以及地点的选择很重要，要根据具体情况来选择。其次，在谈话过程中不要滔滔不绝的讲个不停，而要重视倾听，多给机会学生表达，再次，要有敏锐的观察力，要随时能发现学生在交谈中情绪及语言的变化，来帮助辅导员更加准确的了解学生的真实想法，第四，辅导员在交谈过程中要用心，要切身的站在学生的立场为他们考虑，要循序渐进，不要试图想要一次谈话就能解决所有的问题。

4、后期观察阶段

谈心结束后，要及时跟进观察，看看学生通过此次谈话后，思想、学习以及生活发生哪些变化，起到哪些作用。

5、总结阶段

总结整个谈心过程，找出可取之处和不足之处，不断改进。

三、注重全面发展

这里的全面发展指的是学生、学校以及辅导员的共同发展。就学生而言，辅导员要用自己的爱心、责任心和知识给予学生最好的思想教育，正确的价值观，高尚的品德，崇高的思想觉悟。就我们学校实际情况而言，专业文化知识的教育水平还远远低于一类或二类公办大学，那么，要提高我校学生的社会竞争力就必须使他们具备较高的情商，帮助他们在激烈的社会竞争中立足。就学校而言，学生是我们的消费者，因此，消费者对学校的评价直接影响到我们学校的声誉和地位，而且这种影响力远远高于由隶属于学校内部的生产者所作出的宣传。而学生对于学校的印象又直接来源于与其接触最密切的人，那必然就是我们辅导员。所以辅导员的工作态度、工作方法和工作效率直接影响到学校的未来发展。就辅导员自身而言，除了作好常规管理和思想教育工作外，还应该多做一些关于学生工作方面的研究，能够从更深的层次去认识辅导员的工作，使这项工作不断发展、不断深华。