销售任务及激励制度

一、 目标任务：

“橄榄城”住宅可销售面积约为 ㎡，按此条件公司规定“橄榄城”

项目部总体销售目标为：在20xx年12月31日前（共约6个月），完成住宅部分 约 ㎡销售。按月度分解如下：（具体月度销售任务可按实际情况进行调整。）

二、基本待遇：

1、各岗位基本待遇

三、任务达成奖励

1、 销售主管、置业顾问任务奖： 2、 如果小组全员完成当月任务，销售主管的任务奖再增加100元 3、 现场经理任务奖：

三、提成奖励

1、销售主管、置业顾问基本提成： 2、 现场经理基本提成：

? 12月31日以前完成总体任务的％以上，基本提成为：‰；

提成奖计算方式：实际销售面积×各计提指标=提成金额

四、销售冠军奖

每月评选“橄榄城”销售冠军一名，奖金额度如下：

五、优胜小组奖

每季小组任务合计超额完成 套以上，设团体奖800元。奖金由销售小组自行分配。

六、以上各项奖励可以累加进行

七、兑现方式

1、工资及各种奖金于次月支付；

2、销售主管、置业顾问提成的兑现条件：

（1） 合同签订，首期款到位，次月兑现计提的50%；

（2） 合同备案到位，次月兑现剩余的30%；

（3） 公司阶段目标按时完成，次月兑现剩余的20%。

3、现场经理提成的兑现条件：

公司阶段目标按时完成，次月兑现。

八、综合考核

1、直接上司对下属有人事建议权；

2、直接上司对下属的能力与表现按月进行考核评估，并根据评估结果发放下属的职务津贴、岗位津贴、基本奖；

3、当月未完成任务者进行末位考核淘汰制，次月进入考核状态；

4、工作表现与公司要求有差距的员工，无论其工作业绩如何，可能随时被辞退；

5、销售主管如果连续两个月未完成销售任务，自动降为置业顾问，待遇随之下降。

九、执行规定

1、员工主动辞职、自动离职和因个人原因被辞退的，自离岗之日起，未兑现提成一律不再兑现，工资按日计算于次月发放；

2、因为业绩原因被淘汰的员工必须将前期销售工作完成并负责后续回款及服务工作到位方能按规定领取80％的提成，否则该套房产的销售提成不予兑现。

3、公司员工调职的，置业顾问须继续完成销售后续回款工作，若因特殊原因只能负责销售工作而未负责后续回款及服务工作的情况，则该套房产销售提成的20%应给予帮助办理回款及服务工作的人员享有；

4、置业顾问在正常销售过程中，若出现只负责销售工作而未负责后续回款及服务工作的情况，则该套房产的销售提成不予兑现，公司将该套房产的50％提成给予帮助后续回款及服务工作的人员。

 

第二篇：房地产销售催款制度

9房地产催款工作流程

（草案）

一、 催款工作应贯穿在房屋销售的整个过程中，以认购、主体完工、

签订合同和交付使用为关键控制点，区分不同付款方式的客户执行。

二、 售楼员职责

1、 售楼员要在规定的缴款期限之前完成电话催款工作，对不及时

回款的用户发送《催款函》。同时做好催款记录：电话记录、《催

款函》台账，并将不能及时回款的原因上报销售经理和公司。

2、 因未及时通知客户造成延误的，要对销售进行考核。

三、 认购

1、 售楼员必须按企业规定的订金金额（50000元）要求客户落订，如

客户的现金不足，售楼员可争取客户以企业规定的最低订金落订（30000元）。

2、 如客户的现金少于企业规定的最低订金，必须经得销售经理的同

意后方可受理，否则不予以销控及认购。

3、 会计与客户当面点清定金金额，开具收据，并即时收妥订金及相

应单据。由售楼员依据财务收据与客户签订《定购书》。若客户交出的订金不足，需补尾数的，只能签订《临时定购书》，并承诺在两周内缴齐定金。

4、 客户订金不足，补交尾数时，原已开出的收据不需收回，只需增

开尾数收据，经核对无误后与客户签订《定购书》，并收回《临时定购书》。

5、 《定购书》和《临时定购书》一式四份，分别交客户、售楼处、

销售经理、财务保存。由售楼员填写后带领客户办理销控、缴费手续。

三、主体完工

1、 主体完工指工程主体完成验收，售楼员可以带领客户查看户型、

朝向及工程质量时。

2、 主体验收后，由工程部向销售下发主体完工通知，并注清完工楼

号。

3、 销售部依据主体完工情况，向客户催缴房款。

（1） 一次性付款客户必须交清总房款的80%

（2） 按揭、公积金客户交清首付，并签订办理贷款承诺书。按揭客户

必须在首付款交清后十天内，向公司提供按揭资料。

四、交工

1、自交工通知入住之日起，一个月内回清房款并办理入住，否则承担未回款额银行贷款利息并承担各种管理费用。

2、缴清房款及相关费用之后，由财务核对所交房款，开具《入住通知单》，进入交房工作。

3、交房工作参照《昌泰房产客户入住制度》。

房地产有限责任公司

20xx年4月1日