业务人员销售提成方案

为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准

1.       本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。

2.       以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算

1.       销售纯利润的计算标准

（1）       销售纯利润=销售毛利润－费用（公摊费用+个人费用）

（2）       个人费用

a)       工资、各类补助

b)      增值税、企业所得税、附加税等各类税费

c)       业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

（3）       公摊费用＝总费用－各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）

个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

2.       销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。

  自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例

1.       SDH

如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

2.       传统业务（以电感为主）：20%

3.       BCD  IC

如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

4.       日系产品（PANASONIC、ROHM、NICHICON等）

5.       FPC等公司抽取佣金的项目：5%

6.       说明：

（1）       公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

（2）       公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核内容如下（满分100）

a)       年度销售额完成情况（满分：50分）

         实际完成额

得分＝——————————X  50

        年度销售额计划

b)      回款及时率（满分：10分）回款截止农历年当月月底

c)       敬业精神、合作精神（满分：10分）

公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分（评分原则：去掉最高最低分，取平均值）

得分＝平均值%  X  15

d)      专业知识（满分：15分）

公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值

得分＝平均值%  X  15

e)       纪律得分（满分：5分）

以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

f)       工作方法，工作思路的培养（满分：10分）

由公司两位总经理评分

将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。

五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖

最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者

最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者

最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者

最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者

 

第二篇：业务人员提成晋升激励方案

《业务人员提成、晋升激励方案》