百度推广服务合同

甲方：                                           乙方：                                        

法定代表人：                                    法定代表人：                                  

公司地点：                                      公司地点：                                      

邮政编码：                                      网站域名：                                     

联 系 人：                                       联 系 人：                                     

客服电话：                                      联系电话：                                      

咨询邮箱：                                      电子邮件：                                      

开 户 行：                                      开 户 行：                                      

帐    号：                                      帐    号：                                      

本合同由《百度推广服务订单》和《百度推广服务合同》（线上合同）（http://e.baidu.com/accept.html，该线上合同会因百度政策调整或服务调整等发生不时变化）及双方可能签署的其他附件组成。

本合同除文本空格、双方签章信息外，均为印刷字体。手写部分（包括但不限于添加、删除、修改）无效，不具备法律效力。

《百度推广服务订单》

◇服务内容：

1、“百度推广服务”：指百度已经开通和陆续开通的在www.baidu.com网站及百度wap网站、百度提供技术支持的联盟网站相关页面的特定位置展示乙方的网站信息的推广服务及其他相关的衍生服务，包括但不限于：搜索推广、网盟推广、智能匹配等服务方式。

2、乙方支付“专业服务费”后，甲方向乙方提供月度回访服务，具体服务内容见《百度推广服务合同》（线上合同）规定。

◇服务款项：

1、乙方首次交纳的总费用为人民币                     （RMB       元），其中的首次“推广费”预付款为人民币                    （RMB       元），“专业服务费”为人民币       整                        （RMB             元）。“推广费”和“专业服务费”的定义见《百度推广服务合同》（线上合同）规定。

2、续费：是指乙方后续向甲方支付“推广费”预付款。续费内容详见《百度推广服务合同》（线上合同）规定。

3、乙方开通百度推广服务管理帐户后，该帐户中的预存款将用于支付百度推广服务产生的各项费用。

其他：适用《百度推广服务合同》（线上合同）规定。本订单必须与《百度推广服务合同》（线上合同）同时签署和接受方为有效。乙方已经认真阅读和理解了《百度推广服务合同》（线上合同），并认可线上合同的条款可能发生的调整变化。如乙方不同意《百度推广服务合同》（线上合同）及其可能发生的调整变化的，应立即提出终止本服务。如乙方继续接受本服务的，则乙方同意《百度推广服务合同》（线上合同）及其可能发生的调整变化。

在甲、乙双方签订该合同时，乙方须通过甲方公司网站(www.baiduhn.com)核实甲方代表人员的准确信息；合同涉及费用转账入甲方的公司银行账户，现金支付需要收取甲方公司财务章收款凭证。否则，后果由乙方自负。

本订单一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方：                   （加盖合同章）      乙方：（盖章）苏州企优托信息科技有限公司

授权代表（签字）：                             授权代表（签字）：

日期：20##年   月   日                       日期：20##年   月   日

 

第二篇：关于百度网络推广关键词的设置与技巧

他在外部推广，你知道去年他赚了400万的利润，你们知道他花了多少的广告费，3万多，他找了2700个关键词，这些关键词在百度里面投广告，百度投广告很多人都会抢，温控器这些关键词，这些关键词大家抢到几十块钱点一下，但是这位老总说未来不要跟别人抢，傻傻地抢关键词，这些叫做热门关键词，我们在我们的系统中叫做泛关键词，大家在抢的关键词，他去按照顾客的搜索的习惯去找关键词，他们用6毛钱做了蒙牛的300万生意，怎么做？他找了一个关键词，温和控制阀，他在调整的时候怎么调整温度呢？那个地方有一个叫做比例积分调解阀，是由温控器遥控控制的，最高的档位，最小的档位把它关起来，比例积分调节阀是这个行业专业人家才会用的关键词，他把这个名词前面加了一个地域名称，很多人在网上买东西本能地会加上本地，余杭窗帘，余杭抽丝机，为什么加本地？本地的运费低一些，本地人销售服务要好一些，帮我装修，帮我服务，所以他把调解阀加了全中国所有的大城市加在里面，只要他去搜这些关键词，比如广东比例积分调节阀、安徽比例积分调节阀、北京比例积分调节阀，所以百度的最低出价3毛，记住，找这些你的准顾客他们才会搜的关键词，我有另外一个学员做了一个热水器的，他专门做了学校的热水器，所以它的关键词不是热水器，因为学校如果这个热水器旁边的温度很高会有什么问题，烫到孩子，所以给学校的热水器，热水烧开把它冷却然后再把它变成温水，叫做冷热的两种，一种是保温，只有40度左右，一种是冷水，温度更低，所以它的关键词叫做学校专用温热饮水机。这个关键词从来没有人用，广告费很低，几毛钱点一下，

但是每次点进来的客户都是准客户，他们去年4月份、5月份有一天安徽马鞍山有人打电话，他说我们已经看好了你们公司的那套东西，温控器，我们要给你下订单，他说你们是哪里？他说我们是蒙牛马鞍山公司，里面的空气系统重新调整，他说为什么，你们怎么样找到我的，他说我是搜安徽调解阀，他说我明白了，花了我3毛钱，做了以后，他就马上写了一篇稿子，放在公司网站的首页，长沙手工和蒙牛马鞍山公司结成合作伙伴，放在公司网站的首页。

圣诞树上面的装饰球，他做了一个玻璃球，其实是压克力塑胶做的，他说老外叫这个叫什么？小妹妹学外贸出身的，那个叫做玻璃球，他说老外叫玻璃球还叫什么？小妹妹说没有啊，别人就叫玻璃球，他说不是，我们老师讲了，同样一个产品会有不同的叫法，必须全部列出来，那个叫投影机，也叫幻灯机，但对搜索引擎来说，投影机搜得出来，幻灯机搜不出来，必须把两个全部写在那里，去遥控去控制电脑的鼠标，大陆叫鼠标，台湾叫滑鼠，要想搜索鼠标，就要把鼠标和滑鼠都写出来，台湾人才可以搜得到你，同样是做米线，江西人叫米粉，云南人叫米线，都讲一样的东西，北方人叫红薯，江南叫地瓜，我知道了，这个东西他说老外有很多的用法，有人叫玻璃球，有人是讲的很正式的，有人认比较懒，有人加横杆，有人不加横杆，把所有的给找出来，把阿里巴巴打开，还是在阿里巴巴里面搜关健词，你会怎么做？当然是关键词，记住，搜索引擎除了大众搜索引擎，百度、谷歌，也有阿里巴巴等等，所以他让他的小姑娘用两天时间把阿里巴巴所有的资料都把这几个关健词放到里面去，结果，14天之后，王老板给

我打电话，老师，真的有用，我说什么真的有用，我说你别激动，慢慢告诉我怎么回事，他说老师，我接了两张订单，已经开始生产了，一张十万美金，一张十万人民币，两个星期，我问阿里巴巴上有没有客户？有。但是很多人不懂得怎么样用好这个平台，很多政府就是给你补贴钱，给你50%，这很好，但是给你一个鱼竿你都不知道怎么钓鱼有什么用？像很多地方的暴发户，让你去买阿里巴巴的会员，他说好的，很多地方的政府就像暴发户，一下子买地，做房地产赚了很多的钱，然后把钱给企业，有出息的孩子不要你给钱，没出息的孩子给钱也没用，不可能享受很长时间，一个好的家庭让自己的孩子受最好的教育，我为什么每次跟很多地方聊天，我都讲到我们余杭，余杭政府真的是有教养的家庭，有教养的家长，所以，事实上今天在网络上有很多这样的机会，这是另外一个案例。

刚才我讲的方法回去可不可以用？这是一家小企业，我今天讲小企业的案例，他们能做的

所以，借助于博客平台发布咨询，借助于搜索引擎让客户找到你，你就会很多生意的机会，这就是我们讲的用博客去卖出葡萄酒。这种做法每家公司都可以做，各位，一个公司可以开多少个博客，可以开无数个，新浪、搜狐、网易、腾讯，所有的博客中国，天涯论坛所有的，一共可以开无数个博客，可以帮你优化无数个关键词，可以让你有无数的机会让你的准顾客借助搜索引擎找到你，有人说我哪有时间写博客，要不要你写？把你的客户比较喜欢的内容从外面收集一部分，找

你的助理、秘书修改一下，加上一些关键词。我刚才讲到我们很多学员借助于免费平台，很多行业网站都是免费平台，只要是免费，那些B2B的平台，什么中国纺织网，中国五金网，等等很多网，只要是免费就让员工免费申请免费会员搜索关健词，把关键词描述的时候做说明，这些网站上都是源源不断带来流量，都是你的准客户。这是我们讲的免费的方法，网络上的免费方法，第一种叫做病毒营销。很多人已经讲到病毒营销，很多人就在讲病毒营销是不是让我们做病毒，各位记住病毒营销不是让你搞病毒，也不是让你搞电脑病毒，我不能叫你做这种事情，病毒传播模式，什么传播模式？一个人生病了，感染了这时候会打喷嚏，结果这个病毒就到了空气里面去，免疫力低的人也会生病，生病之后他也会打喷嚏，一传十，十传百，百传千，大家有没有发现SARS这些传染得很厉害，同样，网络是一个自由开放的平台，这个平台上大家只要是好玩的，有意思的，有价值的，有用的都会互相去传播。

20xx年中国汶川地震，汶川地震有一家公司出人意料地赚了1个亿，中央电视台5月19日的以加多宝的名义捐了一个亿，在百度的测试结果2千万人在里面搜，加多宝是什么公司，这个时候所有的在百度里面搜出来排在第一位的竟然是就是天涯网站的帖子，“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”，那天晚上开晚会的人有多少？有8个亿，中央电视台很多年都没有这么高的收视，超过了春晚，很多人都想知道他是什么公司？这么有钱，结果我在网上一搜，我马上给我QQ群的朋友发，我说我知道了，加多宝就是王老吉，我就是帮加多宝传播

了病毒，王老吉20xx年就是以这个名义生产，让大家都这家公司好有爱心，特别有民族意识，可口可乐才捐了2千万，百事可乐捐了1千5000万，王老吉多好，在网络上发起了一个活动叫封杀王老吉，什么叫封杀，不让王老吉在市场上出现，只要一出现买掉，王老师6月份、7月份怎么样也满足不了供应，所有的公园周围的店里面上去就没了，王老吉没有给这些人一分钱，但是王老吉利润又回来了，多赚的一个亿，借助于网络的平台，王老吉最成功的还不是这次的传播，最成功的是这次的策划使得王老吉把原来空白的人群填满了，原来十几岁、二十岁这些孩子是不喜欢王老吉的，但是这次的网络的病毒营销使得王老吉的学生人群的空补全了，王老吉从20xx年的47个亿到20xx年的103亿，一年增加了56个亿，翻了一番，靠这种传播，过去看不到王老吉，现在到处是王老吉，这就是网络的力量。网络的病毒传播。很多人说老师，我回家怎么做？其实很简单，举个例子，今天晚上吃饭之后，我们的刘总会讲未来的网络运营选择什么人，该怎么去管，该怎么做绩效考评，

他们春节就做了一个给买了自己产品的感恩信，写得非常感人，每一个人都非常希望如果这个客户接到这个信对我的好感肯定会越来越好，这封信有一个小小的程序？把这封信收到的可以转发，每一家公司都有这样的信，如果我去感谢我的客户对的肯定有帮助，所以告诉你可以转发，这就是一种转发，转发形成了传播，对他有什么好处，这封信任何地方只要把鼠标放上去都会变成一只小手，你们都会点进去，这是自然反应，只要你一点进去就到他们公司的网站上去了，所

以他们那一年春节之前大概发了一两个客户的感恩信，但是每个客户都可以改签名，转发给自己的客户，这样网站上增加了两个亿的容量，人以类聚，物以群分，它的客户是老总，老总的客户要感恩的同样是老总，所以带来的客户都是未来的潜在客户。春节一过，别人主动打电话要订它的软件，春节一过，别人自动申请买软件就买了几十万，没有花一分钱的推广费用，借助于网络主动的传播，病毒的营销，带来推广的效果。这个叫做病毒营销，等一会儿会讲到我们学员做的案例，你会知道，未来在网络上你如何去运用。

记好了，回去马上做一件事，回去做一个标准的邮件签名，标准的公司名称，公司主要业务，公司联络方式，公司网址，标准签名，然后让你的员工规定常用邮箱必须用公司标准签名，各位有没有听懂？叫“邮件签名”。你的员工每一天往外发邮件的时候都在为公司做宣传，很多人说老师，怎么做邮件签名，回家去问你熟悉的员工，他们懂什么叫做邮件签名，但是老板要组织全公司做这件事，你不要花一分钱，你的员工所有的发送都把公司带出去，天生的病毒营销。网络上有很多病毒营销的方式，这些方式都可以为我们带来很好的效果，这是第一种。

第二种博客营销。博客营销有三种形式，第一种自己开博客。第二种去踩你客户经常会的博客。很多人说老师，踩博客有什么好处？当然有，踩博客要怎么踩，踩博客要到那些别人开博客的网站上先注册，因为你注册之后每一次上去只要先登录，再踩博客。为什么？比如说

那个内容是准客户比较喜欢看的内容，这个内容下面有很多人看，这些人都可能是你的客户，如果你在那个网站上注册，然后去登录之后，你踩博客的时候就会留下脚印，什么叫脚印？就会创立起围绕你博客的位置，如果你没有注册，没有登录，他只是一个游客，没有回头到你这里来的链接，你注册登录后就会留下脚印，脚印就会带来流量。回去跟你员工讲他们懂，但是不要瞎踩，一定要踩你的准顾客去的博客。第一个开博客，第二个踩博客，第三叫用博客，用别人的博客。我刚才说的博客卖出葡萄酒是什么？是用博客，用别人的博客帮你卖东西，这是博客营销。

第三种搜索引擎。搜索引擎营销，我这里没有准备，其实搜索引擎营销是未来我们用得最多的，也是最快的，也是成本最低的。搜索引擎有大众搜索引擎，百度、谷歌，有专业搜索引擎，淘宝，阿里巴巴，淘宝有没有搜索引擎，搜宝贝，你进入淘宝的首页上面搜宝贝、搜卖家就会有，这些都是搜索引擎，事实上搜索引擎是很好的能够引导带来流量的最好的平台，搜索引擎怎么做？今天下午我在讲关于网站的时候我会告诉你听你的公司未来如何通过你的网站去带来网站，去做一个简单的优化，就可以使得搜索引擎在上面免费地给你排名最好的位置。大量的关键词不是你的公司名称，是不可搜索的你想买的类别名称，或者是产品名称可以得到很好的排名。所以，我们在讲搜索引擎，今天如果我们懂得去用，我们就可以去借助于庞大的平台让我们自己得到很多的客户，回到我们的网站。

所以他们预先会把这些数据全部抓到自己的数据库，变成百度快照，百度快照就是把你的网站，你搜的网站就有一个百度快照，另一个网页有百度快照，再有一个网页一个百度快照，各位，如果在百度的数据库当中，先收录再排名。排的前后它有规则，所以只要按照搜索引擎的算法去安排，尤其是你的网站，你公司的网站，网站不仅仅把产品放出来，还要借助网站的说明，资讯的提供，网站的结构去使得搜索引擎很容易把很多关键词排在百度的前面，这是免费的，

他们也有一部分地面的店，然后你看好了到网上去买，网上注册之后有优惠，只要你注册就有优惠，事实上每一次新的品种出来给你发发邮件，知道你卖过什么样风格的家具，都有记录，很多公司今天还没有这样的意识，这几年时间，宝洁、立顿包括很多大企业，过去是大众消费品，今天要在花大价格搜集客户资料，宝洁在两年时间超过1个亿搜集了大量的客户数据，你去买的它任何的产品，在网络上的活动在收集客户资料，每一次新品种上市，只要看到宝洁的会有信赖度，会看新品，比过去那些传统的广告项目好很多，但是很多公司没有这样的意识。

第四个邮件营销。我们发邮件要不要付钱？不要，免费。你们发邮件有没有赚钱，大部分没有赚钱，现在好多公司不懂得借助于邮件去做，我去年到美国，我前几次去美国最大的区别，什么区别？美国人的网络营销，电子商务的意识。我走到美国很多店去买东西，拿到一件我想买的东西，走到收银台东西一放，小妹妹说你注册了吗？在我们的网站上注册了吗？第二句话问你，你的邮箱号码是多少？我们对会员

有折扣，额外折扣。然后他问你你注册了吗？我说NO，他说把你的邮箱号码告诉我，马上帮你注册，回家改密码，我们会送一个小礼物给你，在美国几乎大大小小的卖场这种现象很常见。为什么愿意给你额外的折扣，给你一个礼物让你注册？收集你的邮箱资记住，邮件营销是未来的数据营销的重要的过程，重要的部分。以数据为基础的营销，你的客户它有个人的需求，这种需求事实上它有延续性，用邮件保持联络，增加顾客的忠诚度，美国有一家叫MAU的公司，他们被时代周刊20xx年评为影响未来全球十大商业模式的其中一个。其实模式很简单，什么模式？他们是卖休闲服装的，在所有休闲服装的店面里面加了一个终端机。终端机做什么？你到里面选衣服，选好以后到收银台，然后小妹妹就说，我们现场8.5折你知道，想不想更多一点的折扣，我们这里还有更多的额外的机会，怎么样得到你们的额外折扣机会呢？很简单，你不要把衣服带回去，你到旁边的终端机注册资料然后点击购买，我一样用扫描的给你扫描，所有的数据都会显示在里面，回家以后，然后可以再继续享受9折优惠，而且我们不仅给你享受9折优惠，还会用你的名义把另外的5%捐给那些你选择，你喜欢什么样的绿色的人道组织，把你今天买衣服的钱捐出去。各位有没有听懂？怎么做？要去把衣服寄到他们家，要不要地址，要不要电话，要不要邮箱，全部都有了。思考一个问题，这家公司为什么愿意损失15%的营业额去做这件事，为什么？得到什么好处？得到大量的事实客户的信息。这个人曾经在他的店面买过衣服，对它的牌子认可不认可，平时我们到店面里面买衣服，我们有回来2次、3次吗？它

所有的用户在网络上他们平均一年回来购买的次数是3.5次，为什么是3.5次，各位，一年有几个季节，四个季节，每一个季节开始之前给你的邮箱发一个邮箱，说新季节马上开始了，我们会我们的会员准备了很多的款式，会员有优惠，马上回来挑，顾客回来会买3.5次，每一个顾客给他们贡献的营业额平均超过1000美金，记住，过去很多客户买了你的东西之后，就像气球放在天上去了，你找不到，你不知道在哪里？你发贵宾卡人家不来，但是有它的邮箱数据随时像风筝，有需要你一定回来，只要它的公司发邮件到邮箱，90%都会打开，马上一个超链接到你的网站，马上看你的新品种，这就是在今天利用客户的机会，为你未来低成本、精准的营销，高效的营销去做好基础，网络这些手段都已经具备了，所以我想每家公司，其实我一讲简单不简单，每一家都可以做多，但是要有一个全面的意识。这些方式都是免费的，低成本的，所以今天对我们的企业来说，未来还有什么样的机会，未来我们的网站怎么样去高效地成交顾客，增加转化率，未来让你在网络上的每一分投入获得最高的回报，今天下午我们会把这些解剖给大家看，我希望今天的一天学完之后，我们余杭的企业对网络有全新的认识料。

把你们给我的那些绩效考评，我们给他一个册子，网络系统绩效考评手册，每个人每个月一本，每个人的工作月初把整个月的目标写下来，任务每天也自己每天的计划，每天晚上写你的总结，他说现在8点钟之前没有人下班，我不是不让他们下班，是他们自己知道他们该做什么，自己做得好有奖励，做得不好有处罚。

为什么你们的公司要学？我要有意识的开拓在南半球的市场，新西兰、澳大利亚、南非、阿根廷、巴西、智利等等这些市场，包括印度，新兴的一些比较有消费力的地区，他们学习以后，组了一个团队专门做外贸市场，在南美洲租了服务器去做销售，如果未来你要做外销市场，不仅要有中文的网站，还需要有各个国家的语言版本，英文、拉丁文、葡萄牙文等等这些文本，要把你网站的服务器租用在那些地区，不要害怕，价格不高，全世界整个宽带的空间成本中国大陆最贵，欧洲去租用服务器很便宜，香港很便宜，为什么要把服务器租在那些地区，是因为本身全世界的中心在美国，如果你的本土在使用，顾客去登录，然后回到美国再回来再回去时间很长，任何的时候顾客只要将一个网页12秒没有能够打开，这个网页99%是无法达到传播的效果，12秒钟这个网页还没有打开我们怎么办？走人了。所以你要把你的网站在当地租用空间，租用服务器，这样本土的公司他们上网的速度才会很快。

给大家建议，你们所使用在国外的那些服务器的网站，所有的那些关键词最好要有特点，某些产品的关键词最好加一个“来自中国”，

你不一定要生产，你只要有很好的品牌，顾客信赖，你就可以继续往前延伸

第三个建网络的互动，了解和培养顾客的机会。互联网络不仅仅是展示做推广，做展示，做销售，互联网络三大特点，海量、快速、互动，尤其是互动，是网络带来的最好机会。互动大家有来有往了解顾客的需要，了解市场的信息，得到顾客的反馈，不断去改进

有没有人最近要网上买过耐克鞋，耐克现在你自己去设计你自己的鞋，你的运动鞋自己设计，你要什么样的款式，哪一部分什么样的颜色，所有的设计你自己设计，设计完了下订单，价格和零售店一样贵，耐克要一个月才给你动货，把货送到你手上，你知道耐克现在每一天最多销售多少吗？20万双，每一天全球20万双，让顾客自己到网上去，那个鞋款，所谓的颜色，每个皮什么颜色，所有的尺寸，所有的数据发给他，我你只要自己订购，所有的事情做完之后就是你自己的鞋，然后下单，跟零售店一样贵，全球每一天20万双，这就是互联网带来的互动的机会。把顾客的需求及时地跟你去互动。我们有卖窗帘的，可不可以在网上让顾客自己选窗帘，自己把窗帘放上去什么感觉，我们有很多做服装的，可不可以让顾客参与，我们有很多电器的很多设计，很多部分是不是可以在网上邀请人去做市场调查，在线调查现在是一个很大的产业。前年，中国最具活力的企业当中其中就有一个，是在线做调查的，网络顾客很愿意把心里话告诉你，这是通过网络的互动去了解户培养顾客的机会。

一般的网站和营销型的网站最大的不同是营销型网站会带来几个好处，1公信力。一个好的网站让顾客很可信，我们很多公司有非常好的支持，有很好的技术，有很好的口碑，也有非常好的合作伙伴，这些都是可以塑造你公信力的最好的方面，一个营销型网站只有去创造公信力，让顾客愿意跟你去打交道，未来就可以在商业伙伴当中大家就相信你，愿意跟你交流，营销最困难的地方在于信赖两个字，很多时候，相信了才会有更多的生意，不相信再好的产品，再好的服务也

是要打问号，所以一个好的营销型网站有很强的公信力2第二个，传播力，传播力是什么？网站本身不仅仅把产品、业务放上去，网站本身要让你的客户在网上找得到，留得下，买得到东西，同时要让顾客借助外部可能的工具，比如说搜索引擎能够找到你，你的网站要建设有网站平台搜集客户资料，同时让你的网站，让客户与客户之间可以转介绍、传播。各位，好多人不网站看得只是产品展示，放个产品照片就工作结束了，那种网站是有问题的。

第三，成交力。好的网站是要推动顾客成交，你的独特卖点，你的与众不同的地方，你的产品的差异化，利益点去同时今天来做，今天买东西会有什么好处？所有的客户当中有兴趣的人只有3%-5%会主动去行动，马上行动，95%的人都会习惯地拖拖拉拉。所以你的网站成交力非常重要，怎么样去推动成交，马上吸引顾客采取行动，这是一个营销型网站