制表人：李美玲 审批人：

编制日期：2015.12.3 审批时间：

执行单位:青岛华彩酒业有限公司 编号：RSFA-002-013

销售经理岗位职责

1. 负责市场调查，了解竞争品牌相关市场信息，作为开拓市场及营销策划的参考；

2. 负责制定并组织实施和完成月度、季度、年度工作计划及目标；

3. 负责销售方案及策略的制定，并组织开展实施；

4. 负责销售人员的招聘筛选、管理、监督、考核、培训、调配等工作；

5. 负责客户的开发、管理、维护及服务工作；

6. 负责销售定单管理和执行工作，包括配货及发货工作的总体运营；

7. 负责产品销售的支持工作，包括产品介绍、销售话术的编制及培训方案等；

8. 领导安排的其它工作

 

第二篇：销售副总经理岗位职责

销售副总经理岗位职责

直接上级：总经理

直接下属：

□ 职责

1、组织构筑营销理念，创建营销体系，建立健全营销管理制崐度。

2、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道策略、促销策略和营销组合策略。

3、搞好市场调查、分析和预测工作，拟定营销目标和计划，为公司制定发展规划、年度经营目标提供可靠的依据。

4、组织搞好市场情报收集和管理工作，及时收集竞争对手的情报和顾客的情报，以便公司获得更广阔的市场。

5、参与产品定价工作。

6、组织搞好发货、收款管理，保证资金及时回笼。

7、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则，搞好产品的促销工作，组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排，及崐重大的公关事务处理。

8、合理支配和控制销售费用。

9、组织建立销售网络，加强特约经销商和专卖店的管理。

10、领导售后服务工作，建立售后服务网络，为用户提供满意的产品和服务。

11、加强营销队伍建设，提高营销人员的素质。

12、根据公司年度工作大纲的要求，负责本系统方针目标的制订和展开、检查、诊断、落实工作。

13、完成领导交办的其他工作。

□ 职权

1、在规范范围内，有权签订销售合同。

2、有权合理支配和控制销售费用。

3、对所管辖人员的任免有建议权

4、有权检查和考核销售公司各部门的工作。

5、有权建立或取消特约店、代理店、连销点。

6、有权对所管辖人员进行业绩评价和奖惩。

□ 职责

1、对营销策略的正确性负责。

2、对审查签署的合同、文件资料的正确性、完整性负责。

3、对未完成销售计划，影响公司生产经营目标的实现负责。

4、对因合同不明确，造成不必要的纠纷负责。

5、对销售资金不能及时回笼，影响公司资金的正常运转负责。

6、对市场反应迟钝，不能为公司制订经营目标提供正确的信息负责。

7、对不能及时处理客户投诉，影响公司声誉负责。