润滑油代理属于一种商业代理

所谓商业代理是指:

在国际贸易中，商业上的代理是指货主或生产厂商(委托人)将指定商品交由国外客户代销的一种贸易方式。

润滑油代理

授权润滑油代理人在一定范围内润直接对委托人发生效力，即代理双方属于一种委托和被委托的代销关系，而不是买卖关系。

招揽订单，签订合同，处理委托人的货物，润滑油代理商不必动用自有资金购买商品，不负盈亏。润滑油代理商有积极推销商品的义务，即在协议有效期内，润滑油代理人也无权代当前世界贸易中有较大的比重是通过代理商这条渠道进

委托人通过代理方式，利用代理人在国际市场上的地位、销售渠道及其专业知识，委派代理人去开拓市场，组织销售和进货，进行售后服务，传播信息等，可避免因设立分支机构带来的人员、财务上的负担以及由此可能产生的法律等各种问题。代理人则可得到一定的佣金报酬。代理方式按委托人对代理人授权的大小，可分为一般代理、独家代理和总代理。一般代理又称佣金代理，是不享有代销专营权的代理，委托人在同一地区和期限内，可选定一家或几家客户作为一般代理人，根据代销商品的实际数量按协议规定的办法付给佣金，委托人可直接与该地区的买主成交，其直接成交部分，不向代理商支付佣金。独家代理是委托人给予代理商在规定地区和一定期限内享有代销专营权的代理，委托人在该指定地区和时间内，不得委托其他第二个代理人，独家代理与包销方式下的专营权不同(参见包销)，独家代

理下的专营权指的是专门代理权，商品出售前所有权仍归委托人，由他负责盈亏。

另外，除另有规定外，委托人也可直接与指定地区的买主进行交易，但这一部分商品交易仍应向独家代理商计付佣金。总代理是委托人在指定地区的全权代表，他有权代表委托人进行全面业务活动，除代表委托人签订买卖合同、处理货物等商务活动外，还可进行一些非；商业性的活动；包销是指出口商通过与国外包销商签定包销协议，给予国外包销商在一定时期和指定地区内承包销售某种或某类商品的独家专营的权利，由包销商承购;后自行推销的方式。这种独家专营的权利是指在包销期限和指定地区内，出口商出口指定的商品只能向包销商报盘成交，而不能售给该地区内的其它客户；包销人在包销期限和一定地区范围内也不得向其他人购买此种商品。在包销方式下，商品由包销人以自己的资金购入，有权，自行销售，自负;的关系，属于买卖关系。但包销商又不同于一般的单纯的买卖关系，买权约束的售定买卖关系，即双方签订包销协议后，出口商获得了专卖权，再将包销商品向指定地区内的其他商人报盘成交；包销商获得了专买权，购买其他商人的同类商品，销售。

包销方式对于出口商来说，品生产者的竞争；有利于计划地组织生产和供货；积极性，达到巩固扩大市场的目的，则存在着包销人对于包销商来说，若经营得当可带来;现“包而难销”的风险。

润滑油二级代理条件

一个是渠道型的，一个是关系型，渠道型

表面看起来品牌大容渠道多，代理商本身的竞争更激烈，到终端不可能给出

而一些产品线丰富，质量过硬，有一定品牌背景，还没有被广泛认知的品牌，又想谋求快速发展的企业，才会给出巨大的价格空间和其他支持，只有在这几年中厂家才会保护代理商的权益，代理商才能获得利润。

 

第二篇：工业润滑油代理

工业润滑油代理

介绍一家工业润滑油企业，其它的企业代理流程基本差不多，有兴趣做工业润滑油代理的，可以联系中国润滑经济网，本网平时和很多厂商，代理商，经销商都有合作，可以提供免费的中介服务。

企业介绍

汉非（北京）“高效节能纳米抗磨剂及其制备方法和应用”已获得国家发授权（专利号ZL200810079682.4）下的润滑需要，为机械和载运等装备向低能耗、

汉非是全球顶尖的润滑技术供应商之一。可靠性、

各个方面。而且包括对实际应用要求的主要功

润滑产品、润滑设备、检测设备等。作为技术服务的一

主要产品有“高效节能纳米抗磨剂”以及在该技术支持下生产的高效节能工业润滑油、润滑油、汽车抗磨剂、纳米金属冲压用油和多种金属切削加工液及添加剂等系列产品。

企业荣誉

企业全面通过了ISO9001-2008国际质量管理体系认证，是中国节能协会理事单位、中国机械工程学会团体会员单位、中国摩擦学会团体会员单位。

核心技术“高效节能纳米抗磨剂及其制备方法和应用”已经获得了国家发明专利授权，专利号（ZL200810079682.4）；其他发明6个。通过了河北省科技厅组织的科学技术成果鉴定，成果登记号（20082700）。

年产8600吨高效节能纳米抗磨剂及润滑剂项目，已经获得了固定资产投资备案，并建设完成。

年产5万吨项目已列入20xx年国家创业风险投资项目。

20xx年分别获得河北省中小企业名牌产品和信得过产品。

各种检测报告，社会团体单位证书。

品质创造价值，合作创造共一

汉非·劲力宝企业以实现产品全社会广泛应用为目标，以保持技术领先为发展的根本，以真诚服务用户为市场拓展的基础，用科技创造效益，以科技成就未来。始终掌握润滑领域先进核心技术，为市场提供先进润滑技术产品，推广应用先进润滑技术，促进润滑经济产业化发展、倡导低碳经济，推进人类社会发展进步。

“汉·润汽车养护连锁加盟工程”经营体系是实现产品推广目标的重要措施之一。目前我国汽车保有量为7600多万辆，消耗着我国40％的石油资源和润滑油品，按每辆汽车年消费1000元人民币润滑油品计算，汽车后市场有1000亿的需求。汉非·劲力宝争取在1

到2年的时间内在100个经济发达城市，建设1000家直营样板店，形成一个加盟商利润丰厚、覆盖全国的产业集群。通过产品应用和服务，让广大有车族感触到劲力宝纳米润滑科技的力量，认识科技汽车养护产品的意义，感触先进润滑科技的力量！

劲力宝高效节能纳米抗磨系列产品凭借20年授权发明专利、国际先进水平技术优势、国家产业政策支持优势、低投资、零风险、高利润空间高回报优势、全程服务交钥匙工程优势、10年成熟市场应用优势、权威专家团队技术支持优势、全方位物流配送体系支持优势、全国免费汽车救援呼叫平台支持优势、315防伪网质量保证优势，在两年内实现80％的市场覆盖率，市场占有率实现1％以上，实现20争五年内实现90％以上的市场覆盖率，达到6％以上的市场占有率，实现120销售额，成为产业领军企业。

营销策略 品质创造价值，合作创造共一

1、总体战略

●以“高效节能纳米抗磨技术及产品”为核心竞争力，以100重点建设 “汉·润汽车养护连锁加盟工程”；

●重点开发国际、政府和工业领域项目；

●实施“高品质，低价格 ”竞争策略；

●实施“零费用”汽车返修战略；

2、品牌战略

实施名牌战略，加大专利实施保护力度，加大中央级

3、营销策略

实施项目工程体系和“汉·润汽车养

4

4.4物流配送体系加盟经营。

4.5网络支持体系加盟经营。

4.6在未确定建立以上经营方式的区域，发展区域市场代理。

5、营销方法

●建设“汉·润汽车养护连锁加盟工程”及直营样板店应用示范工程，实施

“劲力宝终身零维修保险承诺服务”，建立劲力宝汽车会员俱乐部、发展团体会员和个人会员，建立会员互动救援和联谊服务体系。汉非?劲力宝郑重承诺：只要您按照汽车厂家现行规定里程，采用汉非·劲力宝先进润滑技术保养您的爱车，就可降低爱车能耗，减少保养

费用50-70%，若您的爱车在正常润滑条件下因摩擦磨损发生机械损坏，均可享受汉非·劲力宝为您提供的免费维修。

●实施合同节能、项目外包节能、发展项目代理。

争取项目配套和产业链中间环节应用：1、与高耗能大企业客户建立战略合作关系；2、项目合同节能；3、工业项目OEM配套和产业链中间环节应用，如汽车制造厂装车用油、售后服务用油、制造环节用油；4润滑油厂商添加剂项目。

●加强公司知名度的宣传，以“汉·润汽车养护连锁加盟工程”及工业应用为依托，利用专业展览会、学术研讨会和新闻发布会，利用电视、网络、杂志、报纸等媒体加大宣传招商力度。

●建立网络信息平台支持下的技术培训、会员服务、用户管理、汽车救援、锁经营体系、代理机构和汽车增值服务体系提供强有力的支持。

●建立代理销售网络，在未确定建立“汉·润汽车养护连锁加盟工程” 位服务，实现客户利益最大化，实现企业健康、稳定持续发展。

加盟资格

熟悉本地区媒体资源，了解汉非·劲力宝的技术特政府项目合作、项目代理、区域代理、享受总部直接授权保护和加盟价格支持。

（一）直接利益

1.

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1.

免费赠送汉非·劲力宝宣传资料。

免费赠送汉非·劲力宝的POP彩旗。

免费赠送《维修保养手册》《美容养护手册》教材。

免费赠送汉非·劲力宝工作服。

免费赠送汉非·劲力宝《VI使用手册》《培训手册》《经营管理手册》。

免费赠送汉非·劲力宝网络结算系统。

免费赠送汉非·劲力宝门头

免费赠送汉非·劲力宝开业宣传单。

免费赠送汉非·劲力宝电脑一台。

免费赠送汉非·劲力宝网站一年的字幕播报。

市场保护1、严格区域独家经营保护原则。

加盟商只能在授权区域内销售产品，禁止跨区域销售。加盟商不论以何种方式将其授权的货物销售到其他区域，其行为均视为违约。违约者须以双倍的价格回购违约销售产品，总部保留扣除加盟商全部或者部分品牌保证金直至取消加盟商加盟资格的权利。

2、严格全国统一零售价和加盟商结算价。

总部及加盟商必须共同维护市场秩序，规定价格销售或恶性竞价。如违反，金甚至取消加盟资格。

3、对违规情况处理的一般原则：

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养护产品价格体系

价格分为三级：

（一）能承诺完成总部规5

5折价格权益。

养护、美容、装饰服务业基本以厂家主导的4S店形式服务，费用高汉非劲力宝通过先进的润滑技术和经营理念，在中国首先建立规“汉·润汽车养护连锁加盟工程” 凭借汉非·劲力宝国际领先的核心50%的基础上，会员可在全国享受终身免费

具体如下：

1、形象支持

按经营理念体系对加盟商的选址提出建议，并对选好的场所进行实用性评估或利用现有

汽车养护市场资源，建立良好的战略合作关系，给加盟商提供办理营业执照的相关法律文件、授权证书和加盟认证牌匾等。授权使用汉非·劲力宝汽车养护连锁的企业名称、企业形象统一识别体系、店面装修设计的参考稿等。

2、技术支持

汉非·劲力宝运营督导部，即时为各级加盟店提供经验丰富的汽车维修装饰技师，指导和培训相关技术人员。汉非·劲力宝“汉·润汽车养护连锁加盟工程”为加盟商提供全系列培训，内容包括：汉非·劲力宝连锁经营理念，市场开发战略，加盟商经营策略，保养、装饰相关知识。

3、管理支持

汉非·劲力宝为加盟商提供最成熟的现代经营商业管理模式，销售管理及服务平台为核心，轻松快捷地实现店面管理、物流管理、业务管理、

4、物流支持

汉非·劲力宝物流中心，保障物流配送畅通，实现“零成本”采购、“零损耗”物流、经营网络的仓储配送和库存调配的优势。

5、建店支持

汉非·无需新建店面，仅需少量货品投资即可签约成为汉非·对新建店面，总部将派出专业的市场开发人员和

促进汉非·劲力宝养护事业的快速发展，公司特建

完成月销售额的加盟商按实际销售额的2%实行奖励，不影响年度返利。

2、年终返利：养护产品最高10%的年终返利。