市场部人员薪资与提成
一、业务员
1、业务员底薪
(1)业务员底薪1500元/月(必须每月来访客户达到5个或5个以上)
(2)当客户来访量少于5个,每少1个,扣除50元工资。两个月没有来访客户的业务员, 1000元/月作为生活补贴。连续三个月没有来访客户的业务员,予以开除。
(3)业务员每签一单,奖励100元。当签单达到5单,当月底薪为2500元,签单数达到 10单,当月底薪为3500元。
2、业务员(散跑、电话)提成
(1)家装提成统一为3%(公司驻点的楼盘,提成降为2%)
(2)工装提成如下:
200万以下工装提成为3%(含200万) 400万以下工装提成为2%(含400万) 600万以下工装提成为1.8%(含600万) 800万以下工装提成为1.5%(含800万) 1000万以下工装提成为1%(含1000万)
(3)提成发放时间于每月20号(提成发放必须是客户已经交付水电工程款后)。 3、网络营销提成为: 合同工程款的1 %。
二、业务经理
1、业务经理底薪
(1)业务经理底薪3000元/月(部门人均业绩必须满4万)
(2)部门人均业绩不足4万元,这个月底薪降为2500元。
2、业务经理提成
(1)部门人均业绩不足4万元,该月提成不发放。
(2)部门人均业绩在4-6万,提成为0.5%;人均业绩在6-10万,提成为0.8%;人均业绩在 10万以上,提成为1%;
(3)业务经理可享受个人业绩提成
(4)工装提成同意为0.5%(不重复计算)
(5)提成发放时间于每月20号(提成发放必须是客户已经交付水电工程款后)。 3、电销主管提成
(1)1-3万提260元;3-5万提300元;5-10万提350元;10万以上提500元 经公司发现,私自做私单者 ,将给予开除,并扣除所有工资及提成及公司给予的一切薪资待遇。 注:(私单定义为:除公司单外凡是与装修有关连的工程,情节严重者公司将追其责任。泄露公司 内部资料及客户资料的扣除全部工资及提成并开出公司,如触犯到刑律的公司将追究法律责任。
嘉百祥装饰总经办 人资部 20xx年3月1日
业务员提成管理制度方案
一、 目的
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。
二、 适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、 业务员薪资构成:
1、业务员的薪资由底薪、提成构成;
2、发放月薪=底薪+提成
四、 业务员底薪设定:
1、 业务员的底薪为1500元/月,公司不承担住宿伙食:
五、 销售任务
业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务,第二个月按正式员工的50%计算任务额。
六、 提成制度:
1、 提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;
2、 提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;
3、 提成计算办法:
销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成
净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比
4、 销售提成比率:
5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)
6、 低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请,公司根据实际
情况重新制定销售提成百分比;
7、 高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的XX%将做为高价销售提成。
七、 激励制度
为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:
1、 周销售冠军奖,每周从销售人员中评选出一名周销售冠军,给予XXX元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之
一);
2、 月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予XXX元奖励;
3、 季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予XXX元奖励;
4、 年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予XXX元奖励;
5、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)
6、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖;
7、 各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。
八、 实施时间
本制度自20xx年X月X日起开始实施。
九、 解释权
本制度最终解释权归公司董事会所有。
业务员提成政策(附件1)
下列业务员提成政策,均为业务员自己带单所产生的业务提成额,店面自主客户均不算在下列提成政策之中:
一、 大金空调提成比率如下:
1.(实际销售利润 — 设计师返点 )X 20% =业务员实际提成金额(注:全款收讫);如无设计师返点,将直接乘以20%;
2.如留有空调质保金,业务员和公司各承担质保金总额50%,待工程完毕,客户全款付清后再进行结算;
3. 如业务员承担质保金总额50%后,金额大于该业务员的该工程实际提成金额,则承担部分按实际提成进行核算;
二、窗帘提成比率如下:
1.成交总金额 X 10% = 业务员实际提成金额(注:全款收讫);
2.如留有窗帘余款,业务员和公司各承担质保金总额50%,待工程完毕,客户全款付清后再进行结算;
3. 如业务员承担质保金总额50%后,金额大于该业务员的该工程实际提成金额,则承担部分按实际提成进行核算;
三、夏普电视提成比率如下:
1.每台电视机提成按照电视机规格品类,
a.lcd液晶电视为50—100(元)
b.led液晶电视为100—200(元)
c.3d液晶电视为200—300(元)
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