百色市大型商品展销推广会校园行

策划书（纲要）

一、活动概述

百色学院经济与旅游管理系经过详细的商讨、安排，定于20xx年5月14日至5月15日隆重举办百色市大型商品展销推广会校园行。从我们产生举办本次展销推广会的意图，开始商讨到现在准备举行这一大会，历时几个月，准备相当充分。同时，对于赞助商来说，这次商业活动也是宣传自己的绝佳机会。首先本次展销推广会将是我系乃至我院规模空前的商品展销推广，依托我系知名名专业教师教授为本次活动出谋划策。更有即将毕业的2008级市场营销本科班的众多精英积极参与其中。其次，本次活动是从我校实际特色出发，将极大调动学生的热情，从而引起广泛关注。所以特邀请贵公司参与合作，达到互惠互利的双赢。

二、活动策划

主办单位：百色学院经济与旅游管理系

赞助单位：XX企业（商家）

筹办顾问：经济与旅游管理系 李玉田系主任

易忠君 蔡旺 唐金湘等资深专业讲师

活动主题：百色市大型商品展销推广会校园行

（一）活动目的：为了给商家搭建一个商品展销的平台，提高企业的知名度，给企业的营销活动带来全新的活力，同时加强企业与学生的交流与合作，实现企业与学校的双赢，百色学院经济与旅游管理系特联合众多知名企业隆重举办百色市大型商品展销推广会校园行。

（二）活动时间：20xx年5月14至5月15日

（三）活动地点： 百色学院东合校区

（四）活动形式：以商家设点设摊的形式参加，由我院市场营销专业的学生为商家精心量身打造营销方案，用全新的营销理念，为合作商家全力做销售推广。本次活动由众多商家联合集中展出，规模空前，现场形成一条全方位的商品展销购物长廊，打造集聚和规模效应。

（五）活动设置：

1、商家可选择由校方提供的指定地点直接设摊位，展销本企业商品或服务。

2、活动现场贴海报、拉横幅、演示等，在师生当中积极宣传，扩大影响力。

3、到各宿舍楼发传单和优惠券，有针对性地宣传企业商家。

4、针对商家自身特点提出的一些具有可行性的商业建议，开创比较新颖的宣传活动。

（六）赞助费用

1、本活动的赞助经费

2、现场展销人员的劳务费用和工作餐

3、展销商品的利润提成

4、其他相关费用

（注：具体金额按合作商家所提要求协商，可视具体情况而定）

百色学院经济与旅游管理系

二〇一一年三月三十一日

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第二篇：校园展销会之活动策划书

校园展销会策划书

一、   活动背景

校园展销会即将举办

二、   活动目的：

通过参与商品展销会的实践，从商品展销会整体策划、展销会的筹备分工、招商引资、展会的促销设计到展会现场管理，同时作为参展商又需要从市场机会分析、确定经营商品、了解所选商品行情、采购商品、谈判议价以及确定销售价格、商品陈列、广告宣传、现场推销、配送等环节的全过程，来体验商品销售技术，增强市场意识、核算意识和经营管理技能，培养学生团队合作、竞争的意识，培养和锻炼沟通技巧、应变能力等职业素养。

三、   展销会基本情况介绍

1．展销主题

展销商品，展示自我，走向成熟。

2．展销时间：五月中旬

3．展销会主办单位:连云港职业技术学院商学院

4．展销地点： 东西食堂之间。

5．参与人员：全院师生

6．参展商品： 果冻

四、   可行性分析

（一）优势

大学生消费品展本身就是一个由学生自行组织，自我分配，自己举办的展会。这对学生个人而言是极具挑战，极具锻炼性的。它挑战的不仅仅是知识运用，更是社交能力，它锻炼的不仅仅是组织策划合作能力，更是营销策略与手段。而对于学校而言是给学生一个锻炼的舞台，更是将文化科学传扬。

我们将优势归为以下几点：

1．地点优势：学校是消费的重要场所，目前我院在校大学生8000左右，庞大的消费主体便成为了我们展销前提之一。

2．商品优势：本次展销会的货源都是由学生主动寻求，在同一立场更了解同学的需求，从而做到卖同学们所需，供同学们所求。

3．宣传自己的商品，增加营销经验。

4．让学生在社会实践的过程中创造了物质财富和精神财富，学校作为主办单位进一步开展校园风采，扩展校园文化。

5．提升我们应对的能力，这是校展会给与我们最大的优势。

（二）发展空间

1．同学们应把握商机，充分发挥专业优势与商业意识。而展销会便成了一次开拓性的活动。

2．同学们可以实现销售的目的，同时还调动专业学习的积极性，达到双赢的效果。

五、   展会进度计划

1．商品项目的选择：保证商品项目的严缜性与可实施性，精心安排各阶段的准备工作，一切有条不紊的进行。

2．商品项目的开展：落实参展的商品与卖员。提前为商品的展销做好准备与演练工作。

具体事项安排：

a深入调查、了解行情

b宣传推广，扩大效应

c展会的进行

d售后服务

六、   展会细则

1．商品的选择

A．展销会的目标顾客是全校师生，经营商品的选择要首先考虑学生日常生活工作的需要

B．选择的商品要考虑销售的保证。

C．考虑商品的定位与价格（市场价、成本价、同类商品竞争价）

2．摊位的安排

在东西食堂之间，具体安排根据申请与商品的分类进行设点。

3、尾货的处理

A．与赞助商事先协商好处理方法（返还）

B．不发挥自己的推销能力，上门推销等多种方式。

七、   具体活动安排

1．运营方式：企业赞助，学生销售

2．宣传

  A．海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）；
  B．横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传：
  C．人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传：
  D．传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传；
  E．网络宣传：利用同学们常用的聊天工具进行宣传。

3、现场秩序的管理

A．设立专门的次序维护人员，防止特殊事件发生

B．负责销售的人员，分配到位。保证商品的安全性

C．如果出现天气变化，做好应急措施的准备工作。

4、促销方式

目的：吸引更多的同学参与此次活动中，搞活展销气氛。

A．有奖竞卖活动

对销售业绩好的人员设置不同的奖项，提高同学们销售的积极性。（具体奖项具体安排）

B．现场推广活动

1． 赠送赠品

2．抽奖活动安排：提高同学们的购买欲望

八、   问题分析

校园展销会是一次新的尝试，同学们可能缺少积极性与主动性。首次涉足商业领域，缺少一定的商业意识。那么一次大胆的尝试便是挑战自我的一次机会。同学也不会轻易放过与社会接触的机会。对校园市场的分析我们可以通过调查进行商品分析，理智决策。密切关注同学的需求，达到货物对销.

倪倩

20##年4月