职业发展规划

题    目：快递创新创意策划   

任课老师：张自广               

专业班级：车  辆    1301       

          姓名学号：                       

 

 

 

 

一、前言

（一）、快递的定义

快递又称速递服务或快递服务，是指承运方将托运方指定在特定时间内运达目的地的物品以最快的运输方式运送和配送到指定的目的地或目标客户手中。快递是以时间、递送质量区别于其它运输方式，它的高效运转是建立在完善的网络基础之上的，且网络具有相当强的整合能力。快递服务是市场经济的产物，快递服务提供的是个性化、商业性的寄递消费服务。快递服务业是我国对外开放的重要组成部分，快递服务业已成为我国物流产业的重要基础部分。

(二)、快递的快速发展

国家邮政局20##年1月15日公布20##年邮政行业运行情况，20##年快递业务量同比增长超过50%的省份达到12个，上海、深圳、广州、北京、杭州的快递业务收入均超过100亿元，广州、上海、北京的快递业务量均突破10亿件大关。

在2015中国快递论坛上，国家邮政局首次对外发布了中国快递发展指数。20##年，中国快递发展指数达到

282.4，比上年增长70.8，近4年的年均增速达到29.6%。总体来看，我国快递业保持了持续快速发展的良好态势，快递行业服务能力、服务水平稳步提高，普及范围进一步扩展，社会影响力全面提升。

我国快递进入高速增长期，市场需求强劲，业务量和业务收入规模屡创新高，20##年我国已成为全球第一快递大国。20##年发展规模指数为510.0，比20##年提高168.3。20##年至20##年，发展规模指数年均增速50.3%，是同期国内生产总值增速的6倍以上。

二、市场分析

（一）快递行业目前已成为世界经济中增长最快的产业。，中国则会成为全球增长最快的地区之一。快递市场以丰厚的利润回报率、迅猛的增长势头、庞大的市场潜力吸引了国内外众多企业和创业者的目光。中国快递行业的长足发展已使中国成为全球第三大快递市场。

（二）、我国的快递行业发展趋势看来，区域市场的确存在饱和的现象。从市场上说，产能密度和需求密度相差太大就是产能过剩。我国的快递企业由起初的几家规模逐渐扩大发展至今已达六千多家。

（三）、国内外经济形势对快递行业市场规模的影响

（1）经济的迅速发展使消费者需求增加，而且国内又积极提倡扩大内需，以促进经济的不断发展，这从一定程度上为快递市场的发展提供了有力的客户资源。

（2） 国外物流市场在经营上有良好的经验已经运营模式，可以为我国快递业的发展所借鉴。先进的经营管理技术和方案对促进我国物流市场从粗放型向集约型转变起着重要的作用。

（3）国家政策的支持。“十二五”规划对发展我国物流市场提出了比以前更高的要求，充分显示了我国对物流市场的重视。物流市场可以借助政府的援助之手，既受到政府的视察，汲取高级部门提出的建议，又维持自身的市场化自由发展。

（四）快递市场结构分析

从1979年中国引进快递服务业起，快递业在中国基本形成了三大市场板块和三大市场主体。三大市场板块即国际快递、国内(异地)快递和同城快递。三大市场主体包括国有、民营和外资快递企业，有规模不等的快递企业约两万家。

三、SWOT分析

（一）、优势

1.物流快递业运输工具灵活，将当代最全的运输方式可以紧密结合，提高运输速度的同时将运输费用降低。

2.具有涵盖广泛的网络布臵流快递业拥有基础设施优势，掌握着大量的物流基础设施和物流网络结构。

3.互联网的认知与普及，可以足不出屋的选择自己喜欢的商品。

（二）、劣势

1.缺乏先进的物流信息系统，信息化、自动化进程滞后；

2.缺乏现代物流知识和专业物流管理人才企业员工大部分缺乏现代物流知识，而且企业缺少专业的物流人才，包括物流研究和规划人才、物流企业经营人才、信息化人才、高级物流管理人才和与物流相关的其他各专业人才。

3.物流技术没有得到充分的应用。

（三）、机遇

1.经济增长给企业提供了巨大的发展空间

2.电子商务发展提供了巨大的市场机遇电子商务在当今社会的迅猛发展培育了第三方物流业这块最诱人的蛋糕，这是目前任何一个物流企业都不容忽视的巨大机遇。网络时代的第三方物流，在给第一方、第二方带来利润或使商业网站能够正常运作的同时，其自身的利润空间也是相当可观的。

（四）、威胁

1市场竞争加剧，物流快递业面临重新洗牌

2.来自国内外各物流快递业的威胁

四、选择目标市场

1、快递本身对电子商务的依赖性很大，可以说是相辅相成。所以我们的目标主要是定位在淘宝网的店主。如淘宝网，当当网，拍拍网，还有现在兴起的一些团购网站。 

2、企业快件。企业方面主要是工厂。工厂有些大件一般走物流，也有些是走快递的。

3、个人快件。很多快递分公司一般都选择在小区边上开店面，也有些放在学校里，这些就是看重了该区域的个人发件量比较大，同时利润相对而言也较其他客户多一些。

五、竞争策略

1、低价竞争

民营企业的低价策略只是为了迅速占领市场份额，实行传统的“薄利多销”，特别是淘宝等网络购物的订单，更是给予更大的优惠，有快递公司表示网购的包裹每个利润只有几毛钱。

3、战略合作

战略合作是主要的竞争方式之一，主要表现在两个方面。一方面是外资企业为了进入中国，快速了解中国市场，克服水土不服，便于中国的企业进行合作。另一方面就是在国有企业利用外资的资本和渠道打通外国市场。

4、收购兼并

收购和兼并是目前国有企业与外资企业激烈竞争的结果，主要是外资企业通过收购和兼并来获得民营企业的运转中心和客户，并借此消灭竞争对手。

5、业务代理

这一策略主要是资金不足的民营企业，比如在急送进行站点的建设时，对于小城市和偏远地区的业务，如果代理费不超过两万元人民币，都会采用代理的形式，这样既节约站点建立的成本，又能快速的占领市场。

六、营销

1、营销手段多种多样，虽然时代改变，但是万变不离其宗。最有效也是最传统的通过报刊、广播、电视、路牌、橱窗、印刷品、霓虹灯等媒介或者形式都可以刊播、设置、张贴广告。

2、新媒体的能量也不可估计，比如互联网广告、手机媒体广告等。

3、快递公司要想以最佳的服务奉献给快递市场，就必须以不同的服务方式服务于不同快递服务需求的客户，以取得最好的社会效益。

 

第二篇：斑马创意策划书

创业策划书

前言

着中国经济近几年来的快速发展，市场经济的不断完善，我国的广告市场也呈现出欣欣向荣的局面，广告行业也在不断的发展壮大中。本公司注重于广告业务，经营方面的创新，既向市场推出各种广告类业务，同时也为对广告行业有兴趣，爱广告，准本从事广告工作的苏州市各个大学的广大学子提供实践交流与操

作的平台。我们将接触广告公司投入商业运营。虽然以追求最大的经济效益为目的，但是能在社会实践中有所得到，并从中体会到广告给我们带来的快乐才是我们的追求所在。我们打算与苏州周边地区的大中型广告公司合作组建接触广告公司，充分利用苏州所处长三角的优势区位，加强大中型广告公司联系合作。与合伙广告公司签订市各大高校广告人才长期推荐合同，以此为基础使得苏州各大高校的相关专业学生和广告爱好者能在长三角广告公司帮助下培养广告方面的业务素质与能力，使的接受培训学生的广告素质均能达到合伙广告公司要求。整个培训过程学生利用课余时间即可完成，毕业后就可以直接到长三角城市集广告公司中工作。 我们将不断努力提高完善我们的工作水平，为把公司创办成一个具有苏州特色和代表大学生创业成果的优秀广告公司而努力。

第二章公司描述

一、公司名称：斑马工作室

二、公司性质：制作，代理，策划，创意，调查，咨询为一体的合资广告公司

三、公司目标及宗旨：

公司目标：发展苏州广告产业，打造代表苏州市大学生创业成果的形象。

公司宗旨：帮助客户获得最大的经济效益与社会回报。诣在通过本公司，科学，专业，特色，真诚的服务为客户建立与市场最佳的沟通渠道。让客户用最少的广告成本资金获得最佳的传播效果。继而提高客户销售收益。

四、创业理念：

我们准备先从苏州本地做起，将自己做大做强，从最初的拉客户到与客户建立长期的合作关系，逐步积累经验和提高知名度，同

时积极开拓长三角广告市场。

五、公司服务

1. 设计制作

a  刊物设计

b  宣传招贴，海报

c  产品包装

d  广告喷绘

2.设计交流

a 设计作品展：模型，图纸稿件，产品

b 设计培训（各种设计知识，技术）

3. 设计竞赛

a 国内外的设计比赛

b 学院设计比赛

4.广告策划

a 活动方案设计

b 企业策划

c 成长规划

第三章市场分析

一、市场描述

中国广告行业发展已经有30余年，取得了巨大的成就。20##年中国广告业经济

规模是1400亿，20##年达到1600亿，按这个速度发展，20##年中国广告业将

会突破2000亿大关。20##年中国预计会成为世界第四大广告市场。中国广告业

发展很快，从业人数超过100万，300多个院校，两位数超过GDP的增长率，是

中国的一个重要行业。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业

额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很

大，这一点在短时期内不会有太大变化。

苏州地处长三角经济圈，市场发展前景广阔，客户资源丰富，大中型企业众多，高等院校云集，廊坊现代广告业起步较晚，但市场潜力很大。有利于公司的发展。

二、目标市场

我们把创业初期目标市场根据地域特点分为三类：苏州市各打院学内部及周边市场；苏州商业中心区以及开发区市场；具备一定实力和机遇时进军上海市场。 各大学校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，各大学学生社团活动的广告需求，以及各个大学内举行各类活动和比赛的广告需求。大学周边市场的主要表现为餐饮，娱乐，购物等距大学较近的街区商铺、门面等的广告需求，尤其需要注意的是各个大学附近各门面和商铺的更新速度很快。

三、市场战略分析

创业初期阶段(第一年)

1．我们初期阶段的发展模式可以这样考虑：

方案（1）：与吴中区等一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。

这是因为自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源， 有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，资源整合，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。

这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。

这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案（2 ）：如果联合不成功，我们初期只能立足学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，逐步提高知名度。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天接触广告公司的义务宣传员。

2．联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍接触广告公司。

3．游说个高校社团，将接触广告公司作为社团的广告代理。

4．寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

5．与廊坊商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。

6．开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

创业发展阶段（第二年）

接触广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在苏州市场具有一定的知名度，并被越来越多的客户认同，同时公司人员的专业水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

第四章公司经营

一、经营策略

1.保持公司经营高效率，强调科学管理。

2.加强公司形象，提高公司知名度，增强市场竞争力。

3.打造本地区域优势，提高市场份额。求得生存空间，在市场中取得有利的竞争地位。奠定获利基础。

4.善于从投资设备中挖掘潜在的利润增长点。

第四章公司管理

一、计划实施

我们准备在学院高年级，聘请各部门专业技术领头人，在苏州本地聘请有广告工作经验的人士加盟本公司。管理上我们会制定相应的公司章程，建立符合我们的企业文化，公司理念。总之，为把本公司办好，我们将努力工作，建立团队精神，在短期内实施目标管理，着手制定公司的长远发展战略。

二、管理类型

我们将职能型管理作为我们的管理模式，各个职能部门协调一致，共同奋进。

三、组织结构

由于斑马接触广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个苏州市各个大学的各方面优势资源，除上面所聘请的相关专业人员外，我们将调动苏州各大院校的资源力量加入本公司，我们将主要设以下几个职 能部门：

管理部——聘请在广告公司做过高层领导的专业人士担任高层。负责公司内部管理，调配资源与制定公司发展规划。

策划创意文案部----除聘用的专业人员外，主要聘用廊坊各大高校懂创意会策划

的优秀毕业学生参与策划创意。负责本公司的策划创意。

设计部----除聘用的专业人士外，以兼职的形式在院内聘用，设计专业， 计算机专业在校大学生。其主要负责公司的设计排版工作，以及商铺招牌制作、

广告制作、产品包装、展示制作。

市场部------除聘用的专业人员外，以兼职的形式聘用在苏州各大高校聘用学习

中文专业，市场专业，广告专业的在校大学生，负责公司的对外宣传，形象策划，

市场调查，分析研究，为其他部门提供最新市场信息。

信息部-----除聘用的专业人员外，以兼职的形式在苏州各大高校聘用经济学专

业，信息管理专业，计算机专业的在校大学生负责与市场外围信息源联系，获取

接触公司所需的广告业务信息。并采取与其以签订协议的方式组成较稳定的客户

资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

财务部------负责公司财务支出，收入业务，负责策划和建立完善的公司财务系统。

培训部-----本公司培训人员与合伙广告公司驻本公司人员。

业务部-----聘用有经验的业务人员，负责为公司招揽业务。

公关部-----负责客户接待，公司宣传，购买各个媒体版面。

四、合理性与可实现性

选择广告行业为创业项目，首先是因为苏州及其附近各大高校具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而苏州的 广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。但是苏州地理优越，毗邻上海市场潜力巨大，苏州经济发展较快，与在上海开广告公司相比，节省成本。

第五章风险评估

1.外部风险 ——有限的资金资源建立的公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

——某些主要设备价格的不确定性

这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。

2.市场风险

——市场的巨大变化

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为

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