商 业 计 划 书

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[北京晨业信息技术有限公司]

[20##-7-11]

目  录

第一章 公司简介

一、基本情况

二、业务综述

三、历史业绩

四、企业宗旨及业务展望

第二章 行业背景及企业在行业中地位

一、行业背景

二、企业在行业中的地位

第三章 企业主要优势及战略措施

一、企业具有高成长性

二、技术开发能力强，产品结构优良

三、政策支持

四、公司已具备较强的市场竞争能力

五、公司进一步战略措施

第四章 企业资本运作可行性分析

一、主要依据

二、融资计划

三、风险提示

第一章 公司简介

一、基本情况

公司介绍

北京晨业信息技术有限公司成立于20##年，作为一家新型快速成长性信息科技公司，旗下设有：北京鑫顺晟业广告有限公司、北京柏年鸿瑞科技发展有限公司、北京安业时代科技发展有限公司三家子公司，并在各自领域拥有骄傲业绩。本企业拥有由资深策划、美工制作、程序开发、市场人员等组成的团队，主要运营BBN网站旗下精品折扣频道（http://jp.bbn.com.cn）近期重点围绕联通新农村（http://nx.bbn.com.cn/）项目提供技术支撑服务，从城市覆盖农村，汇集京城衣食住行生活资讯、农家院、采摘园等特色低碳消费资讯。公司全体同仁秉承与时代同步，大力推行“电子会员卡”倡导低碳环保新消费。不事张扬，踏实稳健，致力于打造北京地区最大生活消费门户。

同时我公司与联通携程合作的“联通IPTV电视互联网”也有了新的突破, 联通IPTV电视互联网项目是联通重要工作之一，今年底，北京联通将发展10万户（今天北京各大媒体均有报道）。预计明年底前，联通IPTV用户将达到80万户，未来5年内会达到300万用户。

我公司现主营的三大板块在全体同仁的协同合作下稳步提升，立志打造最全、最大、最具规模的网络信息平台。

二、业务综述

我公司主营业务包括以下三类，市场运营效果很好：

1、精品折扣网二维码项目：

利用手机及无线网络的随身性、随时性，将二维码通过彩信方式发送到消费者的手机中随时应用，方便快捷。商户只需要在精品折扣网上注册企业会员后，自动分配一个二维码账户。消费者只需要携带手机至商户消费录入消费总金额，系统会自动根据商务预定的折扣额度计算出消费者的应付金额，并自动存储至数据库；完成从消费者到商户中间环节的搭建，形成信息时代最具竞争力的精品折扣平台。

二维码战略结构图（附图1）

其主要覆盖城区用户，网站定位为本地生活消费门户。旨在以二维码为主线，一边发展个人会员，一边发展商家用户，通过引导会员参加打折、抽奖、送积分等刺激手段消费到指定商家消费，为商家带来客户群和利益，我们从而获得2-3%的返佣，实际上就是团购的常态化，而且是按效果付费，商家比较容易接受。目前推广中最大难点是发展两个用户群问题，我们采取以区局为单位合作，现在正在和3区、4区接洽马上会覆盖西单商圈、北辰商圈、燕莎商圈。同时会以“代金券大礼包”的方式，将所覆盖商家以代金券形式印刷成册，由联通在用户办理业务时赠送，这样可有效将个人用户转化为会员。

未来盈利模式为：

（1）商家返佣：通过对城区餐饮娱乐休闲场所的商户拓展，铺设二维码终端设备，将京郊农村所有商户渠道贯通。为城市居民提供全方位的信息查询搜索及通过刷码享受打折的专享服务，每笔用户的消费记录我们都将获得商家的返佣。

（2）广告收入：精品折扣网广告位收入及联通旗下网站广告位收入洽谈

（3）网拍视频：为合作的各类商户拍摄视频或720，全方位展示商户的店铺及产品，通过精品折扣网这一平台为商户进行宣传推广

（4）团购产品：利用平台优势，以团购的形式为合作商户销售产品，从中获取商家返点

（5）平台互通：未来，我们希望将平台推向全国，促进各地的商户加盟合作，在不远的未来将会实现北京地区的网站会员到各地合作商家仍能享受同等打折送积分服务，我们也同样得到商家返佣

2、联通新农村平台：

“联通新农村”平台由我公司整体开发策划网站通过新农村实时视频直播展现北京农村特色产业，对北京农村特色产品、采摘旅游、村镇风采等产业和特色进行全面宣传，同时为北京城市居民和郊区广大农民提供农业信息专家咨询、农业科普视频服务，为北京广大村镇建设宣传网站。

目前与北京联通宽带中心合作，去年底完成1185个村子建设，收入150万元。今年新增功能有：农家院、采摘园、旅游景点、出租农场和农产品销售几个版块，今年将工作重点由网站建设逐渐调整为平台运营，网站开发费、维护费等预计收入90万元，平台上所呈现的农家院、采摘园、旅游景点商户拓展及内容的采集维护更新等工作完全是由我公司在支撑，协助联通进行对该网站的运营工作。

同时联通新农村平台积极与农委合作在农村地区推广“12316新农村热线”服务，由涉农机构的农业专家作为服务保障，搭建农民与专家沟通的桥梁；推出的“平安互助”业务面向农村固定电话家庭客户提供了基于村级电话虚拟网、通过“电话传声报警控制器”实现了报警求助应用的安全防护业务。

为响应政府号召，完成农业信息化高速公路，通过网站介绍宣传广告等形式对新农村和农副产品进行直接推广，省去中间环节达到商对户、户对人的简易模式，快速提高农村产销形式。

在本网站运营过程中我公司可通过平台发布更全面的商业信息广告，不光是农业信息其中还包括农副产品周边市场的推广及带动，增加网站整体的广告投放及信息整合，从而得到相应的回报率。

目前农产品销售已经开始与北京联通客服中心合作，为客服中心的联通VIP用户提供农产品礼包兑换服务，同时由北京联通销售部牵头与礼品换购商合作，将特色农产品加入到礼品换购手册中供联通用户换购使用。（精品折扣提供的100元服务代金券也将放到礼品换购手册中）。

从今年4月份开始，我们将二维码设备陆续在京郊达成合作的农家院进行铺设，通过刷码打折的优惠刺激，促进联通新农村网站的个人会员发展，通过组织的“欢乐京郊游”活动引导会员到指定农家院、采摘园打折消费，获得商家返佣。

未来通过这个网站我们运营的盈利点：

（1）商家返佣：通过对京郊农家院、采摘园、垂钓园、旅游景点的商户拓展，铺设二维码终端设备，将京郊农村所有商户渠道贯通。为城市居民提供全方位的信息查询搜索及通过刷码享受打折的专享服务，每笔用户的消费记录我们都将获得商家的返佣。

（2）农产品销售：平台与京郊地区知名的供销合作社进行合作，将各合作社的商品在平台上进行展示并在线销售。用户可通过支付宝或财付通直接进行网上购买。每笔支付订单我们将获取一定的返点。

（3）视频拍摄及720拍摄：公司拥有一支专业的视频拍摄队伍，包括主持人、摄影摄像、后期编辑制作等。专门为满足京郊娱乐休闲场所、旅游景点等有视频拍摄需求的各类商户。
（4）广告收入：联通新农村网站广告位收入。

（5）营销活动：利用联通资源，策划一系列市场营销活动从中获取收益。

（6）平台复制：一旦平台进入比较稳定的运营阶段，我公司将利用自身资源优势将该平台推广至全国各省联通分公司，最终实现覆盖全国的农村信息化电子商务平台。

联通新农村网络平台示意图（附图2）

3、联通IPTV电视互联网：

联通互动电视即IPTV交互式网络电视业务，是利用联通宽带网,集互联网、多媒体、通讯等多种技术于一体，向家庭用户提供包括数字电视在内的多种交互式服务，该服务能为家庭宽带用户提供通过机顶盒+电视机的方式，进行视频节目的直播、点播、回看的功能，除此之外还可以通过此方式提供互联网增值和视频通信等丰富的增值业务服务。

联通IPTV电视互联网项目是联通重要工作之一，今年底，北京联通将发展10万户（今天北京各大媒体均有报道）。预计明年底前，联通IPTV用户将达到80万户，未来5年内会达到300万用户。其中带来的商机也是不可忽视的，在该项目运行的下一步我们会形成终端购物平台及针对商户的广告信息平台等多盈利点，来提升公司的整体形象及为公司带来高额效益。

目前，我公司在IPTV项目中占有4个栏目：商超打折、优惠券、团购和团购导航。这意味着我们覆盖的用户群将会扩大到电视受众平台这一等量级。那么，随着IPTV的发展，我们还可加入或演变成电视购物的板块。

未来IPTV项目的盈利模式：

（1）广告收入：

l  商超打折：该栏目主要为北京地区各大百货商场、连锁超市做促销活动、打折信息的展示。因此前公司一直与北京联通114合作商超打折栏目，与各大商场建立了良好的合作基础。目前该栏目主要盈利模式确定为向商场、品牌折扣店、连锁超市按照包月、包半年、包年的方式收取广告费。

l  团购导航：初期与各大团购网站达成战略合作，将知名团购网站的产品按照餐饮美食、休闲娱乐、生活服务、其他团购进行分类展示。按照包月、包半年、包年的方式收取广告费。

l  优惠券：对不同行业的商家进行业务拓展，初期将分为：美容美发、婚庆影楼、美食、文体娱乐、生活服务几大类。按照每日展示付费，通过IPTV平台用户可以输入手机号将优惠券下载到手机上。

后期我们将考虑对优惠券商户推广二维码终端设备，每个商户都将独立拥有一个二维码，用户可以通过下载或直接手机拍摄的形式获取。凭二维码到该商户消费可享受同样的优惠折扣。

（2）产品销售：

l  团购：该栏目初期每日将展现一款团购商品，因前期未开通支付平台，所以上线初期的产品重心将放在服务类商品。用户输入手机号参与团购，同时收到团购成功短信后，凭短信到指定商家消费享受团购价格。

l  在线支付捆绑网银：联通将在9月份左右获得第三方支付牌照。因此，IPTV上的团购导航、团购以及后期我们预计新增的其他购物栏目都将实现在线支付购买，最终实现跨平台交易。

（3）视频拍摄：利用IPTV强大平台优势，为各类商户提供视频广告的拍摄及展示空间。

三、历史业绩（公司整体业绩）

四、企业宗旨及业务展望

北京晨业信息技术有限公司秉承“高端性、专业性、前瞻性、战略性”，为定位。以最敬业的精神、最专业的能力、最持久的努力，以为客户、为投资者、为员工、并最终为社会创造最大价值。公司确立了成为终端消费者及商户，打造一个本地生活、消费最大门户的总体战略目标，在巩固公司国内信息行业领先地位和逐步实现全方位信息平台的基础上，继续实施“联通IPTV电视互联网”推进信息平台规模扩张，并实现全国化发展战略，以实现业务可持续发展。公司将抓住信息产业高速增长的机会，进一步整合技术，资本、市场、人才、信息等主要内外资源，围绕核心资源，加快资本投入，实现产业规模的快速扩张，进一步提升公司的品牌形象，以成为中国一流的信息技术公司。

第二章 行业背景及企业在行业中地位

一、行业背景

现今的信息行业都是以多元化传播为途径，其形式包括电视媒体传播、网络媒体传播和报刊传播；其中报刊传播已逐渐推出历史舞台。

结合温家宝总理近期再次提出的“三网融合” 三网融合是指电信网、计算机网和有线电视网三大网络通过技术改造，能够提供包括语音、数据、图像等综合多媒体的通信业务。 三合是一种广义的、社会化的说法，在现阶段它是指在信息传递中，把广播传输中的“点”对“面”，通信传输中的“点”对“点”，计算机中的存储时移融合在一起，更好为人类服务，并不意味着电信网、计算机网和有线电视网三大网络的物理合一，而主要是指高层业务应用的融合。“三网融合”后，民众可用电视遥控器打电话，在手机上看电视剧，随需选择网络和终端，只要拉一条线、或无线接入即完成通信、电视、上网等。

信息行业市场需求的急剧扩张。截至20##年6月，中国网民规模已达到4.2亿，突破了4亿关口，较20##年底增加了3600万人。网民数量的爆发性增长促使人们开始追求更为舒适便捷的网络使用方式，而网络电视集便捷性、智能性、舒适性、共享性于一身，契合了人们的收视需要，成为三网融合下消费者休闲娱乐的最佳载体。根据国家信息中心的统计，国内消费者对网络电视的认可率达80%以上，实际有购买意向者在55%以上，可以预见，消费者对网络电视的期待与青睐，在未来的三网融合时代，还将更加明显。

二、企业在行业中的地位

1 企业总体状况

如今主流传播方式：电视媒体传播和网络媒体传播，我公司现主营项目均为信息行业前沿的核心项目：如“联通IPTV电视互联网”、“联通新农村平台”和即将上线的“联通企业网”（b2b商业信息站），以及我公司主推的“精品折扣网二维码项目”（b2c产品信息折扣站）均是当前及未来信息平台运营行业的主流模式。

当前我公司的“联通IPTV电视互联网”、“联通新农村平台”将会成为三网融合时代最具竞争力的技术核心平台工程，为“三网融合”前期搭建完善的技术平台及市场运作形式。

2与主要竞争对手优劣势对比：

1）精品折扣网二维码项目：

其主要竞争对手：中国移动通信二维码项目

二维码优劣对比（附图3）

我们突出的是便捷，我们给我们的商户与用户搭建更简易的桥梁；让商户快速识别，让用户轻松享受打折的快感。

2）联通新农村平台：

新农村信息平台在北京地区整体运作只有我们一家，信息的收集及发放全由我们自行完成， “联通新农村”平台利用“新农村实时视频直播”、“多维立体图像”、等高科技手段全方位、立体的展现北京农村的特色产业、乡土人情、风采风貌。网站通过规划各类精品栏目对京郊十个区县的农村特色产品、采摘旅游、村镇风采、等进行全面宣传与展现。同时平台还为郊区广大农民提供农业信息专家咨询、农业科普视频等科教方面的服务。未来我们将会把“联通新农村”网站打造成为电子商务平台，实现农产品网上销售，特色服务网上预订系统。用户可以通过平台直接网上购买特色产品，同时预订自己想去的农家院等，为农民及城市居民提供更加全方位的服务。

3）联通IPTV电视互联网：

其主要竞争对手：北京歌华有线电视网络股份有限公司，在如今北京有线电视网络成垄断态势，因技术原因只能实现数字信号的转播，不能让终端用户与播放载体达到互动，无法完全展示三网融合的优越性。

而我们有最完善的网络设备平台，在基于网络搭建上我们的产品更能体现出电视互联网既三网融合的优越性，联通IPTV电视互联网同步展示信息产业的优势，在当前商业化市场时期搭建最广泛的信息推广平台。

介于市委市政府提出针对联通IPTV电视互联网用户的规划，更加促进了市场运作模式的加速，预期在20##年年底前达到10万户，预计目标在明年年底前达到50-60万户，3~5年内北京地区达到300万户；从而尽快达到联通IPTV电视互联网北京地区40%-60%的覆盖率。

整体的规划已不再是联通IPTV电视互联网自身的发展，而是将来“三网融合”整体模块的铺垫，我们达成的是中国将来信息产业的核心理念，我们完成的是未来中国信息产业链条的核心平台。

第三章 企业主要优势及战略措施

一、企业具有高成长性（融资后发展目标）

二、政策支持

联通IPTV互联网电视唯一的运营商

温家宝提出三网融合工程，联通处于主导地位，包括主体技术支持

（nx.bbn.com.cn或www.uninx.com）在新华网北京频道的正式上线

北京市政府“20##年北京信息化基础设施提升计划”

三、公司已具备较强的市场竞争能力

这主要表现在以下几个方面：

1、公司的主要项目以平稳进入市场运营并不断的提高其影响力

如精品折扣二维码项目的运作在社会影响上已经达到了较高的影响力，联通IPTV电视互联网已被纳入“三网融合”重点工程当中，在联通新农村网站推广方面我们力求双向服务原则增加网站互动信息。

2、已建立了比较完备的市场营销网络

公司已设立了较完备的营销网络，特别是在北京地区，已拥有一大批用户群。公司拥有一支专业水平高的销售队伍，有完备的营销管理制度和按市场要求，定期审查、定价策略，并有针对性地及时调整，目前公司的项目在市场上已有较高的认知度和品牌效益。

3、公司的管理团队和董事会具有充分的经营管理决策能力。

公司高层管理团队具有多方面的高层次人才，并具有多年成功工作经验，团队沟通顺畅，能力互补，在公司中有很高的凝聚力。领导团队具有充分的战略眼光，将能保证公司实现所确立的发展战略目标。

四、公司进一步战略措施

这主要包括：

——进一步加强项目开发和创新能力，保持公司项目的领先地位；

——进一步扩展网站的应用领域，保持企业的持续快速发展，如公司利用项目优势加强在三网融合和联通新农村等方面业务开展。

——进一步拓展市场，在强化完善北京市场网络的同时，积极开发全国市场。

第四章 企业资本运作可行性分析

一、主要依据

凭借本公司的项目优势，和目前面临市场需求大、客户数量多的有利地位，力求快速发展需要，但由于资金实力方面的严重不足，导致项目运营速度和规模完全不能满足市场需求。因此公司面临着进行密集投入的客观需求和压力。

公司现已基本具备了进行资本运作的一些有利条件，主要有：公司项目属于高新信息产业，是长期受到鼓励发展的行业 ；产品市场潜力需求巨大，具有广阔的市场发展空间；公司已有盈利的业绩基础及工艺技术良好基础，特别是企业的联通IPTV电视互联网项目和未来的投资项目具均有良好的投入产出效果，对投资者将有充分的吸引力。

本公司的产业概念完全符合融资要求，并且从市场运作分析，公司在今后3~5年内完全能够达到信息平台领军地位。

二、融资计划

基于上述原因，希望增资后再放资金进来。目前我们股本太少，投资进来无疑要卖掉一部分股份，如果增资到200万（新增100万），TTG进来时，先卖掉一部分，第二家进来时再卖掉一部分。我公司计划引进两家投资进来，这样三家方都不能形成控股，我们就可以掌控局面，否则，如果只引进一家公司投资，我们就太小了，很容易被人吞并。

1、融资额：

2、融资具体应用：

目前，我公司所运营的三个主要项目无论从资源优势还是市场前景以及回报率来讲都是非常优秀的。我们希望获得融资后，主要用于以下几个方面：

l  投放广告，打响品牌：用于对以上项目的市场推广宣传，将利用传统媒体、网络媒体相结合的方式对品牌进行大面积宣传，全面提升品牌的知名度

l  提升团队素质：锻造企业现有员工的能力，提升整体团队的素质及业务水平，邀请更多高水平综合能力强的从业人员加入到团队中来，从上到下打造一支坚韧不拔具有极致专业精神的团队。

l  运作上市：将公司以上的三个项目通过良好的运营使公司不断获得盈利，沉淀资金以完成公司运作上市。