48小时营销赛分析策划提纲

（提纲仅供学员参考，list出可能会用的分析和模型，同时需要学员根据实际情况再参考，但希望学员在行前能提前熟悉一些基本的分析模型，并能学以致用，谢谢）

 

一、前言

二、市场分析策划

l  市场概况

l  市场的构成

l  市场构成的特性

三、产品分析策划

l  产品构思及筛选

l  产品概念设计

l  消费者分析

l  产品特性分析

l  产品的品牌形象分析

l  产品组合和包装策略

四、销售方案策划

广告创意策略（广告语、广告主题设计）

推广策略

活动宣传活动安排

其他促销活动

媒介选择

五、市场评估

l  数据分析

六、财务预算分析

l  价格策略

l     成本及利润空间

Model运用（百度百科有详细说明）

l  SWOT分析模型（优势，劣势，机会，威胁）

l  宏观环境分析（PESTEL分析模型）

l  竞争环境分析（Porter’s five forces分析模型）

l  营销分析（Ansoff Matrix分析模型）

l     Value chain analysis

Finally，如果学员有其它实用的模型可一起补充，集思广益，为大家做出少少的贡献。同时，也感谢前辈们提供的资料和想法。

高级版(strategic analysis)

Structure

1.    Contents

2.    Executive Summary

?      An overview of the whole strategic review contained within the report.

-      Abstract (bullet point style)

?    Key Findings

?    Recommendations discussed

Strategic Review

3.    Introduction

-      Description of Company: key trends, market share/position, profits, etc. No history/background

4.    A strategic analysis of the organisation

?      Environmental Analysis

-      Use subsections with headings

?    PESTEL

?    Porter’s 5 Forces (use textboxes, take a whole page)

?    Strategic Group Analysis

?    Industry Life Cycle

?      Resources and Competencies Analysis

?    Value Chain Analysis

?    VRIN to show appreciation of competitive advantage

?    Functional Analysis

?    SWOT or TOWS matrix and/or ansoff’s matrix to generate strategic options

高级版2（广告定位）

（注，此模板只适合，产品是需要大量做广告的情况下而使用）

The Communications Brief

Background: Usually covers the business and marketing context and why the task is important.

Marketing and Sales Objectives: These should be “SMART”.

Brand: This might include brand identity, brand vision, brand status, brand values, brand personality.

Previous learning: This section should consider what has been implemented and achieved in the past.

MAIN COMMUNICATION BRIEF

Issue/problem: A new product use new technology and design, which are a Braun-Engineered Power Trimmer with three slim combs that maneuvre effortlessly through hair, trimming evenly at three custom lengths, for helping male to achieve incredible closeness and comfort.

Communication objectives: we want to change consumer’s attitudes for using power trimmer, which is water-light and totally safe to use in wet environment, and increase awareness of man skin and motivated to ensure he has well taken care of it. Moreover, we want to encourage customers to start using it to design their look.

Target audience: targeted at GenX and GenY, not baby Boomers.

Consumer insights: While male may not be a metro-sexual or a retro-sexual, today’s man is becoming more aware of his skin and motivated to ensure he’s well taken care of.

Brand imperatives:  What are the important features?  What is the point of competitive advantage?  What is the brand’s position relative to the competition?  What is the brand’s personality and/or image?

Key message/proposition: It’s a tidy and speedy proposition. It is convenience for male to take a good care with their look by using new waterproof electric shaver.

Support: What is the reason to believe the proposition?

Creative direction: How can we stimulate the desired response?  (Message Strategy)

Media imperative: Where, when and how should we convey the message?  (Media Strategy)

Timings/key dates: May include project timelines as well as timing for response.

Response mechanisms: Contact details may be required.

Evaluation/success criteria: A critical element for most disciplines.

Mandatories/guidelines: Company details e.g. address, website etc.

 

第二篇：产品实现策划书

一次性使用抽痰包产品实现策划书

1、本项目国内外领域科技创新发展概况和行业最新发展趋势；

一次性使用抽痰包产品是一类重要的医疗用品。目前，中国一次性使用抽痰包的市场规模还很小，大部分产品出口国外，但是，随着医疗改革进程的推进以及中国逐步步入老龄化社会，中国一次性使用抽痰包制造行业即将迎来快速发展时期。目前，中国一次性使用抽痰包产品的生产主要集中在中低端产品，高端产品少有涉及，出口产品主要以价格取胜。随着印度、泰国等周边国家纷纷介入一次性使用抽痰包生产领域，中国许多大型一次性使用抽痰包企业开始逐渐加大产品研发投入，将产品线向高端产品转移，也将会带动中国一次性使用抽痰包行业逐步向中高端产品转移。

近几年来，国内外市场对一次性使用抽痰包产品的需求量逐年递增。张家港华兴橡塑制品有限公司是经国家食品药品监督管理局批准的医疗器械专业性生产企业，为了满足市场对一次性使用抽痰包产品的需求，以及公司自身发展的需要，我们研制开发了一次性使用抽痰包产品。

2、 设计和开发项目的目标和意义

根据国家食品药品监督管理局《医疗器械分类管理目录》规定，一次性使用抽痰包属于Ⅱ类医疗器械。

根据产品技术特性，参照国内已上市一次性使用抽痰包产品的特点和优点，同时，严格按照公司质量管理体系设计开发控制程序的规定，在公司《一次性使用抽痰包》项目组全体成员一年多的不懈努力下，我们成功研制开发出了一次性使用抽痰包。

在一次性使用抽痰包整个研发过程中，与试制有关的技术文件，包括图纸、标准、工艺等，都经过了公司相关职能部门的严格评审，做到评审通过后方可实施。对产品加工制造过程中关键参数和质量控制点的控制，我们制定了关键工序和特殊过程，并编制了关键工序和特殊过程作业指导书，对相关操作人员进行了岗前培训和考核，合格后方可安排其上岗，从而确保了产品质量的稳定。

通过小批量多批次的试生产，经检测，确认试制产品完全达到《一次性使用抽痰包》注册产品标准的要求。

3、 技术指标分析

3.1  组成

吸痰管套装由一次性使用吸痰管和附纸手套组成。

3.2材料

一次性使用吸痰管采用符合GB 15593-1995中规定的软聚氯乙烯塑料制成。附纸手套采用符合GB/T 11115-2009的聚乙烯(PE)树脂制成。

3.3技术指标及制定的依据

本项目产品各项性能参数的确定，均以大量试验数据为依托，本着真实有效的准则制定。

3.3.1、本标准参照YY 0339-2009标准和临床使用要求规定了一次性使用吸痰管的外观、规格标记、尺寸、连接牢固性、密封性、耐负压、畅通性、耐弯曲、残留真空等技术要求，规定了附纸手套外观、尺寸、不透水性、复合性能等技术要求。

3.3.2、为保证产品安全性，规定了吸痰管套装应无菌、环氧乙烷残留量指标要求。

4、 经济指标分析

近几年，国家加大医疗卫生政策扶持，拉动消费，减轻消费者负担，提高医疗保健水平等综合考虑，本项目产品研发正当时机，迎来了难得的发展机遇。作为医疗器械行业来讲，本产品临床供气管切开患者、全麻手术患者、需家庭护理的长期气管插管患者和其他无法自主排痰患者使用。

吸痰管的普通开口在侧壁，负压吸引时吸痰管侧壁吸引孔与患者咽部或气管粘膜直接接触，可以造成粘膜充血、水肿。一次性使用抽痰包病人端的头端向外侧延伸出一环状突起，管体靠近环状突起的侧壁上开有吸引孔，可以完全避免侧壁吸引孔与咽部或气管粘膜直接接触，从而避免粘膜因直接受到负压吸引而全身水肿，并减少吸痰管对粘膜造成的损伤。

因此一次性使用抽痰包的用量相当大。预计20##年底一次性使用抽痰包的市场需求量将达到1000万件，而一次性使用抽痰包目前国内生产企业仅有少数几家，存在严重的供不应求的情况。项目建成后，我司可形成年产100万件一次性使用抽痰包的市场份额，按照每件产品10元计，预计20##年就可实现1000万元/年的产值。

5、 项目组主要人员职责与分工

6、 周期及进度

7、 工艺设计

 

          

                                                   

8、 原辅材料清单

9、 所需生产设备清单

10、所需检验设备清单

11、与供方的接口与选择要求

11.1 供方的选择

11.1.1 供应科按采购物品（外购、外协）对最终产品质量影响程度，分为A、B、C三类，以此确定对供方供货的控制方式和控制程度。

A类：对最终产品性能起决定性作用的原辅材料或器件。

B类：可能影响最终产品质量的重要原辅材料或器件。

C类：对产品质量影响较小的外包装材料和外购、外协件。

11.1.2 供应科按采购产品分类要求编制和准备采购所需的技术文件或资料（包括：采购产品类别、名称、型号、规格、等级、技术要求、过程要求及其材料清单、检验规程等）。如有顾客提供原材料，对原材料的要求应在上述相关文件中规定。这些文件资料在采购前须经供应科负责人审批，确保规定的采购要求是适宜和充分的。

11.1.3 评价供方的依据     

采购人员负责调查、收集外购外协件供方的概况，并填写“供方调查、评定记录表”，以此作为选择合格供方的依据。调查内容包括：

a.生产资格审定，具有符合法律、法规及行业规定的各种有效证件。

b.供货质量（是否品牌）、产品执行标准、所具备的检测手段等。

c.企业规模、生产历史、生产能力、设备设施等。

d.供方能够承担的质量责任或质量承诺等。

11.2 合格供方的评定

11.2.1 样品检查：采购员按采购要求，通知供方提供采购物资样品及相关资料，将样品和“请检单”，送质检科检验。

11.2.2 批量试用：样品检验合格后，由生产车间安排批量试用，并提出批量试用情况报告。

11.2.3 供方评定：

1) 批量试用合格后，质检科会同供应科对供方的质量保证能力进行评定，应填写“供方质量体系评定表”。对已通过质量体系认证的供方及境外有相应资质的供方可免除质量体系的评定。

2) A类产品：按11.2.1，11.2.2，11.2.3条款内容和步骤进行供方评价。

B类产品：按11.2.1，11.2.2条款内容进行供方评价。

C类产品：按11.2.1.条经检验合格即可直接列入“合格供方名录”。

3) 对生产过程中已使用其产品多年、满意的供方,即可列入合格供方名录；对于进口原辅材料经使用满意则可列入“合格供方名录”。

11.2.4 供方确认：已经评定为合格的供方，将列入“合格供方名录”，报总经理批准。

11.2.5 供应科应对确认的合格供方产品质量业绩进行跟踪，填写“供方业绩评定表”。 并保存评价结果资料作为合格供方的档案资料。

11.2.6 监督和复审

质检科协助供应科根据“供方业绩统计表”对合格供方进行年度复审，并在每年底公布下一年度确定的“合格供方名录”报总经理批准。如合格供方未能按时交货，连续影响企业生产计划正常执行三次或连续三次供货判定为不合格，则重新按7.2步骤进行评价，如不符合条件，则取消其“合格供方名录”，重新选定合格供方。

11.3采购人员按认可的“采购单”，在合格供方处进行采购。如采购A类物资时，应与供方签订技术（质量）协议书或合同，并写明技术要求，经技术科负责人审批后生效；如采购B类物资时，应与供方签订合同，供方提供质量证明文件亦可；如采购C类产品可免签合同。

11.4需要时由供应科将采购物资的技术资料分发给供方，并做好发放记录。

11.5当公司质检科或顾客拟在供方现场实施验证时，由供应科通知供方并在合同中写明验收和放行方法，应注意顾客的验证不能免除本公司提供合格产品的责任。

12、         风险管理活动要求

风险管理过程是针对产品寿命周期的全过程，建立并保持用于判定与产品有关的危害、估计和评价相关的风险、控制这些风险并监视上述控制的有效性的过程，在这个过程中，就包括风险分析、风险评价、风险控制、生产和生产后信息几个要素。在下表中提供了风险管理过程的流程图，如果风险控制措施引入新的危害或有了新的可用信息，此过程应重复进行，每个风险都要返回到前面的步骤。此过程活动的内容与结果的记录，应输入风险管理报告。

风险管理流程图