新书代购策划书

一．活动概述

二．面临的情况

三．活动流程

四．人员分工合作

五．需要学校方面的支持

六．一些细节

一．活动概述

顾名思义，活动的内容就是为同学们代购新书。本次新书代购会由深旅GO主办，学术部和电商协会其他部门协办。

货源是在本学期新书代购时就已经找好的，店面在八卦岭，是一个专门做高校教材的书商，对我们学校教科书的情况有一定了解。这个货源是一个比较稳定的货源。

这学期的新书代购活动之所以会拖延那么久，主要的原因有二：货源和物流。一是在于开展的时间太晚，无论是在网上还是在实体店，货源都非常紧张。我们要的书在京东、当当、亚马逊等大的购书网站都不能保证货源，还有书商出版社坐地起价的。实体书店也因为新学期繁忙阶段，需要的时间也比较久。二是在网上的书源绝大部分是在上海和北京一带的，物流过程要非常久，加上中秋节、国庆节的原因，物流拥挤，每一趟书基本都要花费一个星期才能运到。

而本次新书代购活动相信可以克服上述的状况。首先，我们是在开学之前很久就已经筹划、向供应商下订单。日前已经联系过供应商，他们那边说如果在一月份上旬下订单，时间是非常充裕的，能够保证在新学期开学的时候拿到书。其次，因为书商是在本地的，起码物流上就为我们避免很多风险。如果书的数量多的话他们会把书运到学校这边来，数量少的如本学期，就直接去八卦岭提货。我们这边要做到的，就是及时地向同学们整理出教材的情况，把订单整理出来，统计好发过去。到时书运到深圳了，就组织一下收钱工作和新书的发放工作。

价格上，从供应商处拿书是八折，因而扣除其中必要的费用，新书的价格会在八折到九折之间。最关键是这一次新书会有稳定的供应，避免风险。

而且这一次的活动的执行者主要是包括电商协会内部的各部门与学生会学术部在内的跨部门的合作，对比起本学期刚开始的时候只有深旅GO一个部门在孤军奋战而言，人多力量大。同时，因为有更多部门参与，而且部分深旅GO的成员是有关的部门的部员，可以更好地发挥各自的职能。

二、面临的情况

主要是准备的时间比较紧。因为考试在即，大家都在忙着复习，都抽不出多少时间来到做前期的准备工作。

另外，由于有些工作是在放假后的一段时间来做的，很多同学回老家了，留下来的人手恐怕会不足。

三、活动流程

1.在选课之前，学校方面能将书单整理好的教科书名单交给我们，最好能有IBSN码。

2.学术部那边拿到教科书的资料，由学术部来通知各班班长，再由班长来通知同学报名买书的事情。买书的价格告知是在原价的八到九折之间。

3.由学术部把各班的统计结果报到深旅GO，深旅GO统计出每种书各自购买的本数，同时向书商下订单。订金先由深旅GO这边垫付

4.新书在春节前就能到齐在书商手上，可以先预存在那里。因为书商那边是钱货两清的，所以在开学前后由学术部向各班通知收款，将款项打入深旅GO的账户，由深旅GO向书商交钱。

5.若书的数量比较多，书商承诺会送货到学校，若书的数量不是很多，则可能要我方自行联系运输。

6.由学术部通知分发书的事宜

（7.若有同学在第一轮定书的时候没有报名，在开学后报名的，直接向深旅GO的人员报所需的书。但届时可能会耽搁些时间。）

四、人员分工

因为深旅GO陈智同学是现任学术部干事，所以深旅GO与学术部的沟通工作有陈智负责。

寒假很多外省的同学离校很早，所以深旅GO工作人员方面，为了避免人手不足的情况，拟在电协内部的部长和干事里询问下是否有人若打算比较迟离校的，能来这边帮帮忙做统计工作。两个人就足够了。

五、需要学校方面的支持

希望学校能够及时地把准确的教材相关资料发给我们。本学期的教材资料出现了不准确的情况，希望这次新书代购能够避免。同时希望这些资料里面包含了书的ISBN码（书商那边需要我们提供，以保证教材的正确）

六、细节

做好及时的信息发布工作。新书代购的进展不仅仅要向各班班长通报，同时还要通过各种平台向普通同学公开发布，做到不仅让活动组织者对活动心中有数，同时让同学们心中有数。

 

第二篇：网上代销女装策划书

                   随着网络不断发展，方便、快捷、实买方式使得足

不出户就能买到称心如意的东西，这种 方式正慢慢地推广开来。然而在服装行业尤其是“女装”发展较快；今天在网上存在着成千上万种款式为买家提供了不同程度的满足，加上大部分买家都是中上层收 入者或者学生，其较多的时间是上班或学习同时在这一部分人群中绝大部分都熟悉网购的流程这就对于网店创业来了客

那么也就有了市场。

1.网店名称：z时尚女装店

2.经营模式：个人零售 

3.主营商品：z时尚女士服装店以女装为主打商品，其中包含T桖、衬衫、裙子、韩版休闲裤子上衣、时尚包包、潮流女装

4.商品特点：z服装以“时尚”、“高贵”、“休闲”等品种迎对广大买家，我们店坚持让大家进的舒心，看的放心，买的安心；我店品种丰富，样式齐全有利于满足广大女士对个性美的追求！

二.服务简介

随着网络市场竞争的日益激烈，网络购物具有“时尚”、“高贵”的优点，一次也具有无可比拟的前景发展，与传统的购物相比，具有以下优势；

1.网络的涉及地域可以足不出户就买到心仪新的产品。

2.不受空间和时间的限制。

3.价格便宜，货比三家。

三.产品介绍

服装作为人类生活中必不可少的一部分，涉及人群之广，暂时不可能涉及到每个不同的年龄层。我们将消费者目标定在了追求时尚的年轻男女身上。产品主打时尚休闲。价格也以中低为主。主要销售外套，短袖毛衣，长袖T恤，针织衫，裤子等各类服饰。

1.短袖毛衣

挑选毛衣中，许多女性朋友就纷纷表示，当穿着面料轻薄的风衣时，最忌讳里面的衣服穿的鼓鼓囊囊，毫不平整，搭配喜爱的风衣时，如果选择一款色彩明亮的短袖高领毛衣是最合适不过的了，这样简单大方的穿着会让你显得分外成熟干练。在这一个个阳光充裕的日子里，许多美女依旧想乘着秋凉一把裙装的风采，一件色彩柔和的兔毛短袖毛衣，搭配喜爱的中长裙，让你的笑容甜美中带着自信，如果再选择一款与裙装色彩相近或相同的长靴，在视觉上则起到了修身与拉长效果。

2.初秋一件简单又舒适的长袖T恤是你首选的必备产品，它既可单穿又可搭配各种小外套不管是做内搭还是外搭时尚又方便，秋日衣橱一定不能少了它。最新的长袖T恤百搭推荐款，各种风格总有一款风格适合你在！

四．顾客定位

女性更加追求完美与时尚个性。从中实现自身年轻与美丽。拥有活力的气质，我们店锁定这一特点。定位女性为我们店服务对象。其中以18-40之间上班白领簇和学生为主。

五．价格定位

目前，不管是现实市场还是网上市场，服装已充实了整个市场，面对其它行业的服装存在的竞争是 显然易见的，对于新手网店要，一：信用不足；二：网店的影响力不够，品牌定位过高中低档,适合不同的消费人群价，唯一只要以底价吸引顾客，因为摩村是直接从厂家取货，价格可 低于专卖店一半以上，基本是在百元左右。

六．市场分析

1  宏观与微观 ：今天的女性尤其是18-35之间的女性，存在很大的追风现象，目前不管是那个城市都进驻韩版服装，这种非正式具有很个性美的服装深受广大女性的喜爱，担 这种服装在任何一个专卖店的价格都是相对贵的，对于上班和学习不能经常上街的女性来说，更多不需要花这个心思买那么贵的衣服，那么这对于网上韩版服装就会 拥有一定的市场，同时，在这方面不需要更多的中间费用。价格更底。而在网上价格则采用其它网店风格服装相对底价格，目前信用达到钻以上的网店其服装价格都 是相对高的，对于我们这些网店信用较底的新手来说只要把握这一点，一定会得到顾客的认可。

 2 .竞争对手：就目前的形势看每天就有一千个卖家在淘宝上注册网店，其中服装这个行业更是以惊人的速度在增加。对于我们因为是新手级别是比较低的，然而绝大部分的服装网店都有钻以上的级别，因此我们存在的竞争是蛮多的；但由于我们是以加盟摩村网店服务,快速的把网店渡过了新手期,同时对我们网店而言因为是新手各方面的装修 管理还有很多不完美更多的需要关注做的比较高级的网店其店铺装修的风格和特点，加盟摩村！摩村管家专业级的管理,您的店铺才会更加出色

3 .风险预测：

优势：我们货源是由厂家直接提供的，货源比较充足。由于我们专注于一个固定的商家为买家提供充足的货源让买家能在第一时间拍下宝贝能在最短的时间内受到货.

劣势：由于现在网店是新手信用级别比较低，对于很多的买家而言他们更多的在信用级别更高的店铺购物这对服装的销售也就大打折扣了。同时我们的 服装并非是品牌影响力不足同时网店经营的力度不够，因为是兼职卖家投入也就很少而且网店里创新的元素不多这对很好吸引买家的注意是非常难的。

存在的威胁：对于我们这些新手很多不怀好意的买家就会抓着我们新手不懂就故意玩弄我们，他们会以欺骗的手段或者拿投诉来威胁来敲诈或者给个差评这对于刚起手的网店的级别的提升存在着不同程度的威胁！

七．营销策略

       1商品策略：每天保证有商品上架不断地与上家保持联系准确地了解有关商品的描述；选择上网次数最多的时间上架宝贝最合适在 10:00—14:00    19:00—23:30     这两个时间段。系统做好各种服装的分类处理好服装的摆设，把新上架的商品放在店铺的最前面同时要以独特的方式出现在顾客的眼前。每一件商品的图片都必须经 过PS处理要以最清析的像素留给顾客，并且在促销区上传多件服装作为店里最近比较热卖的商品。    

         2 价格策略：从淘宝上搜索店铺内3到5件在其它网店类似商品的价格然后取最低的价格作为摆在淘宝上的价格下一步就相对地提高运费以此来吸引买家的注意和点击 率。上传1到3件宝贝作为拍卖的商品规定一个适当的价格，运费由卖家出。随着更多的人涉及网络这种消费也算是一种享受那么价格方面还得参上高低价相融。

           3 促销策略：实行限时购买策略，对一些与淘宝上比较热卖的类似商品规定一个短促的时间给买家来一个先斩后奏。为了更好的刺激买家购买对购买2件服装的买家付费方面可少付5元（不规定是同一件服装）并且再每增加一件减1元。

4.吸引人的店名，吸引顾客的点击率：别具一格，独具特色。网店有千千万万，用于中不同的字眼，使自己的小店在名字上就显示出一种特殊，体现出一种独立的品位和风格，吸引浏览者的关注。

5.树立信用度

高信用度对于网店的经营至关重要.

6.额外赠送小礼品:为了增加自己的良好评价,在出售商品的同时赠送小礼物,把顾客当朋友,定会有好的回报.

7.与快递公司签订合同,邮费适当便宜.消费者买满200即可免邮费.

      8. 严格进货渠道,确保产品质量

产品质量就是产品的市场生命,对产品应有完善的质量保证体系.

      9.优化服装产品的包装

包装作为产品给消费者的第一印象，应迎合消费者的需要。

     

八．网店管理

(1)店铺装修

① 店标 要凸显个性与时尚，紧密结合服装的特色

②促销区 实现每月更新，各种公告、活动的阐述、图片的设置要有吸引力

③宝贝名称 以宝贝的为中心通俗且易记

（2）物流管理

      主要以申通快递、EMS特快、圆通和中通为主，不推荐有平邮。由于第三方快递公司原因造成延误,实属正常,可让收件方与当地快递公司联系督促,当地快递公司联系电话可查询快递公司网站   

（3）顾客管理

 1. 诚信的对待每一位顾客，细心的了解顾客的对每一件商品需求的特性从中分析这一类服装热卖度。对于有两次以上的买家把他列为店内的忠实顾客以后其再买则实行9折优惠。

 2. 对每一笔交易的顾客尽可能的加其为好友，主动与其沟通巩固老买家利用他们去寻找新买家！

 3 .利用好旺旺聊天系统在完成每一笔交易后尽可能地询问顾客听取他们的看法和意见

（4）宝贝管理

 对上架到淘宝上的宝贝的图片要通过PS处理以独特的个性抓住顾客的眼球。店铺内不宜上传过多的宝贝，每天都保证有新的商品上架同时也下架一些点击率不高的商品；处理好各种服装的分类，做好服装各方面的描述！

（5）售后服务

 如出现质量问题务必在2天内联系我们提供照片以此为依据，确定质量问题属实后给予调换同 款，邮费全由我们承担。不管是任何一个卖家都不可能令买家100%的满意，每个产品肯定存在一定的瑕疵率，我们始终在尽力降低这个瑕疵率。我们真诚跟每 一个买家做交易同时也希望尊敬的顾客能尊重我们不要刻意地捉弄我们。

 以下不属于质量问题：透明，有线头，不合身，有色差，轻微的脏污，穿着不舒服，细节有差异，没有图片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同等客观理由退货。

如未按买家地址或者订单而发错货，调换邮费由本方承担；如因大小尺码问题买家要换货,买家承担往返邮费,本方免费调换同款同色，均码衣服无法调换。我们很希望给任何一个买家更好的服务，但对于我们无法做到的希望得到您的谅解

九．网店推广与宣传！

 1．充分利用QQ、、博客、论坛、邮件等进行宣传

2．与公司内开有网店的同学或者旺旺上的好友建立友情链接，从中把我们的网店推广出去。

八．网店的支付方式

支付宝交易

九.问卷调查

1.     请问您的年龄   (     )
A.18-25岁    B.25-30岁   C.30-40岁    D.40岁以上

2.     您每个月的可支配收入是多少  (     )
A.1000元以下    B.1000-2000元    C.20##-3000    D.3000元以上

3.     请问您大概多久购买一次品牌服装    (     )
A.2-4周    B.4-6周    C.6-8周    D.8-10周

4.     您每年花在购买品牌服装的费用大约占您总服装支出费用的比例是多少    (      )
A.10%-20%    B.20%-30%    C.30%-40%    D.40%以上

5.     企业的打折活动会不会促使您去购买打折的品牌   (     )
A.会   B.可能会   C.不会   D.以后再说

6.     请问哪种促销方式对您的诱惑最大   (     )
A.降价   B.代金券   C.打折   D.赠送礼品

7.     请问您在购买品牌服装时会偏重哪种风格   (     )
A.传统古典风格
B.传统高贵风格
C.现代都市风格
D.其它

8.     您是在怎样的情况之下了解品牌的   (     )
A.从杂志上了解的
B.从网络上了解的
C.从朋友口中得知
D.其它

9.     请问您觉得一件好的品牌服装是根据什么来决定的   (     )
A.款式   B.色彩   C.面料   D.知名度

10.             请问影响您选择某种品牌的因素有哪些   (     )
A.品牌知名度
B.品牌个性
C.价格
D.身份或其它

根据问卷结果适当调整营销策略,更好的满足消费者的需求

十. 可行性分析报告

1.在淘宝网上开店比较容易成功

原因：淘宝网知名度比较高，根据网上的调查报告，97.06﹪的消费者选择在淘宝网购物，拥有庞大的客户资源。而其次的易趣网只有11.76﹪。

2.网上开店可行性分析

分析：根据网上的调查报告，网上购买服装的比率高达88.24﹪，相对于饰品（29.41﹪），图书（26.74﹪），特殊节日的特殊礼品（20,59﹪）和食品类（11.76）则高的多。虽竞争大，可行性也强。

3.服装类价位分析

分析：消费者月收入绝大多数在800～1000元（52.94﹪），超过1000和低于800的比率只有14.71﹪，可见消费者的月收入并不高，也不太可能花大笔的费用在网购上。消费者在网上购物的消费额大多在100～200之间(50﹪),其次在300以上,综上,多数服装价位定在0～300,高价位占少数.

而且大多数消费者喜欢淑女型的外套,其次是可爱型的.

十一.不足之处

同窗网购看不到物品的食物，这让消费者很难相信传到网上的物品照片。

由于空间的限制，网购还是存在一定的信誉问题。

十二.代销商的权利和义务代销模式及操作流程

1.代销模式

我们不必事先进货，不必投入其它费用，只需到网上选择自己觉得值得推荐的产品，收集相关的图片和产品介绍。再将图片和产品资料传到自己的网上商店，如淘宝、易趣、拍拍、当当宝。收到订单，收取用户商品费用和配送费用，然后通知上家发货。

2.订单交易流程

代销商与买家成交商品后，买家已经汇款至代销商银行账户：代销商以订单总价（商品代理价格+运费）汇款至上家的银行账户。上家在确定汇款后，将即日在仓库将以代销商的名义直接发货给我们的买家。共享品牌，获得信誉保障。获得建店所需要的整套商品图片，相关资料及专人指导的权利。实时获得信息和资料，在线咨询服务。QQ、淘宝旺旺、MSN在线服务，沟通方便。合法经营不得有任何商业欺诈等违法行为，不得违背商业道德，否则一切自负。提供代销管理，签订代销协议，相互约束，接受管理。遵守价格体系，维护共同建立的品牌信誉。主动获取通知，及时反馈信息。代销需主动流，及时反馈当时、当地、市场行情以及客户需求信息。

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