“重庆南温泉?南泉会”营销策划书

一、市场研究：

    按常规，每年的六月份至九月份是温泉旅游的淡季，很多游客倾向于海滨游，较其他季节相比，周末及周日的客流量已相对减少，平日就更是显得清淡。如何扭转这一局面，除我们经营部门千方百计寻求平日促销的方略以外，广告宣传更要把“重庆南温泉，浪漫休闲新概念”的观念向广大游客进行诉求。

二、消费者研究：

    1、行政、企事业单位散客和商务散客；

    2、旅行社旅游团队；

    3、家庭休闲式散客。

三、项目的问题点和机会点：

    1、项目的问题点：

    （1）天气燥热，人们对“夜泡温泉”的益处认识不足；

    （2）对新项目的认识需要一个过程；

（3）地点相对偏僻。

    2、项目的机会点：

    （1）浮燥的都市生活使人们崇尚自然，走向乡野；

    （2）都市人消暑纳凉活动日趋多元化，更多的人追求新时尚；

    （3）从科学的角度分析，夏天泡温泉对人的健康养身，消暑降温的确起到很大效果。

    3、项目的支持点：

    （1）温泉功能多，集旅游、休闲、度假为一体；

    （2）温泉品种多，温泉沐浴融保健、美容、护肤、治病、娱乐为一体。

    （3）独特、温馨、梦幻般的氛围营造，对游人颇具吸引力；

    （4）服务好，家庭亲情式服务，使客人倍感宾至如归。

四、市场建议：

    1、目标：由于所有的温泉品种已在不少媒介作了推介，本次目标重点放在“家居汤屋”和一些配套上。

    2、主要推介区域：川渝，西南等地。

五、项目定位：

    1、主要是借助露天温泉，在其基础上进行个性化的挖掘和带有创意的烘托，力求给客人留下深刻印象。

    2、氛围的营造：

    （1）温泉区轮廓建筑上安装走珠灯，显示气派；

（2）露天区通过各类灯光营造浪漫气氛；

（3）在一些温泉池边有冷雾喷头，不定时喷出冷雾，使温泉区如仙境一般；

（4）园林吧、烧烤场、等经营场所也重新装饰、点缀。

六、营销建议

    1、综合营销（A、B类团队，散客均作促销）

    2、酒店线路增设夜班车，考虑设计夜泡温泉散客套票。

七、创意方向和广告策略：

    1、广告目的：吸引游人追求夏夜泡温泉的新时尚，激活淡季、平日市场，拉动其他消费。

    2、广告策略：利用电视、报纸和单张等媒介，亮出新创意，凸出新亮点。

    3、传播方式：

    （1）地区：重点在川渝滇桂等；

    （2）时间：分时段进行：6月中旬，7月中、下旬，8月上旬；

    （3）方式：电台广播，报纸（硬、软性广告）、宣传单张

八、广告表现：

    1、电台广告：

企划意图：通过露天区夜景，冷雾温泉池等典型静物的勾勒，凸现映月潭温泉是浪漫休闲的好去处。

    2、报纸及宣传册：

    标题：映月潭温泉，消暑降温新概念；

    创意：配以少量构图，将“夜泡温泉”的氛围和配套服务向游人诉求。

九、媒体策略：

  投放建议：

1、各地主流电台报纸为宣传投放广告的主体，

2、投放日期：6月中旬是造势价段，重点选择重庆周边地区；7月中、下旬处在强攻阶段，此阶段气温升高、高考已结束、暑假开始，远近、大小宣传均要兼顾；8月上旬是巩固阶段，视市场情况针对性地出击。

十、广告效果测评

广告刊布后，从营业业绩周期比较，各区域市场反馈的信息，正式和非正式的问卷进行综合分析评估，以随时修正广告企划方案。

附：