经济与管理学院（旅游学院）

策划书

           主办单位：福建农林大学校经济与管理学院团委学生会

             联系人：

前言

"13亿大陆同胞和2300万台湾同胞是血脉相连的命运共同体"。 20##年，两岸关系和平发展的理念流淌在党的十七大报告的字里行间。海西效应、海西魅力，让台胞重新"发现"福建。"把台商投向大陆的目光拉回这片离他们最近的地方。"两岸农业合作升级转型、 福建至澎湖双向旅游开通,系列以"海峡两岸"为特色的交流活动热闹展开……

20##年，闽台亲情日趋浓厚，闽台经贸纵深发展，闽台往来活络频繁。处处印证着福建省委书记卢展工所说的："更加突出先行先试，把海峡西岸经济区建设成维护两岸共同家园、联系两岸同胞命运共同体、促进两岸人民交流合作的先行区。"闽台交流合作纵深推进，不仅凸显了海峡西岸的发展后劲，亦为两岸同胞携手建设共同家园展现了广阔前景。

在闽台合作逐渐深入之时，经管学院的特色活动“旅游文化节”也进入了第三个年头。前两年的成功举办，为今年打下了夯实的基础。今年的“旅游文化节”将趁着20##年7月4日福建赴台旅游首发团的启程，通过介绍台湾的风俗人情、旅游文化来增进两岸之间的了解。

本次活动我们分为三个部分，从不同角度展现台湾文化的魅力。延续了上届的精品活动：“导游风采大赛”；新增了富有福建特色的“闽南语歌曲大赛”和“旅游风采展”。希望此次的系列活动能够带给大家全新的感觉。

目录

系列活动之一：台湾风情展示暨开幕式…4

系列活动之二：导游风采大赛……………8

系列活动之三：闽南语歌曲大赛…………11

部门定位和市场分析………………………14

各活动经费预算及商家回报………………17

冠名商的商家回报…………………………21

系列活动之一：台湾风情展示暨开幕式

一、      活动主题：展台湾文化，现两岸渊源

二、      活动目的：全方面展现台湾旅游文化，让过多人了解台湾的风土人情，文化特色，旅游景点等。

三、      活动对象：福建农林大学全体学生

四、      活动地点：拓荒广场

五、      活动时间：11月中旬

六、      宣传方案：

（一）前期宣传：

1.   张贴海报宣传：在北区宣传栏（1张），南区宣传栏（1张），昌融公寓（2张）粘贴海报，下安区（1张）。共五张。

2.   院相关部将于10月中旬在校内发布公告，做好前期宣传工作，使广大学生了解本次活动流程及安排，同时也提供报名。

3.   悬挂条幅宣传：映辉楼1条，南区1条，北区1条；昌融公寓1条，下安1条。共5条。

4.   广播电台宣传：由农大校电台播出系列主题活动的通知，扩大声势。

（二）后期宣传：

1.   邀请校报、校电台、《金山青年》、校团委网站、院刊《纵横》、学院网站等学校媒体对本次活动做后期宣传报道。

2.   冲洗活动照片张贴于学院的校园宣传栏展示精彩画面。

活动内容：分为台湾文化展示和台湾美食品尝两块区域

u 开幕式

1.        邀请舞龙舞狮队做开场，活跃气氛。

2.        主持人致开场词。

3.        邀请学院领导致辞并宣布“第三届旅游文化节”开幕。

4.        “第三届旅游文化节”开幕。

u 文化风采展示

        展板讲解区

1.        在拓荒广场设点，搭设展示板。展板上的内容为介绍台湾风土人情、民俗特色、名胜风景区等各类旅游文化。以图文并茂的形式向大家展现。每张展板配以一名讲解员，由讲解员向广大同学介绍，讲解。使同学们对台湾文化有更深层次的了解，使台湾旅游文化得以更好的推广。

2.        讲解员还将推荐台湾精品旅游线路，通过其介绍，使同学们对台湾旅游有更为具体的概念。

        趣味知识竞猜区

展区旁将设置趣味知识竞猜区，游览完展板区的同学可以去竞猜区参与知识问答。回答正确的同学可以换取台湾小吃品尝券。

细则：

1)        每张问题卡上有3道小问题，3题全回答正确的同学可以换取一张美食品尝券。（问题及答案均来自展板区）

2)        原则上采取一人换取一张品尝券

3)        只有持有品尝券的同学才方可品尝台湾风味美食，没有品尝券的同学可以参观游览“美食嘉年华”区。

u 美食嘉年华—台湾风味美食品尝区

美食文化也是台湾旅游文化的重要组成部分，通过特色小吃了解另一个台湾。（旅游协会协办）

要求：本区弄成台湾夜市的布局，小摊位形式。食物来源于赞助和自己制作

细则：

（1）在每个摊位上张贴介绍所展览美食知识的海报，让同学们了解美食文化。

（2）每个摊位都设置引导员，提供质询，引导等服务。

（3）引导员统一服饰，尽量展示出原汁原味的台湾风情。

（4）制作一份大型的美食地图，着重介绍台湾每一地区的特色风味美食。

u 台湾原住民服饰展示

一、向全校征集具有民族特色的服饰。服饰要求能够反映各民族特色，体现原汁原味的民族风情。    

二、服饰展示。在活动现场展示征集的民族特色服饰，作为穿插性的特色演出，分为上、下午两场演出。

由学生模特身着台湾特色民族服饰，向大众展示台湾少数民族特色风情。加以适当的表演，舞蹈等形式配合，展现其民族文化。再加以旁白的讲解，使观众了解台湾少数民族特有的服饰特点，其由来、文化内涵、以及延伸到整个民族文化意义。

为了增加观赏性除了展现台湾本土的少数民族服饰外，模特还将身着大陆的少数民族服饰。两岸模特一起演出，表现大陆和台湾在少数民族上的区别和渊源。充分体现民族大融合。

u 两岸艺缘一线牵——提线木偶

一、        活动目的

泉州傀儡戏，古称“悬丝傀儡”，今称提线木偶戏。源于秦汉。晋唐时随中原族南迁入闽。唐末五代即已在泉州地区流行。历经宋、元、明、清、民国从未间断。由于泉州与台湾及东南亚地区特殊的地理、历史、人文等关系，泉州傀儡戏于明末清初即开始向台湾及东南亚华侨聚居地流播，并在当地生根开花。为传播闽南方言、文化，延续民族文化传承，沟通海峡两岸同胞及东南亚各国侨胞感情，增进民族文化认同发挥了重要的桥梁作用。

二、        活动方式

由主办方出玩具提线木偶3~5只，现场参与者报名用提线木偶表演舞台剧。剧本可以任意原创。表演时长不超过5分钟。每位参与者都可以得到品尝小吃的食品券。

三、        活动流程

（1）    现场报名。同学们可以在规定的时间内现场报名参与提线木偶表演。

（2）    主持人宣读表演要求。表演内容要求积极健康、能够反映独特创意。表演时长不超过5分钟。

（3）    现场表演。参赛队伍在搭建的特定舞台表演提线木偶舞台剧。

（4） 评选优秀作品。邀请现场观众对所有的参赛队伍进行投票评比。获奖的队伍可以得到精美礼品，所有的参赛队伍均可以获得食品券。

u 圆圈舞，广场舞

在所有活动完成后临近晚6点，这时候收拾好东西，举行一次广场舞会。

旅游文化节开幕式在欢快的旋律、在成群结队随音乐摇摆的人们中结束……

★详细流程：

 （1）布置舞会现场。在白天所有活动完成后，立即进行晚上广场舞的准备活动。

（2）晚上7点，舞会正式开始。现场由主持人主持舞会，邀请在场的同学们参与舞会。

（3）与校舞影协会合作，邀请学校的舞团在活动中穿插表演，活跃现场气氛。

（4）舞会结束，收拾场地。

系列活动之二：导游风采大赛

一、活动主题：游台湾胜地,促两岸和谐

二、活动目的：为落实促进海峡两岸和谐发展,增进两岸人民的共识.发展和团结两岸人民感情,促进祖国统一发展.并深入和贯彻党的领导与政策,为促进祖国大一统略出绵力,以其激发同学们的爱国热情和锻炼自我的决心。同时,展示大学生的青春风采，展示专业特色为宗旨，为热爱导游这一行业的学生提供一个展示自我的平台。使学生相互依托督促，激励互动，在共同努力中完成学习目标，进而有更多的交流和自我调节的机会。学生通过交流互动可以培养决策，解决问题的能力、组织和表达思想的能力，还能培养学生与他人合作的能力。  

 三、比赛地点：多功能厅（暂定）

四、报名条件

  1.福建农林大学全体学生。

  2.普通话标准。

  3.热爱导游工作，遵守旅游职业道德，热心为旅游者服务。

五、竞赛规则

  1.本次比赛共设两轮，第一轮为预赛、第二轮为决赛。

  2.参赛人员进行比赛时，不得携带任何资料。在参赛过程中必须服从主持人的指挥，端正赛风。

  3.决赛将由我们提供演讲参考资料，资料包括台湾景点的介绍和原住民文化的介绍。

六、活动前期：

（1）宣传活动：在活动举行前在学校映辉楼、明德广场、昌融生活区、下安区以及北区学生宿舍楼张挂横幅，对本次活动进行宣传，鼓励广大同学踊跃参与。

（2）通过校电台广播和金山青年等校刊进行宣传，加大宣传力度。

   （3）活动举行前两天，在各宣传栏及主要通道处宣传栏张贴海报，通知比赛时间及地点。

（4）我们还还将在校内各个教室黑板进行宣传

（5）报名工作：

①报名时间：11月中旬

②报名方式：各学院组织选手进行填表报名，表格由经管院文娱部统一制作并发放，并要求各院在规定时间内将名单上交于承办方。

 六、活动流程

 1.预赛阶段：

时间：11月中旬

地点：经管楼601

形式：现场解说式，赛前主办方将公布一个主题，选手根据主题，自行准备材料，进行三分钟的解说，比赛时不得带材料。

结果：预赛决出前10名参加决赛。

 2.决赛阶段：

时间：待定

地点：明德厅

具体流程：

比赛共三个环节：第一个环节为“台湾风景介绍”（为时5分钟）选手可以在赛前根据组织者提供的材料，进行整合与选取，介绍台湾任何一处的的风土人情。内容必须健康向上，与活动主题相关。

第二个环节为“应变能力测试”（选手自由抽题，有30秒思考时间，并有1分钟作答时间）。在导游的工作中，常常会遇到游客与游客之间，游客与当地居民之间产生矛盾，这就要求导游有着极强的应变能力，处理这些矛盾。当然作为导游他对当地的文化的熟知，更加有利于避免游客与当地居民的冲突，所以该环节我们还将提问有关闽台文化的问题。   

第三个环节为才艺表演：参赛选手可根据自身特长进行现场表演，包括音乐、形体、语言或其他才艺表演。如演讲、小品、歌舞、游戏等。表演服装、道具须自备。（时间为3分钟）             

7、奖项设置

本次比赛将设置一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，及优秀奖若干。

系列活动之三：闽南语歌曲大赛

一、活动介绍：
1、活动主题：
“以闽南话为共同点，促进闽台交流”。

2、活动目的：

闽南话的流播不只在闽南地区，早已超过省界和国界，在外省传播闽南话最广的是台湾，台湾岛上，除了高山族地区外，差不多都通行着近于漳州腔和泉州腔的闽南话。本次闽南歌曲大赛不仅仅是为爱好歌唱的同学们搭建舞台，更主要是想以闽南语为纽带增进台海两岸的认同感。

二、活动过程：

1、宣传及报名
（1）活动宣传方式：

A、海报              

B、拉横幅        

C、各院各班干部宣传

D、以及教室黑板报宣传

E、选手进入决赛后我们将制作大幅的海报，悬挂校园各宣传点，对        选手进行宣传。并将与校电台合作，对比赛及选手进行宣传。

（2）报名方式：由我院文娱部像各院发放报名表格，后统一上交我院学生会文娱部。

2、比赛地点：初赛：拓荒广场   决赛：500人大阶梯

3.比赛规则：
    A、初赛：
      初赛将在拓荒广场举行，为期半天，选手用伴奏带演唱，清唱也可。评委打分，取前20名进入决赛。（具体说明：报名者首先在确定时间内演唱，根据情况，确定20~30人的参赛者。形式不限，组合或个人均可，舞蹈动作及是否伴舞、由报名者自主选择。）
    B、决赛：
    采用晚会的形式，比赛在有选拔性的同时具有表演性。评委打分，取前十名获奖。（注：选手必须用伴奏带演唱）

3、比赛细则
A、初赛：假如几位选手的得分相同，则采取“多人PK半数淘汰“的方式，再次进行选拔，最终选择20名选手进入决赛。
B、决赛：要求选手展示自己的风格，增加表演的成分。表演有创意着可酌情加分。

三、工作具体内容：
A：初赛

1. 参赛同学报到各班长处，再汇总到文艺部负责人。 也可直接在报名点报名。
2.初赛前两天进行比赛顺序的抽签。
3. 比赛当天，所有工作人员需提前一个小时到场，对会场环境进行熟悉，并做好充分的准备工作。
4. 主持人在初赛中主要起各个选手间的连接作用，要使比赛快速不拖沓地进行。
5. 在所有参赛选手出场完毕，统计得出比赛结果期间，邀请评委对初赛进行总结。
6. 赛后张贴决赛宣传海报，并附有进入决赛的选手名单。

B：决赛

现场环境布置：
1. 在比赛开始前把舞台布置好，并适当地播放一些节奏轻快的歌曲迎接观众。做好赛场出入口，和其它物品发放的准备工作。
2. 设计一个以青春为主题的布景。
3. 以气球、拉花等装饰品装饰舞台。
4. 为了能够在歌唱比赛的决赛中营造良好的气氛，提高观众的热情，使比赛更有声有色地进行，我们在比赛的过程中加插观众有奖投票以及面向观众的小游戏。同时，可邀请其他系表演嘉宾客串演出。

四、    活动奖项设置：
一等奖：1名
二等奖：2名
三等奖：3名
优秀奖：4名

部门定位和市场分析

一、   部门定位——有责任感、学习型、服务型的团队

福建农林大学经济与管理学院（旅游学院）院外联部是院学生会的重要组成部分，主要负责外联方面工作，部门历来以树立商家品牌，推广商家企业文化为主，为企业在同学心中留下良好形象奠定基础。我部在宣传商家的同时结合活动要旨，做到商家、院方、活动三方的和谐统一。

在学生会做好学生工作与做好其他任何一个工作一样是很有学问的。正是如此，做好学生工作给以每个成员不断的新的机遇和挑战，每个成员因此也在每一个这样的过程中得到不断的锻炼和提升。责任感在现代社会是非常重要的一种品质，尤其是作为一个大学生，肩上所担负的理想与使命更非一般。当今社会是一个信息爆炸的时代，知识的不断更替和信息的不断更新，对每一个人都提出了新的能力要求。为人民服务是国家公仆的硬道理，同样为商家服务也是我们部门的硬道理。

二、   市场分析

1、福建农林大学校本部位于福州市西郊，与福州大学、福建师范大学构成福州三大高校。农大与大学城距离较远，是两个不同的商圈。一个公司（或店），其商圈辐射的范围总是有限的，即其被认知被熟悉的程度是有限的。提高曝光率是扩大自己品牌知名度的有效方法，农大地处福州西郊，可以当作商家的一个商圈，在这个商圈里提高自己的曝光率加强自己的品牌宣传，让自己的牌子在消费大众中树立一定的形象和口碑相传是挖掘潜在客户的一个重要方法。对于在一个商圈里有多个竞争对手的商业个体来说，如何吸引顾客、如何让顾客体验到自己的优势、如何让顾客为自己宣传、如何让自己在竞争中处于一个有利的地位，除了其他一些方法以外，广告和宣传是一个经济而又便捷的做法。

2、福建农林大学有着自己的优势可以吸引周边的消费者前来消费：首先，农大是周边唯一的一所本科大学，校园占地面积2700多亩，可以吸引周边学校的同学以及一些较远的其他学校的部分学生。其次农大有两条街和一个广场，它们分别是昌融学生街、观音湖学生街和明德广场。昌融和观音湖两条学生街集餐饮、服装、装饰、娱乐等功能于一身，是学校学生消费的两个重要中心；尤其是观音湖学生街，由于其南临明德广场（那里是广大师生的娱乐大场所，街上还有移动、联通、中国电信、农业银行、邮政储蓄、匹克等大企业入驻，是一个繁华的金融、商业街）。北区篮球场（那里每天打球的流动人口非常之多，基本上是由全校各个住宿区涌向那里的）；背靠田径场场，并且南区、北区都是学校宿舍楼集中区，每天来往于南北区的流动人口非常之多，都要经过观音湖学生街。所以说：西边的观音湖、北区篮球场、南区的明德广场以及东边的田径场和贯穿期间的学生街是农大的一个中心活动区。

福建农林大学经济与管理学院、旅游学院（合署）现有农林经济管理、旅游管理、金融学、国际经济与贸易等7个全日制本科专业；现有博士研究生49人、硕士研究生82人、本、专科生3000多人、双学位（双专业）900多人、函授生300多人。应该说主办这次运动会的主体经济与管理学院的实力是可以肯定的，该学院在福建农林大学是有比较的声誉和形象的，也是非常有影响力的一个学院。该学院的专业都是比较热门的专业，所招的学生也都是素质比较高的甚至有相当一部分学生是一本分数进学校的。可以相信：这样一个有实力、有声誉、形象好、影响大、素质高的学院是值得合作的！

4、在校师生40000余人以及学校附近几所大专类院校60000余人，总人数达到100000余人。这是一个巨大的消费人口，也是一个巨大的商机。掌握目标顾客群的需求才会是商业竞争中的赢家。我们可以做一个简单的估计：假使有30%的消费者对此商品有兴趣，同时有10%的人想购买此商品，且在统一商圈内有3家同业竞争者，那么我们可以算出最终我们的真实顾客是：

(100000*30%*10%)/4=750人

同时，有30000人（100000*30%）是你的名义潜在客户，有2250人（100000*30%*10%-750）是你的真实潜在客户。

（福建农林大学部分校区图，不含下安新区，仅供参考）

经费预算

系列活动一：台湾风情展示暨开幕式

宣传费用（海报条幅电台及刊物等）                   400元

场地费                                             800元

音效设备等现场布置                                1000元

风味美食                                           500元

提线木偶                                           200元

礼品（提线木偶）                                   200元

服装（引导员及少数民族服装租借）                   500元

品尝券                                              50元

请柬：                                              50元

用水等其他费用：                                    200元

合计：3900元

  系列活动一的回报方式：

1. 挂条幅，将条幅悬挂于拓荒广场，下安，昌融，南区，北区，映辉楼（长：8-10米；宽：50-80厘米）。

2. 给予粘贴海报于拓荒广场，下安，昌融，南区，北区，映辉楼。

3. 主持人口头鸣谢。

4.根据企业自己的要求，可协助其在各校园内设点进行专门的产品形象宣传活动。

5.在竞猜区展板上，品尝券，精美礼品以及美食区海报上体现商家信息。

6.工作人员统一穿商家提供的服装。

7.应贵公司的需要，为贵公司现场分发传单，以及为贵公司分发传单至各个宿舍。

8.活动的海报，节目单等体现赞助品牌标识和相应的背景设置。同时宣传单上可以印有赞助商的店名、店址以及主要的营业业务等内容。在本次活动现场主持台或支持背景体现赞助公司的品牌标识。

9. 可以在活动流程书中，各项赛事的评分表上贴上商家的商标和宣传语，进行更加细致的宣传。

  回报方式依商家的具体情况而定，如若有其他要求，可通过双方友好协商。

系列活动二：导游风采大赛

宣传费用：                                          200元

场地费:                                             300元

舞台布置费用：                                      200元

奖品及奖状：                                        300元

请柬：                                               50元

评委礼品：                                          200元

评委嘉宾用水：                                      100元

合计：1350元

系列活动二的回报方式：

1. 决赛阶段，在幕布上体现商家信息。

2. 主持人口头鸣谢。

3. 在礼品、评分表上体现商家信息。

4. 应贵公司的需要，为贵公司现场分发传单，以及为贵公司分发传单至各个宿舍。

5. 如果资金足够，将给予1分钟的时间，主持人口头宣读关于贵公司的简介。

6. 挂条幅，将条幅悬挂于拓荒广场，下安，昌融，南区，北区，映辉楼。（长：8-10米；宽：50-80厘米）。

7. 给予粘贴海报于拓荒广场，下安，昌融，南区，北区，映辉楼。

  回报方式依商家的具体情况而定，如若有其他要求，可通过双方友好协商。

系列活动三：闽南语歌曲大赛

宣传费用：                                          200元

场地费：                                            800元

请柬：                                               50元

舞台布置：                                          200元

奖品及奖状：                                        300元

评委礼品：                                          200元

用水等其他费用：                                    100元

合计：1850元

系列活动三的回报方式：

1. 根据商家的要求，协助商家在校园内设点宣传产品。

2. 决赛阶段，在幕布上体现商家信息。

3. 主持人口头鸣谢。

4. 在礼品、评分表上体现商家信息。

5. 应贵公司的需要，为贵公司现场分发传单，以及为贵公司分发传单至各个宿舍。

6. 在游戏环节中，设置关于商家信息的有奖问答。

7. 挂条幅，将条幅悬挂于拓荒广场，下安，昌融，南区，北区，映辉楼。（长：8-10米；宽：50-80厘米）。

8. 给予粘贴海报于拓荒广场，下安，昌融，南区，北区，映辉楼。

                                            共计：7100元

冠名商的商家回报：

我们真诚邀请各商家的大力加盟与支持，在您把握无限商机的同时，为您尽善尽美的服务。以校园为平台连接市场，促进社会效益和经济效益，并且使企业与学生间的沟通互动。让您得到更大的社会回报。

1、整体买断或总冠名的赞助商，若赞助商赞助本次活动80％以上资金则冠以本次活动主题的系列活动。

2、自冠名之日起，活动所有公函，通知，证照等正式和非正式文件，文本，现场户外各类宣传及媒体报道以均以冠以赞助商指定的前缀；奖励及证书等物品，有本次活动主题的字样。

3、特邀赞助公司代表为活动特邀嘉宾，并邀请一位企业领导人为获奖选手颁奖。

4、活动的海报，节目单等体现赞助品牌标识和相应的背景设置。同时宣传单上可以印有赞助商的店名、店址以及主要的营业业务等内容。在本次活动现场主持台或支持背景体现赞助公司的品牌标识。

5、活动其间校电台将进行对活动的宣传，同时也可以结合活动宣传商家。

6、校园内横幅宣传字样为“****预祝20##年第三届院运动会取得圆满成功”等单纯的企业或品牌宣传的标识和标语，挂在我校显眼的地方，而且宣传时间较长。

7、根据企业自己的要求，可协助其在各校园内设点进行专门的产品形象宣传活动。

8、活动过程中工作人员统一穿着印有赞助单位标志的T恤（由赞助商提供）。

（具体的宣传方式依赞助资金而定，可以协商）

9、可以在活动流程书中，各项赛事的评分表上贴上商家的商标和宣传语，进行更加细致的宣传。

10、若冠名商需要讲座宣传，则可申请教室给予开展讲座。并提供场地设帐篷进行宣传。

11、院刊等刊物上可结合活动对商家进行宣传。

  以上所有的回报方式都以商家的具体情况而定，回报方式可以相互交叉，其余的可通过双方友好协商。

   经济与管理学院（旅游学院合署）

           20##年10月13日。