目  录

一、概述

二、主营业务

1、大学生兼职

三、市场环境调查和分析

    1、目标市场分析——学生

2、目标市场分析——商家

3、竞争性分析

五、公司战略

1、总体战略

2、发展战略

3、面对竞争者的战略

六、总进度安排

1、收入来源

2、主要合作伙伴

七、机遇与风险

1、机遇分析

2、风险

3、解决方案

八、管理团队

1、团队简介

       

           概述     

据了解，目前在校大学生82%以上有做兼职的需求，大学期间必要的社会实践既可以提高能力，又对适应社会，减轻家庭经济负担起到了积极的作用；社会中虚假兼职机构、欺骗性中介机构充斥，真伪难辨，学生受骗事件频发，极大的损害了学生的经济利益，甚至对学生的人生安全造成威胁。目前，兼职招聘渠道广泛，漫天飞舞的宣传单、信息丰富的网络、各种中介代理……看似兼职信息量大，但其中又有几个是大学生真正需要的？面对这么多的信息，大学生们应该如何识别，又如何通过正规渠道获得一份安心的兼职？公司指在为对于风险防范意识差、缺乏社会经验和求职的急切心理的大学生提供一个平台，成立一个校园兼职中介机制，为企业与学生之间架起一座桥梁，形成学校、企业、学生三位一体的发展机制。本机构工作流程是通过正规的渠道与企业合作，在公司需要兼职人员时，在学校宣传其招聘信息，并为其在校园里招聘适合的人才。

我们公司的目标是使东华理工大学乃至其他学校的贫困生能解决一些家庭经济困难，非贫困生能丰富自己的人生阅历和扩大自身的人际关系，更早的融入社会。

兼职中介公司发展的意义：
1，建立学校中切实属于学生的兼职平台，有利于解决学生兼职问题，为寻求兼职机会，想多参与社会实践的同学给与正确合理的指导。
2，提高参与者社会适应能力和工作适应能力，为以后的社会生活和工作打下坚实的基础。
3，在兼职指导工作中确立稳定的合作伙伴，在长期的合作中形成品牌，不断完善，形成自己的兼职体系。
4，培养大学生自立意识，通过兼职活动充实大学生活，减轻家庭经济压力。

                   主营业务

本公司目标是成为校园一流的中介机构。主要的业务方向是大学生兼职

          大学生兼职

我们分为校内部分和校外两部分。校内部分主要是收集需要兼职的同学信息，校外部分主要是寻找兼职机会并确认真实性。

校内部分：

（1）通过问卷调查，了解目标顾客的需求，并根据统计策划工作管理。

（2）做出海报及宣传单，在食堂、宿舍分发宣传单，张贴海报、条幅，吸引目标顾客。

（3）直接通过合作社团获得社团需要兼职同学的信息，并且通过社团展开宣传工作。

（4）组织一些活动，例如：与校、院青志协合作，组织义工活动，塑造公司良好形象，提升公司美誉度。

（5）赞助社团活动，拉近与社团关系。扩大知名度的同时获得更多的目标顾客。

校外部分：

（1）公司业务员在校外寻找兼职机会，南昌市各大卖场和大超市发展壮大，需要较多的人员。业务员将会与南昌市各卖场等地方联系，寻求合作。

（2）通过在网上搜索兼职机会，与招聘单位取得联系，并且实地调查，确认真实可靠。

（3）通过老师介绍，老师拥有许多社会资源，可以为我们提供一些兼职机会。

（4）在市区的一些小区内，通过宣传单等方式，寻找家教机会。

我们通过收集双方信息，进行整理，从中协调保证资源得到充分利用，从中获取利润。这种双向信息的方式，解决了兼职人员兼职岗位供不应求的问题。在初期，我们可以只获取很少甚至是不获取利益来打开市场。然后通过收取提成或获得差价，还有会员制来获得长久的市场。

市场环境调查和分析

从整个大的市场环境来看：目前市场竞争日趋激烈，在就业市场上用人单位对人才的要求越来越高，除学历等相关要求外，社会经验成为一项很大的选择因素，但在校大学生的社会经验只能从做兼职获得，所以寻找一份兼职工作成为许多大学生考虑的问题。但目前市场上还比较混乱，各种信息参差不齐，真假难辨，大学生被中介机构骗取钱财的情况时有发生。这种局面，一方面导致大学生对中介机构有些许抵触情绪，另一方面使那些一心想做好中介的机构组织的信誉度一直提不上去。所以有一个为同学们提供信息的平台是有必要的。

目标市场调查——学生

   我们以问卷调查的方式，在学校做了一个关于大学生兼职的问题的调查，主要的针对对象是大一、大二、大三的学生，共1500份。我们从大一、大二、大三的调查表中各抽取具有代表性的的一百份调查表格，来作为我们在目标市场分析的数据依据。

1、调查结果及分析：

（1） 需求问题

从我们的调查显示：从年级来看无论是大一大二还是大三的学生，对于都有兼职的意向，但是做过兼职的却不大多，特别是大一和大二的学生。

结果表格：

从以上的结果表明大学生对兼职的需求和大学兼职的供不应求问题，说明我们的中介在校园内有着极大的市场，而且是很有必要的。对于市场前景我们比较看好，我们公司就可以在兼职方面为在校学生解决烦恼，已达到大学生兼职问题的，供求平衡。

(2)渠道问题

在大学里面对于兼职的宣传各式各类，在那些从事过大学生兼职的学生里面我们的调查结果显示：无论是大一大二还是大三的学生大部分的人都是通过兽人介绍的，其中通过熟人介绍各占45%、56%、63%，而通过校园招聘和通过海报或传单等宣传广告的各占23%、16%、27%，中介所介绍兼职的占得比例很少。

以上结果从侧面反应了大学生兼职的局限性，外面的市场对于大学生兼职的需求量应该很大，但是得不到相应的缓解，并且大学生兼职的渠道的局限性又和大学生兼职需求不成正比，所以才造成现在的需求问题。我们就解决的大学生兼职渠道问题为大家提供更好的机会和锻炼。

(3)自我保护意思和诚信问题

这个方面是有关于大学生兼职安全的保证，同时也是自我劳动的财产安全的维护，是相对来说很重要的一环，作为接受国家高等教育的一个大学生来说，应该是一个高素质人才，无论从何种方面来说大学生应该是社会上一群具有良好意识自我保护很强的群体，但是我们的结果却不尽人意，调查结果显示：首先在从事兼职的大学生中大一、大二、大三都有被骗的。然而被骗之后如何处理却难倒了大部分的大学生，同时大学生也对中介诚信问题提出了表态，我们列表如下

：

  （4）对于校园中介

  我们的中介机构目标人群主要是大学中想做兼职的同学，旨在为大学生服务，满足大学生兼职的需求，对于校园中介成立的问题调查如下：

 

以上的结果表示：对于我们校园兼职的成立是很有必要的，并且也会得到大学生们的支持，南昌高校学生众多，就算是我们学校，学生也有1万多人，除去一些不可能市场顾客，也有好几千人，而且学校正处于发展阶段，规模不断扩大。公司运营正常后，业务拓展其他高校，预测到市场容量会更大。得到大学生的支持是对于我们创立校园兼职机构的肯定，从而说明了我们广阔的发展前景。

   

2、调查结果的总结和市场前景   

（1）结果总结：

据了解在南昌市区虽然有一些中介机构，但是了解的同学比较少。从上面的调查结构表明，同学们了解兼职的平台很少！同学们迫切的需要一个平台来为他们了解市场上的机会，在校大学生获取兼职主要途径是朋友介绍和校园的一些招聘，渠道较少。而希望学校有一个专门的中介的人数占了调查人数的绝大部分。说明了我们的中介在校园内有着极大的市场，而且是很有必要的。

（2）   学校市场分析

我的中介机构目标人群主要是大学中想做兼职的同学，目标市场现阶段主要是东华理工大学及周边学校。仅仅从我们自己学校来看，我们有学生近1万人，在这些人中超过半数的有寻找兼职的需求，可见我们的目标市场非常广大，同时学校鼓励大学生参加兼职，积累社会经验，为将来的工作做好准备。对于市场前景我们比较看好。

目标市场分析——商家

南昌作为一个省会城市，并且前段时间承办了第七届城市运动会，在加上环鄱阳湖经济建设圈，各种行业入驻，为配合发展，各种兼职的机会较多。可以让大学生得到更多的锻炼机会，我们公司可以更好的为大学生和外面的商家协调关系，为大学生提供更的机会，企业部分岗位需要素质高，投入费用低的人力资源,往往将目标锁定在高校大学生身上。商家在一些特殊的时期需要一些兼职的补充，例如在节假日、促销日做宣传工作、促销活动时需要大量的人力，大学生兼职正好弥补了这一空缺。

除一些商家外，还有日益扩大的家教市场。整个社会对教育的重视,大部分家长将目标锁定在知识资本雄厚的大学生身上，家教市场不断扩大。

、

竞争的分析及竞争优势

竞争性分析

1、竞争者

      现在在市场上也已经出现了比较多这类服务提供者。他们发展也较为迅速，在市场上也占据相当一部分市场份额。

     2、竞争劣势

（1）在公司初期，联系企业商家上有一定的难度，市场占有率不足。

（2）我们的创业启动资金不足，使我们的一部分设施不能到位。

（3）我们还只是在校大三学生，缺乏相关的经营和管理方面的经验，公司人事任命机制不完善，是我们发展有所阻碍。

（4）法律方面机制不健全。

  3、竞争的优势

（1） 在校中介机构：作为在校大学生成立的兼职中介机构，我们在大学生心目中的地位明显高于其他社会中介机构，其可信度也远远高于其他类似机构，这让我们在大学生市场上占有重要位置。

（2）在校园里成立中介机构，我们更清楚大学生面对兼职的担忧和困扰，更贴近大学生，这是校园中介独有的优势。

（3）我们都是刚刚开始创业的大学生，我们大家都有浓厚的兴趣和很高的激情，这是我们的优势。

（4）据前面分析，大部分大学生期望获得兼职，几乎全部的大学生期望校园中介的成立，这对于我们校园中介来说是个很好的市场机会，为我们前期发展提供的巨大的市场和强大的发展动力。

（5）国家对大学生创业大力支持，对我们是个很好的机会。

 

4、解决方式

（1）运用当今先进的网络技术，引进数息学院相关人才，完善我们的网络平台。

（2）与法学院建立合作机制，引进法律方面人才，使公司依法经营。

（3）充分与其它大型企业联系，形成合作机制，扩大影响力。

（4）加强我们在校内、校外的宣传：

综合上面竞争分析得出，我们大学生中介机构必须要利用各种方式加大宣传，提高我们公司的知名度，扩大大学生中介机构在大学生心目中的影响。在南昌各大高校确定负责人，负责宣传事项。我们要区别于其他中介机构，做到垄断大学生高校区市场，成为一流的中介机构。

公司战略

总体战略

公司在一个学期之内在东华理工大学南昌校区拥有较高知名度，然后逐步向旁边的华东交大理工学院、新华电脑学校等经开区高校拓展开来，进一步赢得南昌高校的市场。

（1）专业性

    公司提供专业的兼职中介评价体系，构建起学生和中介机构的良好服务平台，方便大学生顺利找到合适的兼职工作。

（2）普及化

现在随着各所大学每年的扩招，大学生已经在社会的每个角落扎下根来，许多大学生刚进入大学学堂，除了参加校内的一些活动及学习外，自己所支配的时间显得格外比较多。随着思想的变化他们慢慢的体会到就业的压力，内心渴望能在学校期间做一些兼职来充实自己的生活和锻炼自己的能力。许多大学生想在学习之余找到一个良好的锻炼舞台，但却在找工作的时候遇到了些困难。根据我们的调查显示有想做兼职的大学生和从事过兼职的大学生比例非常的不协调，可以说明有的同学想找工作却没有很好的途径获得工作的机会。为此大学生想做兼职成为一种普及化，想找一份兼职却因为没有很好的渠道而没有做，成为一种普遍现象。

发展战略：

导入期：（三个月）

    初期进入市场主要是如何提高我们公司的知名度。

作为一个校园兼职中介公司，面对大学生对兼职中介公司脑海记忆空白的行为，刚开始时会比较困难，为了更好的让在校学生了解兼职中介公司的声誉和所能提供的优质服务,本公司从两方面入手：

（1）首先，进行张贴海报的形式进行宣传，具体做法是在食堂旁及教学楼前设立海报点，经过几天时间海报和条幅宣传，同学们对本公司有一定的了解之后继续进行传单扩散，以致通过最小投入获取最大效益方式提高本公司的知名度，以为后面的成长期做好铺垫。

（2）其次，一方面通过调查问卷的形式了解我们所需改进的地方，另一方面在调查问卷发放的时候连带发送一些公司名片，再次扩大公司知名度。

（3）再次，在初期推广的同时，我们还会与学校各个协会建立长期的友好合作，通过社团会员及其相关活动来宣传我们公司，借此来提高公司在学校的知名度。例如：为各个社团内部需要兼职的人员优先提供兼职安排，从而保持良好的长期合作关系。

成长期（三个月）

   当公司在我们学校具有一定市场份额的前提下，我们将选择周边高校进行扩张战略。为了公司能够保持可持续盈利状态，我们计划迅速把市场推广到学校周边的几所高校里去，同时进行一次人才招聘，在其它高校招聘代理人，作为一个小代理为我们今后开展宣传工作，提高公司在其他高校的知名度提供便利。

    

在进驻周边学校方面我们进行以下几个方面：

首先，做宣传，提高我们公司在外校的知名度，一方面在高校就餐时段，人流量比较大的地方定点张贴海报，另一方面以印发宣传单的形式，在同学回寝室的主要路段进行大力宣传。其次，利用人际关系进行口头宣传。

其次，也和和社团进行合作通过他们的会员及其相关活动来提高公司知名度，为赢得市场打下基础。

成熟期

     当公司在经开区占有一定稳定市场，已经进入了全面盈利的阶段，此时公司的战略点主要集中在稳住目标顾客。

首先，我们会在公司里面提供各种奖励方式，提高我们公司中员工的积极性，稳定对外兼职的量，从而保证了我们对外面商家的良好需求量，使我们的地位更加牢固。

其次，会扩大公司的招聘范围，我们的目标是进军江西各大市场，从高校做到社会上的人员，从而会加大让我们公司于外面的市场的联系，牢固了我们的发展。

机遇与风险

机遇分析

大学生兼职市场混乱，缺乏统一的有公信力的评测管理机构。从调查数据显示大学生的兼职需求很大，上当受骗几率很高，因此市场亟待需求相关的管理机构和公司 。大学生的数量很多，与企业和商家联系很少，甚至一无所知，也为兼职管理平台提供了契机。随着社会步伐的不断加速，学生迫切需要锻炼的机会，而一些商家也需要大学生为其提供一些较为廉价的服务，而我们的校园兼职公司一定能在大学生与其他商业公司并肩打开市场。

（1）  国家注重大学生实践能力的提高，兼职日益成为一个热门话题；

（2）  国家对大学生创业的政策相继出台，使得外部政策环境相对宽松；

（3）  高校的扩建及大学生的扩招，使得市场不断扩大；

（4）  高校的兼职岗位的缺乏，不能满足兼职市场的需求；

风险

（1）潜在竞争兼职市场的监管与指导等政策的影响；

（2）能否普及到大众的加入，公司可模仿性较高；

 解决方案

（1）熟悉相关的法律法规,紧密关注国家相关政策；

（2）具备专业知识的营销业务人员，建立方便及时的人际网络；

（3）建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。

（4）具备强硬的技术队伍和核心骨干人员。

管理团队

团队简介

团队成员：

成员简介：

     

我相信公司团队能一如既往的奋斗，因为我们都有一个共同的目标和理想，

就是要尝试创业并最终取得成功。希望各位领导能给我们这次实现自己的理想的机会，一定不辜负领导对我们年轻人艰苦创业的支持和厚爱。

亲爱的同学们：

兼职是大学生在校期间展现自己的最好平台，为了进一步了解大学生对兼职的要求，我们特对您开展此次问卷调查，题目可能有点多，希望您抽出宝贵时间支持我们的工作

1.您的性别  【  】

  A . 男                              B . 女

2.您现在是就读年级  【  】

  A.大一            B大二           C大三

2.您认为大学生有无兼职的必要  【  】

  A 有必要          B 可有可无      C 没有必要

3.到目前为止您是否做过兼职【  】

  A 经常做          B 偶尔做        C 没有做过

4.您做兼职的原因（多选题）【  】

  A 锻炼自己        B 空余时间较多  C 想赚自己能力的钱

  D 丰富自己的阅历  E 受周围同学的影响

5.您通过哪种途径寻找兼职（多选）  【  】

  A 广告（宣传单 海报 网络等）            B 专门的中介所  C 学校提供

  D 朋友介绍

6.您在工作前是否了解用人单位的具体情况【  】

  A会详细的了解  B 有点了解   C 完全不了解

7.您选择兼职的标准是什么（多选）【   】

  A 收入           B 兴趣          C 与自己专业有关  

  D 离学校的远近   E 时间          F其他

8您认为兼职会影响学业吗【   】

  A 一定会          B 可能会        C 不会

9.您有过兼职受骗经历吗【   】

  A 有              B 没有           C 没有做过兼职

10.您被骗后您会如何处理【   】

  A 与有关的当事人或单位交涉          B 向相关单位投诉    C 自认倒霉

11您认为兼职哪个方面最重要（多选题）【  】

  A 兼职商的诚信     B 兼职的收益   C 兼职是否能达到自己要求的目的

  D 兼职的工作项目

12您认为学校是否有必要成立专门的兼职机构，以丰富学生的课余生活和保证兼职的安全性【  】

  A非常有必要          B 无所谓            C 没必要

  D 不知道

13如果我们学校有了自己的中介服务机构您是否会接受【  】

  A 会接受        B 一般会，看情况        C 如果要中介费的话就不接受

  D 不接受