一、活动背景

光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身族为傲。11月11日，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字“1”形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身族的一个另类节日，光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。为了加强同学们间的沟通与交流，丰富大学生活，而开展这一有趣而有意义的活动。活动本身对于同学们就有极大的吸引力，尤其为一些想交朋友的同学提供了一个很好的平台。

二、活动意义

本次光棍节联欢会目的是为机电院全体研究生提供一个展示自我以及互相了解的平台，联欢会的诸多活动设置也以增强同学们互相沟通与协作的能力为目的，希望能为大家欢笑与快乐，提高同学们的凝聚力。

三、活动宗旨

为院研究生们提供交流聚会的机会，提高沟通与协作能力，丰富大家的课外活动。

四、活动对象

五、活动时间、地点

时间：

地点：

六、活动细节

1、准备工作

●征集节目：通知各个班级文艺委员，一个班级至少出一个节目，形式不限（参与人员尽量多），内容积极健康，时间不少于5分钟。于20xx年11月3日之前上报节目单。

●主持人1名，要求现场控制能力强。

●制作PPT，用于小游戏。

●宣传活动：于20xx年11月初制作海报贴于唐岛湾餐厅附近。

●道具及奖品购买：20xx年11月7日

●20xx年11月8日21：00，节目审核。

●场地布置：20xx年11月10日12:00到16:00

●彩排：20xx年11月10日16:00到18:00

2、活动流程

19:00-19:05 主持人进行简单的开场白（台词尽量随意，不要太正式） 19:05-19:15 1班节目表演时间

19:15-19:25你来比划我来猜：一个班出两个男生两个女生（班里提前分配好），分成两组，四个班共计八组。一人比划一人猜，不准说话，只准动作，限时一分钟。词语提前做好PPT。每个班两队答对的题目数累加。按答对的多少分别为5、3、2、1分。

19:25-19:35 2班节目表演时间

19:35-19:50 瞎子背瘸子：一班出2名男生和2名女生，分组同上，男生当“瞎子”，用纱巾蒙住眼睛，女生扮“瘸子”，由男生背着，为“瞎子”指引路，绕过路障，达到终点。其中路障设置可摆放椅子，须绕行；汽球，须踩破；鲜花，须拾起，递给女生。四个班级依次进行，并计时，每班两队时间累加。按时间有少到多一次得5、3、2、1分。

19:50-20:00 3班节目表演时间

20:00-20:20一个班出2个男生和2个女生，分组同上，两人背靠背挤压气球，限时1分钟。每班两支队伍挤破气球的个数累加，有多到少为分别为5、3、2、1分。

20:20-20:30 4班节目表演时间

20:30 给四个班级颁发奖品

工作人员留下整理场地

3、人员分配

音响控制人员：1人 负责PPT的播放和音乐的播放

道具人员：2人 负责道具的搬放

计时/计数人员：2人 负责小游戏的计时和计数

记录人员：1人 负责记录活动分数

话筒负责人员：1人 负责话筒的分发和收取 拍照人员：1人 记录活动现场

4、经费预算

气球x300=50元

气球打气筒x3=20元

彩带、尼龙绳：20元

海报：50元

矿泉水：50元

话筒、电池：50元

奖品：150元

共计：50+20+20+50+50+50+150=390元

 

第二篇：缘来你也在这里团购策划案

缘来你也在这里团购策划案

指导老师：杨国良

组员：王盼盼、张烨、王西婷

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目录

一、市场调查 ..................................................................................... 3

1、目标群体 ................................................................................. 3

2、团购状况分析 .......................................................................... 3

3、目标群体参与消费的盲目性 ................................................... 4

4、 缘来你也在这里团购新方式.................................................. 4

二、市场策划 ..................................................................................... 5

1、SWOT分析 ............................................................................. 5

2、5F竞争状况分析 ..................................................................... 6

3、4P营销组合策略 ..................................................................... 7

三、活动策划 ..................................................................................... 7

1、活动宣传 ................................................................................. 7

2、报名状况 ................................................................................. 8

3、客服和团购人员沟通............................................................... 8

4、团购项目的评价 ...................................................................... 8

5、团购项目的延伸 ...................................................................... 8

四、成功可能性分析 .......................................................................... 8 2

一、市场调查

1、目标群体

大运会只限在校大学生和毕业不超过两年的大学生(年龄限制为17-28岁)参加的世界大型综合性运动会，是学生阳光体育运动届时将有近万名大学生运动员、教练员、科研人员和观摩团成员来津与会。大运会的主要人员为具有青春活力的年轻人，所以我们锁定我们的目标群体为17-28岁的年轻人。

2、团购状况分析

团购用户规模：由图可知中国网络团购用户规模在不断增长，所占的网民比重也在增长，因此团购的成交规模也将增加，成为商品交易的重要平台之一。

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团购用户比例：团购网站访问用户以年轻的网民为主，吸引该用户人群团购的主要原因在于团购的低折扣和每日一团的新鲜感。因此要抓住目标顾客的消费心理是非常重要的。

3、目标群体参与消费的盲目性

大运会也是消费的盛会，20xx年，深圳市消委会共受理消费者投诉16160件，消费者经济损失1368万余元，大运会期间当然对于初来乍到的各地年轻人天津这里是陌生的，他们的购买和消费具有盲目性因此对于具有引导性消费方式具有很大的必要性，消费者投诉数量日益增多，新情况、新问题不断涌现的情况，商家诚信经营消费者排忧解难成为一大热点话题。因此我们应该及时准确的去避免此类问题，加强网站宣传，增加可信任度。

4、 缘来你也在这里团购新方式

大运会的参加者和观赛者来自全国的各个地区，相遇就是缘分，而对于年轻人来说萍水相逢，有缘千里来相会更具有独特而奇妙的感情在其中。也就是由用户需求发起团购的方式，为了方便安排一切活动我们进行全方位的团购安排，也就是吃饭睡觉游玩娱乐系统化的综合在一起，在大运会期间只要参加本团购活动你就可以和你的团购伙伴在一起。

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截止到20xx年团购网站交易规模预测为38亿，增长速度也在明显的提高。但对于团购来说新形势就是新的竞争能力。因此我们要抓住大运会这一机会发展团购。

二、市场策划

1、SWOT分析

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2、5F竞争状况分析

（1） 现有竞争者：拉手网、窝窝团、58同城等这些早进入市场现在被广

大消费者所认可的网站，是最强有力的对手，我们应该避开强大的团购网，同时选择性跟随现有强大团购网，发挥自身的竞争优势，努力在产品服务上创新，满足消费者不断变化的需求，使后来者居上。

（2） 潜在进入者：对于大运会如此好的机会来说，绝对有许多商家想到

加入竞争中。潜在竞争者主要是信誉低，竞争能力相对较低，策略容易选择价格战的方式来吸引消费者，且一般选择模仿市场领导者 。因此我们对于抵挡潜在进入者应该采取强化自身，加大宣传，建立长期消费关系增加用户黏性，提高回头率的方式。

（3） 替代品的市场抢占：传统团购和新形势的团购的市场抢占，以及一

些线下的商家所提供的优质服务，因此团购网站已受到冲击。我们应该强调团购的质优价廉的特点，针对消费者求廉求实心理去建立。

（4） 消费者议价能力：增强消费者的粘性和回头率是当务之急很多网站

也因此大打价格战争，最终导致赔本。因此我们应该理性的对待此状况，延长服务线，签订质量保障书以及免费退货等从而避免顾客流失。

（5） 供应商的议价能力：团购网站的竞争实质是商户资源之争，由于优 6

质商户的有限性，且这些商户为了保障自身的信誉一般选择大型的

团购网进行合作，导致我们最终利益大打折扣，无人问津。因此我

们只能提供最优最新最独特的方案才能吸引商户注意。

因此：对于竞争状况的分析我们应该从实施差异化竞争，满足用户的个性化需求，拉近双方的距离，从而更好地提高竞争实力。

3、4P营销组合策略

（1） 产品策略：保证产品质量，反对欺骗消费者的行为，坚持专业化、

特色化、创新化的服务理念，以企业诚信，产品质量，延长服务

线，免费退货等强大的保证来获取消费者的信任度和消费者的忠

诚度。

（2） 价格策略:团购的目的是降低价格，能够享受批发价，以低价格享

受优质的服务。因此我们可以利用招徕定价的方式，每天设立一

个秒杀产品或最低价格产品，从而增加消费者浏览其他网页的机

会。同时可利用尾数定价的方式使消费者感受低价格超优惠的特

点。

（3） 促销策略：为了增加消费者回头率和忠诚度，我们可以办理会员

以及个根据购买数量和购买次数的累积享受折让以及免费礼品

赠送或QQ黄钻的赠送，电脑抽奖等活动。增加广告投放，增加

浮动边框，方便用户，增加项目分类和项目之间的连续性，使消

费者有更多符合自己的选择。也可以增加在线客服项目，保证有

问必答，解决消费者的疑问，定时开展营业推广，刺激消费。

（4） 渠道策略：本来团购就是一种全新的渠道方式，因此我们在此基

础上要强化沟通方式，提高客户服务质量和采取优质物流服务。

三、活动策划

1、活动宣传

通过在网络宣传或在报纸杂志上宣传活动内容及活动时间。在大运会即将开展的提前一个月的时间里，进行活动事件的安排，提出吃饭睡觉游玩娱乐系统化大打包式的团购项目。可以通过电话或网上等方式报名，我们将对报名人员进行记录。

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2、报名状况

提前20天的时间，根据报名状况，通过电话回访和客户分析，对于参加全程团购的人员进行筛选和资料的核对。对于符合活动要求的人员排序，对于时间安排相同以及有意向在一起的人员组织在一起，并进行人员分组每十人一组，5男5女从而保证人员男女比例的协调性，也使活动更具有最初的意义。

3、客服和团购人员沟通

将人员分组安排合理后联系各组团购人员，并将此客服作为团购负责人，负责整个团购过程，在团购人员来此地后，只需联系客服就可以了，让消费者感受打包式团购的方便性和安全性。

4、团购项目的评价

通过对此次活动评价进行不足的改进和保证活动在大运会期间的连续性，在时间上进行合理安排，一组结束后可以继续进行活动人员的招募和联系。

5、团购项目的延伸

当大运会结束之时，我们的团购将推出纪念专栏，销售大运会明信片，大运会吉祥物纪念品，等等

四、成功可能性分析

（1）销售渠道模式图：

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顾客可以直接在缘来你也在这里网站查询你所需要的团购信息，既方便又安全，可靠性强。

我们的网站有强大的后台支持，有多家旅行团、宾馆、饭店参与，且客户资源的优质性和多样性也为网站信誉做出最大的保证。

渠道整体较为扁短因此盈利性高，渠道之间管理有效，渠道成员合作意识强烈，为渠道结构的稳定性提供长期支持。

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