女装网店策划书

       

         项目名称：小衣魅时尚女装网店策划书

         指导老师：古东林

         小组成员：18号  陈进结 

                   19号  凌东之

                   22号  邱妙燕

                   29号  李家欣

目录:

前言

网店的简介

SWOT分析

推广策略

前言：随着市场经济体制进一步完善，推进经济增长方式转变和结构调整的力度继续加大，发展电子商务的需求将会更加强劲。电子商务将被广泛应用于生产、流通、消费等各领域和社会生活的各个层面。这将促使全社会电子商务的应用意识不断增强。

随着国民经济的飞跃式发展，人们生活水平跨越式提高，大家对衣服的要求不再是原始的遮羞，而是对美的追求。爱美之心，人皆有之。衣服就是艺术。用艺术来装扮自己，这对大多数年轻人来说，极具吸引力。而18至年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.7亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种款式。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多、竞争最激烈的细分市场。

根据在淘宝上做得市场调研分析，发现在淘宝上卖服装的特别多，同时服装的消费者也多，这些消费者大多都是追求时尚的学生和上班族，他们选择网购一是因为在淘宝上的衣服便宜又新颖，二是他们都比较懒惰，不喜欢逛街，而有些则是没有充足的时间逛街，而穿衣使人们生活必不可少的环节，所以在淘宝网卖服装有很大的市场。

因此,我们小组经过市场调查和分析之后,决定在淘宝网上开一间女装网店。

网店简介：

网店名称：小衣魅时尚女装。小衣魅的意思是小小的衣服展现女性无限的魅力。

广告语：小衣魅，女人的衣柜。选你所爱，爱你所选。

网店标志：一个模特在T台上展示她身上时尚、有个性的服装。整个人看起来优雅、自信。这个网店标志是独一无二的，这是为小衣魅专门设计的标志。整个标志颜色鲜明和谐，看起来充满了青春活力。

经营的内容：时尚、新款的女装，包括上衣、裤子、外套、裙子等，兼营腰带、戒指等饰品

经营的特色：凸显女性张扬但不过分、自信但不骄傲、知性却不失风趣的内在美的时尚女装。

商品定位：时尚女装 休闲女装

客户定位:18-28岁时尚女生 这个年龄段的消费群体，主要是学生和刚走上社会工作不久的人。她们喜欢并有时间上网，这群人对服装的追求标准主要在流行和新颖上，是更换服装最快的群体，她们对品牌有一定的认知，但大都无力购买名牌服装，这部分人群正是我们网店的目标人群.

SWOT分析

优势：1、网店的投入较小，不需要很大的固定资产，而且目标群很广阔，没有地域限制，只要看到的，都会有收益。网店传送信息的方式比图册、报纸等快 捷方便，且更新频率非常迅速，易被大众接受和喜爱。

2、我们的网店暂时是代销店。做服装网店代理不需要太多的资金，也不用担心压货，而且代理的产品往往是当下最流行的款式。其次，服装网店代理可以直接使用代理网站提供的数据包，这里有商品详细的说明，包括图片，文字说明，购物须知等等。而且有的宝贝描述设计的很漂亮。最后，服装网店代理省去发货环节，包括找代理公司，打包商品等等。

弱势：1、女装的款式繁多，尺码和型号的限制，款式方面较讲究。店再大也没办法包括所有的款式和样子，顾客浏览一下没有发现特别中意的就去别家看看去了。

2、信誉的评定，不利于新人新店的发展。而我们的网店是刚开张的，还没有稳定的顾客群体，信誉提不上去。

3、代理大多只是通过网站了解所要代理的商品。这里只有图片、文字说明，而现今网上相同图片，不同质量的产品太多啦，代理往往很难分辨出好坏真伪，甚至有的网站本身的可信度就令人怀疑的。所以代理很难对自己的顾客保证质量。

机会：

1、现在淘宝网已经逐渐走进了人们的日常生活，20##年网民增值4亿，参加网购的人群有1亿以上，这么庞大的一个数字还证明不了什么吗？而且这1亿的网购人群正在逐步引导和带领更多人群走进网购，人们慢慢热爱上这种快捷，价格低廉，省时省事的服务。

威胁：

1、淘宝卖家的信用是可以通过暗箱操作“刷”上去的，信用成为淘宝最大的短板

2、就目前的形势看每天就有一千个卖家在淘宝上注册网店，其中服装这个行业更是以惊人的速度在增加。对于我们因为是新手级别是比较低的，然而绝大部分的服装网店都有钻以上的级别，因此我们存在的竞争是蛮多的

 3、网上服装同质化竞争很严重，产品品质参差不齐，但使用相同的图片销售，价格悬殊。

推广策略

1） 利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠;口碑是最好的营销方式

2）、博客推广模式：充分利用各大门户博客宣传自己的产品和网店，可不要小看这个博客，有的博客栏目每天在线用户几百万人。

3）微博推广模式：建立服装搭配方面的微博，由专人每天发布一些关于服装搭配方面的技巧，同时巧妙地把小衣魅穿插在其中。进行有奖转发等活动。

利用其他的宣传方式：我们可以到各个贴吧、论坛、人人网、嘀咕、QQ群、发布布关于网店的MSN中进行宣传。

布关于小衣魅时尚女装的信息。

4）在节假日时要做促销活动。附一份关于光混节的活动策划。

小衣魅微博活动推广策划案

一， 活动名称：小衣魅光棍节个性百搭赢大奖！

   网友可以利用小衣魅里的任意一件衣服搭配成一套，我们根据网友的搭配，把图片发在网店内，让浏览的网友进行投票，

二， 活动定位：

① 我们通过举办这么一个活动，让更多的朋友认识和了解我们的产品，增加我们产品的曝光率，提升我们店铺的人气，另外我们也可以借个性百搭的形式进行组合式营销，提高销售量。   

② 既然是做微博推广，我们当然要知道推广的重点在哪里，我们是推广服装的，我们要在关于时尚的微博中发布活动信息（例如：蘑菇街，美丽说，以及在各大论坛，贴吧，QQ空间，漂流瓶等）。

③ 我们微博推广的三个目标：第一，增加粉丝数量：第二：“小衣魅”店铺品牌推广宣传；第三，产品宣传促成消费。

三，  活动时间：20##年11月7日——11月12日

四， 活动形式：

① 有奖参与：通过参与微博互动与搭配本店服饰赢取丰厚奖品（有奖关注、评论、转发、互粉、答题有奖等）

② 友情参与：投票，加关注，评论等形式

③ 以店内折扣优惠为核心卖点：凡进店每件9折，两件打8.5折兼包邮，三件或三件以上包邮兼打8折（秒杀不在内）

④ 活动页面秒杀，送礼为辅助

秒杀：本店在光棍节期间会推出特定的秒杀产品

送礼：凡购满100元即获本店送出的精美礼品一份

五， 活动工作安排：

①在11月7号之前努力经营“个性服装搭配”微博，发动亲戚，朋友，同学等力量尽可能的增加粉丝数量

完成人：咱们小组四人一起奋斗

②11月3号到12号，在各大论坛、贴吧、微博等宣传活动。完成人：凌东之

③11月5日活动试验。完成人：全体成员

④活动期间把“小衣魅”的服饰进行分类然后发布到微博，以及活动期间的微博维护。

完成人：李家欣，陈进结

⑤在11月7号之前完成光棍节期间店面设置。

完成人：邱妙燕

⑥11月13日活动评估与总结。完成人：小结

六：预期效果：

① 网点浏览次数：达1000人

② 活动期间营业额：比平时增长50%

③ 微博粉丝数：达到500人

④ 活动参与人数：200人

七：经费预算：

一等奖一名（50元以内），二等奖两名（30元）三等奖三名（15元）其他（50元）

一共花费：145元

 

第二篇：女装网店策划书

网 店 策 划 书

姓名 丁亚茹 班级 10网店 学号 10020501022

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目录

1. 前言 ............................................ 2

2. 网店介绍......................................... 2

2.1 网店名称 ...................................... 2

2.2 货源的确定 .................................... 2

3. 市场分析 ......................................... 3

3.1 传统市场分析 .................................. 4

3.2 网络市场分析 .................................. 4

4. 客户分析 ......................................... 6

4.1 购买行为分析 .................................. 6

4.2 目标群体 ...................................... 7

5. 网站首页设计 ..................................... 8

6. 网店管理与店铺推广 ............................... 9

6.1 网店管理 ...................................... 9

6.2 店铺推广 ..................................... 10

6.3 推广案例简介 ................................. 10

7. 网店费用预算 .................................... 13

8. 店主寄语 ......................................... 13

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1. 前言

随着信息的生活化，电脑的日益普及，网上购物已经逐渐取代了传统的购物模式，网上购物不仅超越了时空的限制，而且富有多彩性和创意性，能不同程度的满足不同喜爱的消费者的需求，同时网上购物也使大多数消费者追逐与众不同，掌握个性的主要信息渠道。特别是在年轻的青少年群体中，网络购物成为日常生活的必须，网络购物既满足了多样化的需求，还可以为其量身打造他们喜欢的一切，没有网络上做不到的，只有你不想要的。作为一名电子商务专业的学生，我根据自己的亲身体验和调研，打算在网上开办一家主要针对女性群体的时尚女装，为了能使我的网店顺利开业，步入正道，我对市场上（包括线上和线下）的女装进行了市场分析及竞争分析，同时 也对我的网店进行了以下的管理与策划。

2. 网店介绍

网店名称

E裳女子坊

因为本店主营女装，例如：春装、夏装、秋装、夏装的各种款式的简单大方的百搭女装和时尚潮流女装，这些宝贝适用于学生之间、上班族，还有就是休闲族，对象是女性群体。通过网名就可以知道网店所经营的商品，简单易懂。谐音同衣裳女子坊，通过店铺名称就可以很容易的了解本店所销售的产品及所销售得对象。

2.2 货源的确定

本店选择的货源方式是：1、阿里巴巴批发市场，并且该公司允许一件代发，符合我代理条件等。2、和卖女装的实体店的店主协商，联合学校门口的店家和我一起合作。

有网店的人都知道，货源的确定是开网店的过程中很关键的一步，同时也困难重重，对于我来说，作为一个学生，资金是最致命的软肋。因为资金源源不足，所以不可能实现现货现发，只能另辟蹊径。阿里巴巴中国网站（）是线上最大的批发市场，这个B2B平台给予我们这些没有足够资金的人们很好的创业机会，在这个平台上，我选择和那些可以一件代发的公司合作，即可以不用批发商品，也不用和快递公司协商，只用管理好网店并 2

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推广之，很适合现在的我。

3.市场分析

艾瑞咨询统计数据显示，20xx年网络购物整体市场规模预计达7720.0亿元，服装网购市场规模预计将达2049.0亿元，较20xx年的1052.4亿元增长达94.7%，并在今后的2-3年中继续保持快速的增长，预计到20xx年，服装网购市场规模将达5195.0亿元。

20xx年中国服装零售市场规模为14370亿元，其中服装网购规模为2049.0亿元，其渗透率为14.3%。预计到20xx年，中国服装网购在服装零售整体市场中的渗透率将达到23.6%。

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3.1 传统市场分析

传统的销售模式优点:消费者可以亲手触摸到商品，了解商品的参数，能真实的对自己想购买的商品做出自己真实的判断。

缺点：消费者不能很方便的浏览众多商品，货比三家比较麻烦，费时费事，不出门就不能买到自己想要的物品。一般物品都比网上的价格高。

3.2 网络市场分析

在淘宝首页中，搜索女装共有20756328个相关宝贝，508726个店铺。

“女装/女士精品”类成交量TOP8品牌

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通过对淘宝网上其他店铺的了解，觉得在服装行业，想创出名堂来，压力真的好大的。我会好好努力的!

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4.客户分析

4.1 购买行为分析

有关调查显示，中国77.3％的已婚女性决定着家庭的吃、穿以及日常用品的选购，22.7％的已婚女性在家庭买房、买车、购买贵重物品等大额支出时会"自己做主"，其余已婚女性也在很大程度上有着影响家庭重大消费的最终决策。46.5％的已婚女性个人收入由自己支配，将收入交给丈夫支配的仅占2.2％，其余的两人收入放在一起共同支配。第六届中国女性消费高层论坛20xx年12月17日在京举行，调查选取了北京、上海、广州、哈尔滨、长沙、兰州、大连、太原、成都、宁波等10个大中城市。论坛发布了“20xx年城市女性服装消费调查报告”。调查显示，中国女性消费中，用于购买服装服饰的花费排在第一位，其余依次是用于通讯、旅游、健身、化妆品以及购买书籍的费用。报告显示，20xx年，“服装服饰”已连续五年位居城市女性消费榜首，其中，北京女性以人均6295.33元居年度女性个人服装开支之首，上海、长沙分别为第二和第三。论坛发布的“20xx年城市女性服装消费调查报告”显示，北京女性最舍得给自己和家人购买服装，大连女性最舍得消费最贵服装。31至40岁城市女性个人服装开支平均达到5082.10元，位居各年龄段之首；41至50岁女性购买高档服装出手最大方，购买一件（套）服装的开支平均达到2019.85元。在品牌方面我国女性更加倾向与国内品牌，影响女性消费最主要的因素是服装款式和价格，需求最大的服装是休闲装，对高级订制服的兴趣初现端倪，端庄大方则是最期待的着装效果。“好服装”的首要标准是性价比合理，服装消费时最需要获得的是服饰搭配知识。同时网购成为女性重要的购物方式之一，20xx年参与过网购的被访者达70.8%。其中，北京网购者比例最高，中国妇女杂志社、华坤女性生活调查中心发布了“2010-2011中国城市女性消费调查报告”。报告指出，网购日渐成为女性重要的购物方式之一：20xx年参与过网购的被访者达70.8%，上年网购比例仅为42.3%。参与网购的北京被访者达90.7%，位居10城市之首 。18至30岁被访者网购比例最高，51～60岁的被访者中有39.8%的人参与网购。同时女性服装的定位更加明确和细化，适应于18岁以下、18～25岁的年轻女性，25～35岁的青年白领以及35～50岁的高级白领甚至50岁以上的女性都能找到适合自己年龄和职业的着装。

从消费阶层分析，名牌服装消费群：这个阶层人员包括外企工作人员、

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著名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61％，而消费量即占到3％。中档服装消费层：这个层次主要是城市中的工薪阶层和农村的富裕户，约占城市人口的60％，农村人口的20％；低档服装消费层：主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25％，在农村约占60％。从不同年龄消费者分析，经过多年的发展，中国女装品牌已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装品牌相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：18岁～25岁的年轻女性：这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。25～35岁的青年白领以及35～50岁的高级白领女性：这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；50岁以上中老年女性：这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。

女装品牌产品的档次、整体质量水平在不断提高，但企业间的产品质量

水平参差不齐，一些企业的产品质量很不稳定。

4.2 目标群体

本店的目标群体是：18岁～25岁的年轻女性：这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。 7

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5.网站首页设计

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6.网店管理与店铺推广

6.1 网店管理

1. 店铺的装修要和自己店铺里的宝贝保持一致，简单而不失优雅。

2. 对宝贝进行合理分类，比如，按价格、款式等

3. 宝贝的定价策略：可以在淘宝网上搜索同类宝贝，根据其他店铺同类宝的定价确定自己小店的定价。比如说可以选择竞价策略、买就送、送积分等。

4. 宝贝上下架：淘宝中的宝贝排名都是离下架时间越近，排名越靠前。所

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以我会考虑多次上传宝贝，增加宝贝排名靠前的机会。

5. 实施限时限量的营销策略，选择黄金时段，通过时间或宝贝数量的控制来吸引目标群体的注意力。

6.2 店铺推广

1》 社区发帖回帖：选择学校一类的，适合年轻一代的，比较受欢迎的社区网站进行发帖，比如：天涯论坛，豆瓣网，华声论坛。

2》 策划促销活动;在节假日的前三天到节假日的后三天做促销活动，比如;情人节的前三天和后三天，圣诞节的前三天和后三天

3》

4》 和别的店铺进行友情链接。可以增加点击量，扩大知名度。 优化本小店宝贝的关键字，方便搜索，增加点击量，进而扩大小店的知名度、信誉。

5》

信息。 QQ宣传：在小组成员的QQ的个性签名上写上友情链接和一些店铺的

6》 邮件宣传：可以把有关店铺的信息编辑成美文或是图片以邮件的形式群发给好友，也可以通过漂流瓶来通过陌生人传播。

6.3 推广案例简介

QQ空间

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百度空间:

天涯社区：

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新浪微博：

旺旺:

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7.网店费用预算

8. 店主寄语

本店始终坚持以顾客为上帝，诚信经营，薄利多销，用心服务！ 13