YUKI女装展示设计策划书

一、当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。

二、 市场分析：

该品牌的服装的市场定位在25—40岁的都市女人身上，她们是公司精英骨干，外形成熟有魅力，属于中高等消费者。

三、 广告定位：

1、 市场定位：以天津、北京、大连三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以天津、北京为主。

2、 商品定位： 时尚、淑女的中高档次，中价位的女性时装

3、 广告定位：时尚有个性的淑女风情

4、 广告对象定位：年龄在25—40岁的时尚的都市女性。

四、 营销建议：

为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。

工作如下开展： 1、 对店员全面、系统的规范化培训；

2、 制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；

3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；

4、召开新闻发布会，6月3日举行开幕式，服装展日期6月3日到5日，邀请各类媒体和潜在经销商参。

五、 广告策略：

1、 广告目的：经过今年春夏的广告攻势，在天津、北京、大连三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、 广告分期：

①引导期： ·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；

·展示品牌的独特魅力和产品特色；

·初步树立品牌的形象。

②加强期： ·深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；

·由点带面，吸引其周边市场的经销商。

③补充期： 以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、 诉求重点： ·时尚的淑女风格

·高贵品位的中价产品

4、 策略建议：

①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；

②、拍摄并制作一册高档次的画册；

③、设计制作一份精美的加盟手册；

④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行； ⑤、主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌； ⑥、促销活动： 引导期： ·几个销售终端的建立 ·VIP卡的免费派送 ·开业活动 加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会 补充期：在各种节假日实行SP活动

六、 行动方案细节：（附费用预算）AP!

1、 广告媒体策略：（见附件1）

2、 画册制作策划 ·

宗旨：中高档次的、时尚的。风格：淑女的

模特：2个模特 （身高165—175cm,之间，时尚休闲的女模特） ·

摄影师：天津有名望的摄影师

设计制作：大12K；40page；1500本；350—400g铜板纸 注：费用预算：8万元

3、 天津展会策划 ·

·展会地点：天津

·展会时间：20xx年6月3日—5日 ·

·活动目的 ：展示公司品牌形象 —利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌，吸引全国各地的经销商

·定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。

·展示主题：以中高档、时尚淑女的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性

·广告：会刊广告一版（16K） / 《中国服饰报》 / 《服饰时报》 《服饰商情》（六月份第一周）

·准备宣传资料：手提袋 / 加盟手册 / 产品画册 / 媒体邀请函 / 商家邀请函（由策划部张星设计完成）

·会场人员配置：3—4人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解） ·装修设计及施工：找专业人士做图纸设计，公司找工程队施工

工作日程及人员安排

工作项目

负责部门/职责

完成时间

备注

参展确认、

签订合同

苏总 5月15日 落实设计公司或人员

策划部 5月20日 确认设计方案

策划和营销部 5月25日 展厅布置

策划部 5月25—28日 营销部门的配合 人员的配合、产品的配合

开发部门的配合 展示产品的挑选 5月28日

财务部门的配合 资金的支持 5月25日

资金预算：展厅租金：40000元

装修：30000元

会刊广告一版：5000元

手提袋：1000个 人民币：3000元

加盟手册：2000份 人民币：4500元

媒体邀请函：50份 人民币：800元

商家邀请函：500份 人民币：1500元

人员费用：15000元 合计：人民币：99800元

4、 新品牌（产品）新闻发布会（即招商、订货会）策划

·会议主题：××品牌进军服装市场新闻发布

·会议地址：××酒店（四星级）

·与会人员：20—40家媒体记者（各类服装专业报刊、杂志；全国性时尚、消费报刊杂志；全国性商业报刊杂志；天津、北京、大连三地主要报刊、杂志、电视媒体）；20—60个经销商（关系邀请、展会邀请、自愿参加）

·时间安排：20xx年6月3日下午3：00—5：30

·活动：产品发布会、记者招待会、经销商招商会

费用预算： 场地租金：8000元/半天

请媒体：20000元

请模特：2000元（2个）

就餐费：10000元

其他费：6000元 合计：46000元

5、 加盟手册：（与营销部门讨论具体细节后制定 附件3）

6、 店员培训手册： （见附件4 / 五月完成）

7、 促销活动规划： （见附件5 / 五月中旬完成）

七、 费用总预算：合计人民币：45万。

 

第二篇：展示设计策划书模板

第15届佛山陶交会参展产品最炫最靓

第一部分 前言

策划书目的及目标的说明

第二部分 市场调研及分析

一. 行业动态调研及分析

1. 行业饱和程度

2. 行业发展前景

3. 国家政策影响

4. 行业技术及相关技术发展

5. 社会环境

6. 其他因素

二. 企业内部调研及分析

1. 财务状况，财务支出结构

2. 企业生产能力，产品质量，生产水平

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）

4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）

5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）

三. 潜在进入者调研及分析

1. 行业进入成本/壁垒。

2. 行业退出成本。

3. 进入后对本企业的威胁。

4. 对竞争者的威胁。

四. 现有竞争者的调研及分析。

1. 财务状况，财务支出结构。

2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。

4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。

5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。

五. 替代品调研及分析。

1. 替代品工艺。

2. 消费者认可程度。

3. 发展态势。

六. 互补品调研及分析。

1. 是否存在互补品。

2. 互补品价格。

3. 互补品对产品的要求。

4. 互补品发展趋势及其未来新要求。

七. 原料供应商调研及分析。

1. 可供选择的供应者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供应商的讨价还价能力。

4. 我们对其依赖程度。

5. 供应商的供应能力。

八. 中间商调研及分析。

1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）

2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…

3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…

九. 消费者调研及分析。

1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…

2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

4. 购买角色。

5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等