策划书,相宜本草

班 级 人力1201班 学 号 12106118

江西农业大学南昌商学院本科课程论文

（公关关系学）

相宜本草营销策划方案

姓 名 赖 云 风

专 业 人力资源管理

教 师 杨 华 玲

江西农业大学南昌商学院

二0一四年十二月

摘 要

在国内外化妆品市场竞争日益激烈的今天，化妆品行业品种繁多，鱼龙混杂。其中国外一些的知名、名贵品牌不断进入中国市场，在中国这个大市场内可谓是如鱼得水。但国内的化妆品虽名目繁多，却严重缺乏高精尖产品。这时候，化妆品具有国内特色显得尤为重要，国内化妆品市场显然给化妆品企业提供了一个突破自我的机会。相宜本草就是这样一个企业，一个诠释“本草美肤”新概念的品牌。相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道，是相宜本草于其他美妆品牌的卓越之处，这样既不雷同于其他普通化妆品，又避免了与国外一些大品牌的直接竞争，它有着自己独特的竞争优势。

【关键词】相宜本草；起源；宗旨；媒体

I

目 录

摘 要 ....................................... I

一、活动起源 .................................. 1

（一）总体环境分析 .............................. 1

（二）行业环境分析 ............................. 1

二、活动主题和宗旨............................. 3

（一）总体目标.................................. 3

（二）具体目标 ................................. 3

三、目标公众 .................................. 4

四、活动内容 .................................. 5

（一）慈善公益 ................................. 5

（二）“不怕晒”旅游基金活动..................... 5

五、媒体策划 .................................. 6

（一） 网络媒体 ................................. 6

（二）电视媒体.................................. 6

六、 组织方案 ................................. 7

七、 附件 ..................................... 8 II

一、活动起源

（一）总体环境分析

1.政治环境分析

总体上看中国的政治稳定，社会安定团结。中国的国际地位越来越来显赫，人们的自尊心和自信心，得到了前所未有的满足。在中国国内，国家也采取了一系列的强民富民的政策 。经济和社会的发展,人民物质和文化生活的改善，在调整中，农民人均纯收入达4905元，城乡居民收入比缩小到2.58：1。所以老百姓的收入提高了，生活更富裕了，就更利于化妆品的发展。化妆品的不断扩大，也为相宜本草提供了良好的发展机遇。

2.经济环境分析

根据“马斯洛需求理论”分析，当人们满足了基本生理需要后，就要追求尊重和享受的需要。所以，他们就会追求，美的自己，美的生活。

3.市场环境分析

目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOV等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。各大有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白热化阶段。

（二）行业环境分析

1.行业内的竞争分析

（1）价格竞争。在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否有庞大的分销渠道。

（2）产品差异竞争。这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对人群上、原料上、技术上等。无论是价格还是产品差异的竞争，都会增加企业的成本，其结果是顾客免费享受了竞争成果。

2.潜在进入者威胁

1

近年来，由于潜在进入者的增多，化妆品行业规模不断壮大。为了维护化妆品市场次序，政府也加大了对该行业的管制力度。

3.消费者的议价能力分析

相宜本草的消费者大致可分为两类：

（1）直接消费者，如个人、家庭、白领贵族阶层等。

（2）间接消费者，如批发商、分销商、零售商。其中最具影响力的是间接消

者2 费。

二、活动主题和宗旨

（一）总体目标

1、提高相宜本草的品牌知名度和美誉度，以进一步提高相宜本草的市场占有率。

2、通过公益活动提升相宜本草的企业形象，使相宜本草在消费者心目中树立起一个负责任的大企业形象。

（二）具体目标

1、通过本次策划活动的实施提高西北地区消费者对相宜本草防晒系列的认识，从而提高相宜本草防晒系列与同类防晒产品的竞争力。

2、通过夏季对相宜本草防晒系列宣传的契机，提高西北地区消费者对相宜本草整个品牌的认知和认同。

3

三、目标公众

1．目标市场中高收入人群，年龄为20~35的女性。

2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3．网络价格稍低于于同类传统产品，但又具有吸引力和竞争力。

4．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

5．主要定位于年轻的在校大学生。

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四、活动内容

（一）慈善公益

活动主题：相宜本草向西北贫困地区的皮肤病患者伸出温暖援助之手。

活动地点：西北贫困地区

活动时间：1月1日-1月30日

活动方式：相宜本草安排专门人员走访西北贫困地区医院，寻找需要帮助的

皮肤病患者或因为意外而导致的皮肤毁坏的患者，为其提供治疗所需药品以及治

疗费用，帮助病患者早日康复，为其献上关心和祝福。待其康复之日再次回访，

与康复病人合影留念，并赠送相宜本草产品。整个活动过程摄影机全程录制，记

录感人的瞬间，活动过后将其在官方网站播放。活动之前可特约报刊新闻及电视

新闻记者跟踪采访。

（二）“不怕晒”旅游基金活动

活动主题：相宜本草在网上征集夏日风情旅游照片。

活动地点：相宜本草官方网站、各大化妆品网站及各种女性网站

活动时间：6月1日-7月31日

活动方式： 相宜本草通过其官方网站以及新浪微博等主流网络平台进行征

集夏日风情旅游照片，最后由网上投票的方式评选出最佳照片大奖及优秀奖若干

名，并在评选者中抽出最佳幸运大奖。整个活动过程在新浪微博以及各大娱乐报

纸、美容杂志进行宣传。

奖项设置：

1、最佳夏日风情照片大奖3名：将获得由相宜本草提供的韩国双飞5日游。

2、优秀夏日风情照片大奖10名：将获得相宜本草提供的NEW IPAD一部。

3、最佳微博转发奖：将获得相宜本草提供的大礼包一份

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五、媒体策划

（一）网络媒体

在其官方网站主页播放活动宣传视频。在人人网，新浪微博等各大网络主流平台进行活动宣传及活动互动。

（二）电视媒体

1、在黄金时段电视剧播放前插播相宜本草电视广告，并赞助黄金时段电视剧。

赞助娱乐节目（如：天天向上、快乐大本营、百里挑一等），面向青年消费者来宣传相宜本草。

2、赞助旅游、公益节目（如：湖南电视台的变形记等）来扩大活动宣传力度。

3、杂志媒体：在影响力较大的娱乐杂志上刊登活动广告进行活动宣传(如：《瑞丽》，《知音》等)。

4、户外广告：在省会城市大医院、人员密集街道宣传相宜本草公益活动。

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六、组织方案

为能够顺利实施相宜本草本次营销策划的各项活动，保证活动的高效率，针对本次策划的活动建立了分组：调查组、销售组、公关宣传组、活动组织组。 具体分工如下：

1.调查组：在面对复杂的、变化莫测的市场状况下，调查组负责调查、分析市场状况，研究市场趋势等工作。

2.销售组：负责相宜本草防晒系列产品的销售经营管理，联系各化妆品大经销商、批发商、连锁超市等，做好销售预算与销售统计。

3.公关宣传组：

a.负责相宜本草防晒系列的广告设计、宣传活动以及网络活动的技术支持及 维护。

b.在公益活动及“不怕晒”旅游基金活动中负责联系媒体、政府、医院等的 公关活动，保证活动受到最大限度的支持和帮助。

4.活动组织组：负责本次营销策划的会场布置与活动组织工作，必要时协调人员内部矛盾，做好意外风险控制工作。

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七、附件

相宜本草问卷调查

您好，为了解相宜本草产品在市场上的销售情况，以及消费者对本产品的了解程度，请您客观真实的填写此问卷，并对我们的产品提出宝贵的建议，以便我们及时进行产品的改进，感谢您在百忙之中抽出时间参与我们的问卷调查，谢谢合作！

1.请问您的性别是()

A.女性 B.男性

2.请问您的年龄属于()

A.18~25 B.25~35 C.35以上

3.您平时每月花在护肤品上的消费金额大约是（）

A.100元以下 B.100~300元 C.300~600元 D. 600元以上

4.在购买化妆品时，您是否会对其成分进行考虑？（）

A.非常在意 B.有时会考虑 C.从不相信

5.您选择护肤品的原则是()

A.价格 B.品牌 C.效果 D.口碑 E.包装 F.代言人

6.您用过或了解中草药护肤品吗？

A.用过，很了解 B.没用过，但有点了解 C.用过，但不了解

D.没用过，也不了解

7.您对线上购买化妆品的态度？ ()

A.不放心，从不在网络上购买 B.不太放心，只选择厂家授权

C.无所谓，很方便，只要店铺信用度过的去就行

8.您在什么情况下会使用一款新产品？()

A.试用效果好 B.产品品牌知名度好 C.价格或促销具有吸引力 D.广告宣传有力度 E.推销员推销得 F.其他

9.您是否相信中草药形化妆品能够更好的由内而外的给您的肌肤更好的呵护? ()

8

A.非常信心，认为中草药护肤比化学药品健康

B.相信，但怀疑其效果

10.您对“相宜本草”这个品牌的印象？

A.价格合理 B.使用效果 好

C.使用效果一般 D.其他

11.您觉得“相宜本草”和其他化妆品比较有何优势？

A.天然安全 B.口碑好性价比高

C.没什么感觉 D.其他

12.您觉得一个好的护肤品牌应该具备怎样的特色？（多选）

A.产品质量好

B.有属于自己的品牌个性

C.有良好的服务系统 D. （请添您的想法）

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第二篇：相宜本草品牌策划书

 

11市场营销

 二班十组

相宜本草品牌策划书

                  

                   班    级：市场营销2班

                   团队名称：东方伊人

                   指导老师：郭凤兰

                   日    期：2012年11月22日

目录

一、企业产品介绍................................................... 3

二、市场需求分析................................................... 4

三、竞争者分析..................................................... 5

四、SWOT分析....................................................... 6

五、企业外部环境分析及机会与威胁................................... 7

六、相宜本草品牌设计............................................... 8

（一）品牌命名：相宜本草........................................ 8

（二）品牌标识.................................................. 8

（三）品牌形象................................................ 9

七、相宜本草品牌定位.............................................. 10

八、品牌宣传与推广................................................ 11

九、经费预算与效果评估............................................ 12

十、人员安排...................................................... 13

一、企业产品介绍

上海相宜本草化妆品股份有限公司的相宜本草——一个诠释“本草养肤”品牌诞生于20##年。它的品牌理念是相宜本草—内在力，外在美。

相宜深信 “本草的才是安全的，民族的才是可靠的”，弘扬民族美容中医文化，成就民族知名品牌，是相宜的使命，也是相宜一直努力不懈追求的目标。相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作创立本草护肤研究中心。通过研究大量养颜秘方不断探索发现本草护肤养颜的独到功效。历经十年致力于本草护肤品的研究独创“机芯养肤科技”将汉方本草和现代科技相结合开发出一系列功效卓著使用安全的本草护肤品。以“内在力外在美”为核心的本草养肤之道正是由此诞生。“机芯养肤科技”能让肌肤内在重获健康不在依赖外在的修饰和维持自然、主动、持久地筑起肌肤外在的美丽。相宜本草——让肌肤之美从此生生不息。

相宜本草的系列产品服务大众定位于中低档次产品的价位大概在40——120元之间。适用的年龄是18——30岁。

主要产品。

以上为相宜本草的所有产品，通过表格我们可以看出相宜本草目前只有护肤品这一条产品线，但产品总数为30，每一产品都有3、4个品种 ，所以相宜本草在护肤这一领域做的还是比较全面。根据目前的市场竞争环境看，相宜本草可以适度的增加产品组合的宽度，即增加产品线和扩大经营范围，利用自身的背景优势，研发草本彩妆、草本护发等新产品，从而使企业获得新的发展机会，更充分地利用企业的各种资源。

相宜本草爽肤水、乳液、面霜、面膜等，内包装采用塑料包装，外包装为纸质外盒。相宜本草睡眠面膜、洁面膏等采用塑料包装，只有一层包装。相宜本草将产品所含成分的草本植物样子印在外包装上。例如，红景天系列产品包装就印有红景天这种植物，金缕梅系列产品包装上印有金缕梅。

相宜本草大部分产品运用绿色和白色作为主色调进行包装，男士护肤产品采用了黑色、绿色、白色为主色调包装。

二、市场需求分析

    我国日化行业的产品结构将从基本消费向个性化消费转变，市场从以城市为主向城乡并重转变，市场前景广阔。

    目前我国化妆行业发展存在两大瓶颈：一是科研投入不足。二是诚信的缺失。

    从产品理念看：防晒、抗衰老和绿色是化妆品理念发展的重点，将成为产品开发的主导方向。

从消费群体来看：儿童化妆品、老年护肤品以及男用化妆品将具有很大的市场潜力，特别是男士化妆品市场的逐步扩大，将使男士化妆品成为中国化妆品市场的下一个亮点

三、竞争者分析

珀莱雅：珀莱雅一直坚持以品质为导向的营销战略，目前公司旗下拥有“珀莱雅”、“优资莱”、“韩雅”、“悠雅”、“欧兰萱”等数种品牌共千余种产品，可以满足消费者不同需求。它的代言人有：高圆圆、陈好、大S等明星。珀莱雅已经成功实现多品牌、多渠道的发展模式，并以塑造“美丽兼具涵养”的新形象为基础，着力培育核心竞争力。

上山采药：他是台湾诗芙侬公司旗下的品牌，下有数百个品种。

具体分析：上山采药1977年成立于台湾，其有40多年制药和30多年做护肤品的经验，20##年11月进入大陆地区，在半年的时间在大陆开设了数十家加盟连锁店。

1.   营销方式：主打无污染，天然，纯植物草本与相宜本草相似。主要通过聘请明星作为代言如：徐怀钰、蔡依林、王心凌等年轻明星来做代言，并且在大陆地区设有加盟连锁专卖店进行销售。

2.   主要销售渠道：专卖店、超市、商场专柜等。

3.   主要媒体宣传：网络、电视、杂志、人际之间的口头传播。

佰草集：佰草集是上海家华联合股份有限公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品。他执着地实践者中国文化中对“自然、平衡”的美的追求，深信“美必须发自根源，方能美得完全”。相宜本草和佰草集的定位和目标客户的差距比较大，品牌竞争比较小。佰草集主要靠专卖店销售，价格比较贵，是相宜本草的2-3倍。

护肤品排行：相宜本草排名第二，佰草集排名第五。

自然堂：

优势：1.目前发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。

      2.拥有先进的经营理念。

劣势：1.企业刚刚起步，品牌知名度相对于国内相差较大    

 2.销售渠道不全面，网络销售管理不足

      3.技术不先进，产品开发速度较为缓慢。

丁家宜

优势：1.广告多，宣传效果好，知名度高;包装靓，包装设计吸引人；声誉好，产品齐全

      2.定位在中低端市场，在一定程度上提升了市场空间，有利于产品推广。

劣势：1.依赖性较强：功效减弱，功效主要集中在美白保湿，比较单一；

      2.碱性较重，干性皮肤慎用。

3.市场开发尚未成熟、顾客忠诚度不高。

四、SWOT分析

（1）优势（S）

1、相宜本草是以“本草护肤”为其理念，倡导天然本色之美。

2、相宜本草与国外一些大品牌相比价格较为低廉，性价比较高。

3、强大的研发能力，中医世家与上海中医药大学联合研发天然的     本草护肤产品。

 4、强大的终端——商超、专柜、网络全面覆盖，雄厚的资本，先进的生产线。

5、本草护肤适合中国人的天然健康的观念，强大的渠道低价体验口碑营销。较高的品牌知名度。

6、领先的质量控制体系，强大的渠道运作系统。 

（2）劣势（W）

 1、相宜本草成品相对单一，并且研发新的产品需要花费大量的时间，所以产品相对于市场来说还有待于扩展。

2、中国市场上已有同类本草中药类化妆品与之竞争，相宜本草与其区别性不强。

3、宣传力度不够强，知名度不够高。 

（3）机遇（O）

1、当前化妆品市场上鱼龙混杂，化妆品品质危机频频发生，此时，相宜本草天然健康的护肤理念很容易被消费者接受。

2、相宜本草属于大众化的产品，市场细分和市场定位清晰，产品系列分为：商超、专柜、网络。

3、中国电子商务的高速发展，网民的增多，相宜本草整合网络渠道传播品牌，销售产品，一举双得。 

（4）挑战（T）

1、化妆品行业目前趋于饱和，竞争异常激烈，在这种情况下，相宜本草想要突破重围可谓难上加难。

2、新的强大的化妆品企业进入电子商务，新的化妆品网络品牌出现。

 3、类似相宜本草类功能产品的品牌进入，蚕食抢占自由呼吸市场。

4、消费习惯的改变，出现新的理念可能代替本草类的护肤理念，对其是非常大的冲击。

五、企业外部环境分析及机会与威胁

1.人口因素：

表现的问题：人口增长性别比失调人口老龄化

机会：1、相宜本草可以在儿童、中老年护肤品方面做宣传和研发。

      2、相宜本草现在有男士系列，但是不多，可进行多样化生产和研发

威胁：1、现在相宜本草的适用人群大多数为20—30岁的，宣传和研发儿童、中老年护肤品需投入大量的人力、物力和才力。

     2、欧莱雅、妮维雅和碧欧泉等大公司早已进行男士产品的研发，竞争激烈。

2.经济因素

表现的状况：国际贸易和金融体系逐渐完善，社会购买力和消费水平不断提高。消费结构不断完善。

机会：购买化妆品的机率会变大

威胁：对化妆品的要求也会提高，可能会购买更加高端的产品，而相宜本草属于中低档的。

3.政治法律因素

    机会：有良好的竞争环境，可以和其他公司公平竞争，不会有恶性竞争的现象出现。

    威胁：实力小，在竞争中处于劣势。

4.自然环境因素

    机会：相宜本草的美白，保湿的产品居多，迎合了中国不同地区的不同环境。

威胁：美白保湿功效的产品其他品牌也有，竞争激烈。

5.社会文化因素

人类生生不息，爱清洁，爱健康和爱美丽的人类天性永不改变。人类社会在度过了几千年使用原始初级化妆品的历史后，一二百年前在自然科学和欧洲工业革命发展的同时，化妆品工业也因此得到了科学技术的有力支撑而逐渐完善了自身的学科——化妆品学，因而有了化妆品学的建立和化妆品工业在现在意义上的发展。

6.技术环境因素

机会：相宜本草是草本和汉方的完美结合，迎合了化妆品技术革新的总体趋势和潮流。符合消费者的需求。

威胁：技术的创新需要大量人力，财力的投入，对于小企业来说不利于供应链和资金链的正常循环。

六、相宜本草品牌设计

（一）品牌命名：相宜本草

命名来源：相宜本草的品牌命名是非常本土化的命名方式。本草，给消费者 的第一品牌联想就是李时珍的 《本草纲目》，因而本草体现的是中国传统 的中医药文化意义，而传统中医药在很大程度上讲究以预防为主。

命名意义：以“本草”为名很容易做到和消费者亲近，几千年博大精深的传统中医文化因为历史厚重感更能博得消费者的信任。 “相宜”来源于苏东坡的诗句“欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜”的“相宜”。因而“相宜”一词显得非常仁和，更能切中中国消费者以和为贵的社交心里，同时又兼具“时新” 特色，因而能够获得绝大多数消费者的好感。

显然，相宜本草，这是一个属于具体化的品牌命名，“本草”一词马上就能让消费者判别出产品是属于化妆品一类。但巧妙的是“本草”一词是一个大概念字符，其内涵很丰富，可以涉及到各种各样的药材。因而相宜本草开发的各种品类的产品就都能让消费者接受。这一点上，相宜本草品牌命名很成功。

（二）品牌标识

（三）品牌形象

1. 外观形象：相宜本草有30个系列，每个系列都有相应的包装与之相配，

相宜本草爽肤水、乳液、面霜、柔肤、面膜、柔肤水等，内包装采用塑料包装，外包装为纸质外盒。相宜本草睡眠面膜、洁面膏等采用塑料包装，只有一层包装。相宜本草将产品所含成分的草本植物样子活着印在外包装上，例如，红景天系列产品包装就印有红景天这种植物，金缕梅系列产品包装上印有金缕梅。 相宜本草大部分产品运用绿色和白色作为主色调进行包装。男士护肤产品采用了黑色、绿色、白色为主色调包装。相宜本草红石榴系列产品采用了红色、白色为主色调包装。

2.      功能形象：

（1）蕴含高浓度滋润、美白、紧肤因子，极易渗透吸收；

（2）全面提升肌肤的白皙度、润泽度、柔软度！

（3）重功效 增加角质层含水量，形成天然保湿因子，使肌肤润泽光滑；

　　促进胶原蛋白合成，增强张力和弹性；

（4）倍渗透力 实验证明：添加相宜独有导入剂，可以2～4倍促进有效成份的渗透吸收。

（5）大问题　全面解决

现代女性随着年龄增长，精神压力、环境等多方面因素影响，导致肌肤出现粗糙、发黄、干纹、松弛等问题，4倍系列产品，一经使用，立即得到改善，坚持使用，给你彻底全面地解决！

3. 文化形象

相宜与上海中医药大学基础医学院合作，从产品的配方组成、技术流程、生产工艺、质量检测等方面全方位监制；与上海中医药大学教学试验中心合作，成立美容实验基地和研发中心，包括萃取中心，实验、检测中心，中心实验室等，精良的设备以及专家教授、技术人员组成的科研团队，极大提升了相宜自主高效的产品开发能力。

特别重要的是，相宜依据中医“经皮吸收”理论，研究开发出相宜天然导入剂，经实验证明，能使有效成分2-4倍渗透至皮肤深层，最大限度发挥产品护肤养颜功效，该项目已申请国家专利，并获得上海科委科研项目资助立项研究项目。相宜深信 “本草的才是安全的，民族的才是可靠的”，弘扬民族美容中医文化，成就民族知名品牌，是相宜的使命，也是相宜一直努力不懈追求的目标。“

4.社会形象：

相宜本草积极投身社会建设

2009.09.相宜本草荣登新浪2009中国美妆口碑榜 摘得最具大众美誉度本草品牌大奖

5.心理形象：相宜本草坚持本草护肤，大众普遍认为中草药对人的好处是治本的。相宜本草结合了黄芪、珍珠粉、当归、沙棘、银杏叶、甘草、木瓜、野菊花、金银花、连翘、苦参、丹参、地榆、地黄、人参、红景天、蚕丝、积雪草、白芍药、丝素等21种中草药，更加贴合了大众的心理，并且相宜本草针对不同的人群研发不同的相宜本草系列更加使消费者可以根据自己的需要选择相应的产品。

七、相宜本草品牌定位

相宜本草---年轻人的本草护肤品

   本草体现的是中国传统的中医药文化意义，所以相宜本草的消费群体定位于18-35岁的年轻人，符合年轻消费者天然、健康的护肤理念。

八、品牌宣传与推广

贺圣诞迎元旦相约相宜2013新年感恩活动方案

活动主题:相约相宜2013新年感恩

活动时间: 20##年12月18日——20##年1月5日

活动地点:在中国地区相宜本草各级专卖店

活动目的:

1.圣诞、元旦，中西节日点燃了国内消费者对于时尚浪漫的追逐热情，紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外宣传布置给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好的购物环境，提升相宜本草对外整体社会形象，提高相宜本草品牌知名度。

2.通过一系列连续的策划活动吸引客流增加人气直接提升销售业绩。

3.为2013相宜本草全面火爆销售做预热。

活动内容：

1.美丽自造、美丽购、积分翻倍惊喜多，凡于此期间会员积分2倍积分，积分额2.可以累计兑换12年度美丽自造精美礼品，积得越多礼品价值越高。

特别的爱送给特别的他/她，活动时间：12月18日至12月24日，为您心爱的她/他定做护肤品一套，除了享受其它二项活动外，将赠送私人美容顾问服务一年，并赠送圣诞卡片及礼品袋，让您送上最心意的圣诞礼物。

3.美好的心愿、美丽祝福，活动时间：12月18日至12月31日，活动时间内，凡顾客一次性购物满100元，即可在店铺内领取一张愿望卡，公开、随机抽出若干名，部分幸运的顾客即可在20##年新年来临的时候实现自己美好的心愿。

具体宣传活动计划

（一）实地活动规划：

1.海报根据公司总体安排，由策划部设计

2.场内外广告牌宣传  总体要求：活动公布一定要提前、准确无误、排版美观大方，主题突出。

3.制作小型贺卡散发赠送各界人士使用。

4.卖场气氛布置。总体要求:现场气氛隆重、浓厚、大气。

（二）媒体宣传规划:

1.宣传单  通过各种渠道向消费者发放，提高活动知名度。

2.户外广告  在市中心及户外广告牌投放平面广告

3.电视媒体在各大卫视插播相宜的宣传广告。

（三）网络推广方式：

1.搜索引擎登陆：http://www.baidu.com/search/url_submit.html按照提示在网站登陆栏输入网站地址完成网站的登陆，尽可能多的在各大搜索引擎上登陆，例如搜搜、雅虎、谷歌、新浪、网易、tom搜索等搜索引擎网站上完成登陆

2.电子邮件推广：

（1）利用网站的注册用户资料开展Email营销

（2）利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。

3.信息发布推广方法

将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的。

4.网络广告推广方法

网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。

5.有奖注册推广法

　　以增加会员注册量来做的一种推广方法。一般大家都是以有奖注册，或者一些激励注册的方法来推广，现在的人都是现实很精的，无利可图的事，他们是不会做的

6.免费游戏推广法

   通过游戏软件推广，把品牌理念植入到游戏软件中。

.博客推广法

   在名人的博客中添加相宜本草品牌推广网站连接。

九、经费预算与效果评估

（二）效果评估

    此次活动策划通过电视媒体、网络媒体、户外广告及各大店铺活动宣传提升相宜产品的知名度和美誉度，树立信誉，增强消费者对相宜本草的信任，消除对相宜广告效果夸大的猜疑从而促进销售，提高利润率。

十、人员安排

    品牌设计：      齐斯斯  司于丽

    品牌定位：      袁贝贝  姚雪童

品牌宣传与推广：朱雪芳  王若兰

资料整理及PPT制作：   杜亚敏

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