专业：建筑工程技术

班级：11届建筑工程技术一班

姓名：余信心、贺凯明

手机号码：

余信心182xxxxxxxx

贺凯明 136xxxxxxxx

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店名：星晨礼品店

目 录

1.1 本店简介 1.2 本店经营宗旨及目标 - 4 -

1.3本店管理 - 4 - 一、本店介绍 - 4 -

二 市场分析 - 5 -

2.1 潜在需求分析 - 5 -

2.2 从产品分析 - 6 -

2.3从情侣角度 - 7 -

〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 7 -

三 - 8 -

3.1 - 8 -

3.2 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 9 - 2 消费者自己做一些自己喜欢的产品以表达自己送礼物时自己的一片心意。 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 10 -

四 进货来源 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 10 -

五 营销策略 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 10 -

六 宣传方式 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 11 -

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6.1校园媒介宣传方式： 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 11 -

6.2网络宣传 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 11 -

七 本店规划 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 11 -

八 财务分析 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 12 -

8.1 初步投入资金分析 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 12 -

8.2 每月消费资金分析 - 13 -

创业计划书

- 3 -

——星晨礼品店

一、本店介绍

1.1 本店简介

1本店名称：星晨礼品店

2业务范围：生日礼品，情侣饰品 3选址：黄石职业技术学院

1.2 学生需求，加快产品更新速度，满足学生追求个性、简洁、潮流的欲望。

我们的产品会赢得良好

1.3

以质量管理理论为指导，要求本店人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破。本店将实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

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二 市场分析

2.1 潜在需求分析

现在中国的礼品主要以综合性和商务性为主，针对学生这个阶层学之间或情侣之间都会互送礼物

伴随我国的经济发展速度迅速，市场， 市场空间

国内的礼品需求结构也表现出22~23%；随后是玩具礼品，占需求的左右。

图表 中国礼品需求结构

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生日情人节、圣诞节。。品店的礼品虽然众多，但一些纯手工制作

2.2

1﹑不管是礼品本店经营的广告促销礼品，还是。不能满足80.90人群对表达个性祝福的情感需求。

2礼品市场散乱，称心礼品难寻。极少有专门的礼品店，各种礼品散落在超级市场、旅游市场、珠宝店、服装店。。。。专门的礼品包装不多，常常是附带销售，没有成行成市，没有集中经营，没有规模的专业礼品市场。合适的礼品、个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找。

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2.3从情侣角度

一位心理学家的研究表明：人们通常只愿索取而不愿给予，但面对所爱之人，给予却比索取带来更多的快感。因为爱本身就是最大的利益，爱本身就有着自己的道德逻辑，爱无止境。

有情侣的地方，就有各种情意绵绵的物品与那些热吻、誓言一起发之初，一份温馨、爱侣十分受欢迎。

2.4

267次，最少的两次，平均为3.91288元，最便宜的11元，平均35.6

按照上述数据，推算生日礼品市场：全国人口13亿×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元，调查中发现，有三种送礼现象值得关注：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍；二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌；三是在学校，

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为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。

三 产品简介

3.1 大众产品

1主要以10——200情侣T恤、围巾、- 8 -

4.2 特色产品

所为个性礼品定制，又称礼品DIY的简称.

1T恤衫、鼠标垫、水晶、添加文字，目前有

一些网站都可将用户设计的礼

品效果图制作成为个性化的成

品，并按照用户要求配送到指定

的地点的一种新型网上购物活

动。

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2 消费者自己做一些自己喜欢的产品以表达自己送礼物时自己的一片心意。

另附：并学一些礼品装

饰艺术，包装艺术，再

准备精致的礼品盒使

礼品更加吸引人。

四 进货来源

1

2

3 五

1体验型销法：请学生对自己喜欢情侣饰品进行搭配，并评选最佳搭配奖项，在潜意识中加深对店铺及其服务的印象。

2会员互惠活动：回报老会员，吸纳更多新会员，新老客户可同时享受相应的优惠，创造新学生源源不断的奇迹。

3

组织经营法：可利用良好的地缘关系和各种优势资源，主动出击，

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扩大影响，创造成功的辉煌。

六 宣传方式

6.1校园媒介宣传方式：

协会或学生会的一些大型活动，会、五四晚会、国庆晚会等）。6.2网络宣传

QQ群，BBS。

七

第一步：在黄石职业技术学院开第一家星晨礼品店，并通过经营经验总结出消费者比较青睐的手工艺品为第二步做准备。

第二步：在开店时间累积下不断地完善创业方式。

第三步：使我的星晨礼品店能够走向成功。

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8.1 初步投入资金分析

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8.2 每月消费资金分析

2012/10/22

黄石职业技术学院

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第二篇：创业策划书(学生版)

大学生创业计划书

一、执行总结

1.1项目创想

随着时代的发展，人们经济收入的提高，消费观念的转变，休闲类食品不仅种类越来越多，并且产品结构也向着风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向发展。如今，休闲食品已不再只是小孩子的专利，而是受到了越来越多的不同年龄人群的喜爱，不论是居家生活还是出外旅行，休闲类食品已经成为我们生活中的一种消费“新食尚”，发展至今，休闲食品俨然成为食品消费的重要内容，而时尚化更已成为休闲食品产业争夺消费者的重要策略。休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，在这种情景下我们的“果冻吧”诞生了。

1.2公司概述

果冻吧为大学生自主创业品牌，进行小成本投资，做的是营养均衡，休闲的，时尚的精美果冻食品，面向广大的中低档消费者群体。果冻屋现做现卖果冻、果冻粥以及深受年轻人喜欢的果冻个性蛋糕，制作中不加防腐剂，从而保证了食品的安全。

二、市场调查分析

2.1现状

2.1.1流行趋势

时下市场上充斥着各种口味不同、式样不同的果冻，归结起来这些产品无非都是为了满足顾客休闲的需求(娱乐、时尚、口感……)、美丽的需求、健康的需求、成长的需求。消费者购买果冻用于食用和送礼。果冻小巧、味道好，有一定营养价值，所以它的购买频数较高;果冻轻盈美观、营养丰富，成为礼尚往来的佳品，为此许多厂家推出了方便送礼的“果冻大礼包”。因此，休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，

“休闲的就是时尚的”已成为人们对食品时尚性的共识，休闲食品不只是口感好、有益健康的食品，更成为促进人们交流的介质，是适于表达情感的载体。

2.1.2行业现状

果冻产品，自从进入中国市场以来，其丰富的口味和特殊的口感很快受到广大消费者，特别是青少年朋友的青睐。随着需求的迅速扩大，果冻行业逐步形成产业。发展至今天，果冻行业在我国已经成长为一个总销售额达70亿规模的产业。

果冻产品的未来主流趋向天然化、功能性。质地嫩滑的果冻，辅以天然果肉，形成了独特口感，并含有水果的营养成分。市场上有菠萝、柑橘、桃、梨等品种的果肉果冻产品，可供广大消费者选择。另外，应消费者对果冻保健功能的需求，市场上还出现了高钙果冻、芦荟果冻等品类。所有类型的果冻，其可溶性固形物含量要求在15.0%以上，即白糖添加量为15%，与糖果相比可称低热量食品。含乳型果冻蛋白质要求为1.0%以上，在食用果冻的同时也摄入了由乳制品带来的优质蛋白。营养健康型果冻，日益受到消费者的青睐。

随着我国人民生活水平的提高，休闲成为大众生活不可缺少的重要部分，而休闲食品也由原来仅能充饥，发展到现在既可满足口感需求，又可提供所需营养，还能调节心情。虽然中国目前的消费水平偏低，市场潜力仍很大。

2.2竞争环境分析

休闲食品每年有近三百亿的市场容量，越来越多的国内外休闲食品品牌进入这个市场，相互之间争夺市场，虽然近年国内休闲食品市场发展迅速，但专家表示，国内本土品牌休闲食品的种类与国外相比，品种还是较为有限，无论在新产品的开发、口味的多样化、包装的个性化、产品的营养化方面都存在较大的差距，缺乏足够的市场竞争力。果冻业不但有激烈的业内竞争，还有与薯片、糖果等其他产业的竞争，因为它们同属于休闲食品的范畴。果冻业不能只着眼于行业内的竞争，还要不断创新，分析消费者心理，充分为消费者考虑，提高营养价值和休闲品味，来占领休闲食品的市场。

2.3态势分析

SWOT分析表

S(优势)：果冻是年轻人喜欢的食品，消费市场巨大，而且就在你的身边，充满个性化、时尚化的果冻食品，令人们留恋往返

W(劣势)：特色经营市场接受程度难以预测，存在一定风险。

O(机会)：果冻市场需求逐年扩大;人们的消费观念也发生变化。

T(威胁)：市场上经营休闲食品的商店较多，且各具特色，竞争很激烈。

然产物，有着广阔前景。由于各民族、各地区的生活习惯和人文背景的不同，食品有其地域的特殊性。泡跑堂果冻蛋糕弥补了过生日只吃奶油蛋糕的市场空白，可以根据客户的需求来制定定做，可以做成卡通、情侣、福寿、、祝福鱼节日等样式，不同的口味表达不同的情感，不同的花样有更深的祝福。点上一支果冻蜡烛，朦胧柔和的灯光，更衬托着一种温馨浪漫的气氛，成为婚宴、婚请、生日派对、朋友聚会的最佳选择!

果冻产品的主流趋向天然化、功能性。质地嫩滑的果冻，辅以天然果肉，形成独特口感，并含有水果的营养成分。果冻、果冻蛋糕系列逐步成为年轻恋人互相赠送的小礼品，也逐渐成为家人为孩子们购买的主要休闲食品。年轻的女孩子，愿意享受果冻屋的浪漫、享受果冻中那种似“接吻”的感觉，更愿意享受男朋友送来的果冻和果冻蛋糕的新奇、个性。我们还会经常看到，小孩子拖着父母的手：我要吃果冻!我要吃果冻!那些未成年的学生们，边走边吃果冻的现象，常常成为城市里的一道的风景线。

4.2组织文化

要想达到长期经营的目的，就一定要进行组织文化的建设。将组织的产品或服务文化、组织及员工的行为文化、组织的机制和制度文化通过整合成为一套有效指导和约束组织整体行为、员工行为及组织风格的价值理念。组织文化建设是一个动态发展、持续学习的过程，强化以共同价值观为核心的组织文化，

要求组织始终明确经营理念，培育组织精神，增强凝聚力，塑造良好的组织形象，特别是要构筑“以顾客为中心的组织文化，提供销售的可持续支撑。

五、团队建设

5.1岗位设计与职责

总经理：

主要负责制定公司的经营战略和实施策略，协调各方面的管理工作，推行公司的经营理念，使本公司全体员工对此有一致而且是认同的目标。

副总经理：

主要负责配合总经理制定本公司发展战略以及配合各部门策划工作、广告宣传等。 研发部：

负责新活动和服务的开发。为公司增加无形资产，全面把握设计趋势及潮流，对设计人员开展常规培训。

坚持不懈地塑造开心、积极向上的的品牌文化形象，让果冻食品不只是口感好、 有益健康的食品，更成为促进人们交流的介质，是适于表达情感的载体。雪化了那是因为我的热情;天晴了，那是因为我的真诚;即使结冰了，那也因为我祝福永恒!果冻吧，无限的花样，表达无穷无尽的爱意，给您一次为亲人、朋友和爱人表达爱的机会。