方正笔记本校园营销创业计划书

“天行健”团队

一、提交计划书团队信息采集

团队名称： 天行健

团队人数：人（说明：团队成员最多不得超过5人）

团队成员：

成员一，姓名 学校名称 年级

成员二，姓名 学校名称 年级

成员三，姓名 学校名称 年级

成员四，姓名 学校名称

团队队长：

姓名

（说明：每个参赛团队必须指定一名队长，若该团队方案入选后，在方正笔记本校园营销创业比

拼阶段，该队长要代表该团队，负责后续该团队与方正科技沟通的相关事宜。）]

二、方正笔记本销售话述

说明：参赛团队须从大赛页面上介绍的四款方正笔记本（“博士”本----FOUNDER R610R、精英“本”色---- FOUNDER S650N、新“本”族---- FOUNDER R660、我“本”女生---- FOUNDER S280N）中挑选出一款，根据该款产品的目标用户、配置、价格、性能特点，为该款产品撰写一个100字以上的“销售话述”。此“销售话述”为您团队提交的计划书的一个必要部分。

●精英“本”色---- FOUNDER S650N

目标人群：即将毕业的大学生

产品配置：

英特尔?迅驰TM双核移动计算技术

-英特尔? 酷睿TM2双核处理器T5300（处理器速

率1.73 GHz）

-英特尔?945PM芯片组

-英特尔? PRO / Wireless 3945ABG无线网卡

PC-DOS

功能特点： nVidia GeForce Go 7300， 最大256M显存 1G DDR II内存 14．1′镜面宽屏彩色液晶显示屏 120GB SATA硬盘 COMBO 内置低音炮 130万像素摄像头 媒体价格：6999元

PC-DOS

影：nVidia 7300独立显卡，最大显存256M，显示效果亮丽、流畅；

视：14.1寸镜面宽屏，体验超凡感受；

音：2+1音效系统，独特的低音炮设计，震撼你的听觉；

摄：130万高清晰摄像头，无限沟通，及时通讯；

●销售话述 方正“精英”笔记本，针对学生需求设计，具有超强的性价比和实用性。这款精英笔记本，拥有目前全球最先进的迅驰双核移动技术及其时下流行的主流配置。酷睿二T5300双核处理器，加上影驰7300独立显卡、1G DDR2双通道内存，配置功能十分强大，能够轻松胜任各种学习作业和娱乐游戏，学习休闲两不误。随机内置英特尔无线网卡，使您能够随时随地网上冲浪，尽享移动乐趣。14.1寸绚丽镜面宽屏，显示效果非常出色。2+1特殊音效系统及低音炮设计，足以震撼你的听觉，配上高清晰的绚丽宽屏，让您在学习之余，尽享影音的饕餮盛宴！

三、方正笔记本校园营销创业计划书

说明：请发挥团队创想，提交方正笔记本校园营销创业计划。

目录

第一部分：环境分析

一：外部环境分析

二：内部环境分析

三：消费者分析

四：产品分析

五：竞争分析

六：SWOT综合分析

第二部分：营销策划 一：市场调研

二：市场定位

三：目标市场

第三部分：具体销售方案

一． 活动主题

二． 宣传方案

三． 主体销售方案及促销方案

第四部分：活动经费预算

第一部分：环境分析 一：外部环境分析 ★ 市场概述

●现状

＆目前笔记本电脑品牌多样，种类繁多，各有特色，还未形成学生主导品牌。

＆大学校园里笔记本市场广阔，由于其体积小、移动性强，深受广大学生的青睐。

＆大学生的消费水平不高，学生主流的笔记本以中低档为主，价格仍是学生消费者考虑的主要因素。

● 容量

大三、大四的学生70%都已经配有电脑。潜力市场主要来自大一新生和大四毕业生。大一新生一般都还没购买电脑，是一个空白的市场；大二的学生只有少数配置电脑，市场容量较大。综合考虑，大约有1/3的市场容量。

二．内部环境分析

●具有一流的销售团队

我们团队的成员大多数是班长、团支书和学生会干部，拥有广阔的人脉；综合素质较高，有良好的人际关系和沟通表达能力。

●都是电脑爱好者，对电脑知识和常识都很了解，在产品销售中，比较有利。

● 方正电脑属于国产名牌，所在学校官方采购品牌，在学生中知名度高。

三．消费者分析

●电脑是大学生活必不可少的学习娱乐工具，据调查显示，

学生笔记本的市场占有率大约占学生电脑市场40%。 ●消费者

市场抽样调研的结果显示：假如不考虑价格因素，86%的人会购买笔记本电脑。这表明笔记本市场很大，同时也意味着价格因素对学生电脑市场具有重要影响，价格高是学生笔记本市场的一个不利因素。

● 由于笔记本电脑与台式电脑在性能上有一定的差异，考虑购买笔记本的消费者一般都是考虑其外观，实用性，移动性。

四．产品分析

●方正属于国内一线品牌，市场占有率占国内品牌第一。相对于国内的一些牌子（比如长城等）有较强的竞争力，但是对于国际品牌、台系品牌，则优势不明显。

●不管是哪个品牌的产品，都不可能独挡一面，市场发展到今天已是一个细分的市场，产品品牌很多，每个品牌要生存，都要有自己的定位，细分的市场，占有自己独有的市场份额。虽然目前笔记本品牌众多，但是定位不一样，真正的竞争的品牌并不多。我们通过价格、性能、外观等分析得出方正的主要竞争对手是：联想、清华同方、海尔、长城、神舟等。 ●本次营销大赛的笔记本是方正全新的风格，自由精彩为主题，请王力宏做代言，加入了比较多的流行元素，贴近大学生的品位。活动的几款机型针对不同阶段大学生的需求，市

场细分明确，具有很强的针对性。

五、竞争分析

●大范围竞争对手分析

● 台式机与笔

记本的竞争

分析

约有90%的台

式机用户都

表示需要笔

记本电脑。随

着生活水平的提高，消费者对电脑提出了新的要求，体积小和移动性强成了很重要的因素。2007首次出现笔记本销售量>台式机，充分说明了市场潜力。

● 国内品牌和国外品牌的差距

国产品牌与国外品牌的最大差距在于外

观和性能

上，和国际品牌相比，国内品牌确实有所差距，国产品牌的最大优势在于价格。

● 购买笔记本考虑因素分析

消费

者在购买笔

记本电脑时

考虑的三大

因素是品

牌、配置、

价格。方正

与其他的笔记本比较起来，拥有配置和价格上的优势。但品牌关注度相对低一点，因此要加大宣传力度。

六、SWOT综合分析

优势（strength）

劣势（weakness）

（1） 质量和性价比完美结合 （2） 方正为我校办公设备采购品牌，在

本校学生中影响好。 （3） 不断创新，融入更多的流行元素 （4） 做工精细，外形创新 （5） 方方正正中国人的文化内涵

（1） 品牌关注度比较低 （2） 娱乐性、外观流行性对大学生吸

引力不够大 （3）特色不够突出

机会（opportunity）

威胁（threat）

（1） 笔记本总体市场潜力大

2） 国内品牌方正占有率居首位，相对（

其他国内品牌，机遇更大

3） 很多国际品牌都找国内的企业代（

工，质量与国内相差不是很大，国内品牌 在价格上具有比较强的优势 （4）

（1） 其他笔记本品牌的竞争

（2） 消费者惯性认为某些大品牌产品

质量好，有心理消费倾向

（3） 国内品牌技术模仿

第二部分：营销策划

一：市场调研

（一） 调研方案 ● 调研目的

① 了解福州大学城笔记本的市场概况

② 了解福州大学城消费者对笔记本电脑的消费观点、心理及习惯。

③ 预测福州大学城笔记本电脑消费趋势 ● 调研内容

根据4P策略确定调研内容，内容如下：

● 调研对象

大学城的学生消费者

● 调研方法

依据我们的调研目的，我们选择了以问卷调研为主、实地观察兼以二手资料调研法为辅的调研方案类型。 ● 调研技术

依据统计学知识，辅以掌握的二手资料，对样本进行科学抽样。按年级、学院、人数等抽取。

二、市场定位

●市场定位

根据我们前面的分析，方正的口号是：方方正正中国人，有中国风的味道，一般喜欢中国风味道的也都是喜欢中国传统文化，比较重视学习；再根据对方正笔记本特点

的分析，游戏型和时尚娱乐型优势不足，因此，我们把方正笔记本的市场定位在：学习型和学习+娱乐型。

●定位分析

之所以把方正笔记本定位于学习型和学习+娱乐型，与方正的特点及竞争优势有很大关系。

①舍弃流行娱乐定位

方正的笔记本流行性元素不够，就流行和娱乐属性很难吸引大学生的眼球，这与方正品牌本身的定位有很大的关系。看中流行性和娱乐游戏性的消费者一般不会选择方正，因为，流行娱乐这方面索尼和BenQ都比方正要强很多。

②舍弃低价位

方正本身的定位并不是低价位，而是价格和配置比例合理。如果只是考虑低价位，神舟价格最低；如果只是考虑价格低，质量也不错，消费者一般会选择国际品牌的DELL。

④ 舍弃性价比高

笔记本领域性价比做的最好的是宏基，口碑很不错，广告做的也好，还有台系品牌的优势。因此，打出性价比高的定位也不是最完美的。

⑤ 舍弃高档商务型

高档商务领域一直都是IBM和惠普的天下，商务本在校园几乎没有市场。

⑥ 锁定学习型和学习+娱乐型

由于方正是本校多媒体教学系统的采购品牌，学校机房80%的电脑都是方正的，学生对于方正的印象很多都停留在教学办公的优势上；

对于主要用途是学习上网的消费者，他们对游戏功能要求较低，也希望价位能低一点，这部分市场潜力是巨大的，而且学习型和学习娱乐型的定位目前尚无哪一笔记本品牌打出，这就很好结合了校园的特点，细分出方正的市场，实现了蓝海。

结合本校具体情况和方正本身特点，我们把方正笔记本定位在学习型和学习+娱乐型笔记本，宣传时分别辅以一些关于学习的促销手段。

三．目标市场

通过分析我们把目标市场定位在大一大二的学生消费者，细分下去，是笔记本主要用来学习或者学习+娱乐的消费群体。

第三部分．具体销售方案

一． 活动主题

方正笔记本今年的主题是：自由、精彩。结合方正的定位和方正中国人的文化内涵，我们把这次活动

的主题定位：方正中国人，自由中国风。

中国人正直、传统、具有很多优良品质，我们的主题与方正本身精益求精，追求创新相吻合，也与今年方正“自由精彩”的主题相吻合。

二． 宣传方案

差异化营销，是我们这次营销方案的主要思路，包括前面的市场定位也运用了差异化营销的思想。我们的宣传方案也要有创新，也要进行差异化。 ●常规宣传

宿舍传单、横幅

● 讲座宣传

讲座内容：如何选购电脑(对于准备购买但又对电脑不了解的消费者一般都会前来听讲)

主讲人：方正销售人员（不对外公布身份） 会场人数：满座250人

讲座场次：3场

讲座地点：福州大学、中医学院、闽江学院

讲座宣传本来是属于常规的宣传方式，但是我们的讲座宣传和传统的有所不同。

我们团队的成员都是学生会部门的骨干，举办讲座是一件很容易的事。我们准备与网络部合作，开办讲座，请方正公司的销售人员前来讲解，但是我们不将这一信

息提供给学生，对外宣称“资深电脑销售人员”，讲座的内容：如何选购笔记本电脑。在讲解的过程了，会推荐几种品牌，其中一定要有方正。这就达到了宣传的效果，而且比直接为方正做广告效果更好，因为消费者对于正规广告一般都有抵触情绪，通过第三方介绍效果最好。

对于前来听讲的消费者，都是有购买意向的潜在客户，要好好利用，这就免去了大海捞针式的寻找消费者，具有针对性。对于来听讲座的学生，先每人发一张调查问卷进行调查，并留下联系方式，过后再对这些潜在客户进行分析，公关。

讲座是一种有效的广告、操作成本低，能迅速找到潜在客户，一箭多雕。

●学校机房及网吧广告

去学校机房和网吧的同学都是没有电脑的，他们是我们很重要的潜在消费者，我们将派人在机房及网吧通过各种方式宣传方正笔记本。

● 通过学校锐捷链接广告

学校校园网络要连接的时候要借助一定的连接软件，学校电脑控制中心可以在用户连接的时候弹出一个小窗口，通知一些重要事情。我们将通过与之协商，弹出窗口上写着：方正笔记本校园营销大赛火热进行中，达到广告的作用。 ●风筝大赛

广告好不好，要看能不能达到广而告之的效果。换句话说，就是有没有关注度，有没有引起轰动效应。我们要破传统的平面广告模式，要把广告做到天上去。所以，我们决定举办一个风筝大赛。

我们先定做30个方正图标的风筝，每个成本 20元。然后举办一个风筝大赛，地点选择在人流最大、位置为全校中心的田径场，这是生活区和教学区的必经之路。活动时，每组10个人，谁在10分钟内把风筝放的最高最远，风筝就归谁，并赠送精美礼品，例如：方正鼠标垫。

按每组10人，每次10分钟，每次一个优胜者，30个风筝至少可以持续3小时以上，时间选择在周末，观看的人一定很多；而且，10只风筝一起飞上天，定会非常壮观，吸引行人，到时势必会引起大家的关注。

●方正笔记本展览

鉴于三星笔记本在校园里举办产品展览和产品试用，取得良好的宣传效果，因此，我们决定借鉴一下，在学校区人流最集中的地方举办一个笔记本展览，到时将会联系福州方正笔记本公司，相信不难办到。

三、传播重点

是我们打出学习本，而不是性价比高的一个原因。

★我“本”女生---- FOUNDER S280N

在品牌上，方正的优势不够明显。但是通过分析，我们觉得此型号笔记本有市场，因为，女生在品牌方面的意识没有像男生那样强烈，她们更强调外观和实用性。所以，此型

号的笔记本也是我们的主打机型。

三、主体销售方案、促销方案

●法宝一：培训一批销售员，精确推销

我们的销售方式：主要通过对潜在客户的分析，培养一批销售人员，登门拜访，进行精确营销。因为笔记本价格较高，不像其他的商品，所以，我们觉得深入宿舍，精确推销是十分必要的。虽然我们的团队只有四人，但是团队成员都是班长、支书、学生会骨干，手下能动用的精英人员至少30人。先把他们培训成电脑销售员，对于前期掌握到的潜在客户信息进行精确推销。

● 法宝二：免费体验，实物诱惑

对于笔记本这种特殊的商品，实物体验给消费者带来的冲击比单一的广告轰炸效果要好很多。到时，我们将联系福州方正公司，借用十台笔记本样机（平时闲置的样机即可），打出广告，有兴趣的，可以前来登记，免费体验方正笔记本一天。这种优惠条件，能吸引很多消费者，而且会更有好感，成功的概率更大。

● 法宝三：赠送现金抵用券

每个班级分发一张现金抵用券，金额在400元左右。抵用券数量不能多，多了就没效果了。每班一张的数量，恰到好处，这样就更能吸引消费者。

● 法宝四：赠送李阳全集学习套餐及精美网球拍

由于这次我们对方正笔记本的定位是学习型和学习娱乐型，我们将打出赠送李阳全套学习套餐和极具诱惑力的网球拍。李阳学习套餐，我们只要把李阳的英语软件全部集合到一张光盘里，拿去刻录，成本大约10元；批量订购网球拍，大约80元每拍。因此，此次赠送合约100元，当然，这些钱来自电脑的售价。但打广告的时候，可以打出李阳全集套餐（市场价超过100）及精美网球拍（市场价180左右），极具诱惑力。

● 法宝五：团购（3人以上）每人立减400.

本次营销大赛，我们对笔记本定价都会是厂商要求的最低价+100+400，其中100元是赠品，那多出的400元是一个诱饵，终究是要减掉的，为的是吸引消费者，给消费者一种心理误差。对于想买而又没有优惠券的消费者，我们做出3人以上团购立减400的承诺。这样一来，我们就省的自己去挖掘客户，而且学生帮忙做的广告更有效。

第四部分：活动经费预算

讲座三场:场地费用是免费的，费用主要包括宣传海报和讲师费用。三场讲座宣传海报计12张，每张成本5元，约计60元；讲师每场费用：200元，3场约计600元。总共约

计700元。

调查问卷、传单：调查问卷共600张，传单3000张，约计400元。

横幅：横幅三条，约计500元

锐捷弹出窗口广告：约计300元

方正风筝：约计600元

方正鼠标垫：100个约计300元

方笔记本展览（一天）：1500元左右

其他费用：车马费、人员费用等其他费用约500元。 总计:约合4800元。

 

第二篇：第十届校大学生创业计划竞赛策划书

第十届校大学生创业计划竞赛活动方案

现在全国大学生就业压力都很大，如何才能使大学生能够更好的就业成为社会性的问题。大学生不仅仅要学习到课本的知识，更要更多的了解到技能知识，有更多的创业经历，这才是解决问题的最好办法。创业设计大赛已引起全国大学生、新闻媒介、企业界、风险资本的密切关注，成为创业的一个不可忽视的途径、产生积极而深远的影响。为深入学习贯彻党的十七大、十七届六中全会和共青团十六大精神，认真贯彻落实省九届党代会精神，全面推进大学生素质拓展计划，引导在校大学生树立创新意识、培养创新思维、弘扬创业精神，提高大学生就业竞争能力和创业能力，学校特举办第十届大学生创业计划大赛。请全院同学踊跃参与，具体实施方案如下：

一、活动主题

创新 创业 成才

二、活动时间

20xx年3月—5月

三、参赛对象

机电工程学院全院在校学生。

四、参赛方式

1、竞赛要求参赛者自行组成学科优势互补、专业配合科学、人员结构合理的创业计划小组（团队），以小组（团队）的形式参赛。参赛小组（团队）的人数一般不多于10人，可以跨专业、跨院系组队参赛。

2、参赛小组（团队）的参赛作品应该是一项发明创造、技术专利或服务。具体来源有：参赛小组（团队）成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向全省竞赛指导委员会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可），引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产 1

品或服务。

3、参赛小组（团队）应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业（商业）计划书。同时创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划走入市场。

4、所有完成的创业（商业）计划书必须是中文，字数不少于10000字，要求分别报送纸文本和电子版。

五、 实施步骤

本次比赛分预赛（院级）和决赛（学校）两个等级，参赛者向院分团委提出参赛申请，申报参赛作品，预赛选拔后，统一报送作品参加全校比赛。

1、宣传发动阶段

3月14日由社践部部长宋金龙给09、10级各班班长开会，通知本次大赛，并下发相关材料

3月17日由社践部成员到科学校区向11级各班班长通知本次大赛

2、参赛团队统计阶段

3月25号晚10点前各班将报名表发到社践部邮箱meshejianbu@126.com

3、参赛作品设计制作阶段（——4月13日）

4上交作品

作品需同时上交纸质版和电子版，上交作品时间4月12日——4月13日晚

10点，电子版各班以班为单位以压缩包格式发到社践部邮箱 meshejianbu@126.com。电子版要求正文字体仿宋 GB2312，字号为四号字，压缩包注明示例：10级机设1班 报名表

5、作品选拔推荐

4月14日——4月16日评选出优秀作品，按照要求确定报送参加全校决赛的作 2

品和团队；指导获得全校决赛资格的团队正确填写《作品登记表》，完善创业计划书。并于4月18日将本院推荐参加决赛的作品报校竞赛指导委员会办公室（经济与管理学院分团委）。

6、决赛

4月下旬。校竞赛评审委员会将以书面评审和公开答辩相结合的方法，评出获奖作品。

六、评审奖励

作品评审采取书面评审与公开答辩相结合的方式进行。书面评审得分占决赛最终成绩30％。公开答辩成绩占决赛最终成绩70％。

1、评审

书面评审

评委单独评阅各参赛团队的创业计划书，根据《书面评审标准》进行评审和作品熟悉。

公开答辩

根据《答辩评审标准》规定在公开答辩会上对参加答辩团队的现场陈述、回答问题情况以及综合表现进行打分。

公开答辩团队将一律使用演示文档，组委会提供投影及电脑，各团队自行制作相关文档并统一录入。答辩开始后不得修改相关文档。团队公开答辩次序将由抽签决定。每场答辩限时20分钟，分为团队陈述、自由问答两个阶段，团队陈述阶段不得超过15分钟。

２、奖励

本次竞赛设作品一等、二等、三等奖和优秀奖。

3

附件：

《郑州轻工业学院第十届大学生创业计划竞赛申报作品登记表》 《郑州轻工业学院第十届大学生创业计划竞赛答辩评审标准》 《郑州轻工业学院第十届大学生创业计划竞赛书面评审标准》

机电工程学院分团委社践部

20xx年3月

4

附件1：

郑州轻工业学院第十届大学生创业计划竞赛申报作品登记表

参赛院系：

5

2、表中未涉及事宜如参赛团队需要说明，请在备注栏中写明；

3、作品简介除300字以内文本外，请提交500K以内的单页HTML文件，用于评审展示和竞赛网站宣传。

6

附件2：

郑州轻工业学院第十届大学生创业计划竞赛书面评审标准 本评审标准在决赛书面评审时作为评分依据，供评委参考。

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入，可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需的资源。

一、概述

要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍，对市场概貌、营销策略、生产销售管理计划、财务预测的说明；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和竞争优势等。

二、产品/服务

要求：说明如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。产品不过分超前市场而无法被接受。

三、市场

要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。

四、竞争

要求：公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各时期的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替换品竞争，行业对手内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究占用对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当的分析。

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五、营销

要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。

六、经营

要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。

七、组织

要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股份比例的划分。

八、财务

要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本：前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反应出公司的财务绩效。

九、表述

要求：条理清晰；表述应避免冗余，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用准确和适度，相关数据科学、诚信、详实。

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附件3：

郑州轻工业学院第十届大学生创业计划竞赛答辩评审标准

一、正式陈述

评定团队正式陈述的各项标准是：

1、产品/服务介绍：全面且客观地介绍和评价产品/服务的特点、性质和市场前景。

2、市场分析：对市场进行了细致的调查，并对调查结果加以严密和科学的分析。

3、公司战略及营销战略：公司拥有短期和长期发展战略及应对不同时期的营销战略。

4、团队能力和经营管理：对本公司的团队能力有清晰的认识。掌握并熟知本团队经营管理的特点，明确公司经营和组织结构情况。

5、企业经济/财务状况：公司不同经营时期的经济/财务状况均清晰明了，财务报表具有严密性。

6、融资方案和回报：有完善且符合实际的企业融资方案，并进行企业的资本回报的测算。

7、关键的风险及问题的分析：对企业在经营中可能遇到的关键风险和问题进行先期考虑和分析，并附有实质性的对策。

二、回答提问

评定团队回答提问的各项标准是：

1、正确理解评委提问：对评委问题的要点有准确的理解，回答具有针对性而不是泛泛而谈。

2、及时流畅做出回答：能在评委提问结束后快速的回答，回答内容连贯、条理清楚。

3、回答内容准确可信：回答内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上。

4、特定方面的充分阐述：对评委特别指出的方面能做出充分的说明和 9

解释。

三、整体表现

评定团队整体表现的标准是：

1、整体答辩的逻辑性及清晰程度：陈述和回答提问的内容具有整体一致性，语言清晰明了。

2、团队成员协作配合：团队成员在陈述时有较好的配合，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清楚。

3、在规定时间内有效的回答：在规定时间内回答评委提问，无拖延时间的行为。

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部分网站：

20xx年国家大学科技园杯科技创新大赛 （关注大学科技园杯创新大赛官方微博，关注科技创新大赛）

.cn/news/zt/chuangyedasai/index.shtml 河南省第七届挑战杯课外科技作品竞赛网站

/tzb/

前七届链接

/tzb/Newslist.php?a1=挑战杯&a2=往届回顾

第八届：

/ 国家挑战杯竞赛官方网站：

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