异业联盟策划书

随着中国社会经济、政治和文化等诸多方面的不断发展与变迁，“消费”不再只是一种满足生存需要的基本手段,人们开始赋予“消费”更多的含义。就像多年前在中国能拥有一部汽车就是身份的象征，而现在人们会从车的品牌去衡量这个人在社会上的成就。如何在未来岁月让“消费”体现更多的内涵，是许多企业家都在冥思苦想、亟待解决的难题。

简述

随着人们收入的不断增加，以及其个人素质的提升，消费者对消费以及随之带来的服务的要求也更高。消费者在消费的时候，满足的不仅仅是生活需求，更多的是一种心理需求，希望通过消费来体现个人品味。因此，谁能抓住消费者的需求点，在最大程度上满足客户的多元化需求，谁就能够拥有顾客，成为市场的主导。

品牌集合了一群来自各行各业的精英人士，他们将自身的专业优势通过公司门店及会所整合在一起，以奥蔓精油产品为平台，为顾客提供更为个性化和专业化的服务。其凭借雄厚实力，和一流营销经验，目前已拥有数千个中高端的精品顾客。

在此基础上，奥蔓品牌还拥有一批实力雄厚的“异业联盟”商户，并诚邀更多的精英企业加盟。通过相互间的合作，强强联合，充分发挥各自的优势力量，资源共享，共同培育市场及争取市场份额，切实响应客户需求。

市场分析

1、随着市场经济大潮的不断发展，个人财富的不断积累，人们的生活方式和生活水平也在不断的发展着。然而，财富虽然可以改变生活，但不能改变生活的品质。此时，人们不再满足于“消费”本身，更多地是希望通过消费体现自身的品味和地位。

正是在这种消费需求下，很多企业发现，以往那种单打独斗式的经营思维和模式，已经很难满足不断发展的市场环境和竞争需求，从而开始探索一种新的营销模式：“强强联合”，即通过寻找具有竞争实力的合作企业，整合其竞争优势，最大程度的满足顾客多元化的消费需求，从而达到拓展和稳固顾客群的目的。

2、现代社会正处在一个商业高速发展的时期，各类商品和服务品种繁多，广告更是辅天盖天，信息量的庞大也使得消费者眼花缭乱、无所适从。但是，这也给市场开拓带来了很大的商机，通过“异业联盟”的方式，可以最大程度的做到有效利用资源，提供给消费者明确、有效的信息，从而对其消费行为进行积极的引导，最终把握市场。

3、市场的竞争，其实很多时候是信息的竞争。由于日趋激烈的市场竞争，不仅在同行业之间，甚至在不同行业的企业之间也缺乏必要的信息交流。其实很多企业虽然经营的是不同的产品或服务，但大家面对的都是同一个市场、同一个消费者。通过商业联盟的形式，提供了一个企业之间的信息交流平台，加快市场信息的传递，使得企业能较快地了解市场动态，从而掌握市场先机。

合作方式及前景

1、品牌是一个具有国际精油世家的品牌，异业联盟是一种新兴的营销模式。公司是一家实力雄厚私营企业，经过10多年的发展，业务已经遍及全国。产品覆盖面广，主要从事个人护理用品及相关服务。

品牌正是在此基础上，凭借其雄厚实力和一流的营销经验，目前已拥有数千个中高端的精品顾客。这些顾客中有白领、企事业单位的干部、银行证券行业的工作人员、律师、公务员、外汇分析师，以及一些大型企业的中高层管理人员等，他们大都属于社会上的中高收入层，每月仅消费精油产品就达1000-5000元。他们是消费者里的中坚力量，经常出入一些高档的消费场所，是最具有潜力的消费群体。与此同时，由于其中有很多是企事业单位的中高层管理人员，因此他们个人的消费观念和消费行为往往又会对所在单位的消费导向带来较大的影响，从而形成团购消费，这种团购消费也是商家不可忽视的一股强大的消费力量。当商家加盟为奥蔓公司的“异业联盟”商户后，将以优惠价格对联盟商户提供各种产品和服务。那么，对顾客来说，一方面增加了被服务范围，可以更加优惠的价格享受到各种产品和服务，使其感觉到一种“贵宾”待遇，另一方面顾客也可了解到更多的消费信息和积极的消费引导；而对于商户来说，可获得一批有消费实力的潜在消费群，扩大其市场竞争力。

2、当商家成为公司的“异业联盟”商户后，公司的顾问也会对消费者进行适当的消费引导和信息传递。这无形为商户增加了一条宣传渠道，对其知名度及影响力的提升也会起到有力的帮助。

3、目前公司已经拥有一批“异业联盟”商户，未来范围还将不断扩大。公司也会定期或不定期地举行一些商户联谊活动，通过这些活动，为“异业联盟”商户之间的信息交流和资源共享提供了一个有效的平台，可以加快商户之间的信息交流，提高商户的市场反映速度，从而起到互惠互利的效果。

4、公司联盟部有着来自于各个行业的精英人士，拥有丰富的营销、培训经验和一流的培训讲师。在双方协商一致的情况下，本俱乐部可以为“异业联盟”商户提供包括法律、外汇、营销、营养、美容、证券投资等各方面的系统培训。

 

第二篇：联盟商家招募策划书

建业集团联盟商家招募策划案书

目录

第一篇 建业集团简介

一、建业住宅集团（中国）有限公司

二、建业集团的战略规划

三、建业集团的客户资源

第二篇 联盟商家招募说明

一、建业会会员俱乐部简介

二、联盟商家合作前景

三、联盟商家入围条件

四、联盟商家合作模式

五、联盟商家合作基础

六、建业集团的权益

第三篇 联盟商家维护制度

一、联盟商家发展目标

二、联盟商家招募原则

三、维护制度

第四篇 联盟商家合作协议（范本） 联盟商家互惠合作协议书

中国量贩式KTV门户 独家提供

中国量贩式KTV门户 独家提供 1 / 11

建业集团联盟商家招募策划案书

第一篇 建业集团简介

一、建业住宅集团（中国）有限公司

略

二、建业集团的战略规划

略

三、建业集团的客户资源

? 客户数量及增长空间：经过近14年的发展，建业拥有十万余名业主、50万余名学生家长和1000余万球迷；

? 客 户 质 量：建业住宅集团始终致力于高端产品的研发，其所开发的联盟新城、建业森林半岛系列等项目在国内均处于领先地位。因此，建业集团的目标客户群是各个行业的上层人士，客户资源质量不容质疑。

? 建业客户资源的优势：1、客户基数大，发展速度快；2、易于形成全省范围内的客户网络；3、客户消费能力高。

第二篇 联盟商家招募说明

一、建业会会员俱乐部简介

? 建业会简介

建业会俱乐部（以下简称建业会）是由建业集团发起成立的会员联谊组织，致力于加强开发商与客户、社会各界之间的交流和联系，为会员提供增值、超值的服务。建业会目前拥有会员超过6万人，会员构成主要由业主、员工、球迷协会、学生家长及其他关注建业发展的社会人士组成。根据集团战略规划，会员将保持中国量贩式KTV门户 独家提供 2 / 11

50%的年增长率。为彰显会员尊贵身份，切实给会员带来利益，建业会从成立之初就致力在与会员日常生活相关的行业内寻找优秀的商家作为建业集团合作伙伴，通过建业会的大力宣传与引导，建业会成员已经成为联盟商家优质的消费群体，达到了商家、会员与建业集团的三方共赢。随着会员规模的扩大，会员集体的消费能力及消费规模也进一步扩大，为了更好的服务于建业会会员，我们需要同更多有实力的商家展开合作。 ? 建业会成员构成表

? 建业会会员分类

二、联盟商家合作前景

建业集团预计利用3年时间建成成熟的网络社区服务体系，其规模覆盖30个城市、40个网络社区，现在建业已经有6万余名业主。未来3年，我们将建成40

中国量贩式KTV门户 独家提供 3 / 11

个社区，业主数量将会达到近15万名.除业主外，其他建业会会员数量也会有较快增长。预计三年后会员总量将达到50万人左右。这些会员主要是年龄在30~50岁之间的各个行业的成功人士（约80%为高端客户），其消费能力毋庸置疑。按照保守估算，每人每年平均在网络社区内消费1万元，则网络社区每年实际消费发生额为40亿元。建业集团将与其联盟商家共同开发这一巨大的客户资源，真正达到“客户满意，商家满意，建业满意”三方共赢的目的。

三、联盟商家入围条件

? 经工商部门批准的合法经营的企业；

? 具有开放合作精神，能严格执行合同约定；

? 具有一定实力及较高信誉的品牌商家；

? 诚实守信，愿意同建业合作，互惠互利，共同发展；

? 诚实经营，明码实价；

? 愿意实实在在为建业会会员提供价格优惠和优质服务。

四、联盟商家合作模式

? 联合运作模式：主要针对银行和大型会员机构。依据双方的专业力量在客户渠道方面展开合作；

? 商业返利模式：主要针对商家、家居卖场。合作商家应给予建业会会员最优惠的价格，并可设置返利点，客户累计消费达到该返利点后，其向建业返利，未达到该返利点，建业对商家予以一定的差额补偿；

? 大客户身份模式：主要针对电信、保险行业。建业会会员以大客户身份加入，享受优惠；

? 联合展销模式：主要针对样板房中需要摆放的家电、家居饰品。由商家优惠（或免费）提供展示样品，并以最优价格向建业会成员销售，商家可在样板房中摆放合适的商品宣传材料。

五、联盟商家合作基础

中国量贩式KTV门户 独家提供 4 / 11

建业集团将充分利用自己的优势资源，为联盟商家的市场拓展与宣传提供有力支持，具体合作细节如下：

? 战略支持：建业集团省域化的发展战略，为联盟商家建立全省范围内的营销网络提供强有力的支持；

? 省域网络合作节点：

1、售楼处：在售楼处的资料展示架摆放联盟商家的宣传材料；

2、样板房：联盟商家可利用建业个楼盘的样板房，将企业的产品作实地展示；

3、小 区：联盟商家在合理的范围内可在建业各个小区举办营销宣传活动；

4、会 刊：《建业生活》是中原首家社区传媒杂志，联盟商家可利用杂志的流动性、准确性及时将商家信息传递给建业会会员；

5、网 站：建业集团斥巨资建设综合性的物业网站，有固定的版块展示联盟商家的服务信息，引导客户进行消费；

6、会 所：建业各小区的会所是小区及周边居民娱乐聚会的首选场所，建业会经常举办各种形式的主题活动，邀请联盟商家到现场进行宣传；

7、农 庄：建业集团在中牟设立的农庄，每年都吸引大量的业主和员工前去旅游观光，联盟商家可以借此进行营销宣传；

8、足 球：商家可在门票和比赛场地为自己做各种形式的推介宣传。

六、建业集团的权益

详见合作协议范本

第三篇 联盟商家维护制度

一、联盟商家发展目标

用3年的时间，联盟商家的规模随网络社区的发展将覆盖全省30个城市、40个社区。以“战略联盟”的合作模式，搭建具有建业特色的网络社区服务形式，为客户提供便利、超值服务的同时，实现与商家的双赢。

中国量贩式KTV门户 独家提供 5 / 11

二、联盟商家招募原则

? 试点推进、稳步发展；

? 利用我们的品牌、客户和网络优势，精选少数品牌影响力大、与居家置业关联紧密的联盟商家，特别是具有省域化发展战略、全省连锁经营的联盟商家，目前每个行业中精选一家。随着会员数量的增长，可适当拓宽行业范围，重在把服务做实做优。

三、维护制度

? 沟通制度：以定期商家沟通交流会为主，建立联盟商家客户档案和联盟商家负责人交流培训制度，研讨联盟商家发展战略，流程管理，督导商家实现自己的服务承诺；

? 管理制度：郑州地区招募商家以集团客户关系管理中心为主，地市商家招募以各大区为主，集团协助配合。商家的管理和维护工作中心负责全省网络连锁的大商家，各大客户服务专员维护当地的商家，中心对客户服务专员相关工作进行培训指导；

? 汇报制度：各区域应对招募的联盟商家实行定期汇报制度。由专人负责定期的跟踪记录，并及时汇总上报。跟踪记录内容：1、联盟商家经营状况；2、联盟商家网络发展状况；3、建业会会员在联盟商家处的消费状况；4、建业会会员对于联盟商家的反馈信息；5、联盟商家服务质量以及是否履行承诺； ? 监督制度：各区域应对招募的联盟商家进行不定期的抽样检查，以监督其履

行承诺。

中国量贩式KTV门户 独家提供 6 / 11

第四篇

联盟商家合作协议（范本）

联盟商家互惠合作协议书

甲方： （以下简称甲方） 乙方： （以下简称乙方）

建业会员俱乐部（以下简称建业会）致力于加强集团与客户，集团与社会各界，客户与社会各界的交流与联系，致力于实现社会资源最大程度的共享，为会员提供高水准的服务，有效提升企业与商家的整合竞争力。甲、乙双方本着真诚合作、互惠互利的原则，经过友好协商，就乙方自愿加盟建业会的联盟商家事宜达成如下共识，以资守信。

一、乙方作为联盟商家加盟建业会后，甲方将提供如下服务：

1、甲乙双方共同合作，互惠互利，共同发展；

2、乙方提供的宣传材料经甲方确认后，甲方免费或以优惠的价格通过建业网、《建业生活》、建业会会员服务手册、短信等自有渠道向建业会会员介绍乙方的详细资料和优惠折扣服务，使会员及时了解其所提供的优惠服务；

3、接收乙方推荐的本公司高级管理人员自愿加入建业会，享有会员待遇；

4、引导建业会会员到乙方消费；

5、邀请乙方参与建业会举办的大型现场会员活动；

6、免费向乙方提供建业会宣传材料。

二、乙方加盟建业会后，承担以下责任：

1、乙方承诺提供的服务是合法的，提供的一切信息均真实有效；

2、乙方承诺为建业会会员提供优质的产品和服务，并提出相应优惠；

3、乙方保证提供给甲方会员的服务和待遇优于乙方提供给甲方所属行业任何第三方的优惠价格；

中国量贩式KTV门户 独家提供 7 / 11

4、乙方保证提供给甲方会员的优惠价格不得再提供给甲方所属行业的任何第三方；

5、若乙方在经营活动中标出的商品或服务价格低于乙方在本协议中给予甲方会员的优惠价格，则甲方会员自动享受最低价格；

6、乙方负责对其相关人员进行培训，使其明了双方合作内容；

7、乙方承诺在其所属经营场所（包括乙方下属各分店）接待会客位置免费摆放或张贴建业会的有关材料，并在乙方的推广活动中优先邀请甲方参与；

8、乙方指定***负责（联系方式：1**********）有关建业会联系事宜，及时沟通客户信息，若人员有变动，应将指定的人员、联系方式及时告知建业会；

9、乙方可向甲方推荐会员，可以通过以下两种方式进行：

（1）向顾客介绍建业会，使其成为建业会会员；

（2）乙方采用会员制销售的，应将会员发展成建业会会员。

10、乙方应对建业会会员在乙方的消费情况作认真记录，并每月向甲方及时反馈；乙方情况如有变动可能涉及建业会会员利益时，应将情况及时通知甲方；

11、保证将甲方提供的“建业会特约加盟单位”标识放在收款或咨询等明显处展示出来：在做市场推广时应有“持建业会会员卡购物（服务）时享受优惠”或我是“建业会特约商户”等类似宣传。同意在店门口及收银台等显著位置放置建业会标志座牌及不干胶标志贴纸，方便持卡人识别。

12、乙方在收到甲方提供的联盟商家标识牌后，应向甲方支付150元人民币/块作为联盟商家标识牌的押金；

13、此协议期满后，如果双方不再续约，则乙方应在一周内将联盟商家标识牌撤下并交予甲方，甲方收到标识牌后退还乙方的标识牌押金；

14、乙方应如实为甲方提供其宣传信息（详见附件）。

三、甲方享有如下权利：

1、甲方在以下情况有权解除乙方建业会联盟商家资格，并有权通过适当方式告知全体建业会会员：

（1）乙方不按本合同约定履行其义务、兑现其承诺、向建业会会员提供优惠，经协商无效时；

中国量贩式KTV门户 独家提供 8 / 11

（2）乙方占用约定的甲方的资料架摆放位，经甲乙双方协商无效时；

（3）甲方向乙方发出邀请，乙方无故不参加建业会相关活动三次后；

（4）甲方终止建业会运作时。

2、甲方在接到建业会会员投诉后有权就投诉事项要求乙方协调处理并做出说明。

四、乙方享有以下权利：

1、乙方在以下情况有权退出建业会联盟商家，但必须提前30天书面通知甲方：

（1）甲方举办会员活动，无故三次不通知乙方；

（2）乙方交予甲方的宣传材料无故不在约定的时间发布，经协商无效时。

2、乙方有权了解建业会发展情况，了解建业会举办会员活动的安排；

3、乙方拥有对建业会的工作提出建议权。

五、甲乙双方的特别约定：

1、合作双方不得做出任何有损对方形象的行为，不得进行非法商业行为，坑骗消费者利益；

2、甲乙双方应遵守诚信原则，按本协议约定的合同内容进行合作，为合作方提供更多、更好的服务、达到互利双赢的目的。若乙方未按本协议规定履行义务，致使协议无法履行或不完全履行的，违约方应赔偿守约方所受的损失；

3、乙方在向建业会会员提供服务中出现的一切法律问题和产品问题由乙方自行承担，甲方不负任何责任；

4、若因乙方不遵守协议而导致协议解除，甲方有权在其杂志上刊登已与乙方解除协议的信息以及解除协议的原因。

六、本协议书自签订之日起生效，有效期一年；协议书期满后，视双方合作情况，另行续约。

七、本协议书之未尽事宜，经双方协商达成一致意见后，作为协议书附件与协议书具有同等法律效力。

中国量贩式KTV门户 独家提供 9 / 11

八、本协议书一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方（盖章）： 乙方（盖章）：

代表（签字）： 代表（签字）：

时间： 年 月 日 时间： 年 月

日

附 件

以下内容将在甲方《建业生活》杂志上刊登，请乙方在甲方工作人员协助下填写，并签字确认。

1、优惠措施说明：

2、业务联系地址：

3、业务咨询电话：

一、《建业生活》：双月刊，定向免费直投类杂志，每期发行6万份，主要面向建业业主、意向客户以及全省范围内高端消费场所投递。

二、网 站：建业会论坛作为集团与业主、客户之间沟通交流的渠道，具有相当高的受关注程度。

三、短信平台：建业会拥有全部会员的手机号码，并对其进行了分类，合作伙伴可以成本价利用建业会短信平台发布企业相关信息。

四、会员使用手册：建业会将以精美的印刷、详细的版面制作会员使用手册，会员人手一份，使其成为会员生活、消费的向导。

五、Logo 墙：建业会将制作logo墙，对所有合作伙伴的logo在全省将近20个销售中心、20个小区物业中心作统一展示。

1、业务咨询电话：

2、此表内容负责人及联系方式：

3、为及时给乙方作出形象宣传，请乙方在签署协议后三日内将乙方的logo及形中国量贩式KTV门户 独家提供 10 / 11

象照片（3-5张）以jpg、gif、jepg格式发到此邮箱：0931ktv@ktvnei.com 乙方负责人签章：

中国量贩式KTV门户 独家提供 11 / 11