香薰化妆品兰若进入湖南市场广告策划书

试题十六

学号：07

姓名：罗潘娜

班级：营销1102班

日期：20##年11月29日

前言：

友情精细化工有限公司香薰化妆品是一家以生产香薰化妆品为主，主要品牌是“兰若”。随着人们经济的发展，社会文化，人们追求精神；爱美心理日益成为女生心目的地位越来越重要，对此的支出比重也越来越多。为了更好的发展香薰产品，扩大产品市场份额，促进企业的知名度与美誉度。现准备进军湖南市场，本次策划主要从市场分析的基础上，对香薰在湖南市场进行广告策划，并作出相应的活动，与活动方案相匹配的广告策略，为更好的进入湖南市场赢得消费者的肯定。

     

目      录

一、市场分析... 4

1、消费者分析... 4

2、产品分析... 4

3、竞争者分析... 4

二、市场策略... 5

1、营销目标... 5

2、产品定位... 5

3、广告目标... 5

三、广告表现... 5

1、广告诉求对象... 5

2、广告主题... 6

3、广告创意... 6

四、广告媒介... 6

1、电视媒体... 7

2、户外广告... 7

3、网络媒体... 7

4、报纸媒体... 7

五、广告预算... 7

六、广告效果评估... 8

一、市场分析

 1、消费者分析

湖南省是我国娱乐城，经济的发展在最近的几年迅速发展，特别是湖南娱乐产业的不断发展，人们追求潮流的潮流文化也不断的膨胀，对各色的化妆品的需求也不断加大。湖南属于我国的人口大省，对各种沐浴产品的需求也非常大，人们的观念随着娱乐业的不断发展，思维的更新也比较快。

2、产品分析

香薰化妆品公司主要针对的是中低端产品；品牌的色样多，迎合了湖南的经济，产品的功能是“去除异味；留香持久”从而包括“提神醒脑、舒缓紧张”的功效，从而与湖南的自然环境也相挂钩以及工作环境。

3、竞争者分析

竞争对手主要有奥尼西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露，日本活发能力元素等相似或同类铲平散见于市场。但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中商务强势品牌。

二、市场策略

1、营销目标

     香薰主要是面对化妆品行业之一的沐浴行业，本次进军湖南市场主要是面向中偏低端市场，消费者是湖南全体公民，主要的消费者是青年消费者。在对湖南市场的分析下，香薰化妆沐浴产品在湖南的销售额为1.5个亿；占同类市场的8%。

2、产品定位

根据企业产品进军湖南的市场的理念与湖南市场形态，香薰产品定位为中偏低档的价位切入市场的兰若香薰系列产品，主要的消费者是青中年。

3、广告目标

为了完成销售目标，扩大企业的知名度与销售，本次活动准备投入一百万的广告费用。通过加大广告宣传，使兰若香薰在湖南市场的知名度为35%；在青年消费者的知名度为60%；美誉度为20%。

三、广告表现

1、广告诉求对象：

     兰若香薰的诉求对象是中青年；中青是沐浴化妆的主要消费者，特别是青年他们追求潮流，追求新疑，对身体的爱护，所以兰若香薰的诉求对象是青中年消费者为主。

2、广告主题

     根据兰若香薰产品的特点与市场地位以及诉求对象；主要以“生活是一种享受，肌肤同样需要保养，兰若你肌肤的保护者”为广告主题，其他的广告主要以这个广告位出发点。报纸广告可以用“爱生活，爱香薰”。户外路牌广告可以用“清除臭味，感受自然，兰若香薰沐浴”。本次广告主题主要以此展开，全面让消费者了解其品牌。

3、广告创意

1、 为了更好的体现广告的特色；兰若举办以“完美生活”从兰若开始“体验兰若品牌，通过派发企业产品来让消费者了解，体验”。

2、 除此在长沙五一广场举办以“青春与我同在，完美有我兰若”为主题的青春演唱会，邀请具有活力的明星歌手来扩大产品的影响力与感染力。

四、广告媒介

     由于消费者诉求对象与产品的特点，产品主要是大众化产品。需求的年龄阶层差异较大，地域差异大，所以主要通过电视广告来扩大影响，加上相关的报纸媒体与户外广告以及专业报刊为主，加强广告的宣传力度与影响力。

1、电视媒体

     主要选择影响力比较大湖南卫视，由于广告费用与广告的要求，播放时间是黄金时段的第三期，播放时间为10秒。

2、户外广告

主要在停车场与交通十字路口人流量较大的地方。

3、网络媒体

腾讯网为主，因为主要的诉求对象为青年，所以腾讯的宣传力比较大。

4、报纸媒体

主要以湖南日报、潇湘晨报为主；因为这是湖南消费者影响较大的报刊。

五、广告预算

     由于其广告形式与宣传力度的不同，其投入的费用也个不相同，为了更好的发挥广告费用赢得广告策划的成功，完成营销目标。以下为经费开支：

六、广告效果评估

     通过具体的广告实施，对不同广告效果的综合评估，以便来检测此广告的效果，为今后广告做好铺垫。这次广告效果的评估方案如下：

1、达到同期市场占有率的8%。超过为更佳。

2、销售量达到1.5亿元。超过更佳。

知名度达到40%，美誉度达到20%。超过更佳。

 

第二篇：一诺化妆品广告策划书

一诺化妆品广告策划书

一．我国化妆品产业的现状：

随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。

  二、国产化妆品的国际竞争力分析：

    我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。

三．国产化妆品的主要劣势是：

1.规模小，质量难以保证：

2.品牌知名度低：

四．在产品的成本等方面占有一定的优势：
  1.成本价格：

   2.消费者偏好：
    国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2.5％。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。

五、我们的市场战略目标：

我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。

1.进行正确的市场定位：  

目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。

2.注重品牌宣传 ：   

   广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应该提高品牌意识，吸收国外企业的先进经验，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。 

    3.提高科技水平 ：

      化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后，国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基矗

  4.转变经营观念：

     在化妆品观念的营销方面，国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。

我的化妆品“一诺”

追求美，化妆品广告策划书是人类的权利，化妆品广告策划书在当今社会更是蔚为时尚，欲罢不能。化妆品这一道化妆品广告策划装饰人类的风景寄托着女人的所爱和男人的向往，而且能让人忘记那些不快的感受。

1.一诺化妆品：一诺LOGO爱国品牌：OSM一诺化妆品，有珍珠白系列、水氧活能保湿系列、新生换肤系列、纯皙美白系列、莹润珍珠系列、珍珠水嫩保湿系列、珍珠营养美肤系列、狄曼男士系列、防晒系列等;

2、纳米珍珠粉及纳米珍珠护肤品，有纳米珍珠粉胶囊、珍珠美容胶囊、外用纳米珍珠粉、OSM欧诗漫祛斑显效组合、OSM欧诗漫美容长效组合、OSM欧诗漫健康组合、清爽消痘系列(纳米新品)、营养保湿系列(纳米新品)、美白靓肤系列(纳米新品)。

 媒介策略：
    （一）广告目的

  1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。

  2、扩大“一诺”的知名度与美誉度。

     3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。

    （二）广告市场：全国
    （三）广告目标群
   媒介目标：

    1 、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。
     2、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。
     3、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。随着互联网产业的飞速发展，中国网民数量爆炸式增长，据cnnic最新统计数据，国内网民数量已达到3370万人，其中45岁以下的网民比例高达67.8%，非常符合我们各系列产品的目标消费群，再加上网络广告费用的低廉，不失为物美价廉的载体，所以建议客户在适当时机选择网络媒体的投放。