汽车促销方案策划

凌茂七

2011243076

市营112

1、新车上市

很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。

新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、国庆购车送大礼包

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。

4、重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的

促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车

购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。

节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。

 

第二篇：汽车直销店的展会开业策划展销方案

建瓯雪佛兰直销店与您共舞

---建瓯雪佛兰店-瓯网门户策划131xxxxxxxx

为了提高雪佛兰汽车在建瓯地区的影响力和认知度，使更多人群了解雪佛兰汽车，了解中国老百姓买的起的好车，了解雪佛兰汽车直销店，前期做了大量相应的广告牌来做宣传。虽然建瓯作为三线的城市，但对于汽车的需求量还是很大，并且有日益呈上升趋势，市场空间颇具有潜力，市区和地区范围内可开发的潜在客户规模可观！

以下就几个方面具体阐述其活动本质： 活动主题：建瓯雪佛兰直销店与您共舞开业庆典

活动时间： 月 日（农历 月初 ） ： —— ： 活动地点：雪佛兰汽车直销店 一、活动组织及推广

1、活动对象： 1）、通过预热宣传征集统计到的喜爱雪佛兰的客户群； 2）、通过销售顾问引导，邀约意向客户再次来店参加团购活动。特别是前期对价格有所保留的和一直持币待购的客户重点回访邀请来参加此次活动；

2、预热宣传、跟踪报道 1）、平面投放：活动1周前在建瓯市影响力最大媒体活动造势宣传、征集客户。 3）、店内物料宣传：活动一周前在直销店、周边及建瓯各大街道进行宣传，店外通告海报，销售顾问接待客户过程中引导、邀约客户。

物料：横幅、展架 4）、宣传展示：直销店店头展车摆放颜色多样、横幅整齐自然

二、活动现场环节的把控 1、完善的活动流程

（可以有效控制节奏）

2、展前现场布置

前日活动现场

2、为提高来店率，前50名客人可免费获赠_____________________；

3、专业汽车销售现场——可以有效调动现场客户情绪、促进成交

4、雪佛兰与您一起舞动，活跃现场气氛

活动现场

1）、爱情互动—— 齐心协力找奖品

参赛选手进入车内进行试驾，并找出写有奖品的小纸条，找的越多奖品越多

奖品：

2）、说说说，对对对

请潜在消费者说出我们雪佛兰的知识

奖品：

3）、爱是你加我—— 爱加分赢大奖

请意向客户转大转盘三次，然后以最高分相加，最高分得主得全场第一名。

奖品：

5、优惠政策震撼揭幕

9、转转盘有大奖

转奖活动

转奖形式：潜在客户或客户签单后,客户可享受一次扎气球抽奖活动

特等奖： （1个）

一等奖： （3个）

二等奖：（5个）

三等奖： 7个）

纪念奖：（若干）——中奖率100%

活动结束后，送参加活动的潜在消费者回家，让潜在消费者感觉一下雪佛兰的舒适度。