洪 观 食 品 有 限 公 司 策 划 划 制作人：陈友群20xx年5月7日 时间：

洪观食品有限公司策划书

一、前期准备工作

第一阶段:经验学习

在这之前我们的明白我们自身到底需要什么，理清自我思路，才能学到有用的东西。对自身也要是否了解。做任何事情都需要经验，我们通过各种方法与手段，去学习并掌握我们需要的东西，为公司的成功建立才能打下基础的一步。我们可以去类似的公司实地考察或是通过网络收集我们需要的资料。

第二阶段:市场分析

在时代不断发展的同时，人们的生活水平也在不断的提高，健康生活是人类永无止境的追求,回归自然是当今社会人们的渴望。如今的人们越来越关注身体健康问题，但要想身体健康吃是首要因素只有吃的健康安全了，身体自然就会更好的。有机蔬菜从生产到加工的诸多过程绝对禁止使用农药、化肥、激 素、转基因等人工合成物质。在生产和加工有机蔬菜时必须建立严格的生产、质量控制和管理体系。与其他蔬菜相比，有机蔬菜在整个生产、加工和消费过程中更强 调环境的安全性，突出人类、自然和社会的持续协调发展。因此我们选择了生产绿色有机的蔬菜瓜果，成立了洪观食品有限公司。让人们的健康生活有了最基础的保障。

第三阶段:市场调研

随着市场经济的越来越规范化，越来越规模化，各行各业在开始新的起步时，都会进行一次市场调查，做一个全面的市场分析，俗语说不打无准备的仗，进行市场调查实际上就是战前的准备工作，方向对了，策略好了，整个工作也就成功了一大半了。

（一）确定调研目的

我们去调查主要根据收集的资料对消费者对有机蔬菜的了解以及其需求量大小进行初步分析。打造消费者满意的有机蔬菜。

（二）确定搜集资料的来源和方法

1.利用互联网收集我们需要的相关资料，了解我们相关企业的成功经验。

2.通过问卷调查去收集消费者信息，了解其蔬菜需要量购买力度强弱怎样。

3.通过实地考察，收集其他企业有机蔬菜的种植技术特点。

（三）收集资料

通过我们的各种收集方法，在各种场地运用适当的方法手段收集相关信息，把收集的资料运用科学准确的资料进行保存。

（四）分析资料 企业运用市场营销分析系统中的统计方法和模型方法对收集的信息加以编辑、计算、加工、整理。去伪存真，删繁就简，最后用文字、图表、公式将资料中潜在的各种关系，变化趋势表达出来。

（五）提出调查结论，撰写调研报告 针对市场场调研的问题，讥研人员运用分析资料，提出客观的调查结论。这只有市场调研过后才能进行相关工作。

二、市场机遇 在当今社会不断发展中，人们的生活水平在不断提高。对饮食也从最开始的温饱逐渐在提高。吃的变化是最大的有一句话叫“民以食为天”，改革开放初期，人民生活得到改善，但食物匮乏单调、票证盛行，人们营养不足，有些农村没有解决基本的温饱问题。到了90年代，不但吃饱，还可以吃好，营养均衡，粗细搭配，绿色食品深入人心。食，已经不单单是生活的温饱品，渐渐变成了一门艺术，一门文化。因此可想有机蔬菜还是有相当的市场的。

1.先大肆宣传有机蔬菜对人体的好处。重点突出新闻上曾报道出的某些品安全事故。与有机蔬菜形成对比，让人们有购买的欲望。

2.有机蔬菜卖给特定的人群。如，孕妇她们通常在家吃。她们在乎农药污染。这段时间不在乎钱。学龄前儿童到初中以前，也是目标消费群。她们怕早熟，怕身体发育早。让人们逐渐形成习惯，知道有机蔬菜的好处，形成长期客服。

3.提前种上花果树木，为后期发展打好基础，并规划好如何种植。（我们在做这些的同时不要忘记我们的农场规划，我们农村最开始是提供蔬菜，但公司总会不断发展，我们的要为后期发展做打算。如果我们是做现场采摘的那种让游客亲自采摘水果等。至少我们的先把果树种上吧，我们又不是种上去当年就结果啊。至少得好几年吧，而且果树必须集中起来吧。而且也得了解该地区到底适合种植什么作物。）

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三、经营管理

要想把公司经营好，肯定得有良好的管理人，管理制度在大家的共同努力下完成目标。一个公司只要有了明确的目标，才会有方向。大家有了共同的事业愿景，实现事业的组织分工与责任。 为了达成企业的事业远景或者使命，团队成员要有各自的组织分工，要明晰自己承担的事业责任，明确了各自的职责，大家齐心协力，才能更好地达成组织的长远规划。更要合理的运用人力资源，实现资源互补，更加有效的为公司带来利益。

四、经营团队

1.团队建立管理：首先明确了自己的团队目标，制定出相应的团队人员空缺计划，然后通过选聘找到合适的人员来填补这些团队岗位。团队建立要根据公司发展来安排人员. 2.团队沟通管理：团队成员与领导者应共同努力实现相互之间的沟通，有效沟通是团队存在和发展的基础。团队知识和信息的有效沟通。知识和信息是团队有效运作的基础。团队成员只有掌握了必需的知识和团队内外的信息后，才能充分挖掘自己的潜力，发挥自己的聪明才智。 3.团队学习管理:有效提高团队的整体素质，提高团队竞争力，学习是一个重要方面。在知识经济时代，惟一持久的竞争优势是具备比竞争对手学习的更快的能力，团队学习就像军队一样也需要操练。培训是团队学习的重要手段。培训团队成员是团队管理的基础部分，这对于团队目标的实现非常重要。

4.团队激励管理:适当的奖励能提高团队积极性，能使其更加努力的完成工作。但是同时也有相应的惩罚，犯了错就该受到相应的对待，才能避免其再犯，对其他同事也起到了警示的作用。 5.团队文化管理：是团队成员共同遵守的价值观念，也就是所有好的团队成员都心悦诚服接受的行事准则。在加强团队文化管理的过程中，关键是要树立共同目标，培养相互尊重的氛围，促进团队成员的相互信任。也就是为大家建立一个共同的目标。正所谓“没有完美的个人，只有完美的团队。”在现在的社会现状下，没有一个人能完成的是，一个人不能脱离团队而独立完成某件事。

五、财务预算

在公司成立过程中有许多花费，我们要清楚其具体情况合理分配资源以免造成资源浪费。其中公司注册、商标注册、土地购买、种植成本、员工工资、办公场地费用等。这些都是考虑。

六、影响因素

（一）外界因素

1.其他企业价格低廉，而我们因是有机其种植成本高，因此售价也高；

2.已经有了长期形成的老客服，因为建立时间过久必有老客服；

3.公司已经具有相当的实力，成立久实力也逐渐强大起来 ；

4.消费者对他们已经形成了习惯消费，想要在短时间内改变相当困难；

（二）因素

1.消费者对有机食品的不了解；

2.生产成本过高；

3.有机生产技术不成熟；

4.资料收集困难

5.企业自身不够成熟

6.产品认证的艰难

 

第二篇：企业策划书范文二

企业策划书

一、企业策划书范文之营销企划书的款式

一份完整的营销企划书的结构分为两大部分。一是市场状态分析 ，二是企划书正文。

（一）市场状态分析

要领会 全部市场规模 的大小以及敌我对照的情况 ，市场状态分析 必须 包孕下列12项内容：

（1）全部产品市场的规模 。

（2）各竞争品牌的销售量与销售额的对比分析 。

（3）各竞争品牌市场占领率的对比分析 。

（4）消费者年纪、性别、职业、学历、收入、家庭结构 之分析 。

（5）各竞争品牌产品优错误的对比分析 。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的对比分析 。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现 的对比分析 。

（8）各竞争品牌促销运动的对比分析 。

（9）各竞争品牌公关运动的对比分析 。

（10）各竞争品牌订价策略的对比分析 。

（11）各竞争品牌销售渠道的对比分析 。

（12）公司过去5年的损益分析 。

（二）企划书正文

营销企划书正文由6大项构成，现分辨 阐明如下：

（1）公司的首要政策

企划者在拟定企划案之前，必须 与公司的最高指示 层就公司未来的经营方针与策略，做深入 过细的沟通，以断定公司的首要方针政策。双方要钻研下面的细节； 断定目标 市场与产品定位。 销售目标 是扩张市场占领率还是寻求利润。 制定 价格 政策。 断定销售法子 。 广告表现 与广告预算。 促销运动的重点与原则。 公关运动的重点与原则。

（2）销售目标 所谓销售目标 ，就是指公司的各种产品在必然期间内（通常为一年）必须 实现的营业目标 。 为检验全部营销企划案的成败供给根据。 为评估工作绩效目标 供给根据。 为拟定下一次销售目标 供给根基。

（3）推广企图

企划者拟定推广企图 的目标，就是要协助实现销售目标 。推广企图 包孕目标 、策略、细部企图 等三大部分。

目标

企划书必须 明确 地表现，为了实现全部营销企划案的销售目标 ，所盼望达到 的推广运动的目标 。

②策略

抉择推广企图 的目标 之后，接下来要拟定实现该目标 的策略。推广企图 的策略包孕广告表现 策略、媒体运用 策略、促销运动策略、公关运动策略等四大项。

广告表现 策略：针对产品定位与目标 消费群，抉择方针表现 的主题。

媒体运用 策略：媒体的种类很多，包孕报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？

促销运动策略：促销的对象，促销运动的种种法子 ，以及采纳各种促销运动所盼望达成的效果 是什么。

公关运动策略：公关的对象，公关运动的种种法子 ，以及举办 各种公关运动所盼

望达到 目标是什么。

③细部企图

详细阐明实行每一种策略所进行的细节。

广告表现 企图 ：报纸与杂志广告稿的设计（标题 、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用 企图 ：选择大众 化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑 CRP（总视听率）与CPM（广告信息转达到 每千人平均之成本）

促销运动企图 ：包孕商品购置摆设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关运动企图 ：包孕股东会、发布 公司消息 稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心运动、同传播媒体的接洽等。

（4）市场调查企图

市场调查在营销企划案中是非常首要的内容。因为从市场调查所获得的市场材料与情报，是拟定营销企划案的首要根据。此外，前述第一部分市场状态分析 中的12项材料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的首要。

然而，市场调查常被高层指示 人与企划书人员所漠视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种差错的观念必须 尽快转变 。

市场调查与推广企图 一样，也包孕了目标 ，策略以及细部企图 三大项。

（5）销售管理企图

假如把营销企划案看成是一种陆海空联合 作战的话，销售目标 便是登陆的目标。市场调查企图 是负责供给情报，推广企图 是海空军掩护 ，而销售管理企图 是陆军举动了，在情报的有效声援与强大海空军的掩护 下，仍须领先陆军的攻城掠地，才干获得抉择性的成功。因此，销售管理企图 的首要性不言而喻。销售管理企图 包孕销售主管和职员、销售企图 、倾销员的挑选与训练、勉励倾销员、倾销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）损益预估

任何营销企划案所盼望实现的销售目标 ，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

企业策划书范文之企划书撰写

一、企划书的根基构成要素 企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在情势和体裁上有很大的区别。但是，任何一种企划书的构成都必须 有5W2H1E，共8个根基要素： What(什么)——企划的目标、内容。

Who( 谁)——企划相关人员。

Where( 何处)——企划实行场合。

When(何时)——企划的光阴。

Why(为什么)——企划缘由、远景。

How(如何)——企划的法子 和运转实行。

How much(多少)——企划预算。

Effect(效果 )——预测企划效果、效果 。

任何一种真正意义上的企划书必须 具备上述8个根基要素。值得一提的是，要注意How much和Effect对全部企划案的首要意义。如果漠视企划的成本投入，不注意企划书实行效果 的预测，那么，这种企划就不是一种成功 的企划。只有5W1H的企划书不能称之为企划书，只能算是企图 书。

二、企业策划书范文之企划书的一般款式。

企划书的一般款式大致如下：

1. 企划书名称

企划书的名称必须 写得具体明确。举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整 、正确，该当修正 为《北京市朝阳区19xx年6月至12月防盗企划书》。

2. 企划者的姓名

企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。

3. 企划书完成光阴

遵循企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正 之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正 定案。”

企划的目标 要具体明确 。例如；在19xx年6月至12月间，北京市朝阳区偷盗案降低 10%。

这是企划书中最首要的部分。包孕企划缘由、远景材料、问题点，创意要害等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变更，但必须 以让读者一目了然为原则。切忌过头详尽、拉杂，否则会令读者感觉枯燥无味。此外，还要注意避免强词夺理的内容。

6.预算表和进度表

企划是一项繁杂的系统工程，需要 化必然的人力、物力和财力，因此，必须 进行周到的预算，使各种花费 时，最好绘出表格，列出总目和分目标支出内容，既方便 核算，又便于以后查对。

企划过度表则是把企划运动的整个历程似成光阴表，何月何日要做什么，加以标示明确，以便日后反省。

7.企划实行所需场地

在企划案实行历程中，需要 供给哪些场地、何种场地，需供给何种法子 的协助等，均要加以阐明。

8.预测效果

根据 控制的情报，预测企划案实行后的效果 。一个好的企划案，其效果 是可期待 的、可预测的，而且效果经常与事先预测的效果 相当接近。

9.参考的文献材料

有助于完成本企划案的各种参考文献材料，包孕报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部材料、政府统计浆、调查报告等，均应一一列出。一来表明企划者负责的态度，二是则可增加企划案的可信度。

10.其他注意事项

为使本企划顺利进行，其他首要的注意事项应附在企划案上，诸如： 履行本企划案应具备的条件。

必须 取得其他部门的支撑协作。

盼望企业指示 向整个员工阐明本案的首要意义，借以达成共鸣，通力应用。

企划书的一般款式

封 面

（1）企划书名称

（2）企划者的姓名 请求具体、明确

（3）企划书完成光阴

献材料 正文 （4）企划的目标 （5）企划的内容 本企划书的首要内容 （6）预算表与进度表 细化内容 （7）企划场地 （8）预测效果 附件 （9）参考的文 （10）其他注意事项