《创业计划书》写作指南

一、计划是创业者的创业蓝图，也是叩响投资者大门的“敲门砖”

一份创业计划书是一份完整、独立的文件，用以介绍可行的市场需求，公司如何满足这些需求，并强调实施工作所需资源。创业计划书是要提交给公司筹办合伙人，潜在投资者及融资公司，潜在雇员，合作伙伴及顾问，客户及供应商的详细策划方案，是一个企业发展的蓝图。计划书一定要认真地完成，这样才有说服力。不仅有利于你取得创业贷款，有利于吸引合作者，也有利于给自己和合作伙伴增加信心。

    二、创业计划书写作方法

第一、开门见山，直入主题，让你的计划书一字千斤，要避免与主题无关的内容；指明计划的投资价值所在。

第二、关注产品。要提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查，要让投资者感到有良好的市场前景；

第三、敢于竞争、善于竞争。要细致分析竞争者的情况，并且阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策；

第四、进行充分的市场调查研究。要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。详细分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各种因素所起的作用；

第五、表明行动的方针。包括明确企业如何把产品推向市场？如何设计生产线？如何组装产品？资源如何组织？生产和设备的成本是多少等等。

第六、展示管理队伍的素质，明确管理目标以及组织机构图。

第七、出色的计划摘要。它必须能够让读者有兴趣并渴望得到更多的信息。

它将从计划中摘录出与筹集资金最相关的细节：包括对公司内部基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况。

要让读者或风险投资家感觉到“这个公司将会成为行业中的巨人，我已经等不及要去读计划的其余部分了”。

基本信息：

①我的企业名称是什么？

②我的企业位于何处？

③哪种组织结构对我的企业最合适？

④我有哪些技能和经验可以用于新的企业？

⑤需要哪些设备和投资？

⑥我的资源有哪些？

⑦我将如何给自己付酬？

⑧我需要从何处获得资金？

⑨需要防范哪些风险以及如何防范？

三、清楚说明(What),(Why)和(How)

首先要说明“是什么？”.比如说我这个项目的载体是一个什么公司，因为这是一个公司化运转的经济实体；

其次整个公司在什么地方，这是正当的机构必然的要件；

第三，它是怎么组成的，从事什么业务，怎么运转的，我为什么选择做这样一个创业项目。这是它的生命活力之所在。在“为什么”这个问题上一般都能说得比较明白。

第四、我怎么做：在“怎么办”方面应该从一个企业家的角度来思考问题，起码要考虑怎么组织起来，怎么成立，成立的过程中需要花费哪些费用，运转的过程中又需要哪些费用，怎样来维持它的运转。把这些问题说清楚，不仅是让自己便于掌控，同时便于合作者和投资者，消费者和主管部门知道。

四、创业计划书的主要内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、创业的动机、股东名册、预定员工人数、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估。

创业计划书 六大关注重点 　项目的独特优势 市场机会与切入点分析 问题及其对策 投入,产出与赢利预测 如何保持可持续发展的竞争战略 风险应变策略

确立创业目标应考虑的因素(6M方法)

商品(Merchandise):所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么

市场(Markets):要影响的人们是谁

动机(Motives):他们为何要买,或者为何不买

信息(Messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么

媒介(Media):怎样才能达到这些潜在顾客

测定(Measurements):以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标 创业计划团队的最佳组合 专业技术人员

具体内容一般包括以下十一个方面：

（一）封面

　封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）计划摘要

　它是浓缩了的创业计划书的精华。

　计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

摘要：要尽量简明、生动，特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

　　公司介绍；

　　管理者及其组织；

　　主要产品和业务范围；

　　市场概貌；

　　营销策略；

　　销售计划；

　　生产管理计划；

　　财务计划；

　　资金需求状况等。

（三）行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

　　关于行业分析的典型问题：

（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？

（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？

（4）价格趋向如何？

（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？

（6）是什么因素决定着它的发展？

（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？

（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？

（四）市场预测

1、需求进行预测；

　　2、市场预测市场现状综述；

　　3、竞争厂商概览；

　　4、目标顾客和目标市场；

　　5、本企业产品的市场地位等。

（五）市场评估目标顾客描述：

市场容量或本企业预计市场占有率：

市场容量的变化趋势：

竞争对手的主要优势：

竞争对手的主要劣势：

本企业相对于竞争对手的主要优势：

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

（六）营销策略应包括以下内容：

　　（1）市场机构和营销渠道的选择；

　　（2）营销队伍和管理；

　　（3）促销计划和广告策略；

　　（4）价格决策。

（七）可操作性(如何保证成功)

可赢利性(能否带来预期的回报)

可持续性(我们能生存多久)

（八）财务计划

（九）投融资方案

（十）风险预测及规避

（十一）退出机制

商业计划书及展示评分标准

序号  模块   内容   得分   总分

一 商业模式   创新能力   10    42

可持续性   8

可扩展性   8

竞争优势   8

资金效率   8

二 社会影响   公益服务涵盖范围  15  30

公益与商业的结合  15

三 文书与现场表现    团队   8        28

问答   8

参考：创新型创业企业孵化器—天使咖啡1号店
创业·投资·人脉·资源

一、我们是who

二、我们do什么事

三、我们创造什么value

四、我们赚钱的商业模式what

五、为什么是us

六、我们的futrue

七、需要多少money

八、投资者回报ROI

九、背景情况

意义:

1、优秀项目的融资平台

2、科技企业的创业孵化器

3、小微企业创业者的创业顾问

4、大学生、青年创业者的创业导师

5、公共会客厅、行业协会、孵化器

6、创业者、投资人—创业·投资·人脉·资源—整合平台

根据测算，天使咖啡的装修改造及设备投资约为235900元，预计每月营业收入69960元，综合税金6996元，月度支出49501元，月度税后结余13463元；营业17.5个月收回初期投资，加上3个月前期宣传，装修等，预计21个月收回初期投资。

投资人投资回报：

①赚钱——此类投资人慎入！本项目微利，甚至亏本，至少单店周期太长；

②梦想——有开咖啡馆想法的人可以尝试，但慎入！——我们很欢迎，最好你来打理店：经营管理，煮咖啡，服务客人……哈哈

③体验——非常不靠谱，为了一个创业的经验，冒亏本风险，不值得——你hold住，也确实愿意，我们还是欢迎滴；

④圈子——这个很靠谱，互联网人的圈子，创业者的圈子，梦想者的圈子……这个是我们可以共同打造的；

⑤人脉——这个很靠谱，把天使咖啡的人脉，有效的分享给股东们和会员们，是我们成立的始然……

⑥投资——投资人喜欢，创业者期盼——这个必须有；

⑦驿站——针对岛外投资人，来海南的话……你懂滴

⑧商业实现——这是我们创始人最希望看到的，不然，没事折腾这么多干嘛！孵化器，社会创投，创业主题餐饮连锁……【疯子的游戏，迷信者请进，其他人别和我们去疯】

最后提示：海南创业氛围总体很弱，你不要被前面和后面的图文忽悠，慎入！赚钱

收入（非盈利）构成

可盈利点

 盈利模式一：活动（公关会议会务性质）

盈利模式二：各类全省全国比赛

盈利模式三：投融资对接

盈利模式四：媒体功能、

盈利模式五：中介服务

盈利模式六：衍生商品业务

财务目标：

        咖啡经营保证项目不亏本，略有盈余；

        小额投资增加投资回报，控制风险；

        微企孵化引导政府资金，降低成本，增加收益，反哺创投。

控制装修和设备等投入，是本项目初期投资应注意的一点。

资金使用方案：

①40万投资新店：即本方案所指方案；

②不超过10-20万入股成熟咖啡厅（不亏本，甚至盈利）：目前已经和两家咖啡厅（200-300平不等）达成意向，均在市中区、CBD

③注册新公司（个体户），现公司控股；或作为现公司旗下项目均可。

未来？

初期经营—可视情况提前部分规划

时    间：第1年

计划起止：20##年10月-20##年9月

经营模式：咖啡厅经营+创业活动+基础创业服务

①咖啡厅经营：饮品（咖啡、茶、果汁）、点心（与某店合作分成）、简餐

②创业活动：大学生创业教育类、社会创业沙龙（政策、财税、人力、投融资等沙龙）、对接孵化器活动落地（海南青创、信息孵化园）、对接全国性创业活动落地（飞马旅、黑马大赛等）、对接政府创业活动落地

③基础创业服务：基本办公服务、项目辅导、导师配对、融资顾问、项目推介等

中期经营—可视情况提前部分规划

时    间：第2-3年

计划起止：20##年10月-20##年9月

经营模式：咖啡厅经营+创业活动+基础创业服务+创业孵化+社会创投

④创业孵化：学生创业：整合高校已有场地、教师资源，加上校外创业导师资源，结合政府政策等，逐步打造大学生创业孵化基地、大学生创业园、国家大学科技孵化园

    社会创投：巩固融资顾问和小额投资基础，完善微天使俱乐部、海南草根天使会及与某知名天使投资人的合作，为海南企业提供全融资链条融资服务。

    ——形成自身的社会创投公司

长期经营—可视情况提前部分规划

时    间：第4年开始

计划起止：20##年10月开始

经营模式：打造海南全岛创业服务业产业链

利益共沾：创业咖啡（上游）、孵化器（中游）、社会创投（下游）将交叉持股，分别控股

战略目标：立足海口，服务全岛，辐射华南，影响全国

战略规划：用3-5年时间打造海南全岛创业服务业完整产业链

海口：2-3家；三亚：1-2家；岛外：三线城市复制……（呵呵，这是一个美丽的故事，信不信由你）

我们缺哪些伙伴？

①懂咖啡经营的店长；

②活动组织实施的专员；

③微博、微信营销的专员；

④懂投资的投资经理；

⑤专职的投后项目管理经理；

⑥专职的财务税务、法务、投资、项目管理的伙伴……

（可以入股，可以合作，可以外包）

……

我们更欢迎上述人才，投钱投人哦！