写商业计划书的注意事项

检查

在商业计划书写完之后，风险企业家最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1、你的商业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

2、你的商业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3、你的商业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4、你的商业计划书书是否容易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5、你的商业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

6、你的商业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

7、你的商业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。

 

第二篇：商业计划书基本模板及注意事项

计划书内容包括：

1、计划书概要；

2、公司介绍（公司运作及管理结构）；

3、产品与服务；

4、市场分析；

5、竞争分析；

6、公司发展战略与目标；

7、财务分析；

8、投资分析；

9、风险分析；

10、创业企业退出分析以及附录。

参赛者还应介绍公司背景。另需附上团队人员简历，市场调研的调查问卷及统计结果。注意：计划书中不得出现参赛队员的任何信息，如需队员名字，用甲、乙、丙等代替。

版面要求（主标题字体为楷体_GB2312，字号为小二，加粗，居中；副标题字体为楷体_GB2312，字号为小二，加粗；正文字体为楷体_GB2312，字号为小四，首行缩进2字符，行距设置值1.25，段前、段后间距0行）。

参赛作品内容要求

“挑战杯”创业计划竞赛作品的组成部分有：报告摘要（执行摘要）、项目和公司简介、产品或服务及其特征、市场需求、所属行业的竞争和发展趋势、市场营销方案、生产和运作模式、企业管理方案、融资方案、投资（财务）效益可行性、风险及其防范、撤出机制、 附录等13个方面内容。

创业计划竞赛作品的撰写需要注意一下几点：

1. 主题明确

（1）项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。

（2）封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。

（3）报告摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所

属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。

（4）报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。

（5）报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。

（6）报告的附录：科研成果、专利、发明证书等；市场调研方案和问卷等资料。

（7）报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。

2. 内容充实、重点突出

（1） 报告摘要

产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；市场需求和趋势、营销的基本策略；公司的组织和管理；筹资和投资计划和效益评价结果；风险投资者的撤出方式和预计效益；项目的基本结论和建议。

（2） 产品或服务和公司简介

产品或服务简介：主要突出技术价值和应用价值，产品外观、性能、使用方法、产品专利；

公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略（初期、中期和长期）、总体战略、公司使命和公司宗旨

（3）市场需求（认真进行市场细分）和所属行业的竞争和发展趋势

市场容量调查和预测过程和结果、 产品或服务生命周期、产业特征和生命周期、 行业竞争对手和方式，分析竞争时要以波特的五大竞争力量作分析。

（4）市场营销方案

4P的组合：几种主要的营销策略、所选营销策略的利弊分析和调整。

（5）生产和运作模式

厂址选择与布局、生产工艺流程、生产组织方案、人员和设备的配置。

（6）企业管理方案

公司性质，企业的组织结构设置，调整、董事会、总经理、部门经理等的职能、中层经理的职责，部门管理，职工管理。

（7）融资方案

资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款；计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本。

（8）投资（财务）效益可行性

编制：损益表、现金流量表、资产负债表、还贷计划表。测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。

（9）风险及其防范

技术风险和防范；市场风险和防范；政策风险和防范；投资风险和防范

（10）撤出机制

股权转让——部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值

公司上市——发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票 价值

（11）结论和决策建议

技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？

市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求？ 投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益 ？ 决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？

3、论据充分、论证严谨

市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实

技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障

财务效益部分：销售、价格和成本合理；回收期短

营销策略：可操作性；有特色和创意

风险评价：客观；可解决

撤出方式：可行

4、方法科学、分析规范

市场调研和预测方法

财务效益可行性研究方法

5、文字通畅、表述准确

通俗易懂 逻辑严谨 言能达意 谨防语病

6、排版规范、装帧整齐

包括：封页、标题（大、中、小）和全文格式正文、段落、引言、表格、公式、数字表示、参考资料