二手房公司的组建计划书

一：人员架构

1：现场专案1人

2：现场销售顾问3人

3：扫楼收集房源业务员6人

4：房产跑手续人员1-2人

二：房源的来源方法

1：看报纸，网页查找

2：延吉市内大面积的扫楼或延吉市边的县市扫盘 3：和延吉市一些小区的门卫处好关系，因为他们和业主的关系比较熟悉

4：小区门口的重要超市也是信息比较多的地方 5：与当地开发商联系取得顶账房源

6：和中介公司合作，和附近的同行交流，达成房源共享

7：和老客户维持好关系，你帮他买到好的房子，关系处好的话，他会给你介绍新的客户

8：走街看电线杆和小区墙面上的小广告，效果不太明显但是也会有惊喜

9：熟人朋友介绍

三：房源的销售

1：发布已有的房源和虚假房源，（做好销控）

2：运用各人关系联系想卖房或想买房的客户

3：和一售楼盘的置业顾问处好关系，互相介绍客户，达成双赢

4：派发公司房源图表

四：销售顾问的岗位职责

1：负责房源和客户的开发和维护，接待和咨询，提供全方位的专业房地产置业服务

2：详细的了解客户的需要，做好客户信息的记录，为其选房

3：陪同客户看房，进行跟进商谈，促成买卖和租赁业务

4：客户群的积累和维系关系

5：做好新老客户的跟进和电话回访工作

6：做好客户的接待流程表

7：一切要为客户想，要以公司为大

20xx年6月21日 杨洋

 

第二篇：物流公司的组建企划书

关于建立盘锦锦润物流有限责任公司的企划书

企

划

书

该企划书仅供盘锦锦润物流有限责任公司前期参考使用，具体细节需要董事会讨论定稿后方可内部流通使用，不做其他用途使用。

拟稿人：

二零一四年十一月十一日 1

关于建立盘锦锦润物流有限责任公司的企划书

序言

二十一世纪第二个十年代的中国经历的金融危机的考验，已经全面步入了高速发展的时代。现在是后金融危机的时代更是中国企业再次发展的契机，企业的竞争也是日趋激烈，为了能在未来的市场占有一席之地很多企业正在努力地降低成本从而提高产品的市场竞争实力。目前大多数企业已经意识到物流成本给他们带来的压力，物流成本通常占企业总成本的30%左右，物流成本的降低必将成为企业利润必要手段。通过降低物流成本从而得到更多的利润是以后企业的必然选择。

一个企业只可能做到自己最擅长的事情，不可能做到产业链中的每一个环节，如果把其中的物流环节交给优秀的物流供应商来完成，必将能降低企业成本而获得更高的利润。

在企业全球化竞争和降低成本的驱动下，物流行业已经在快速发展并形成产业。一大批专业的物流公司逐渐形成，有传统的物流公司和第三方物流公司，国内典型的代表有：中外运、中海、中远、中储等公司。目前一些大公司正在筹建自己的物流公司，民营企业也都在计划投入物流产业。

现在正是进军物流产业最佳时间，在全球金融环境推动下，在国家大力扶植下，物流行业必将成为全球瞩目的一大黄金行业，更将迎来崛起契机！

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关于物流公司的组建企划书

锦润物流公司企划书

目录

一、 公司简介

二、 公司经营范围

三、 市场分析

四、 行业竞争结构分析

五、 企业自身分析

六、 目标客户定位

七、 战略规划

八、 产品与市场营销策划

九、 网站和数据库建设

十、 公司组织架构

十一、 经营理念

十二、 企业文化

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一、 企业简介（具体公司介绍待拟定）

公司名称：盘锦锦润物流责任有限公司

公司地址：辽宁省盘锦市兴隆台区新工街

法人代表：

注册资金：400万元

注册时间：

二、 公司的经营范围

1、 服务范围：主要以辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古、河北、北

京等地区为主要的经营地区。

2、 核心服务：通过网络、电话、传真等快捷的方式进行一站式、

直销式的第三方物流服务。提供以物流园为基础，以公路运输、铁路运输、水路运输、航空运输为枢纽，以诚信专业为核心的物流服务。

3、 经营模式：

公司将建立100亩地的物流园区，在依托物流园区的基础上给客户提供仓储、包装、运输，货物集散、配送、展销、易货、加工贸易等第三方物流服务。

1） 在物流园展开招商项目，引进同行企业入驻，以便我们

可以更快的收回投入成本

2） 开展快线、专线运输业务，公司前期可以开展热门地区该企划书仅供盘锦锦润物流有限责任公司前期参考使用，具体细节需要董事会讨论定稿后方可内部流通使用，不做其他用途使用。

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的快线、专线运输服务，主要以陆运、陆空联运、铁路

运输、海上运输方式展开。

3） 开展第三方仓储服务，服务于大中型企业客户，为客户

提供零仓储服务，让客户享受省心、省钱、安全、方便、

快捷的供应链式服务。

4） 开展电商的物流仓储中心、集散、分拨、派送服务。为

电商建立仓储分拨配送中心，更好、更快、更周到的提

供第三方物流服务！

4、 联合经营

由于我公司在创业初期主要的经营业务集中在辽宁地区，所

以我们在其他地区的客户和物流需求将与所在地区的物流

公司进行合作，对于其他物流公司在我公司经营地区的业务

我们也本着合作共赢的模式进行广泛的合作.

5 、运营管理：

公司将采用集中管理，部门协调，交叉合作等一系列的规章

制度，进行有效的管理。要做到制度和责任到人，业务操作

区域和运输工具实行全时全方位监管，做到不漏一人，不丢

一货，不留一丝风险！

1） 物流园以自用为主，多余的仓库及停车位置可以招商其

他企业入驻园区，园区提供配套的综合服务。

2） 公路运输，建立快运专线,主要的目标城市为沈阳、大连、该企划书仅供盘锦锦润物流有限责任公司前期参考使用，具体细节需要董事会讨论定稿后方可内部流通使用，不做其他用途使用。

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西柳、及葫芦岛（辽西地区）可以顺带做沿途货物。

3） 铁路运输，主要经营经由盘锦的铁路客货线路。

4） 水路运输，依托营口港、盘锦港的出港货物运输，到港

货物仓储、分货、派送等服务。

5） 陆空联运，盘锦发出的货物利用公路快线的优势和周边

有空港的机场实行无对缝衔接，缩短货物的运输周期，

达到快速高效的目的。

6） 仓储服务，公司提供仓储服务，根据货物的具体数量收

取仓储费用、进出仓过站费等。

7） 派送服务，根据货物的数量和派送的路程收取合理的服

务费用。

三、 市场分析

落后的物流模式严重的制约了中国的经济发展，企业对落后

的物流管理方式和重复的物流操作，已经在无形中大大的增

加了企业的运营成本，降低了企业在行业中的竞争力。所以

越来越多的企业认识到了物流的重要性。目前从中央到地方

都在大力的发展物流产业。有实力的大型企业已经在集中资

金和人员结合自身的情况为本企业打造自己的物流公司，以

便在降低自己的成本来提高自己的行业竞争力，但是很多中

小型企业没有条件和能力来调整自己的物流系统，这时就我

们第三方物流就是他们最好的选择！我们可以通过自己的优

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势有力的帮助企业节约成本，提供企业的行业竞争力。

现今，东北地区大多数的物流公司都是以前的运输公司、

配货站改名而成，他们的管理落后，服务理念和态度差，缺

乏有效的管理手段和竞争力，而且市场竞争力小。如果能有

良好的物流设备，良好的管理、优质的服务，将会在现今的

市场中脱颖而出，能够很快的确定企业在行业内的地位！

另外，目前电子商务在全国市场日渐成熟，单一的快递

服务渐渐的不能满足广大电商的需求，大型的物流仓储和集

散派送的服务将会取代单一派送的快递服务。

而且，环渤海地区的农村市场也是日渐成熟，随着中央

对农村经济建设的投入和城乡一体化进程的加快，这必将是

一个物流开发的处女地！

四、行业竞争结构分析

1、价格（具体价格根据实际产品收取）

由于在客户委托物流时将会出现讨价还价的过程，这将影响

我公司的收入利润，所以我们要建立长期合作关系，建立会

员制度，同时建立统一的收费标准，这将会减少价格差距对

我公司的影响。

2、同行竞争

1）大型物流公司

在盘锦地区大型的物流公司较少主要有：德邦物流、广起润该企划书仅供盘锦锦润物流有限责任公司前期参考使用，具体细节需要董事会讨论定稿后方可内部流通使用，不做其他用途使用。

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物流等。

优势：服务于大公司，有全国化的网络。

劣势：服务内容单一、管理落后，服务态度差，地区针对向

不强。

2)小型物流公司

优势：具有一定的客户群，市场针对性强

劣势：物流设备落后，场地规模小，管理混乱，信息化程

度不够，服务态度差。

3）潜在竞争

由于物流行业回报率较高，入门比较容易，国家的大力推

广和扶植，必将有大批资金和人员投入物流行业中来，

物流企业将会出现大量增长的现象，对目前的市场会有

大量的冲击，会有瓜分市场的现象出现。到时市场会对

我们公司提成更高的要求和标准。

五、 企业自身分析

我公司作为新兴的物流公司在众多企业的对比中存在一些

不足的地方，但是我们更具有一些其他企业不具备的优点。

劣势：

1） 我公司是一家新兴的物流公司，没有固定的客户群体，

在公司创办初期会比较困难，因为客户不足的原因会

使公司举步维艰。

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2） 对市场的了解和深入程度不够，公司的产品有可能不适

应当地市场的需求。我们需要详尽的调研，积极的态

度才能扭转这一劣势。

3） 同周边地区的同类行业合作没有，因为我们是新兴的物

流公司，没有自己的物流网络，会出现单打独斗的现

象，这需要我们不断的与同行间进行磨合、沟通，这

样才能完美的配合，才能够更好的服务客户。

优势：

1） 我公司是以物流园区作为起步，拥有大面积的物流场

地，适用于我公司的各个时期的发展需要。可以为各

种需要仓储和办公地点的企业服务。

2） 公司产品多样化，有助于在市场中竞争生存。公司可

以提供大型仓储、库存管理、公路运输、铁路运输、

水路运输、陆空联运、集散派送为一体的综合物流服

务。

3） 服务理念先进，公司拥有先进的现代化物流理念，拥有

周到、细致、贴心、专业的物流服务。

4） 公司拥有健全的仓库和人员管理系统，可以提高企业工

作效率，可以使客户能够清楚的了解我公司运营状况，

可以填补盘锦地区的物流空白。

5） 公司拥有不断的创新力和学习力，可以为不同的客户打

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造不同的适合产品，可以通过不断的学习来完善和壮

大公司的发展。

六、 目标客户定位

由于我公司属于新兴的物流公司，缺少大客户资源和一定网

络资料，同时网络信息建设也在逐渐的完善中，所以我公司

在公司前期的组建阶段的目标客户是网络电商的仓储分拨、

集散派送服务（例如：京东、天猫、凡客、唯品等），也可

以和目前的小型物流公司、快递公司和作（例如：顺丰、圆

通、中通、德邦、新邦等）。在完善物流园区的同时要接触

盘锦市的各大企业，了解企业的需求，根据企业需要打造合

适的物流产品。

七、 战略规划（公司具体细节规划需董事会和规划部门拟定）

创业初期：

1——3年为创业初期，主要是物流园的硬件设施建设，物

流公司的团队打造，建立物流公司的市场网络，由于是创

业初期阶段，公司的一些硬件设施还在完善中，市场目标

以各种中小型企业和电商为主，尝试完善公路、铁路、水

路、陆空联运等方式的联网运输。争取在三年内取得物流

园的完善和业务微利收入。

发展中期：

4——6年为公司的发展中期，物流园的各项措施已经完

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善，已经具备了大型物流基地的基础条件，在保持初期的

发展方向同时要加大与大企业的合作程度，为大型企业制

定适合的产品，并在全国建立公司的运营网络，建立各地

分公司，尝试与国际公司合作，开展国际运输和保税仓储

服务以及关务通关等服务。

高端发展：

7——10年为公司的高速发展阶段，主要服务的目标为国

内大型企业和国际跨国公司，主要以国际业务为主。在全

国各大城市建立分公司，建立3——5个物流基地，争取

10年上市的战略目标。

八、 产品与市场营销策划（产品研发和营销方案需市场部考察拟定） 产品定位：

1）充分的考察市场，了解同类产品的市场价格，以高端

服务同等价格或是较低的价格进入市场。

2）考察各地市场和货物品种，根据不同的地点和不同的

货物种类制定详细的收费标准，以便能够更好的服务客

户。

市场营销：

1、公司主要以网络、电话、传真、上门拜访的方式取得

业务成绩，积极参加各类行业聚会，取得客户信任和支持。

2、抓住实时事件，广泛的和政府合作，积极参与各种慈

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善和公益事业，以便提供公司知名度。

3、争取当地政府的政策支持和扶持，参与和组建当地物

流行业协会，在行业范围内取得优异成绩，以便和当地大

型企业广泛的合作。

4、广告宣传，在网络、电话、传真、固定户外广告、车

体广告进行宣传。

九、 网站和数据库建设 （需考察周边市场和先进物流公司后拟定）

1）建立公司的对外公开网络，要求做到客户可以在网上

下单、跟单、查询、付款、理赔等操作。

2）建立公司内部网络，可以做到通过网络可以垂直管理，

各部门交叉监督，仓储清楚明确，出入库有记录，存放有

地点，并建立详细的客户数据库。

十、 公司组建架构

暂时拟建以下部门（需根据实际运营后调整）

1、 财务部（根据国家财务制度和公司情况拟定）

制定公司的具体财务使用和资金调用计划，监管各部门

的资金使用情况，同时公司的收入与支出情况，做到日

结算、周统计、月报表，并对公司的财务运行状况做出

评估。负责工商税务等部门的申报、年检、审计等工作！

2、 人力资源部（根据公司发展状况拟定）

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制定公司的人力资源计划，实施公司的人才招聘、录用、

培训、人员调动、制定档案等工作。岗位与人力资源的

配置，绩效和薪酬的评估工作。为公司和员工长期制定

良好合理的职业规划，提供良好的人才储备，为公司的

长期发展保驾护航。

3、 规划发展部

该部门由公司懂事和高层领导兼职组成，为公司的长期

发展和现阶段出现的问题出谋划策，筹划公司未来发展

的宏伟蓝图。

4、 市场营销部（销售方案根据产品和市场情况待定）

积极充分的考察和了解市场，制定符合市场的产品，向

市场推广产品，宣传公司，在市场取得良好的销售业绩。

协调公司与各个公司之间的公共关系，和客户保持长期

稳定的合作！

5、 操作部（具体操作细节根据业务模式待定）

负责公司具体业务的操作，公路运输、水路运输、铁路

运输、陆空联运等实际业务的具体操作，要求在操作过

程中零风险，零误差，高效率。

6、 仓储操作中心（管理办法待定）

负责整个物流园区的运行和管理，负责安全运营，高效

快速。对进入物流园区的货物要做到认真细致，区别存

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储。

7、 客户服务部（管理办法待定）

主要为售前服务和售后服务，主要解决客户售前询价、

航线、配载等疑问解答，售后的投诉、建议、事故等问

题的协调、跟踪、协商解决等问题。

服务入住园区的各类企业!

8、 物流园管理部（管理办法待定）

协助园区建设和安全管理，日常安全运行保障，园区的

设施维护、维修。

十一、 经营理念

本着以诚信为本，以信誉为生命的经营理念打造高效快

速、服务热情、开心乐观的一流国际化物流公司。

十二、 企业文化

以孝为根 以人为本、以诚为先、以信为命！

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21世纪的今天是一个乾坤朗朗，上清下明的时代，在国家大力发展全民经济，大力发展物流产业的时候我们迎来了这次机遇，我们有理由相信在我们公司全体同事共同努力的下，我们会取的辉煌的成绩，我们会为我们亲身参与和见证一个国际化的物流公司诞生和成长壮大而感到骄傲和自豪！

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