销售建议书
您好,我是链家地产的XXX,龙跃苑三区属于我们组的维护楼盘,之前我们电话沟通您的卖方需求,您家房子面积107平,在4层,一直自住保持的非常好,价格是165万,5号楼是小区中间楼栋。作为主营本小区置业顾问,希望我的一些分析、建议能给您带来帮助;
一、针对人群:因为回龙观的够房人群2/3都是换房业主1-2居换3居室,这部分人群都是改善性住房,大部分都是三代人,换大房子,所以说这一类的客户对房子的要求是1-3层的大三居室;还有一总客户是年轻的首次置业,但是这种客户首付弱,面对高价两居肯定忘而却步,暂时买个小点两居过渡,或是资金充沛行的客户稍加点钱,买个楼层高点的三居,虽然楼层高点爬楼梯和同样价钱买个面积大点的三居,他们肯定会更加倾向后者的!所以咱们的客户群是前者!
二、价差方面:如果107平米房屋价格下降5-10万,那么您想买的房子下降总额一定更多,甚至是以倍数的关系在降;相反,在房价上涨阶段换房就很不合适,这也是现在市场交易二次置业占比高的原因。
三、握主动权:您完全可以先卖再买,在等尾款到帐之前把房子定下来,这期间也不用担心房价上涨,您对房价走势会有自己的判断;
如果以上几点您认同的话,那么您换房过程将会很轻松。
关于卖房,下图可以反映出现买、卖双方心理价位预期。房价上涨时,买方“被动”跟着业主价格走,双方心理价位很接近容易成交;房价下降时完全不一样,尤其是国家出台政策干预,买房人明显少都观望,双方心理价格差距逐渐被拉大,最后,市场经常发生的事情是很多业主追降,原本160万可以成交,业主坚持162万,考虑2天,业主同意了但是客户要求再降,再考虑。。。。
,
龙跃苑三区小区环境、地理位置在未来的两年会逐步发展起来,距离8号线和13号线霍营和回龙观东站只有10-15分钟路程,适合考虑买地铁沿线的客户,4层的两居房子基本会是首次置业的年轻人购买。您家同户型同楼层的房子最近成交一套价格是160万,精装修,现在龙跃三有8套2居的在卖 ,报价基本在160-180万左右,我认为这种户型和楼层的成交价格大概在157万-162万区间。
林姐,在您有了解市场价格并决定现阶段换房后,我对您卖房的建议是只要客户有意愿买,价格差距不大当时就成
交。
最后,祝您生活愉快!有什么事情您随时可以来电话,也可以来我们店龙跃苑一区西北门链家地产。
经
纪人:
店经理:
下面是某企业分公司年度销售计划书,供读者参考。
二手房创业计划书一项目摘要衡量一个城市的房地产市场成熟的标志是二手房的成交量是否超过新房的成交量而武汉市这几年的二手房的成交量与新…
销售建议书您好我是链家地产的XXX龙跃苑三区属于我们组的维护楼盘之前我们电话沟通您的卖方需求您家房子面积107平在4层一直自住保持…
二手房公司的组建计划书一人员架构1现场专案1人2现场销售顾问3人3扫楼收集房源业务员6人4房产跑手续人员12人二房源的来源方法1看…
十三五重点项目二手房交易项目商业计划书编制单位北京智博睿投资咨询有限公司商业计划书英文名称为BusinessPlan是公司企业或项…
20xx炒房热二手房创业计划书范文大学生创业网大学生创业网讯目录一项目摘要二市场分析1二手房市场分析2中介行业概述3竞争分析4经营…
1连锁店网络2企业门户网站3一站式托管代理4培养一批具有专业知识的房产顾问5吸收各类专家组成智囊团提供各类房产需求6与政府金融机构…
房产中介商业计划书一项目概述90年代以来随着我国房地产业的迅猛发展房地产中介服务行也随之日趋繁荣经历从无到有从小到大从不规范到比较…
房地产中介商业计划书世界顶级的投资家世界股王沃伦巴菲特说过一句名言当企业有形资产预期产生的价值大大超过市场收益率时企业的价值就远远…
房地产发展商业计划书目录第一章概述1一房地产中介项目及公司简介1二商业模式及盈利模式1三产品服务描述2四市场营销策略2五管理及运营…
商业计划书项目名称DIY手工坊编写人员XXX编写日期20xx1116联系电话XXXXXXXXXXX目录第一章公司概况11公司名称1…
20xx炒房热二手房创业计划书范文大学生创业网大学生创业网讯目录一项目摘要二市场分析1二手房市场分析2中介行业概述3竞争分析4经营…