电子商务创业计划书

项目名称：云商城，最全面的电商系统！

团队名称：

创意人：

创意总监：

财务总监：

人事主任：

理事长：

指导教师：

日期：

目录

1、前言

2、项目介绍

3、市场前景调研

4、团队简介

5、公司计划与管理

6、财务分析与管理

7、风险评估以及解决建议

附：风险资本的退出方案

第一章：前言 今年的“6.18”电商大促日已落下帷幕。相比往年，今年的京东、天猫、苏宁、国美、1号店等电商巨头间比价的硝烟味明显淡了不少，大家纷纷将竞争重点转移到移动端，都希望通过促销培养用户的移动端购物习惯。

移动电商大趋势

互联网的快速发展和智能移动端的普及，极大地方便了人们的生活，也在改变着人们的生活方式。随着消费者时间碎片化的分割，消费习惯亦呈明显的碎片化特征，与传统PC端电商相比，移动端的电商平台能够更好地满足这一特点。同时，随着国内电商巨头对于移动入口的争夺不断，也正在积极主动的推进用户从传统互联网沟通向移动互联网购物转变。

根据艾瑞数据显示，20xx年移动网购整体交易规模1676.4亿元， 多家电商的无线增长率都高达500%~600%，预计20xx年市场规模将近万亿，未来几年移动电商将迎来真正的爆发。 移动时代商家的痛点

随着网络覆盖系统日趋完善，及移动终端设备的高速发展，消费者购物习惯逐渐转向移动端。对商家而言，互联网渠道本身碎片化导致了电商的碎片化，流量碎片化、消费者需求的碎片化，如何找准目标人群成难点。再者，虽然移动电商发展快速，但是仍旧是传统电商

占主导地位，如何选择两者成了难点？因为无论选择那方都会觉得有所失。

与此同时，虽然目前的移动电商市场潜力巨大，对商家而言也绝对是吸引力十足，都纷纷想要来分一杯羹。但移动电商从一开始就发展势头迅猛，让诸多商家在面对这样的机会时显得有点促手不及。

面对移动电商市场红利的大爆发，商家也是喜忧参半，同时也意味着电商市场格局将面临大变革。

电商新时代的新模式

目前移动电商有以下几种模式：其一是传统pc电商向移动电商的移植，采用wap方式在pc时代形成一定的差异化特色；其二是通过微信平台入口获取移动互联网流量的微信商城；其三是app移动电商模式。在笔者看来，这几种模式都各具特色，都是目前的主流模式。

细看以上几种模式，其实都是不同渠道的，面对的消费群体也不尽相同。又回到上面说到的移动时代商家的痛点这个问题来，面临流量等的碎片化，只有多点布局电商渠道才能更全面的覆盖你的消费者，也就是说商家需要建立wap手机商城及微信商城等渠道。另外，在面临pc传统电商和移动电商时，能否选择二者齐头并进呢？

当然能，这也就是下面我们要说的，电商新时代的新模式“多触点布局合一管理”——移动云商城。

第二章：项目介绍

项目名称：移动云商城系统

移动云商城是一店多核模式，将微信商城、wap手机触屏版商城、pc品牌商城、支付宝服务窗、ＡＰＰ商城五种种形式融合起来，实现传统电商、移动电商的双线布局。移动云商城，整合pc端和移动端，实现五店铺订单、商品、会员数据的完美同步，多触点布局同一后台统一管理，数据完全同步。

移动云商城详细介绍——见附1

第三章、市场前景

“10年后，如果电商在中国零售市场占50%，我给他（马云）1个亿，如果没到，他还我1个亿。”这是在20xx年央视年度经济人物的颁奖现场，万达集团董事长王健林约赌阿里巴巴董事局主席马云时所立下的条件。

两巨头的赌约反映的正是传统商业与电子商务的冲撞。不过，耐人寻味的是，王健林一面与马云约赌，一面紧锣密鼓地在电商领域排兵布阵，甚至不惜花200万年薪为万达寻找电商CEO。这是一个信号，一个传统企业大规模进军电商的信号。

自建电商系统，事实上，从阿里巴巴进驻中国万网，就已经开始突显，那时候的阿里已经发现，不管是在阿里巴巴Ｂ２Ｂ平台，还是在淘宝Ｃ２Ｃ平台（那时淘宝与天猫还没拆分）。做得有点大的店铺，都有自建电商的需求，因为道理很简单，单飞更能突显自己品牌，再就是谁也不想在别人屋檐下呆一辈子。自建电商，需要域名，服务器网站，企业邮等，所以阿里进驻万网，从现在万网的发展看来，这种需求是一直在增加的。

触屏3Ｇ时代，推动了智能手机的全面覆盖，当然也把互联网覆盖到了用这些手机的庞大群体，然后很多企业开始建设、优化自家的网站，以使自己的网站适合在手机浏览器上打开，再然后，阿里收购了优视科技（ＵＣ浏览器），因为移动设备将会是下阶段电商的重要入口，而ＵＣ当时有２亿多用户，这将会是移动电商的主要入口。

微信的爆发式增长，带来了几亿计的用户群，微信公众平台上线后，也带来了数以千计的运作三方平台的公司。从最开始一个360全景视图功能卖到几千块，到现而今几十块也有人给做微信网站。微信可谓是红遍了13年跟14年。从腾讯与京东的联姻，到微信官方推出“微信小店”，标志着微信的正式开启电商化进程，之后凡有一点移动意识的商者，都想在微信里分点肉吃。

微信红了，惹来了众多巨头们的红眼，各类ＡＰＰ轻应用相继开启，充斥着成功与失败，几家欢喜几家愁，而不变的是，无法震动微信的地位。易信、来往从扛着人民币高调冲出，到现在不堪大任，支

付宝的能力被突显出来。支付宝服务窗，被称为离钱最近的开放平台，打个比方，支付宝的用户，都是些拿着钱逛街的人，而微信呢，很多是都是聊天玩分享的。虽说前者用户，不如后者多，但是精准度上却可以甩后者几条街。于是乎新一轮的较量也一直在激烈的开始着。

以上这些都是最近几年发生，或者几月前发生的事，在移动电商高速发展的当下，商家也需要有移动端的思维，了解移动端的消费习惯，选择合适自己的电商模式。面对移动电商红利大爆发，我们只有紧跟市场的步调，才不会被市场遗弃。

作为一套最全面的电商系统，微信商城+手机触屏版商城+pc品牌商城+支付宝服务窗+ＡＰＰ商城，单从造价上来说，如果分五步做，用好一点点的平台，五个东西两万的成本都是说的底价了，而且还有相当多的不安定因素，比如微信商城，与支付宝服务窗，如果单独做，都是嫁接在别人公司的三方平台下，你运营后，你的所有数据都有被那个公司获取的风险。而云商城却不会有这样的风险，因为服务器是商家自己的，系统安装后，后台只有一个管理员，没有更高层的管理员。

再从人员配置上说，如果公开来做五个，单单是编辑与日常维护人员，算一个商城一个人编辑与维护，那也要五个人，而云商城，两个人就足够了，一个编辑，另一个维护，还会相当轻松，因为五个商城是同步的，所有东西只需要编辑一次，然后自动同步。

最重要的一点就是，任何行业的电商化趋势绝对是不可阻挡的。

第四章：团队简介

第五章：企业计划

一、成立有限责任公司，名为：******，

1、我们的业务：销售移动云商城电商软件系统，以及相关配套增值服务

2、我们的愿景：通过我们不断创新努力，让中小企业的电商之路更加简单。

3、我们的价值观：贴近用户，创造价值，成就你我；助人助己，分享共赢，同谋发展！

4、我们的定位：以多点覆盖为核心的电商软件及增值服务提供商。

5、我们的客户：需要开展电商业务的企业

二、公司发展规划

1、成立业务部与网络部，业务人员可以从社会招聘，美工、编辑可以从学校招收。新进人员进行相关知识培训。

2、选定办公地址，购置相关办公设备、印制宣传材料，制定相关公司规章制度

3、业务开展，前期主要针对商品、服务型中小企业。在发展过程中，不断搜索市场，以引进有前景的相关产品，用以壮大公司产品服务类目。

三，财务预算

1、第一个一年，以50万营业额为目标，第二年实现倍增。

六：风险评估以及避免风险的建议

风险一：团队专业知识的缺乏

风险二：社会资源贫乏

风险三：融资渠道单一

风险四：产品的核心竞争力

风险五：年轻化团队的管理

由于长期接受应试教育，不熟悉经营的“游戏规则”，大学生创业者虽然在技术上出类拔萃，但理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。此外，一些人存在一定的性格缺陷，如自以为是、刚愎自用等，这些都会影响创业成功率。

建议：要想创业成功，大学生创业者必须技术、经营两手抓，制 定科学规范的管理制度。可从合伙创业、家庭创业或低成本的虚拟店铺开始，锻炼创业能力，也可以聘用职业经理人负责企业的日常运作。 综上所述，我们小组所进行的电子商务创业计划还是具有一定的风险性的。

第一、 电子商务属于软件开发类，是当今大学生比较看热的

一 个创业项目，所以必定会存在一定的竞争压力。在竞争中求生存！

第二、 创业技能不足。身为大学生，在此次课堂上是我们首次 进行创业策划，肯定会由于经验不足等劣势遭受一定挫折。

第三、 启动资金不易筹集。由于此创业计划没有出彩，所以很 难得到社会上的支持，而我们团队自身的经济实力毕竟有限，所以在项目启动环节中会遇到一些难处。

第四、 团队成员多元化，意向不专一，不便于管理，公司雏形 不易形成。

 

第二篇：技术服务计划书

技术服务计划书

一、技术服务的工作内容

1、我方将指定技术和协调能力较强的工程师在本合同期间全

程保障设备运行，参加现场设备动运行维护

2、派驻现场的技术人员，必须具备一定的技术资质以及现场工 程服务的经验，能及时和解决设备运行中遇到的问题，

能及时处理设备运行故障。

二、技术服务工作的人员安排、进度安排、编制阶段进度表

1、技术服务工作的人员安排、进度安排以我方为主，建立阶段进度表，设立常态华巡检机制。

2、根据现场的情况贵方有权要求和调整技术服务力量、专业配备以及人员进场时间， 但是要以工作联系单的书面形式提前通知，进行调整。

3、现场技术人员到达现场的工作时间与进度安排时间一致，在现场做好 记录，并且安排好工作内容，贵方进行监督和抽查。

4、根据项目地技术服务的实际需要，对所属的现场技术服务人员进行综合协调和调度。

三、技术服务的方法和技术路线

1、技术服务方法以人为本，安全为础，简洁、高效解决问题。

2、使用专业的检测工具，确定故障目标，解决问题。

3、当遇到疑难问题时，先用替代法先检测故障设备，更换新设备解决问题。

四、技术报务工作可能遇到的主要技术难点及相应解决方案

1、遇到自然不可抗因素：地震、台风、雷雨大风、山洪暴发等 造成无法及时解决问题

2、遇到设备情况不明，无法独自检测设备，需贵方协助解决（如强电，漏电等）

3、遇到设备无法替换（如安防设备，设备放置过高等），需贵方协助调配解决（如超高梯，高层天台锁匙等）

五、本协议如有未尽事项，可由当事人附页另行约定补充协议，并作为本协议的组成部分