大学生创业计划竞赛 2012 年校园 挑战杯” “挑战杯” 大学生创业计划竞赛

作品申报书

作品名称： 似水年华”老年人用品专卖店创业计划书 作品名称： “似水年华”老年人用品专卖店创业计划书

学院全称： 学院全称：

河北联合大学基础医学院

团队名称： 团队名称：

2012 年 3 月

年校园“挑战杯” 2012 年校园“挑战杯”大学生创业计划竞赛作品登记 表

作品名称 作品所属领域 参赛学院 （全称）

“似水年华”老年人用品专卖店创业计划书 （ A ） A、产品 B、服务 唐山市 备 注

河北联合大学 所在市 基础医学院 姓 名 靳乾旭 团 队 刘莎 主 要 成 员 张超 男 20 临床医学 大一年级 卢佳未 男 21 临床医学 河北省唐山市建设南 团 队 通讯地址 路 57 号河北联合大 学建设路东校区 电 话 手 机 159xxxxxxxx 邮 编 063001 女 21 临床医学 大一年级 性 别 年 龄 男 20 临床医学 大一年级 年级、专业 大一年级

联系方式

一个必须面对的现实：中国已开始老龄化。针对我 国老年人口规模之大，老龄化速度之快，老龄人口之多 作品简介 这一问题，必须拥有特色的老年用品商店才能解决老年

（限 200 字内） 人市场需求大、供给少，难以买到心仪商品的问题。 此创业作品主要针对中老年人的情况所创作，实现 良好的商业及社会效应。

学院团委意见 盖 章 年 月 日

学院意见 盖 章 年 月 日

团

委

教务处 （签章）

科学技术处 （签章）

学校意见

（签章）

年

月

日

备

注

年校园“挑战杯” 2012 年校园“挑战杯”大学生创业计划竞赛作品 指导教师情况及对作品的说明

说明：1．作品至少有 1 名指导教师；2．此表由指导教师本人填写。

姓 指导 单 教师

名 位

性 别

年龄 研究方向

职称

通讯地址 情况 移动电话 其他 指导 教师 情况 姓 名 性 别 年 龄 职 称 固定电话 联系方式

指导教师所 在单位签章 （签章） 年 月 日

请对作品的真实 性、意义、技术水 平、 适用范围及推 广前景作出您的 评价

其它说明

老年人用品专卖店创业计划书 “似水年华” 似水年华”

一、企业概况 企业名称：“似水年华”老年人用品专卖店 联系地址：河北省石家庄市长安区谈北路 电话：159xxxxxxxx 电子信箱：ray_jin@yahoo.cn 经营范围：贸易类 顾客：青年及中老年人 所有者： 吸收就业人数：4 人 启动资本：5 万元 资本来源：业主的储蓄

二、商业构想和市场分析 1.商业构想描述 1.商业构想描述： 商业构想描述 一个必须面对的现实：中国已开始老龄化。一个国家 65 岁以上的老年人在总人口中所占比例超过 7%或 60 岁以 上的人口超过 10%，便被称为老年型国家。2005 年，我国 60 岁以上老年人口达 1.5 亿，2025 年达 2.7 亿，占全国人 口 18.4%，2050 年，4 亿老年人占总人口 25%只是一个保守 估计。我国老年人口规模之大，老龄化速度之快，老龄人 口之多，都是世界人口发展史上的先例。在中国，“孝”

是中华民族五千年传统文明的精华所在，以“孝”为理念 所衍生的相关产业极易被广大消费人群认同接受，更是为 改善家庭长幼关系，融洽家庭气氛找到了润滑剂，能产生 良好的社会效益。同时，老年用品市场需求大、供给少， 因此，我认为开一家这样的老年人用品店是非常有商机的。 开设老年用品商店， 首先应是关心和爱护老年人的一份 “孝心”体现，而面对老年人的巨大消费市场，也是投资 者最佳的投资项目。老年用品商店的经营特色应体现在： 1、老年人毕竟不能激进的消费，所以仍需考虑经济性。 2、以中国传统红黄两色为背景，将时尚流行元素点缀 其中，无论南北城市都应是繁忙街道上一个亮丽醒目的消 费点。 3、在商品琳琅满目的陈列中，应多为老年人喜爱的新 兴实用商品，能自然吸引给老年人买生活用品的子女，为 老年人送礼的青年人和结伴而来逛街的中老年人。 4、厂家是从老年人的生活各个方面各个细节着眼来生 产和销售老年人用品，同时也在不断开发提供系列丰富多 采的产品。 5、老年用品除了物质需求，更应注重老年人的精神健 康注重娱乐锻炼用品，可引进一些国外娱乐产品。

6.各种老年人口服务管理机构需要大量的老年用品， 如 老龄委、老干局、休干所、疗养院、民政局、残联、福利

院等等。与这些单位联系挂钩，其销售量大，利润可观。 “老有所乐”是所有老年人的追求，“老有所得”是老 年人一举改变孤闷烦躁的生活。老年用品不仅注重产品好， 价格合理，质量可靠，更要安全，好用耐用。 2.市场分析 2.市场分析 1.令人乐观的市场预测：据预测，我国老年人的退休金 总额将达到 10 亿元，10 年后达到 30 亿元，20 年后达到 73 亿元。这些资金大部分将进入市场消费。关键是有没有适 合老年人需求的产品，有没有专为老年人服务的老年用品 商店。又据调查数字显示：城市老年人中有 42.8%的人拥有 存款，其离退休金加上子女赡养费，可用于购买老年人用 品和服务的支出可达到 4000 亿人民币。 2.竞争优势：由于老年人用品尚未形成成熟市场，且随 着人口老龄化现状的进一步加剧，老年人的消费群体数量 和消费潜力会进一步增大，保证了这一行业的利润空间。 同时由于市场尚在培育期，各种产品均有待开发，具有自 主产权和品牌的老年人用品具有很大优势，市场空间

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十分 广阔。在石家庄，只有在大商场、大超市有出售某一方面 需求的产品，由于市场过于分散，严重缺乏统一规范机制， 价格偏高、种类不全、选择性差，不能综合老年人在便利、 健身、娱乐、休闲各方面所需用品，因此无法满足广大老 年消费者的要求。而本店产品质量保证、种类齐全，在竞

争中明显处于优势。 三、主营商品 产品种类以文娱用品、便利用品两大类商品为主，且 可以根据市场需求做出适当调整。 （1）老年文化娱乐用品品位要高雅。花鸟虫鱼、琴棋 书画、文房四宝、桌球、门球、健身球、渔具、鸟笼、盆 景都受老年人青睐。还有用于健身的剑、扇、舞蹈手绢、 木兰圈、手握健身圈、健身五彩飘带、握力器、各式软底 鞋、武术鞋、练功服等。

（2）便于生活的用品。放大镜、保温碟、发光挖耳勺、 百宝箱、洗耳器、笔筒式老花镜、抗疲劳折叠老花镜、烘 鞋器、穿针器、定时提醒药盒、暖脚宝、暖手宝、灯光手 杖、老人用洗浴用品、电子呼救器、输液恒温器、牛角烟

锅、老人购物车等。

（3）逢年过节给老人送的保健品，食品。 （4）老年人切实需要的但需求量不大，价格偏高的一 些物品，采取订货的策略。例如一些高档轮椅、理疗仪等 等。 四、选址计划 1.企业选址 1.企业选址：石家庄市谈北路 企业选址 2.选址理由 2.选址理由： 选址理由 石家庄市谈北路。位于石家庄市区一环以里，附近有 许多中老年人密度极大的小区，这点尤为重要。因为这既 满足了客户的数量，也体现了客户的质量，以至于潜在客 户不会对未曾见过的专为老年人服务的店面产生不敢尝试 的心理。紧邻体育大街这一地段交通极其便利，并且距离 博物馆也比较近，4、10、12、77 路公交车站均不到 5 分钟 步行路程。再加上的其他的店铺比较密集，具有商业聚集 效应，使得这一地段的商业活动非常繁忙。据调查，附近 也没有类似的商铺与此竞争。人口流动量大，潜在的消费 能力较大，因此是一个比较合适的开店场所。

营销计划 五、营销计划 营销 1．开业条幅 条幅是低成本，高效果，是烘托门前气氛，进行客户 导视的最好宣传工具。县挂条幅要求量多面广这样才能更 好的吸引客户眼球。 内容构成：广告宣传语、商铺电话 广告宣传语：“似水流年”老年人用品专卖店隆重开 业 条幅长度：条幅约使用 10 米 条幅价格：3.5 元/米 费用合计：35 元 2.海报 利用海报制造门前气氛，并指引客户进行销售。 内容构成：典型商品图片及价格、商铺电话 海报数量：预计共 1000 张 海报价格：0.2 元/张 费用合计：200 元 3.开业前，用约一个月的时间去

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学习正确的经营观念， 有了正确的经营观念才能使经营更加灵活，更加得心应手。 还需细致了解所售产品的性能及知识，不仅在销售时可以 更好地向顾客介绍产品，在售后也可以及时解答顾客的一 些问题，以保证售后工作的质量。也要定期通过调查问卷

形式及时了解客户的需求，调整产品的进货量，以满足客 户的要求为准则。 门面的设计，以古朴为主，体现老年人性格的沉稳， 大气，让顾客能感受到中国特有的文化气息，更加能够吸 引老年人的眼光。对店员进行培训，明确要求其搞好日常 的管理工作。 及时联系各种需要大量的老年用品的老年人口服务管 理机构，如老龄委、老干局、休干所、疗养院、民政局、 残联、福利院，使销售渠道变得的多元化。

六、启动资本 启动资本估计(单位:元) 投资 商铺 设备 其他 总投资 运营成本 月的员工工资 数量 40000 每月 2500 收银机一台 宣传费用等 50000 每月 900-1100 每月 800-1000

七、企业运营与成本预测 1.月度销售计划（单位： 1.月度销售计划（单位：元） 月度销售计划

全部产品、产品类别或服务

营 业 份 额 种 类 月

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

文娱用品

4500 4500 5000 5000 5500 5500 5500 5500 5500 5000 4500 4500

生活用品

3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000

高档物品

4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000

保健食品

3000 3000 1000 1000 2000 1000 1000 1000 1000 2000 1000 1000

全部产品

14500 14500 13000 13000 14500 13500 13500 13500 13500 14000 12500 12500

2.月度经营成本计划（单位： 2.月度经营成本计划（单位：元） 月度经营成本计划 本计划基于月度销售计划编写

成本费用项目 人工支出 原料支出 其他支出 总计 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 6500 6500 6250 6250 7250 6500 6500 6500 6500 6750 6000 6000

3600 3600 3600 3400 3400 3600 3600 3600 3400 3400 3400 3600 11100 11100 10850 10650 11650 11100 11100 11100 10900 11150 10400 10600

八、盈利情况预测 1.月度净利润估算（单位： 1.月度净利润估算（单位：元） 月度净利润估算

月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

文娱用品营业额 4500 4500 5000 5000 5500 5500 5500 5500 5500 5000 4500 4500 生活用品营业额 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 高档物品营业额 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 保健食品营业额 3000 3000 1000 1000 2000 1000 1000 1000 1000 2000 1000 1000 总销售额 -营业成本 14500 14500 13000 13000 14500 13500 13500 13500 13500 14000 12500 12500 11100 11100 10850 10650 11650 11100 11100 11100 10900 11150 10400 10600

-营业税

=主营业务利润 3400 3400 2150 2350 2850 2400 2400 2400 2600 2850 2100

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1900 +其他业务利润 =营业利润 +投资收益 +营业外收支额 =利润总额 -所得税 净利润 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

3400 3400 2150 2350 2850 2400 2400 2400 2600 2850 2100 1900 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

3400 3400 2150 2350 2850 2400 2400 2400 2600 2850 2100 1900 前三年不需缴纳 3400 3400 2150 2350 2850 2400 2400 2400 2600 2850 2100 1900

2.投资回收 2.投资回收：顺利情况一年半，保险期一年零九个月，艰难 投资回收 情况两年。

 

第二篇：20xx最新咖啡店创业计划书--创业计划书

2012最新咖啡店创业计划书

咖啡店创业计划书

一、背景

在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的“咖啡文化”充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一起。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活，也缩短了你我之间的距离，咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的中国人所接受。

咖啡店选址：

咖啡厅的选址不应随便，一般而言，咖啡厅应设在商业区，这样会方便上班人士利用工作间隙光顾。还可以开设在商场附近，因为这样会方便逛街疲倦而坐下来歇息的人士，从而也会使咖啡厅有不俗的生意。另外，还可以设在咖啡馆林立、形成群体优势的地方，比如北京秀水街的咖啡馆一条街。选址还要考虑店铺的租金。

二、项目介绍

咖啡店由西安外事学院在校学生自主创办，在学校正门右边街道一个显眼的位置，这里虽然装修简单，但特别有家的味道，甚至比家还温馨，还放松。南面墙全部是书架，上面横七竖八地摆满了各种书籍。吧台坐落在正中央，吧台后面的墙上挂着一个木质的酒架，码放着各式各样咖啡豆，北面除了大门外，余下的部分全部是明亮的玻璃飘窗，窗台很低，上面落满了各种杂志，靠窗的地方只摆放着方桌，每桌可以坐4-6人。但是，这里的空气、光线、声音更让人迷恋、难舍，感觉就像在家里一样轻松自由。

三、创业优势

目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小。而且前期投资也不是很高，现在国家鼓励大学生毕业后自主创业，有一系列的优惠政策以及贷款支持。再者大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用;最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。

四、咖啡店设计：

良好的店面设计，不仅美化了咖啡馆，更重要的是给消费者留下了美好印象，起到招徕顾客、扩大销售的目的。进行店铺设计的前提条件是掌握时代潮流。在店铺外观、店头、店内，利用色、形、声等技巧加以表现。个性越突出，越易引人注目。

(一)店面的设计必须符合咖啡馆特点，从外观和风格上要反映出咖啡馆的经营特色。

(二)要符合主要用户的“口味”。

(三)店面的装潢要充分考虑与原建筑风格及周围店面是否协调，“个别”虽然抢眼，一旦使消费者觉得“粗俗”，就会失去信赖。

(四)装饰要简洁，宁可“不足”，不能“过分”，不宜采用过多的线条分割和色彩渲染，免去任何过多的装饰，不要让用户感到“太累”。店面的色彩要统一和谐，不宜采用任何生硬的强烈的对比。

(五)招牌上字体大小要适宜，过分粗大会使招牌显得太挤，容易破坏整体布局，可通过衬底色宋突出店名，店名要简明易懂，上口易记，除特殊需要外不要使用狂草或外文字母。

五、咖啡店氛围：

咖啡店不同于一般的饭店之处就在于他有独特的气氛。因此，气氛正是咖啡店成功的核心。咖啡店经营者对于营业空间的表现，应巧妙地运用空间美学，设计出理想的喝咖啡环境，并在提高顾客的饮用率上产生情感的效果，这是咖啡店气氛塑造的意义。顾客在喝咖啡时往往会选择适合自己所需气氛的咖啡店，因此在咖啡店设计时，必须考虑下列几项重点：

第一，顾客对咖啡店的气氛有何期望。

第二，了解哪些气氛能增强顾客对咖啡店的信赖度及引起情绪上的反应。

第三，应先确定以谁为顾客目标。

第四，对于所构想的气氛，应与竞争店的气氛做比较，以分析彼此的优缺点。在气氛表现的时候，也必须慎重地选择咖啡店所经营的咖啡。

六、咖啡店管理：

当然，一位咖啡馆经营者不可能除了本店的状况之外一概不知，他必须确实了解来到本店的顾客大约是在怎样的范围之内.并且深入调查此区域的人口产数、收入状况、职业概况及消费特性等。以便掌握此地区的消费习性，借以针对其需求展开一系列的销售活动，这就是所谓的“商圈管理”。

通常在咖啡馆经营上，为求有效掌握来店客层的特性及分布区域，可以经常运用来店顾客意见的反应调查或通过特价活动的。吸引，利用直接信函或宣传单的发放。给予某种特殊的优惠或赠品，请其留下基本资料(姓名、年龄、性别、职业、地址等)。经由此方式即大约可以测小来店顾客的分布情形。

如果再能够长期性地建立此项资料，并深入地加以分析，将显然较远地区的少数顾客除去，只对人数比较多的地区进行研讨与判断，就可以大致掌握商圈的分布了。而若能进—步通过促销活动的有效实施，将来店顾客资料做有系统的整理与分类，则对于基本顾客的培养与维系，将可提供不少帮助。尤其是所谓社区性的咖啡馆，对于商圈的有效掌握与来店客层的分析，将是咖啡馆经营成功的要务，所以商圈的管理是咖啡馆拓展业绩上极为重要的一环。

在咖啡馆里。咖啡的吸引力一定要很强，不管是哪一种咖啡，假如在价格的制定上偏高，或是有咖啡品质欠佳、组成不够齐全，或咖啡的存货量不够多等现象，将会立刻影响销售，自然更不容易增加固定顾客了。在咖啡馆的经营上，不但要面临地域内各咖啡馆的竞争，更要面对各商店的竞争，所以“咖啡的魅力”便成为商店成功的基础。

七、咖啡店服务：

咖啡厅的生意好与坏，取决于信誉。服务态度好，咖啡泡得好，是生意的保证，尤其是位于商场附近的咖啡厅，顾客的要求不高，只要给他们适当的服务，就能满足他们。店主勿播放爱情歌曲，以免令生意往来的客人尴尬，只须播放一些轻音乐即可。 在服务方面，要适可而止，点到为止。咖啡厅所营造的就是温馨、宁静、舒适的小空间气氛。因而，在服务上不要太滥，显得太殷勤，要做到恰到好处。在众多同行汇集之地，要想有好的业绩，也要开展竞争。在地域优势的前提下，应充分营造自己的独特之处，让客人觉得这间咖啡厅就是属于他自己的咖啡厅，从而产生一种归属感。如果你的生意不错，拥有众多的客户群，并且他们相对固定，你就不要改变原有的风格。

八、预算

1、咖啡店店面费用

咖啡店店面是租赁建筑物。与建筑物业主经过协商，以合同形式达

成房屋租赁协议。协议内容包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等。租赁的优点是投资少、回收期限短。预算10-15平米店面，启动费用大约在9-12万元。

2、装修设计费用

咖啡店的满座率、桌面的周转率以及气候、节日等因素对收益影响较大。咖啡馆的消费却相对较高，主要针对的也是学生人群，

咖啡店布局、格调及采用何种材料和咖啡店效果图、平面图、施工图的设计费用，大约6000元左右 。

3、装修、装饰费用

具体费用包括以下几种。

(1)外墙装饰费用。包括招牌、墙面、装饰费用。

(2)店内装修费用。包括天花板、油漆、装饰费用，木工、等费用。

(3)其他装修材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内。

整体预算按标准装修费用为360元/平米，装修费用共360*15=5400元。

4、设备设施购买费用

具体设备主要有以下种类。

(1)沙发、桌、椅、货架。共计2250元

(2)音响系统。 共计450

(3)吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备。共计600

(4)产品制造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等。共计300

净水机，采用美的品牌，这种净水器每天能生产12L纯净水，每天销售咖啡及其他饮料100至200杯，价格大约在人民币1200元上下。

咖啡机，咖啡机选择的是电控半自动咖啡机，咖啡机的报价现在应该在人民币350元左右，加上另外的附件也不会超过1200元。

磨豆机，价格在330—480元之间。

冰砂机，价格大约是400元一台，有点要说明的是，最好是买两台，不然夏天也许会不够用。

制冰机，从制冰量上来说，一般是要留有富余。款制冰机每天的制冰量是12kg。价格稍高550元，质量较好，所以可以用很多年，这么算来也是比较合算的。

5、首次备货费用

包括购买常用物品及低值易耗品，吧台用各种咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的费用。大约1000元

6、开业费用

开业费用主要包括以下几种。

(1)营业执照办理费、登记费、保险费;预计3000元

(2)营销广告费用;预计450元

7、周转金

开业初期，咖啡店要准备一定量的流动资金，主要用于咖啡店开业初期的正常运营。 预计2000元

共计：120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=14528

0元。