王禹媚：迎接波澜壮阔的产业重构时代 [摘要]：我们认为当下的中国正处于产业的重构，以互联网为核心的这一轮产业重构，倒逼资本的重构，而资本重构倒逼估值体系和人心的重构。

本文来自华泰证券研究所董事总经理、互联网和传媒行业首席分析师王禹媚女士于5月6日华泰证券《重构的三次方“互联网+”高峰论坛》的主题演讲

非常感谢刘总（华泰联合证券总裁刘晓丹）激动人心的演讲，让我想起了最近比较火的一个电影叫《复仇者联盟》，那是超级英雄的联盟，昨天晚上小伙伴跟我们说，听说你们的会聚集了很多一级市场大佬、二级市场精英，还有产业里面很多翘楚，你们难道是要拯救地球吗？我们说不，我们是通过互联网，通过

一、二级市场，来更多地抚平我们身边的痛点。比如说，我们组里面有个小伙伴解梦晖，她用家装e站把新买的房子装修了，因为她自己完全没有时间管装修。

这样的生活痛点，现在被互联网不停地在抹平，我们的生活在变得越来越美好，所以下面将进入我们上午会议的第一个日程，我自己先抛砖引玉，跟大家来汇报和分享一下我们对这一轮互联网+浪潮的主要的观点。相信不少小伙伴也已经读过我们被转发超200万次的文章，我今天讲的时候，尽量给大家带一点新鲜的或者不一样的点。时间比较有限，我跟工作人员说一下，因为我讲着讲着讲开了很容易拖，但是后面还有演讲的大佬是不容拖的，还请你们一定及时提醒我时间。

我下面跟大家分享一下，我们对这一轮互联网热潮的理解。经常有很多互联网圈小伙伴问我你们A股是不是疯了，也经常有A股小伙伴问我，说美国那些投资人怎么想的呢，那么好的公司不给人家高估值，包括我们江总（分众传媒董事长江南春）也坐在这里，当时我们A股炒营销、数字营销的公司都炒疯了，中美两边股市差异明显。我去年的时候在家休了一个产假，休产假的过程中我一直在琢磨这个问题。我说当所有人觉得这事有问题的时候说明什么呢？说明解决方案快出现了，所以后来在我三月份开始回来工作的时候，我们就出了这一篇文章叫“重构三次方，我们迎来最好的时代”。

很多人问我为什么是三次方，我们认为当下的中国正处于产业的重构，以互联网为核心的这一轮产业重构，倒逼资本的重构，而资本重构倒逼估值体系和人心的重构。为什么这么说呢？我下面就一一的来跟大家分享和汇报一下，我不知道最近有多少人用过这个网页（How-old.net），我看了一下朋友圈，大家把图贴出来的都是图片年龄比实际年龄小的，或者合照里面他的朋友比他的年龄要大的，以此衬托自己年轻。我测了一个，但我没有贴朋友圈，什么意思大家都懂的。

所以大家会看到，一方面现在每一个东西出来速度会更快，但是我把这个照片贴在这里本质上想说一点什么呢？我想说在去年我听到的最多的与创业相

关的是90后创业潮，包括当时IDG发了专投90后的美元基金，到今年的时候我感觉身边认识的大部分BAT的人都出去创业了。我之前喜欢坐在咖啡馆听小伙伴讲什么，同时写自己的PPT，上一次在五道口买咖啡，周围十桌人，其中有四桌在谈新三板，然后还有两桌在谈C轮，剩下有四个拿着所谓的计划书在“骗”美元风投，基本上都是这样的状态。

你会看到周围整体创业潮，而且年龄段越来越分散，这全民创业潮背后的逻辑是什么呢？我们对它的解读是整个这一轮互联网创业潮本质上是由于互联网从第一代开始往第二代走，这种第一代和第二代是从我们的角度提出来的，因为二级市场喜欢量化，这样会比较清晰，从我们的角度提出这个解读的维度，大家可能更容易认知和理解。

最初的互联网，我们说第一代互联网有三个特征，第一个它是起源于技术，供给创造需求。这个世界本来没有搜索，谷歌给你一个框，你才有搜索需求。当下你要去见陌生人，你不先在百度上搜索一下他的背景资料都是不礼貌的社交行为，所以“搜”这一类公司的诞生起源于技术，往往产业链比较短，主要是在线上完成，这是第二个特征。第三个特征，是以流量变现为主，流量变广告，或者流量变游戏，这是过去这些年我们听的比较多的。

往前推一步，第一代互联网大家问的是什么人能赢，什么商业模式能赢。我们看并不是所有流量都那么值钱，过去两天大家都说天涯，在过去这些年流量也还是可以的。这个时候再往前推一步，本质上是要有流量的定价权，什么样的企业才有流量定价权呢？我们说在一个子领域里对流量形成一定规模垄断的企业，可能是有流量定价权的，所以层层往前推进下你会得出来，第一代互联网最核心的商业规则，往往是赢家通吃。

现在很多人都还在拿着这样一个原则，在A股去寻找相关的标的，这个原则对不对？我们说很对，但现在是不是互联网流量达到一定程度上的绝对垄断，就可以安全地赢家通吃，成为一个绝对的王者呢？我们可以往下看。我们在座有用过开心网的小伙伴举手我看一看。看来大佬都不用开心网，超过你们的年龄层了。有过人人帐号的小伙伴举手我看一看，大家都用过，除了第一排的嘉宾，这基本上暴露了他们第一排的嘉宾不是80后这样的年龄层。所以，你会发现当时他们在一个子领域里形成一定流量的垄断，就如我们报告中所写，你发现眼看流量变现金了，但是你看很快好像就过时了。

我曾在二级市场组织很多投资人调研京东商城，那个时候刘总（京东创始人刘强东）还有空出来接待我们，跟大家疏导一下说，你们劝一劝家电厂商，跟我们合作是早晚的事情。在那个时候很多投资人跟我讲的一个核心观点是，觉得京东有问题，因为他们觉得京东是一个跟随者，按照流量为王、赢家通吃的原则，如果坐时光机回去，投电商08年、09年最应该投当当才对。

从我们的角度，我们认为互联网开始进入了第二代，第二代互联网是什么呢？我们来对照第一代互联网的三个特征，还是从源起开始，因为源起决定了它的未来空间。第二代互联网它源起于我们所说的，互联网是一种信息能量，开始

重塑现实社会、各行各业的供需关系，因为这个原因产业链被拉长了，不再是单纯的线上变现那么简单了。

什么人会赢，什么样商业模式会出来，变成大家都会问的话题，从我们的角度，我们认为第二代互联网核心商业模式有两个方面，第一个往上升，是云化、大数据化，就会诞生万亿级超级巨无霸的公司。大家可以理解为，就像我们原来在现实社会里面的国家电网，像水电煤这些基础设施公司，而因为他们不再被地域，不再被时空所限制，所以他们可能达到的空间更大，会导致整个社会组织结构进行重构。第二个商业模式是往下沉，往下沉就是O2O化，各行各业，尤其是服务相关的领域，可能都会经历一个线上线下对接的过程。

我们来先讲一下云化、大数据化。大概两个月前曾经有一位传统的大投资机构领导来问我，蚂蚁金服现在估值已经达到500亿美金，这太疯狂了，说你怎么看，我说太便宜了。之前去富国跟很多大佬们一起交流，我跟一位证券分析师说，我觉得你们那些券商太贵了，旁边的人都笑了，说你每天推荐400倍市盈率的公司，却说人家40倍市盈率的公司贵了，你是什么逻辑。我说本质上讲，是因为我觉得这一轮互联网带来的加速变革，尤其是对组织结构的加速变革，可能会超出大家的想象。而这一类云化、大数据化公司，比如说蚂蚁金服，我觉得未来的估值很有可能超越现在国有银行的估值，超过工商银行，如果国家不反垄断，甚至有机会能够超过四大行的总和。

我们认为原有社会组织结构是金字塔形的，我们说上一代首富是王健林，因为处于金字塔顶端的人，他是有信息优势的，他可以做出更优的决策和判断，这种组织结构能够最高效地去执行它，尤其是军事化的组织结构。万达这一类有极强的军事化执行能力的机构可以做成巨无霸的，他可以渗透到任何行业领域。但是现在的状态是什么呢？组织结构变得越来越扁平，我们处于金字塔顶端的人和底端的人获取信息的时差很难超过48小时。我调研过60后能够跟小学同学还保持联系的基本没有，中学同学零星有几个。当下80后的中学同学都能联系上，90后的小学同学都能联系上。我们家00后小孩也有自己的微信群，幼儿园的同学已经加在里面，而他们自己已经上小学了。

你会发现社会的网络变得越来越具体，很多理论被不断打破，整个组织结构越来越被扁平。我们认为未来组织架构可能就是大平台套小平台，以及在平台上生存的一个个以合伙制模式存在的手艺人们，任何的才华，任何的技能，不会再那么容易被组织所剥削和压抑了。大家用过河狸家吗？昨天晚上有一个小伙伴说你完全不会自己化妆，我在河狸家定了一个美容师，今天早上给你化妆，他还说很贵的，一单2000块钱。这一类人在传统商业组织结构里面是不可能存在的，所以大家可能就理解我们在讲的这一类平台价值，而这类平台价值在为双方提供了更便捷的信息和服务获取的路径，社会的效率在不断提升。

我们提出第二代互联网变成信息能源，我们3月份写的报告，没有想到前两天我们腾讯企鹅的马总（马化腾）也强调信息能源的概念，所以跟大佬撞词了也是我们的荣幸。这是第一类云化、大数据化类公司。我身边最近一年遇到的过去两年内创业的公司，几乎很少有自己的服务器了，大部分都放在阿里云或者百

度云上，我遇到的一些小的视频公司，也很少在用自己独立的视频后台服务器，他们开始租赁乐视云、腾讯云这一类平台。我们会发现这一类龙头公司会形成一系列生态圈，未来会诞生超级巨无霸公司。

第二类方向是向下沉、O2O化。在过去这五年里面，我一开始被问最多的问题，尤其是A股很多投资人会问，我们是抱着苏宁长起来的，我们分享它成长过程中最大的一波红利，所以我们对它很有感情，你说京东会赢还是苏宁会赢？这个问题到两年前，他们纷纷入资京东后就不怎么问我了，因为京东赢的概率比较大。现在开始讨论的是，京东和阿里未来是不是会有一战。

过去两三年里面有人不断问我，你说乐视会赢还是海信会赢，这个问题我两三年前跟大家讲，好比说有一只鸡和一只鸭，你拉近了看都有两条腿，都有两只脚，只是一个脚上有蹼，你说游泳哪个最好，两个都还没有走向水边呢。所以这是两种不一样的商业模式，不一样的生态圈，不一样的生存法则，他们的诞生就决定了他们可能不一样的结果。所以我们认为O2O化谁会赢这个问题，我没有办法给出统一的答案，但是我们可以根据行业的分类，一定程度上去总结它的规律。

我把行业分为两类，第一类行业就是标准化程度比较高的行业，尤其是原有传统产业里面龙头公司的份额能够达到10%甚至15%以上的这一类行业，这个行业特点是什么呢？龙头公司是好学生，好学生在传统行业的时候，在线下能够把可以标准化的各个行业标准化了，能填的坑都填了。当互联网进入这个领域的时候，一些懂这个行业，把优秀公司研究到极致的人，知道这个行业规则又懂互联网的人，他就能够迅速的找出原有优秀公司的软肋。

龙头公司做到那样的份额，必须享受至少两个溢价，一个是渠道溢价，三四线以上城市铺全国网络。第二个是品牌溢价，你要到央视打广告，能够上CCTV，你不上新闻联播前后的广告，全国人民认识不了你。因为互联网的到来，网上直销打掉渠道溢价；社会营销、自媒体营销打掉品牌溢价，整个行业被重构了，这个时候你会发现成功成了成功的墓志铭，你靠它来形成你的核心竞争力来获取超额利润的点都会成为你无法逾越的点。

我们发现，这一类行业复合型的人才会赢，为什么会这么说呢？比如说对当当而言，他看到用互联网模式打传统书店，卖一本书挣五毛钱，传统书店要挣五块钱，当当觉得这个生意可以做的。但是像京东这一类，已经把沃尔玛商业模型研究到位了，沃尔玛卖可口可乐完全不挣钱，甚至亏钱的，但是旁边其他非标品可以挣钱，所以在这样一个情况下，对京东而言卖一本书哪怕亏五块钱，他是可以获得一个有效注册、付费用户的，而用户获取成本在互联网营销时代至少需要几十块，五块钱获取一个有效付费用户，对京东来说太划算了。

当你的利润变成别人的成本的时候，我们发现你被重构了，这个商业逻辑也被重构了。这一类行业里面诞生的强者会形成比原有产业更高规模的垄断。做到一定程度之后他整个生态圈的垄断甚至能够往上升，也往云化大数据化方向发展。

第二类的行业。我们说刚才那类行业标准化程度高，产生复合型的人才，又懂互联网，又懂原来行业。还有一类行业我们起一个名叫心塞行业，为什么这么说呢？比如开头说的装修，比如说医疗，比如说小孩的教育，它往往由于信息不对称，由于垄断，由于各种各样的一些原因，你有钱也没有办法解决，在原有社会关系里面或者社会生产方式里面没有找到最优化的解决方案。

在这一类行业里面，因为没有好学生帮你把坑填平，你发现互联网进入这个领域也要踩坑，互联网企业学习这个行业的成本和这个行业里面的人去学互联网的成本需要时间，大家进入到一个加速比赛的状态。这也是为什么现在我们看到身边各行各业的一些小伙伴们纷纷开始创业的原因。我们看到了更多混搭的团队，它有60后70后，他们有传统产业的经验，它有80后，他们有互联网的经验，它有90后，他们有社会化营销，有最好的UI，最好的文案经验，这样的整合创业团队越来越多。

我们认为这样一波重塑之后，我们能够解决各行各业更多的痛点。过去这些年我们的痛点比欧美多，这反倒成了我们更好地用互联网来解决、实现弯道超车的契机。这一类公司往往有屌丝逆袭的机会，再也不用羡慕传统标准化行业中长成巨无霸的公司，他们有机会逆袭。

我们看出经过这一轮重构，中国会面临继人口红利之后第二个比较大的红利——大数据红利，当我们各行各业都被互联网进行重构之后，我们的数据量在全球是最大的，所以我一直有一个观点，如果说制造业中心在德国，创新中心在美国，我们非常有理由相信极致的用户体验中心应该是在中国。没有哪个国家可以像中国这样有过亿的用户来不断迭代你的用户体验，来演绎出更多的用户模式。当时美国社交平台起来那么多，为什么Facebook最厉害，因为Facebook的创始人女朋友是中国人，她应该用过腾讯QQ，当然这只是一个笑话。

我们刚才讲的是一个产业的重构，第二部分就是资本的重构，因为我们工作人员提醒我时间了，我会最快速度来讲。资本的重构，我们认为目前中国沉淀了十年以上的产业资本，第一次真正需要资本市场这样一个最高效分配资源的中介，来进行产业转移。过去十年大家可以理解中国的传统产业，包括房地产老板，他们赚钱的模式是不断的翻滚，不断的跟银行融资，拿地，再融资，再拿地赚钱，但是这个模式从20xx年开始，它开始逐步换了，到今天已经所有的人都意识到它不行了，不行了之后这些钱走向哪里呢？这些传统产业的资本的沉淀，对当下的焦虑和迷茫，对未来的不确定性的担忧，以及对新经济、新生产方式的希望，会使得他们以投资的方式，以创业的方式进入新的行业，所以我们认为这一轮在中国资本和互联网是门当户对的，我们最大的产业重构在倒逼着资本重构，大家互相门当户对，使得我们能够促进这一轮中国经济往新经济的转型。

第三个重构我简单说一下，因为资本的重构最终导致估值和人心的重构，我们认为A股对互联网的投资分三个阶段，第一个阶段，我跟小伙伴说触网的企业都可以买，为什么呢？这是流动性的短期驱动，那么多钱往新经济冲，而因为整个资本市场制度的原因，现有供给比较少，所以这个时候一定是血拼扫货抢筹

码阶段，这是过去这些天A股市场互联网公司暴涨的一个原因。前两天有小伙伴问有没有什么慈善基金可以推荐，我说你是属于三个月赚钱赚的都不好意思了。

我们认为第二阶段的核心观点是，A股正处于估值矛盾体，就是对已经跑出赛道，在互联网变革中已经处于龙头优势地位，往千亿万亿市值走的公司不敢估值，因为说只有平台公司才能值到100亿美金，什么是平台，BAT之外我们好像没有看到太多，所以不敢给估值，但对于200亿以下的小公司，只要老板说我搞互联网，要搞移动互联网，你就给他炒，因为A股这么多年流动性都非常好，你不用忙于跟美股和港股来对比，都是弹性溢价。这样的矛盾下，每一次系统性回调的时候高估者会调，大的龙头公司也会跟着调，往往出现对跑出赛道的龙头的投资机会。

这一轮热潮也使得越来越多好的公司往A股转，这一场主场会是人民币市场，到2017、20xx年大量好的公司在A股挂牌，到那个时候我们才能说得清楚什么商业模式、现金流带来多少，这就是第三阶段的到来。回头来看，产业重构倒逼资本重构，而现在又在倒逼估值和人心的重构，我们在迎来一个最好的波澜壮阔的重构的时代，谢谢大家！

附：王禹媚女士简介

王禹媚女士现泰证券研究所董事总经理，TMT行业负责人，互联网和传媒行业首席分析师。代表报告《重构的三次方，我们迎来最好的时代—“互联网+”系列报告之一：总概篇》。2012-20xx年新财富传媒行业最佳分析师，曾担任中国国际金融有限公司研究部执行总经理，主要负责A股传媒与互联网行业研究。（来源：禹媚的传媒互联网研究 作者：王禹媚）

 

第二篇：代购-迎接代购时代的到来

购时代，淘客推荐海外网站及攻略

岁末，历来是“海淘族”（热衷于在海外网站直接购物的人群）淘货的黄金时期。

从网上找代购，一般要收10%-15%的手续费，不少精通英文的“海淘族”决定从国外购物网站直接“淘货”。

在沪上某外贸公司任采购的apple表示，很多国外的购物网站都接受国内的信用卡作为支付方式，但大部分网站不能直接运往国内，需要找转运公司。“比如，我从美国一个购物网站买东西，收货地址写转运公司的地址，等东西寄到转运公司，他们再给我寄到国内。这一系列都是在网上操作的。”

Apple说的转运网站是一家美国的华人快递公司，注册后会有国内客服人员解答转运流程，操作较为简单。由于apple注册的是该公司的白金会员，包裹的首磅（约等于0.9斤）收费12美元，之后每磅收费根据所寄物品类型不同而不同，衣服鞋子等每磅4美元、化妆品6美元。

据了解，很多境外购物网站不能直接邮寄到国内，而是通过一些代购网站用它们提供的转寄邮件服务，例如myus，在这个网站注册之后，你会得到一个属于你的美国地址，这时你就可以在所有美国网站以及其他可以邮寄到美国的网站购物了，他们在收到你的货物后会转寄到你的国内地址，当然你需要付一些服务费。或者你也可以让美国或者其他可以直接邮寄国家的亲朋好友帮你代购邮寄，这其中的邮寄费还是要自己好好计算一下的。

至于在境外网站购物如何交关税的问题，一位“海淘”达人介绍，一般有两种情况———DDP(DeliveryDutyPaid)和DDU(DeliveryDutyUnpaid)。如果是DDP，那么在你最后结算的时候，网站会自动代收关税，并且在货品到达你的所在国家时主动报税。如果是DDU的话，网站不负责报关也不会代收关税，基本上所有的境外网站都会把中国列为DDU国家，他们不会代收关税也不会替你报税。

“我给老公买的鞋子，在国内专柜打完折还要1300多元，我在美国一个网站购买，算上邮寄费，一共才600元出头。”apple表示。“一般同类物品，比如鞋子，一个包裹里有两双（含）以下，基本不会被征税，如果在三双及以上，征税几率较大。”

Apple说，直接到海外网站血拼，必须要过两关，首先是语言关，英语(或该网站本国语言)一定要好，如果看不太懂的话，奉劝还是找代购网站省心；其次，办两张中国或国外银行的VISA、MASTER国际信用卡。国外购物网站都不接受西联汇款，就算在EBAY上，少数卖家接受WESTERNUNION或银行转账，其手续费很高，国内银行转出外汇规定不少，而且汇款对你风险较大，虽然国外EBAY上专业卖家的信用大部分比较好，但不排除骗子存在，去EBAY投诉处理时间长，不建议使用。

[“海淘族”网购手册]

一：邮寄费用1.B2C如nike、adidas、gucci等品牌的官方网站和专业网站，都有onlinestore这块可供网上选购。在选购之前，先看网站上关于SHIPPING部分，看看中国大陆是否在其

国际邮寄的国家范围内，因为不是每个网站都提供的。

完善的大型网站都在你选择了国家/地区后，自动算出邮购费用。有的会提供各种邮寄方式选择———UPS、USPS(美国邮政)、FEDEX，费用不同。有些网站会推出买入多少克免费邮寄的优惠，请不要被迷惑，这些只包括收货地址在其本国或部分地区的，国际的肯定不会免费邮寄。

另外，不少网站都在邮寄费用之外收取一定的手续费，即handlingfee(也有把其直接加入邮费中，统称S&H-shippinghandling)，一般都在很不起眼的位置上以小字登出，务必察看清楚，在最后网上支付前看INVOICE上是否有此1条，专业购物网站handling都不低，USD9.99~15.99都属正常，特别是统收S&H的那种，折成人民币也是一笔不小的数字呢。

2.C2C这个现在主要是EBAY了，日本有www.rakuten.co.jp，性质和淘宝相同，卖方大多为个人，如果你从中国EBAY登录，看得到的国外EBAY罗列商品，理论上都可以发到中国，因为卖方选择worldwideshippingorshiptoAsia，你才能从中国EBAY上看到此商品，但由于需要寄到中国大陆的买家毕竟不多，邮费也不同，还是在购买之前，发邮件问清卖家寄到中国的费用是多少。一般EBAY上统一发往国际的，都使用本国邮政服务，你要告诉对方邮寄方式。

surfacemail平邮，价格最便宜，但由于速度奇慢(从主要欧美国家到中国1-3个月左右)，而且没有单号—trackingnumber，不少卖家都不提供，怕邮件丢失后买家投诉EBAY，无法出示邮寄证据；airmail空邮，卖家大多都提倡这种方式，一般从主要欧美国家到中国在7－15天左右，速度快，但价格比surfacemail贵30%以上；还有一种介于airmail和surfacemail之间的叫SAL，现在中国邮政也有提供，速度和价格都介于两者之间，但因为不是所有的国家邮政都提供，知道的人也不多，所以在EBAY上很少看到。

美国EBAY有网上邮费计算器，只适用于美国本土的收货地址，在输入zipcode后会自动按卖家输入的包裹重量计算出邮费。所以看到有的卖家按实际邮费收取下面有shippingchargecalculator，不必费心点进去，国外地址不适用。

另外，如果你买的东西金额较高或易碎，最好给包裹加个保险，不然邮寄丢失或收到东西有损，卖家概不负责。

EBAY也提供卖家征收手续费的选项，EBAY上的大多数卖家都会收取，因为EBAY国外站费用比在中国收的要高很多，加上PAYPAL收款也要收费，大多数人都想通过handling把这些费用和包装用品费用从买家那里收来。在他回复你邮费时，肯定都包括了。不过EBAY上收手续费的金额都不高，除了少数为逃避EBAY收费，把商品标价压低，其余都打到S&H里，不少写着商品所在地在CHINA的基本上都属此类，东西标价0.99USD，邮费要USD30-40，即使卖家提供退货服务，S&H是不退的，所以等于没有退货服务。所以这种东西，最好也别买。

如果东西是通过美国邮政寄来的，为对付靠邮费赚钱的卖家，你可以上去查询国际邮费，只要知道包裹的重量就可以查，很方便。可以在问卖家邮费之前先问他大概多重，如果他报给你的S＆H过高，可以跟他讨价还价，让他知道你对美国邮政很了解，

不敢蒙你。保险费用网上也可以查到，USD100以下是USD1.3，USD100－200的是USD2.2。

不过，也不要把国外卖家都想得太坏，还是好人多，加上信用制度非常健全，人人对自己的信用都很看中，EBAY的查假措施力度也很大，基本不会靠邮费暴利。二：税收1.B2C

消费税：专业购物网站在其本国和实体店面一样，也在其国家缴纳相同销售的相关费用，美国的网站购物，都有在最后购物总额基础上征收6%-9%的消费税（salestax），你在美国任何商店买东西（免税店除外）都要缴纳的，都没包括在商品标价内。税率不同是因为各州政府制定的税率不同，以该网站注册地税率为依据，internationalbuyer也不例外。当然也会看到某些网站没有此项税收，要么公司注册地不在美国，要么羊毛出在羊身上，打到商品单价里了。

在日本，20xx年后标价制度改革，消费税都直接打入标价内，但大多数店铺都会在标价后显示出其中实际价格多少，税多少，所以你在日本网上购物不会看见单独列出消费税项。

中国关税：所有专业网站都会写明，收货人当地所需缴纳的关税及其他税收不包含在其邮购费用中，买家对这部分费用完全负责，另外结算。中国关税分类很细，而且不是很透明，普通消费者可能不甚了了，如果不事先了解清楚，很有可能等包裹寄到中国，收到海关的纳税清单，你会放弃领取包裹，关税有可能比你支付的商品价格还高。

B2C网站上购物都会在邮寄时标明merchandise(不用费心去email对方让其在单子上写personalgift或Sample，这种网站是不会理会的)，所以进关后，100%要你缴关税，尽管是个人行为，但因为对方是商业行为，这个关税你逃都逃不了。2.C2C

消费税：EBAY上的卖家都不会收国际买家的。

中国关税：EBAY上可以跟卖家说让他邮寄时写personalgift，或者Sample，虽然还可以让他把金额写小点，但这对买家来说没好处，特别是买了保险的，万一丢失或损坏，赔少了反而会吃亏。但是私人物品也要看寄的东西是什么，中国对邮政寄的国际私人物品征税的类别也分得很细。三、邮寄方式如果从国外买东西，易碎的东西还是多出点钱，让卖家发UPS或FEDEX，至少他们注重名誉，不会随意乱扔包裹。不过走FEDEX、UPS，要征收关税的物品，还是要收的。如果在海关那里问不到具体关税的话，可以试试打电话给UPS、FEDEX。四付款方式

B2C和C2C都推荐国际信用卡支付，EBAY有PAYPAL，如果能用中国PAYPAL的，卖家也支持PAYPAL的，建议都用，PAYPAL即时到账，比汇款也安全得多，有问题了，EBAY上申诉都有据可查。五禁邮物品

一般知道禁运常识的都知道，比如食品(部分密封包装的可以)、奶制品、肉类、军火、毒品、植物、动物等，其他如液体类、喷雾类、电器(包括灯)、手机、尺寸超过邮寄物品最大规定的，都没戏。买了寄过来，也不会到你手上。有部分小电器或手机可以邮寄，但也肯定要交关税的。

TIPS：热门境外购物网站搜索

：专卖婴儿用品，推荐妈妈们看看。

：从LV、GUCCI等官方网上点它们的E－SHOPPING选项，连到的就是这个网站，所以可以放心购买。就算不买，也可以上去看看价格，算算那些在网上卖国外代购物品的实际差价是多少。

：综合百货、时装、配饰、儿童产品、书籍、礼品等。产品丰富信息量大是一大特色，更可贵的是Yoox开通了针对中国的消费渠道，这在国外的购物网站上是不多见的，不过如果直接从Yoox上选择中国邮购服务，就需要支付高昂的邮费和关税。

：高端百货，一网打尽“纽约第五大道”。产品分类详细是其一大特色，包括按品牌检索、按价格检索、按性别检索、按类别检索等。值得一提的是，所购买物品大于等于150美元时可以免运费，比较划算。

：综合性时尚百货，以时髦的年轻风格为主，家用品有很多产品和牌子可选，打折幅度也大，款式较新，很多美国人在上面选购。需要提醒的是，bluefly跟大部分美国购物网站一样同样不可以邮寄到中国大陆地区，只能到达香港。

：20件精品商品的“独家秀”，服装、配饰以及家居类设计产品等。其特色是在任何时刻，网站上都只有20件不同种类的商品在销售，同时又全部是限量版，数量从3件到40件不等。这些出售的商品全部由不同的设计师为该网站独家制造，在任何其他地方都无法买到。20ltd提供5种语言版本，英语、意大利语、俄语、日语和汉语。

：综合在线零售百货，以牛仔为主要风格的时装、配饰等。主要销售75个设计师品牌的女性成衣服饰、鞋子、配件等产品。出自美国设计师的产品在这里的折扣几乎都在半价以上，点开网站首页，“SALE”一栏赫然在目，折扣从30%到70%不等。网站专门设置了Look版块，为顾客特别编辑了符合当下潮流的推荐商品。

：综合时尚服装服饰、男装、女装、鞋类、皮包、饰品、童装等。号称意大利时尚网络购物销售第一名，意大利本土的品牌诸如Prada、Gucci、Dolce&Gabbana等在这家网站上格外优惠。它的主页上包括了汉语在内的十种语言页面选项，中文页面里的所有货物价格也均以人民币标售，免去了欧元换算之苦，支付宝在此也通用。中国用户能轻松享受此网站平均低于零售店40%的惊喜价格，也提供包括货到付款与60天无偿退款的贴心服务。

www.amazon.co.uk：只有你想不到，没有Amazon卖不了的产品。世界上最大的网络超市之一，价格也是极有竞争力的。限于国际物流的复杂、不稳定性和诸多障碍，对中国网民来说，如果要得到亚马逊网站上琳琅满目的外国商品，还是得找亚马逊代购网站“Amazon亚马逊中文站”帮忙了。

：欧洲时尚风向标，女装、鞋子、手提包、内衣、配饰为主。网站集合了几乎所有欧洲知名品牌的产品，还为产品做好了各种搭配，为消费者提供购物指导。产品基本6折起，满1000英镑免运送费。英国以外的地区采用DHL物流快递，2至3个工

作日就可到达。Net-a-porter可以邮寄到任何非欧洲国家并扣除消费税，这在境外购物网站中算是绝无仅有的。

人民币升值开启网络代购新时代

汇率连升，物价飞涨，人民在干嘛？他们在“翻墙”。“去海外打酱油”，如今成为最新的购物口号。“墙”外更低更稳定的物价成为共同的目标，于是，“翻墙”成了一种时尚乃至必需。

由此，曾经因为去年的关税风暴而沉寂的代购网站一下子又生意兴隆起来，他们为不便出境的人在香港、日本、欧美解决从服装、电器到名牌挎包的一切消费需求。

某海外代购网站算了一笔账，用美元购买，国内客户只要支付人民币，近段时间人民币连续升值，“血拼”可实惠了。一个国内7000元人民币的LV女式包包，在美国打折后不到700美金，加上邮费、税金和5%的服务费，客户到手时只需付5800元左右的人民币，比国内便宜近两成。

烟酒代购年末走俏

“空姐代购，53度飞天贵州茅台酒500ml只卖850元。”一代购网站上打出诱人的广告。

日本买茅台，韩国带中华，不仅洋大牌代购划算，如今，名烟名酒也是墙内开花墙外香。年底，不少代购网站的烟酒生意非常火爆，在淘宝网点击名烟名酒代购，近百条相关链接被罗列出来，此外还有一些专门的境外代购网店。

某代购网店主介绍，店内是由几个空乘人员经营的，她们多飞往日本、美国等地，代购回来的高档烟酒都比较便宜。“现在市场上，一瓶53度飞天茅台已经卖到1200多元了，我们才卖850元，足足便宜了300多元。”她表示，店内的高档烟酒多是从境外机场免税店购买的，绝对保真，并可以提供当日的购买票据。

一茅台酒的代理商解释说，在境外的机场免税店内销售的同种名烟名酒确实要比国内便宜很多，主要是因为扣除了部分税费。此外，由于国外市场需求量不旺，才导致其低价销售。

化妆品调价带热代购

临近年末，进口化妆品陷入调价风潮。20xx年末，欧莱雅、雅诗兰黛等多个化妆品集团旗下的品牌发布调价通知，涨幅在5%~10%。据说是因为原料在涨，还有复杂的汇率问题。

进口化妆品涨价，激活了沉寂已久的进口化妆品“代购”生意。一些专职代购卖家认为，这会直接导致香港、澳门等地的网络“代购”重新活跃起来。

专做香港代购生意的小优透露，现在很多一线产品的价格，大陆与香港地区非常接近，就差个港币和人民币的汇率，所以“代购”订单不多，但随着大陆地区一线产品的上涨，会再次拉开差价，因此一些对价格敏感的消费者可能又会回归到代购的队伍中去。

据了解，香港代购的货品主要以美容护肤品居多。在淘宝网，美容护肤品网上代购的店铺接近2200个，是代购店铺总数的一半。多年做香港代购美容护肤品的卖家露露称，购买化妆品不满5000元不需要交税，化妆品代购的生意风险不大，在香港专柜，相同的产品可以用比国内少1/5到1/3的价格买到。

以倩碧的“黄油”为例，在内地专柜买需要450元人民币，而在香港专柜只要310元港币，兑换成人民币后其在香港的价格只相当于内地的5折，何况现在卓悦等化妆品店能再打

6.4折，优惠力度就很明显了。露露表示，去年12月份护肤品的成交量与成交金额均增长了30%到40%。

代购网站“包税”留人气

事实上，由于受关税风暴的冲击，代购网站这个行业曾一度陷入困境。海关总署去年颁布的“54号令”规定，“自用行李超5000元需缴税，20种商品全额缴税”等，宣告了海外代购免税时代的终结。

针对新规，各代购商家纷纷通过改变邮递数量、推出包税服务等对策留住客源。LISA是某旅行社欧洲部的一名导游，每次带团都会穿梭于各大免税店疯狂采购。“54号令”出台后，她所经营的网上店铺人气依然很旺，销售也很稳定。“我们店内推出‘包税’等服务，在一定程度上聚敛了人气。”

此外，专营日本代购生意的James也表示，他所工作的网站开通了包关税进口通道，商品在入关时产生的关税，由网站全额支付。此项服务一出，前来咨询的买家大增。

某代购网站客服人员表示，若在通关时被征收关税，网站会第一时间通知消费者在网上支付税款，并为消费者全权办理相关事宜，不需要买家自行报关补税。与大网站的公司化运作不同，一些中小型卖家对策很多，应变灵活。

据在美国留学的小陈介绍，得知国内关税政策调整后，他周围帮助国内卖家代购商品的朋友开始将商品化整为零。比如以前一次性可邮递5瓶乳液，现在则分开邮递。

奢侈品代购逆市飞扬

“我们网站的营业额每月都保持着60%~100%的增长。”代购各类奢侈品的爱购网负责人赵鸣表示。据他介绍，即使是20xx年危机最严重的时候，整个代购行业的盈利仍旧可以达到600%。

代购网站兴起的主要原因，是国内外奢侈消费品的巨大差价。国外奢侈商品在进入国内专柜之前，不仅需要缴纳15%-25%的关税，还要缴纳增值税、消费税、营业税等，海关和进店前还需要进行两次检测，这都是额外付费的，从而导致国内奢侈品价格普遍要比国外高出30%。

那么，通过网站代购具体能省多少？赵鸣算了一笔账：“比如一款国内标价4000元的

COACH包包，美国可能卖2000元，通过我们这里购买，除了10%的服务费200元，加上国际邮费和国内邮费，总价不超过2500元就能到手。”

据美国购物网销售经理王芳介绍，消费者下单后，代购公司根据货单进行采购，然后发到当地的办事处，由办事处整理好货品，交给海外快递公司快递，快递公司直接发向国内。进关时，超过人民币5000元的物品交一定比例的关税。整个过程中需要的费用，只有货品费用、一定比例的代购费(10%-17%)、国内外快递邮费、购买国家的消费税及我国关税。聪明的商家为提高自己的价格优势，一般货品会走免税的省份。所以对于国外购买的奢侈品来说，真正需要交的税，仅仅是关税一项。

“顾客要做的只是在官网上挑选好，告知货号，或者直接在网站上挑选、下单，就可以坐等收货。”赵鸣介绍说，大部分商品都能以国内专柜价格的5~8折买到，而且保证是正品。

由于国内外价差过大，同样的奢侈品国内比国外更奢侈。诞生于经济危机中却生意火爆的全球优品代购，几乎每月以40%的增速高速增长。其销售经理刘正表示，代购物品与专柜价格相比，最多能便宜50%。

有消息称，出于刺激国内奢侈品消费的考虑，国家有关部门正在考虑降低奢侈品的进口关税。如果关税降低，代购商们将会受到巨大的冲击。

不过赵鸣却十分乐观，他表示，如果中国内地像香港那样实行奢侈品零关税，反倒会给整个高端代购行业带来更广阔的前景。代购网站与专柜的竞争将不限于价格，而是商品种类、上货速度等。届时中国的代购网站不仅能帮助中国消费者买到国外的商品，还能帮外国人买到对他们而言的外国商品，“成为一个国际化的平台。”

网络代购月入万元

物价飞涨，为赚些外快，许多白领利用深圳的地域优势，做起了香港代购生意。某网络公司的网编王小姐称，自己的网店已经开了2年多，每个月做香港代购都能有上万元收入。顾客可以直接在网上挑选适合的产品，她拿货后回深圳直接发货；需要其他产品也可以告知商品品牌和型号，她让香港的商户直接发货。

据王小姐称，时至年底，香港大部分商场都进入节日促销季，多数护肤品都能打7.5折—8折。如果现在以更低的价钱买入，有顾客需要时再按平时的价格卖出，利润更大，生意好的时候一个月能赚近2万元。

伴随“网络代购”走红，“海外代购人”成了一个新型职业，从事这一行业的大多数为海外中国留学生、空姐、导游，很多中国留学生受雇于国内代购网站兼职做国外采购员，他们的工作就是寻找最低折扣的商品报价给国内。

韩国国立公州大学的小王，去年5月开始兼职做代购，不用花太多力气，每个月的收入就可以达到五六千元。

网络代购潜在“双重风险”

现在许多代购网站的店主都会声明“保证货品绝对新鲜”、“货拿到手后可先去专柜验后再付款”、“绝对是香港商场购买，有#5@p为证”等。店家不遗余力的声明，正说明了网络代购具有一定的风险。

专家指出，代购的商品若存在质量瑕疵，甚至对消费者产生损害，由于买卖行为发生在海外，损害发生在国内，消费者若想直接向海外零售商索赔，在法律适用上可能会产生冲突。即使援用我国合同法的规定，按照合同相对性原则，消费者并非合同当事人，若直接起诉零售商，身份也会受到质疑。

面对蜂拥而至的“代购族”，电子商务法律专家商建刚也提醒，不要忽视了网络代购的潜在风险，甚至是“双重风险”。对网络代购消费者来说，风险往往出在商家信用、产品质量、投诉退货等环节。而对于“海外代购人”和代购网站来说，可能也不得不面对涉嫌逃税的法律风险。

在律师刘春泉看来，看似很美的网络代购，尽管有其存在的合理性，却也正在成为网络购物一个亟待规范的边缘地带。

他指出，货物进出口应当如实申报，依法纳税。如果没有做到，有可能涉及违反海关法，甚至涉嫌走私。另外，有不少产品的销售会引发知识产权问题。“也就是说，由于知识产权的地域性，能在外国销售的东西，不一定能在中国销售，政府也不一定许可你买的东西进入中国市场。”

“更为麻烦的是，由于没有卫生许可证，一旦所购的产品遇到涉及商品卫生安全的问题，则代购者要承担的压力和风险会比较大。”

而针对“代购族”，律师也指出，特别是通过不正规的、没有法律保障的渠道进行网络代购的消费者，要做好一旦风险出现就得自己承担的准备。

法律专家还给“代购族”提出了几点防范风险的建议和忠告：首先，买家最好通过有较高知名度的网络电子商务平台进行交易。对于私人开建的代购网站，要认真审查其资信情况；第二，为防止货物出现假冒、质量问题，买家应要求代购人提供购物凭证、收银单据、出售商家的联系电话、地址等，并保留邮寄凭证，以备查询。另外，下订单最好以文本形式进行，并保存副本，QQ、MSN等即时聊天工具的记录也应该保存。

春节又现出境大采购

“刚刚过去的这个农历新年，不少富裕的中国人听得最多的不是烟花爆竹的炸响声，而是境外商铺收银机开闭时发出的清脆铃声。”一家西方媒体这样描述中国游客今年春节期间的出境旅游消费。中国银联发布的数据显示，从大年三十到正月初六，银联卡境外交易金额达到63.7亿元，同比增长44%，这些钱主要用于购物。

俗话说，肥水不流外人田；何况千里迢迢从境外买回的产品，不少其实是“中国制造”。当扩大内需成为我国推动经济持续发展的长期战略，我们是不是应该反思：如何让国人日渐

增长的消费能力在境内有效释放？

在境外买东西便宜

这几年，中国人在境外“大手笔买东西”的报道屡屡见诸媒体。兔年新春，从中国香港到美国拉斯韦加斯再到英国伦敦，国人的消费劲头再次让当地人印象深刻。据报道，多达5000名中国内地游客涌进了拉斯韦加斯的梅西百货??

上海国旅负责境外团的赵经理告诉记者，其实中国内地游客真正的“血拼”是在每年夏季和圣诞节期间，并不在春节。“比如圣诞节，欧美许多大品牌都有较大幅度的打折。而中国春节往往是欧美的商业淡季，打折幅度较小。”他说，“但无论如何，这几年中国人在境外买东西确实是越来越厉害了。”

为什么？用经济学的“理性人原理”解释，出境购物是为追求“效用最大化”。首先因为价格便宜。有一则“草根评论”说得直接而实惠：“同样一条Levi’s的牛仔裤，美国只要40刀（美元），国内要1200多人民币，你说出去一趟要不要多买点啊？”赵经理介绍，现在游客中流传着一些“共识”：日本化妆品便宜、美国Coach中档品划算、欧洲奢侈品折扣大，等等。其次，国际名牌的新款在境外上市早、品种也多，许多追时尚的人就爱去买那些国内尚未现身的新款，以及新奇的电子产品。

我国较高的关税，在一定程度上造成了某些进口消费品的境内售价偏高。但不仅如此，某些出口的国货，在境外的定价也远低于境内，结果就冒出了中国游客“在日本买茅台酒，到韩国带中华烟”等奇特现象。对此专家认为，原因在于国际品牌牢牢掌控着定价权，“中国制造”远未形成与之抗衡的力量。

诚信始终是个问题

除了价格低、款式新，境外还有更规范的商业环境。比如商品质量，许多中国消费者更信赖洋货。虽然越来越多的洋货是“中国制造”，但不少人就是信赖“出了洋的国货”，因为那儿的市场监管更严格，对违规的惩罚更严厉而有效，商家更守规矩。

正略钧策管理咨询顾问合伙人陈和午认为，诚信始终是个问题。虽然境内企业已越来越注重品牌信誉，商品质量也有了很大提高，但仍不时爆出“丑闻”，从洗发水含有可疑物质、食品滥用添加剂到农产品药物残留，消费者的信任感一再遭受打击，不仅对具体的某些商品，而且对市场监管能力和决心心生疑虑。部分行业发生“集体诚信危机”，更让消费者心寒。远的来说，三聚氰胺奶粉事件后果严重，许多准爸爸、准妈妈因此不惜花高价买进口产品，还自己或托人跑到香港抢购，一度弄得那里奶粉紧俏涨价，引起当地新生儿家庭不满；近的来看，家乐福等超市的价格欺诈事件被曝光，又把大家吓了一跳，原来流通领域跟生产领域一样问题多多??

在境内，流通业有潜规则，零售商向生产商收取名目繁多的进店费、上架费、节庆费等。陈和午说，“羊毛出在羊身上”，这些费用最终都会体现在产品定价上，由消费者买单。另外，我们这儿的质量保证和售后服务也不如境外同行可靠。

关键还在提升自己

说到底，国人热衷境外购物，与境内商业环境的缺陷有关，也与制造业实力不强息息相关。

比如，我们还极少有高档商品和国际品牌，在高端市场毫无竞争力可言。消费者要追时尚，只能眼睛向外。而且，这也是某些国际大品牌在中国市场卖高价、卖旧款而不怕没销路的根本原因。

上海交通大学安泰管理学院教授陈宪指出，国内经济长期以来主要依靠投资、出口拉动，因此许多企业的生产是为了出口，而不是为国内消费。“中国制造”由于缺少竞争力和定价权，不少企业都是不赚钱甚至贴钱在接出口订单，结果出口退税成了他们赚取微薄利润的依靠。出口退税从某种意义上说，是我们在为欧美发达国家的消费者提供补助。这也不利于促使制造业升级转型。

很明显，提升中国制造业实力，是有效扩大内需包括吸引境外消费回流的一个重要前提。当然这有很长的路要走，但必须赶快起步了！

陈宪还提到，我们现在也开始注意吸引境外人士前来购物，比如海南试点了境外旅客购物离境退税政策，但试点首月仅退税5.08万元，效果显然不佳———“这个政策能否放开一些，在全国各地多设一些点呢？”