创

业管理计划书

组内成员及其分工：

                               组长： 任超

目录

摘要. 4

一．   企业简介. 5

1.1背景. 5

1.2意义. 5

1.3国内外现状. 5

1.4方法. 5

二．   社场分析. 5

2.1国外. 5

2.2国内. 5

2.3行业. 5

三．行业状况. 6

3.1前景. 6

3.2竞争对手. 6

3.3主要客户. 6

3.4潜在竞争对手及客户. 6

四．   创业团队. 6

五．   管理模式与细则. 6

六．   创业前期准备. 7

七．   营销策略. 7

八．营销计划. 7

8.1店铺的选址：. 7

8.2阶段目标：. 8

九．风险识别和应对. 8

9.1店铺问题风险. 8

9.2安全问题风险. 8

9.3前期销售风险. 8

十．   财务. 8

十一．退出策略. 9

摘要

我们计划涉入服装、服饰行业，开一家复古风情品牌店。我们团队做了深入细致的市场调查，现今市场中休闲服装类型大致可分为：大众休闲（如佐丹奴、班尼路等）、运动休闲（如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等）、时尚休闲（如ONLY、VEROMODA等）、户外休闲（如Paul Shark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等）等。

  虽然休闲服饰领域的竞争者越来越多，竞争也越来越激烈，但反映乡情、民俗、浪漫传统、古典风情等各种怀旧风格的服饰仍然极有市场。它们有机融合在现代服饰审美中，迎合了现代人怀旧的休闲服饰观。

   复古风情逐渐升温，传统的正装突破以往的限制，开始融入休闲服饰的设计理念，不论色彩、样式，以及与其他服饰的搭配都越来越体现休闲化。比如样式不再严谨而走向宽松，搭配愈发自由等，均说明休闲服装正在成为服装行业的主导潮流。

   相关资料显示，今年服装生产企业的产品订单中，休闲装所占比例达到总量的45%，而其中复古款式的休闲服装占总的休闲服装产量的65%，更有甚者，如在广州，服装品牌中70%都是休闲品牌。而本店正是顺应休闲服装市场的发展趋势，推出不同于别的品牌的复古休闲样式，满足消费者的对复古风情的追求

             

                                      

一．企业简介

1.1背景

我们创业团队拥有60万的创业启动资金。其中大部分前期资金来自于创业团队自身筹资，公司总部设在哈理工大学，得到学校的充分支持。

1.2意义

不断推广我们vintage风潮的品牌，以期形成连锁规模和品牌效应。

1.3国内外现状

现今市场中休闲服装类型大致可分为：大众休闲（如佐丹奴、班尼路等）、运动休闲（如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等）、时尚休闲（如ONLY、VEROMODA等）、户外休闲（如Paul Shark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等）等。虽然休闲服饰领域的竞争者越来越多，竞争也越来越激烈，但反映乡情、民俗、浪漫传统、古典风情等各种怀旧风格的服饰仍然极有市场。它们有机融合在现代服饰审美中，迎合了现代人怀旧的休闲服饰观。复古风情逐渐升温，传统的正装突破以往的限制，开始融入休闲服饰的设计理念，不论色彩、样式，以及与其他服饰的搭配都越来越体现休闲化。比如样式不再严谨而走向宽松，搭配愈发自由等，均说明休闲服装正在成为服装行业的主导潮流。相关资料显示，今年服装生产企业的产品订单中，休闲装所占比例达到总量的45%，而其中复古款式的休闲服装占总的休闲服装产量的65%，更有甚者，如在广州，服装品牌中70%都是休闲品牌。而本店正是顺应休闲服装市场的发展趋势，推出不同于别的品牌的复古休闲样式，满足消费者的对复古风情的追求。所以我们公司致力于推广我们vintage风潮的品牌。

1.4方法

邀请其他有兴趣的投资者加盟，扩大资金流转力度，制造企业利润最大化效应。

二．   社场分析

2.1国外

现今国外市场中休闲服装类型大致可分为：大众休闲（佐丹奴、班尼路）、运动休闲(如耐克、阿迪达斯)、时尚休闲（如ONLY、VEROMODA等）、户外休闲（如Paul Shark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等）等。

2.2国内

现今国内市场中休闲服主要有李林、安踏、特步、拷贝等。

2.3行业

（1）虽然休闲服饰领域的竞争者越来越多，竞争也越来越激烈，但反映乡情、民俗、浪漫传统、古典风情等各种怀旧风格的服饰仍然极有市场。

（2）样式不再严谨而走向宽松，搭配愈发自由等，均说明休闲服装正在成为服装行业的主导潮流。

（3）本店正是顺应休闲服装市场的发展趋势，推出不同于别的品牌的复古休闲样式，满足消费者的对复古风情的追求。

三．行业状况

3.1前景

在休闲服饰中，反映乡情、民俗、浪漫传统、古典风情等各种怀旧风格的服饰具有极大的市场。不断推广我们vintage风潮的品牌，以期形成连锁规模和品牌效应。

3.2竞争对手

目前我们的主要对手主要有：国外的耐克、阿迪达斯，国内的李林、特步等。

3.3主要客户

做有中国本土特色的服装服饰品牌，顾客群体主要为青年人，以价格优势不断扩大消费群体。

3.4潜在竞争对手及客户

一些在正在发展的小企业都是我们的潜在竞争对手，有压力才会有动力。

然而大部分的成年人都是我们下一个的奋斗目标。

四．创业团队

店长、财务主管、营销主管、采购主管、技术主管。

五．管理模式与细则

1. 要制定行之有效的管理制度，对任何人都不例外，创业团队人员要依据各人所长分工好，各司其职；

2. 要制定分明的奖惩制度，赏罚分明，对员工形成有效的激励机制；

3. 要营造独特温馨，有人性化的企业文化，关注员工的职业发展和规划；

4. 人无我有，人有我优，这是亘古不变的商业真理，特色性和超高的性价比是我们最大的优势。

5.尊重员工的独立人格，加强团队凝聚力。   

下管一级:上级对下级进行规划管理,下级应服从上级的工作指导,尽力完成上级发放的任务.  

 互相监督:管理层监督员工的工作,同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解.           

营造集体氛围:既要上下属感受到纪律的严明,也要关怀员工,让员工感受到来自集体的温暖,有利于加强凝聚力,提高工作积极性.

公平对待,一视同仁,各尽所能,发挥才干部门设置与职责,店长负责综合协调和管理店内各部门工作,督促员工工作,同时接受顾客的监督,做好服装店店与顾客的交流工作.。

六．  创业前期准备

资金是第一步，在资金到位的前提下，我们就可以开始创业前期准备了。由于我们要做具有纯真古典兼具怀旧复古特色的休闲服饰品牌，因此我们重点在于款式设计和市场推广，由我们招纳的服装设计师在技术主管的带领下设计出具有我们自身特色的服饰。同时由采购主管和技术主管负责与生产商的接洽并保证产品质量。另外我们将在哈尔滨推出我们第一家实体店并同时在淘宝网开设网店。我们还将招揽市场推广方面的人才，进行实体店的连锁扩张。

我们需要招揽的人才：

（1）服装设计师2名；

（2）市场营销人员5名

（3）店员1名；

（4）网店营销人员1名；

     注：管理层均由我们的创业团队成员担任，各自负责财务、采购、技术、营销 等各个方面。

（我们的创业团队成员可以身体力行，补充店员、服务员、营销人员数量的不足）

七．  营销策略

7.1随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场空间的不断扩大，新的国内休闲品牌也纷纷崛起并在短时间内迅速在全国铺建了庞大的企业品牌营销渠道。在经营模式上，“美特斯邦威”和“森马”为代表的新兴品牌把“耐克”的“虚拟经营”模式模仿的淋漓尽致。

7.2我们“vintage风潮”同样选择“虚拟经营”模式。虚拟经营也叫做“没有工厂的工业企业”，它专管产品的设计和营销，充分发挥其知识密集、掌握市场擅长创新和管理的优势，至于产品的生产则全部虚拟化，通过定牌生产、委托加工等形式，组织一批分布在各地的，人工成本或原材料成本、场地使用成本较低的小企业严格按其计划和要求进行。

7.3大品牌在产品推广时往往凭借其强大的资本优势，通过高空广告轮番轰炸达到传播的速度和效果。但对中小企业而言，因为品牌的区域性，资源的有限性，高空传播非常有限，更多的是辅以地面宣传：大面积POP张贴的覆盖，不断的刺激消费者的消费神经。在地面宣传方面，王老吉做的非常优秀，招贴、便利店的海报能见度非常之高。这些活动要持之以恒，因为品牌概念的形成不是短时间能实现的，特别是地面宣传更需要慢慢积累。

八．营销计划

8.1店铺的选址：

地区经济 ：我们打算在经济发展水平在二线以上的城市中开始我们的创业计划，这既符合当地市民的消费能力，也充分考虑到了我们为数不多的创业资金。

区域规划 ：针对我们休闲品牌的主要消费群体，我们会将店址选在靠近大学城和城市居住地集中的地方。

文化环境：消费者的文化层次较高，文化素养较好。对文化环境的要求较高。

消费时尚 ：店铺所在的区域要求是现代文化密集的区域，代表着时尚与运动的品味。

商店的交通通达度和形象特征：我们会尽量选择在市区交通较为方便的地方，并在建筑物高处标识以鲜明的品牌店名。

8.2阶段目标：

第一年上半年：第一季度完成店面选址及装修，人员招聘。由设计师做好服装样品，同时接洽生产商，保证货源渠道与产品质量；第二季度，实体店开始营业，在本市范围加大宣传力度，在哈尔滨市各大高校内重点推广。着手网店开设。

  第一年下半年：第三季度，进一步打开市场，使得“vintage风潮”成为高校学生们喜闻乐见的品牌。强化设计能力，产品推陈出新，满足不同的消费需求。网店建设完毕，开始运作；第四季度结束时基本收回投资成本。

第二年上半年：

保证实体店的销售收入的同时，销售主管分派销售人员在周边城市进行业务推广，扩大品牌影响力，使得网店收入比重大幅增加，逐渐成为主要收入来源；进行分店选址规划。

第二年下半年：

开设分店，选择成本较低的服装生产商，提高服装产量，同时选择适合我们品牌风格的代理商，建立并逐步完善销售网络体系。

第一年计划

第二年计划

（表格8）

预想图： 

九．风险识别和应对

9.1店铺问题风险

        有的房主，看你的生意做得好的，他突然来收你的店铺，要不就要求提高房租，三天一小闹，五天一大闹，你还有心思做生意嘛？还会有顾客吗？这个时候你就要调解不成，就得拿起法律武器了，所以在签店铺合同的时候，一大要写的仔细点，怎样你才不会吃亏。

9.2安全问题风险

        安全方面, 就是要注意防火防盗，用电安全。下班一定记得关水关店关门，不然，一步小心，你的货物被水淹了，被火烧了或被偷了，这些都是很麻烦的问题。所以在找店址的时候一定要注意安全问题了，也要提高自己和店员的安全意识。

9.3前期销售风险

        前一两个月服装销售不一定理想，这个时候你就要注意资金问题了，开服装店最怕的就是没有一定的流动资金，所以一定要做好开服装店的资金预算, 要是资金周转不过来，也许就要关门大吉了，所以一定要把好流动资金这一关。

十．财务

10.1我们创业团队拥有60万的创业启动资金。其中大部分前期资金来自于创业团队自身筹资。我们重点在于款式设计和市场推广，由我们招纳的服装设计师在技术主管的带领下设计出具有我们自身特色的服饰。同时由采购主管和技术主管负责与生产商的接洽并保证产品质量店铺采用租赁的形式以节省资金，首付租金控制在12万以内；

10.2店铺装修布置的成本控制在3万以内，为节约成本，装饰品从美术高校等艺术专业的学生中购买优秀艺术作品，既保证了艺术品的质量，也为大学生创造了一个艺术展示的平台，同时对于店铺在大学生这一巨大群体中打响知名度大有裨益。

10.3 行销费用的预算是20万，对于一个中小规模品牌服装店来说是足够的；

10.4余下资金全部用作服装店的流动资金。

各资金分配

（表格10）

十一．退出策略

我们将给与投资者最大的回扣，已达到利益最大化，实现双赢。当然我们也想到了市场不佳，作为投资者的担忧，所以我们制定出了以下退出方案，风险投资的退出方式一般有三种：首次公开上市（IPO）、收购和清算。其它国家的实践表明，首次公开上市（IPO）收益最高。许多运作成功的风险投资都追求以此种方式退出。我们设计了三种可能的方案：

1.A股市场上市

在适当的时候，公司可以和产业方向相近的公司进行资产重组，达到在国内A股市场上市的条件。或者和上市公司进行资产重组，借壳上市。

2.项目整体转让

3通过协议的方式，风险投资方转让部分的股权也是一种可操作性较强的退出方案。

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第二篇：创业管理实训-创业计划书模板

创业计划书封面

创业计划书模板

第一章 执行摘要

1.1项目简介

1.2服务简介

1.3市场分析

1.4营销策略

1.5管理策略

1.6财务分析

1.7风险分析和管理

1.8法律关系

第二章 服务打造

2.1项目计划简介

2.2服务内容与服务模式

2.3技术介绍

2.4服务优势

2.5附加产品

第三章 市场分析与预测

3.1需求分析

3.2市场调查结果

3.3市场预测

3.4竞争分析

3.5实际市场反响

第四章 营销策略

4.1销售渠道

4.2项目产品服务价格

4.3营销计划

4.4客户关系管理

第五章 公司战略与管理

5.1公司文化

5.2公司战略

5.3组织结构

5.4人力资源配置

5.5人员培训

5.6人员绩效考核方法

5.7薪酬奖惩制度

5.8媒介计划

第六章 财务分析与预测

6.1初始投资成本

6.2财务预算

6.3财务分析

6.4投资分析

第七章 风险分析

第八章 法律分析

第九章 附录

附录：计划书各部分撰写内容提示：

1.执行摘要

这是创业计划书最简练形式，包括所有的要点。执行摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。风险投资商如果觉得执行摘要有看头，才会接着去阅读其它内容。作为创业计划书中最重要的一部分，执行摘要一般放在最后步骤进行准备

2.公司描述

创业计划书的第一个完整部分是公司描述部分，它包括：公司的历史，当前地位、战略和未来计划。企业还需要在创业计划书中阐明通过具体的战略规划可以建立起利润可观的公司业务。

3.产品和服务

在这一部分中，主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。另外，对专利等级、版权、及商业机密内容的描述也非常重要，对市场进入壁垒的分析说明也是相当关键。

4.市场分析

这一部分应该界定公司的市场，行业，现在和潜在的购买者，和竞争者。创业计划书应该阐释市场中的关键影响因素，弄清楚购买决策的制定过程，还应该对“市场是怎样细分，公司计划拥有的市场份额，以及预想采用何种防御战略来抵挡竞争”这些问题做出回答。创业计划书的这一部分的撰写越具体越好，要以那些可信度高、已经证实的数据为中心。市场调研应当包括对企业所在行业、及潜在客户的详细分析。行业数据应当包括行业数据、市场规模、近期技术进步、政策规定及未来发展趋势等方面。顾客调查应包括潜在顾客数量、平均购买率及购买决策者的行为分析等信息。这一调查可以推动销量预测和定价策略的开展，而这些策略与营销、销售、分销渠道等战略是紧密联系的。最后，对企业将要占领的目标市场的份额做出评价。

5.营销战略与实施计划

拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的营销战略和实施计划来配合，才能保证最后的成功。营销战略应该讨论市场调研的结果和产品或服务的价值提议。创业计划书中这一部分内容的主要目的是使投资者确信这一市场是可被开发和渗透的。

6.组织管理概要

一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关，是企业最宝贵的资源。很多潜在投资者把管理团队视为一份创业计划书获得成功的最关键因素。风险资本家通常会向那些最有可能成功运作企业的人们进行投资，风险投资者将会仔细考察所投资企业的管理者队伍，这一管理队伍必须在关键性标准方面具备一定的经验和才能：技术发展、营销、销售、生产和财务等。

7.资金需求和退出策略

这一部分说明为实现公司商业计划所需要的资金额，资金需求的时间性；资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）；融资方案；资金其他来源，如银行贷款等；每一个风险投资者都想知道公司退出战略的清晰描述和他们的投资获利的时间和方法。在商业计划中最通常的退出战略是IPO，但在目前中国证券市场不发达的条件下，一般采用在一定期限内还本付息的方式退出。

8.财务计划

这一部分的最重要方面在于财务预测——预测资产负债表、现金流量表和损益表。财务预测必须与公司的历史业绩和发展趋势相一致，也应该与创业计划书中其他部分的讨论结果相一致。最后，你还应该考虑投资者需要的投资回报率和他们的收回战略。许多创业者，在技术方面是专家，而对于财务和融资却是门外汉。所以，往往提交出来的是一份数据粗糙，取舍随意，预测基础不合理的预测数据，难于取得投资人的认可。寻求专业顾问人士的帮助可以保证整个财务预测体系的规范性、合理性、专业性。

9.风险因素及其对策

虽然每一份创业计划书都会对项目的方方面面做出一番美好未来规划，但是作为风险投资一方，他面对一个项目，不确定的因素太多。风险分析部分的目的就是说明各种潜在的风险，向投资人展示针对风险的规避措施。

10.附录

附录经常作为商业计划的补充说明部分。每份商业计划在附录中都有大量的财务预测，作为执行计划和财务计划中有关财务的总结。在附录中可能出现的附件还有：媒介关于公司产品的报道；公司营业执照、产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料；专利技术信息；合作者和消费者的来信；一般竞争者调查等等