“邮储银行杯”山东省青年创业大赛创业计划书

一、项目名称：山东省郓城县八方电器村镇连锁店

二、主营：家用电器零售、售后服务

三、项目背景及前景预测：

随着城镇化的不断推进和农民收入的不断提高，农村日用工业消费品市场购买力不断增强，农民对家电升级换代的需求越来越强烈。然而大多数农村市场却在遭遇家电品类少、品位差、售后难等问题。为实实在在给农民群众造福，让他们在居住地就能便利、放心地买到货真价实、质优价廉的家用电器，享受到更优质的服务，在乡镇、农村开展家电连锁销售是大势所趋，国美、苏宁、永乐、大中等连锁家电巨头在瓜分完城市这块蛋糕之后也对农村市场虎视眈眈，现在这些大型家电零售巨头正在布局二三线城市，无暇顾及我农村市场，“八方电器”连锁项目将填补鲁西南农村家电连锁销售的空白，从而依托鲁西南广大的农村市场做大做强。

四、项目可行性、发展战略和创新性分析

农村的市场潜力无疑是非常巨大的，近几年随着农村基础设施建设的加强，有力地改善了农村家电消费环境，提高了农村居民购买家电的积极性；政府出台的一系列关于农村居民增收措施，比如国家免除了农业税，并给予了粮种补贴；还在农村地区实行了免费的九年义务教育，以及农产品价格的上升等等；将助推农村居民收入的新一轮增长，提高农村居民购买家电产品的实际能力。另一方面，农村电网的改造，同网同价等措施也让农村地区的用电环境大为改善。 从

20xx年2月1日起，家电下乡在原来14个省市的基础上，开始向全国推广，产品也从过去的四个增到八个，除了之前推出的“彩电、冰箱、手机、洗衣机”之外，本次家电下乡又新增了摩托车、电脑、热水器和空调，它们和彩电等产品同样享受国13%的补贴。八方电器连锁项目的开展占据了天时、地利、人和，现在八方电器在杨庄集真经营获得成功，可以将成功经验通过直营分店、连锁加盟形式将经验传播出去，从而为广大农村群众提高质优价廉的电器商品和优质的售后服务。

五、企业组成形式及运行管理效率

企业将以直营和加盟连锁形式相结合，迅速占领广大农村市场，形成规模效益，节省物流成本，强化品牌影响力，从而最大化的让利于广大农民群众。

六、短期目标及中长期目标

短期目标：依托鲁西南广大农村市场，加快店面布局，迅速扩大市场占有率。

长期目标：专注于农村市场，成为国内农村家电连锁第一品牌。

 

第二篇：乐商电器有限责任公司创业计划书

关于**营销策划有限责任公司可行性分析及运作计划 公司概括

公司以小家电代理销售为切入点,进而发展为品牌推广,营销策划,渠道建设,商业服务及生活用品类全面运营.旨在打造一个介于厂家与消费者之间的互动平台,建立完善,多元化,独立的营销渠道,整合多层次供销平台.

市场前景分析

作为中国市场化程度最高、竞争最为充分的行业，家电业始终引领着中国市场经济发展的方向，并缔造了中国营销领域的一个又一个传奇。家电业的发展趋势，同时也就是中国市场的未来走势。 但目前我国家电行业营销渠道所存在的问题很多

一,分销环节多，导致产品价格上升。

由于现在的营销渠道模式是家电企业从一、二级市场向三、四级市场拓展，渠道环节逐级延伸，导致了销售渠道过长。家电企在渠道主要为批发零售模式：制造商—分公司—省级批发商—地区批发商—县级批发商—零售商。而且，在每一个环节上还可以分解成许多小环节。在供过于求、竞争激烈的市场环境下，这种金字塔式的多层次框架存在最主要的问题是有碍于效率的提高，延误了产品到达消费者手中的时间，臃肿的渠道不利于形成产品的价格竞争优势。其次是厂商难以有效地控制销售渠道，并且单项

式、多层次的流通使得信息不能准确、及时反馈，导致厂商对端消费者的信息掌控不力，销售政策也不能得到有效的执行落实。 二,渠道模式适应性差。

我国各家电企业大多采取比较单一的一种或两种渠道模式，不能很好地适应国内不同市场。我国地区经济发展水平相差较大，致地区间市场差异较大，以家电超市，品牌专卖店，夫妻店，三八店为主，规模小，数量多，分布散而且各家电企业自身的规模，实力也不一样。因此，各家电企业必无法针对自身的条件，针不同的市场，采取不同的营销渠道模式。

三,营销渠道的目标市场趋同化， 产品同质化。

据国务院发展研究中心提供的调研数据显示，目前我国城市居民家庭洗衣机和电冰箱的饱和度已经分别达到了92.1%和90.4%。而在农村，洗衣机的拥有率仅为32%，电冰箱的拥有率还不到20%，由此可见，我国家电市场呈现出城乡巨大反差的“二元结构”格局。尽管如此，众多的家电行业还是以城市为中心战场，苦战鏖战。原因很简单，因为长期以来，中国的经济是以城市为中心，工商企业销售的主要目标市场及服务中心也在城市。随着市场经济的发展，城市重大市场竞争越来越激烈，利润空间越来越小，争取一块市场的成本越来越高。中国家电企业有一种浓浓的城市中心情结。由于家电产品同质化趋势越来越明显，企业润空间已大幅缩水，优化现有营销渠道，以最大限度的利用各种商业资源，成了众多家电企业的必然选择。

四,物流，信息管理水平低。

由于物流管理手段落后，家电企业，代理商，经销商，分公司均拥有较大的安全库存，库存周转率低，不仅仓储成本高，而且 严重影响家电企业的现金流，如果是传统的多层次的营销渠道，则整个渠道内产品的重复运输现象十分严重，从厂家到代理商到批发商到零售商先后要经历多次转运程序，订货提前期比较长。品牌及市场导向

介于以上原因,我公司将以市场饱和率较低的小家电为切入点,以农村为目标市场,进行差异化经营及服务,迅速占领市场打开知名度,进而实现生活用品类全面扩张,并加强相关商家互利合作,提供礼赠品定制,团购组合营销等.实现多元化,多层次供销平台整合,建立多元化,多层次销售渠道及完善独立的运营网络.(具体操作计划见附表)

盈利基础

任何一个品牌的打造都需要漫长而不懈的努力,但介于公司现状,必须实现运营即盈利的目标.对此可结合会议营销模式实现利润即时化,进而实现以会议营销赢利,并拉动目标消费群进店购物,积累顾客,建立顾客档案,并加强售前,售中,售后服务建设,培养顾客忠诚度,以会议营销招徕顾客,以体验营销稳定顾客,以亲情营销扩大顾客群.

操作计划

一,注册营业执照,注册资本额为50万元的有限责任公司

二,人员招聘及培训:导购人员、促销人员、市场推广,售后服务人员，进行系统的岗前培训和素质培训，对其灌输企业理念，理解企业文化，并进行产品的专业知识培训和素质培训，提高招聘人员的综合素质和沟通、说服技巧。要求每一位员工熟记公司规章制度,公司文化,品牌诉求及导向.熟练掌握产品使用方法及全套产品示范.

三,店铺装修及产品布置,主要诉求:简洁,时尚,品牌,专业.争取做到店面吸引人,陈列打动人,服务感动人的效果.即通过店外招牌,灯箱,广告,橱窗吸引顾客眼球进而进店,在陈列上符合顾客消费心理,激发顾客购买欲望,服务上增强顾客信任感,拉近心理距离进而达成销售.

操作计划具体实施设想

店内除产品陈列区之外,应设置办公区及产品示范区,店长应及时对店内运营情况进行记载,产品库存及出纳记录,顾客档案建立.并协助店员进行顾客服务,产品介绍及示范.

公司另设会议室,每天按时举行晨会,晚上总结报告,定期进行培训及表彰

市场推广

一队负责农村市场推广,以会议营销模式实现盈利目的,进而进行店面宣传,拉动顾客进店以增强信任感从而实现重复推广与消费.(具体操作祥见会议营销方案)初期由负责人带队,争取用较短的时间培养出一批杰出的会议营销人员,以实现团队复制. 二队负责小区定点宣传及现场示范咨询,达到销售及宣传目的. 三队负责预约示范,进入家庭示范销售.

以上人员均要求专业的产品知识及示范操作.建立顾客信任感,搜集并建立顾客档案.

宣传活动

除以上市场推广及销售外,还应加强与广告传媒的合作,与物业,待售楼盘,装饰公司等的合作.

后期市场开拓工作设想：

1）与家庭装潢公司达成产品优惠供应协议；

2）掌握新建家属区的企事业单位购买信息；

3）与房地产、家具商等寻找合作点；

后期顾客亲情营销

建立完善的顾客档案,定期推出VIP及老顾客优惠促销方案.节假日及顾客家庭成员纪念日问候等等.

公司发展导向

与厂家合作进行产品炒作与品牌推广

与商家合作进行商业联盟与团购搭建

与电视台合作进行电视购物

与江湖团队合作进行会议营销或体验式营销(大场,小场,长期体验,短期会营)

备注

本计划书重点不在于怎样去建立一家公司,相信只要有足够的资金任何人都可以注册并开办一家公司,本计划书的重点在于怎么去建立一家运营即盈利的公司,这就是会议营销的重点所在,本人从事会议营销多年,熟知会议营销操作过程及利润达成.除会议营销之外,本人还熟知其它所有销售模式.之所以想开办一家公司纯粹是为了满足内心日益加剧的事业欲望.如果仅就利润而言,我现在所从事的商业模式年利润不下百万.但这并不是我所想要的,我想要的是一个可以长期可持续发展的事业,打个比方说,如果市场可以看作是一样东西,那么我现在所从事的模式市场是一个苹果,又香又甜很诱人,但也只能吃一口少一口,是不可以长期可待续发

展的,我所渴望的事业是可以把市场当作土地,种一块就多一块收获,并且年复一年,可持续发展.

另本人诚寻合作伙伴或资金支持.