大学生低成本、低风险创业项目计划书

—365服饰联盟创业计划书

目录：

概要

项目概述

市场分析

竞争分析

市场营销战略

公司管理结构

财务分析

附录

一、 概要：

365服饰联盟的创业计划书是主要为大学生提供低风险、低投入的创业项目，阐述了如何帮助有梦想并敢于去拼搏的大学生更高效的创业。

二、 项目概述：

本项目主要针对的是想创业的大学生。市场主要针对的是县城和乡镇的三四级市场。以三四级市场为基础，店面要求面积在50平左右，主要产品是平价的服装和鞋子。产品价格定位以中低为主，迎合现在三四级市场的消费水平。

本项目对所选店面装修大方新颖，导购全部经过总

部的严格培训，总部统一采取最实用有效的营销策划，让每一家店面能健康永续的发展。

三、市场分析：

优势分析：山东现在有一百多个县级城市，而城镇市场更为广阔，每个三四级城市服饰店铺更不少于10家，服饰行业的市场空间是巨大的。365服饰联盟解决的是现在三四级市场所面临的平价服饰市场混乱的现状。现在三四级市场50—80元左右的服饰店装修不上档次，导购基本是自家人，没有经过培训，对于市场的把握不明确，导致现在这些店面生意不温不火，勉强维持生计。而我们365服饰联盟的装修全部是总部统一形象，导购全部经过严格的培训，产品是通过在本行业有十余年营销经验的资深专家专门挑选，这有力的保证了店面的成活率，并通过专业的营销策划让店铺在短时间内快速成长。

劣势分析：现在服饰市场同质化产品丰富，市场竞争激烈，想在这样的市场现状下快速成长，我们的项目必将面临重大的挑战。

四、 竞争分析

衣食住行，作为人们生活所必不可少的衣在现在商业结构中已基本稳定，尤其是在一二级城市。但是真正具有竞争力的服装品牌却不容乐观，特别是在三四级城市。整个三四级市场现在由于受到消费水平等因素的制

约，服饰品牌在这些地方还相对空白，整个三四级市场以中低价服饰为主，整体市场显现混乱现状，店铺内外形象差，服务态度普遍偏低，商家相互之间以价格战来争夺市场，这样的结果是导致商家利润空间急剧缩小，服饰市场显现出越来越多的不和谐现象。以上诸多因素让在三四级城市出现一个以保证质量、价位适中的中低档服饰品牌连锁服饰店成为市场趋势。

针对现在三四级市场的现状，365服饰联盟项目应运而生，本项目以优质的产品为依托，搭配上形象统一的店铺装修，为消费者提供一个良好的消费环境。产品在当地市场体现出差异化，为投资者的利润空间提供有利保障。每个店铺的投资者全部是有梦想有激情的大学生，他们会让店铺时刻充满活力。店铺所以导购全部由总部提供统一的专业培训，让消费者在购买商品的同时提供一个良好的心里感受。店铺开业后总部不断的提供营销策划支持，让店铺始终保持生机。这些优势是单个店铺所达不到的。

五、 市场营销战略：

1、 店铺的选址会通过前期的市场调查给予肯定，这是

店铺能够存活的基础。店铺的位置我们会用专业的方法来做详细的分析；

2、 店铺开业前，进行强有效的广告宣传。在店铺辐射

商圈内进行全方位的宣传。

3、 店铺开业当天现场开展有力的促销策略，让店铺迅

速得到消费者的认可。

4、 对导购人员反复的进行专业的培训，让每一位导购

成长为营销高手。

5、 总部长期对店铺进行营销支持，本行业资深营销专

家长期对店铺进行指导，让店铺在营销策略上始终优于同商圈的其他店铺。

六、 店铺架构

投资者一名（大学生），优秀店长一名，导购四名。

七、 财务状况分析

1、 投入分析：

开店前期投资：房租：3万/年

装修1.5万

首批进货5万

店铺首年投资：一年的店铺租金是3万元、店长工资是1.8万元、店员工资是4.8万、水电费1万元、装修费1.5万元，共12.1万。 收益分析：按每天1000元营业额，进货折扣4.5折计算。一个店铺年营业额是36万，毛利36万＊5.5=19.8万

店铺首年净利润：19.8万-12.1万=7.6万

以上计算方式是按最低收益来计算。

八、 附录：

创业总是艰难的，现在的大学生中不乏有创业想法的人，而有想法又敢于去实现的却是少之又少，365服饰联盟创业项目，有助于激发同学们的创业激情，在现代社会竞争的压力下，就是要有敢干敢闯敢冲的劲头，才能够有层出不穷的新一代，才能够令市场经济具有活力。当然，创业不能是盲目的，要有足够详细的计划和勇气以及冷静的判断和独到的眼光，大学生永远都是走在时代最前列和最具活力的，当然不能因为这些就使当代大学生们裹足不前，反而更应该努力地锻炼与拼搏，创造出新世纪更为辉煌的大学生创业新篇章！

期待与您携手共创辉煌！

 

第二篇：百店联盟计划书

百店联盟新乡上市——龙商教育咨询有限公司（新乡）

(2010-01-31 14:14:43)

转载▼

标签： 分类： 龙商教育咨询有限公司

新乡市

龙商

教育咨询

有限公司

百店联盟

杨双海

龙商教育咨询有限公司强强联合河南省德强文化传媒有限公司（百店联盟组委会）为实现“为全国店铺快速联盟、强大而努力奋斗”的企业使命，努力为店主寻找客户源；为消费者寻找合适的消费场所；把店主和客户请到一起，把客户的事情当成自己的事情做，让上帝成为亲人。推出了“百店联盟”超级VIP优惠卡—个人识别系统。让大家通过“德强文化长廊”变得不再陌生。经过友好协商，在公平、公正、公开的基础上，互惠互利，共赢、多赢。

百店联盟组委会为加盟店无偿提供客户资源，免费为乙方在上包装、宣传、推广和宣传页宣传、推广。

加盟店为VIP会员提供最优惠的折扣价格

百店联盟简介

当前，随着人们生活水平的快速提升，越来越多的人在满足物质文明需求的同时，渴求精神文明、生活品味、健康休闲的需求和滋养。与此同时，娱乐、休闲、健身、餐饮、旅游等行业也伴随着人们的消费水平的提升，发展日益迅猛。这几年，很多消费者一直有着一种 “饿了不知到哪儿吃，困了不知到哪儿睡，闷了不知到哪儿玩”的困扰。回过头来，看看那些娱乐、休闲、健身、餐饮、旅游场所，有的门前车水马龙，有的却是门可罗雀。

是社会资源配置不均吗？否！

据调查，出现这种现象的关键是，缺乏整合，缺乏优势互动。

对于这种供求关系不能顺利衔接、互动机制协调缺失的现状，河南省德强文化传媒有限公司以强大的社会资源优势，经过认真整合，从消费者的吃、喝、穿、住、行、玩推出了“百店联盟”的服务项目，切实了解客户的问题并帮助客户解决问题，真诚为店主和消费者之间搭建一座友谊之桥梁，让大家通过我们的文化交流平台走到一起来，让您拥有更高的人生境界。

一、主题

百店联盟，笑纳八方财源；联盟百店，广交天下朋友

—赢在人脉

百店联盟—消费学习新浪潮

二、主办

河南省德强文化传媒有限公司

三、承办

龙商教育咨询有限公司（新乡地区）

四、时间

20xx年1月1日—20xx年8月31日

五、百店联盟对象

新乡高档酒店、特色饭店、民族餐馆、商务会所、高档洗浴中心、足浴中心、茶楼、女子美容会所、高尔夫球场、保龄球场、台球厅、游泳馆、健身房、品牌服装、品牌鞋店、汽车四s店、新乡周边的旅游景区进行洽谈，联盟百家。

备注：百店联盟的店面分布在新乡市的东、南、西、北、中，并且同行业的店铺距离大于1平方公里。

六、产品介绍及服务优势

目前餐饮、娱乐、休闲、健身、旅游等消费市场的盈利模式，服务模式，广告宣传模式，经营模式都是基本雷同，没有特别吸引人的地方。而众多的消费者在吃、喝、穿、住、行、玩选择的时候，看到目不暇接的众多店面，很难做出选择。由于没有强吸引的广告宣传，您的店面也许失去了很多机会。鉴于目前的这种情况，我德强文化传媒有限公司推出了“百店联盟”服务项目—超级VIP优惠卡。为消费者寻找合适的消费场所；为店主寻找客户源；把店主和客户请到一起，把上帝变成朋友，让大家通过“德强文化传媒”这个文化长廊变得不再陌生。

1、超级VIP优惠卡—精美包装Usbkey盘,个人识别系统。

2、此Usbkey盘,个人识别系统附有“百家联盟”百家以上的高档酒店、特色饭店、民族餐馆、商务会所、高档洗浴中心、足浴中心、茶楼、女子美容会所、高尔夫球场、保龄球场、台球厅、游泳馆、健身房、品牌服装、品牌鞋店、汽车销售店、新乡周边的旅游景区的服务介绍。

3、此Usbkey盘,个人识别系统又是一个网络登录 “加密狗”，通过它可以免费1年随意浏览 “百店联盟”提供的《前沿讲座》天天商学院的上百门课程。

4、此Usbkey盘,个人识别系统拥有者的手机号码或11位数字即是这“百家”店超级VIP会员号码。

5、此Usbkey盘,个人识别系统拥有者在这“百家”店消费可享受超级VIP的优惠。

6、此Usbkey盘,个人识别系统拥有者可以免费一年学习“河南省管理咨询协会联合德强文化传媒有限公司VIP大讲堂”的营销、管理、礼仪、财务、国学等课程。

7、此Usbkey盘,个人识别系统拥有者可以免费 一年 成为《河南省企业管理咨询协会》的会员

9、此Usbkey盘,个人识别系统拥有者可以免费一年参加企业家俱乐部的沙龙、讲座、聚会等集体活动。

10、精美的折页（百店分类目录）：店名、地址、电话、简单服务项目介绍

11、此U盘对消费者售价为218元

每天投入6毛钱，天天在线商学院；

每天投入6毛钱，百店联盟随意转；

每天投入6毛钱，“拾玖楼”沙龙随意玩；

每天投入6毛钱，超级优惠享受完；

每天投入6毛钱，成功人士一块儿玩；

12、购买此Usbkey盘,个人识别系统的消费者须详细填写下表

13、服务员通过用户详细资料，现场激活U盘让用户正常使用。

七、“百店联盟”店主投资与收益

1、 “一万”个以上的客户资源

2、50张U盘（50*218=10900元），里面是“百家”餐饮、娱乐、休闲等场所的介绍。

3、河南省企业管理咨询协会会员单位。

4、全体员工免费一年参加“河南省企业管理咨询协会联合河南省德强文化传媒有限公司VIP大讲堂”包括管理、营销、礼仪、财务管理、国学等课程。

5、董事长、总经理免费一年参加企业家俱乐部的沙龙、讲座、聚会活动。

6、全体员工免费一年学习“前沿讲座”天天商学院包括管理、营销、礼仪、财务管理、国学等上百门课程。

7、签订试运营协议。

8、百店联盟的店主预交2000元，就可以立即进入《前沿讲座》天天商学院的在线学习系统。

9、余款8000元等到20xx年1月1日“百店联盟”媒体新闻发布会交清。德强文化传媒将50个精美Usbkey盘,个人识别系统发放给您。

10、授“新乡百店联盟”铜牌一个。(新乡市“百店联盟”加盟店)

11、为“百店联盟”店主专门定制金质会员卡，各个店主之间享受成本价优惠。

八、店主投资与收益分析

1、花1万元给自己的50个大客户，作为礼包回馈，锁定客户。

2、让员工学习不花钱，省去昂贵的员工培训费用。

3、拥有“一万”个以上的客户资源，增加人脉。

4、客户不只是客户，是朋友，是同学，关系更近，忠诚度更高。

5、董事长、总经理的境界更高，一年的学习相当于上了一次MBA.。

6、员工的向心力更强，在这里不只是拿到工资，而是学习了更多的东西，员工流失率降低。 7、10倍以上的回报率。

九、百店联盟战略合作伙伴

河南电视台8频道—天下豫商

河南省管理咨询协会

河南省各个商会

郑州世华企业管理咨询有限公司

《大管理》杂志

河南省德强文化传媒有限公司

龙商教育咨询有限公司（新乡）