Dior广告案例分析

品牌介绍：Christian Dior Addict晶彩魅惑香水

案例对象介绍

（一）香水行业

随着世界各国经济的发展，消费水平不断提高，世 界奢侈品工业飞速发展。 从全球来看，香水是一个价值250亿美元的产业， 每年有300多个新品上市。从奢华到普通，充斥着各种 各样的牌子，令人眼花缭乱。 从中国来看，国民生活日益富裕和西方生活方式的 熏陶等原因，推动了对高档香水的需求。消费者购买香 水，同时也得到提高他们自信和自尊的形象。其中，妇 女的爱好支配着市场。 香水行业的增长主要以女用和男用高档产品的强劲 表现为动力，在20xx年得到7.1%的 价值增长。

现状综述

（二）市场发展动态

改革开放20多年来，我国香水市场销售额平均以 每年23.8%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度 远远高于过国民经济的平均增长速度。 香水市场在20xx年的价值为9.5亿元人民币，按现 值计比20xx年有8.4%的提高。 香水高端市场已经进入了垄 断竞争阶段。（见图） 总结

中国香水市场消费群巨大， 市场发展开阔，但是激烈，在夹 缝中求生存。

（三）企业与品牌背景

Christian Dior是一个著名法国时尚消费品牌。 Dior公司主要经营女装、男装、首饰、男女香水、化妆 品等高档消费品。自19xx年创始以来，Dior一直是华 丽与高雅的代名词。不论是时装、化妆品或是其他产品， Dior在时尚殿堂一直雄踞顶端。 迪 奥 梦 幻 香 水 无 论 从“ M i s s D i o r ”到 “ D i o r Addict”的各种Dior香水，都包罗万象，融入梦幻色彩。 Christian Dior香水可迎合各种女性、男性以及不同情绪。 这些香水出人意表，诱惑力无从抗拒，也是香水制造业 钜子的艺术体现。

现状综述

（三）企业与品牌背景

迪奥无时无刻让自已的王国里的每一个事物都充 分体现着女性的魅力。关于香水，迪奥曾这样说：“香 水是一扇通往全新世界的大门，所以我选择制造香水， 哪怕你仅在香水旁边逗留一会，你便能感 受到我的设 计魅力，我所打扮的每一位女性都 散发出朦胧诱人的 雅性，香水是女性个性不可或缺的补充，只有它才能点 缀我的衣裳，让它更加完美，它和时装一起

使得女人们 风情万种。” dior女香系列：真我系列、奇葩系列、迪奥小姐 系列、魅惑系列、沙丘系列、快乐之源系列、经典系列 dior男香系列：清新之水、华氏、更高系列

现状综述

（四）主要竞争状况

全球香水高端市场大品牌各据一片天下，低端品 牌蜂拥而出想占一杯羹。高端品牌主要以兰蔻、Gucci、 CK、香

奈儿等。

现状综述

（四）主要竞争状况

1、Gucci& 兰蔻 Gucci是一间意大利时装品牌，由古驰奥·古驰在 19xx年于佛罗伦斯创办。Gucci以“身份与财富之象征” 品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿。它在全球最 大的日用品公司——宝洁旗下。其香水业务在中国近 年一直保持着每年两位数字的稳固增长。香水有原罪、 嫉妒等。 兰蔻诞生于19xx年的法国，是由Armand Petitjean（阿曼达·珀蒂让）创办的品牌。作为全球知名的 高端化妆品品牌，兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个产 品领域，主要面向教育程度、收入水平较高，年龄在 25～40岁的成熟女性。其香水有六大系列：璀璨、奇 迹、珍爱、梦魅、梦魅男士、奇迹男士香水系列。

现状综述

（四）主要竞争状况

1、CK & 香奈儿 CK（Calvin

Klein）是美国第一大设计师品牌。CK有

现状综述

高级时装、高级成衣、牛仔三大品牌，另外还经营休闲 装、袜子、内衣、睡衣、泳衣、香水、眼镜、家饰用品 等。单就香水品牌来看，有着众多年轻簇拥的CK增长 势头强劲，全年的增长幅度较大，在众多香水销售排行 中经常能拔得头筹。其香水在中国市场的投放，将会对 会Dior香水带来一定的威胁。 香奈儿于19xx年在法国巴黎创立香奈儿，香奈儿 的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、 香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。 香水最为出名的是No.5，其他还有邂逅、No.19以及 旗下的男性香水等品牌。

（五）消费者消费特征

1、Dior香水的消费者以女性为主 据统计，男女比例如图 所示。 该图显示，女性使用香水 的比例远远高于男性，这 与女性更好注重外在形象 时尚有着绝大关系。尤其 是职业女性，

香水成为了 如同衣服、鞋子等一样重 要的物品。

66%

现状综述

男 女

34%

（五）消费者消费特征

2、Dior香水的消费者年龄以22~45学生、白领为 主 22~45间的高层白领女性、时尚年轻女性和具有 相当购买能力的女性。Dior香水的高贵优雅正好符合她 们所追求的，正是体现她们品味与地位的依托。 18~22间的未婚白领时尚女性。这类人群大多以时 尚为生活的追求，Dior不仅是高贵优雅的代名词，同时 也是时尚的代言者。与上一类人群相比，这类人群的经 济基础不够坚实，但其中也不乏有家庭条件本身很好的， 所以只能为次要消费人群。 18~40岁的男性。男性不乏有相当一部分人使用香 水，同时也不乏送礼给他人等行为，锁业也作为次要消 费人群。

现状综述

（五）消费者消费特征

3、Dior香水的选择与职业或生活状态有关 化妆品界、时装界等的专业人士。这类人群由于 工作原因，注定了

他们的品味与欣赏水平要高于平常人。 对于Dior更是青睐有加。

现状综述

当前问题

正值香水行业高端品牌市场鏖战之时，香奈儿和 兰蔻分别占据着15%的市场。面临着这样的市场分据， Dior想站稳脚并且要有一席之地，首先考虑就是品牌定 位，然后寻找一个独特有效的媒介进行宣传，让自己的 产品能迅速深刻地进入消费者心里。

当前问题

《2008“Dior Addict缠上，爱上”晶彩 魅惑淡香水互动式在线促销活动》

广告案例

这个是Dior其中一 个相当成功的案例。以 此为例，进行分析。

“Dior Addict缠上，爱上”晶彩魅惑香水

介绍：果调香

广告案例

浓郁的水果香代表少女的态度。 前调：稍纵即逝，却绘出最初的嗅觉印象 中调：一款香氛之精粹，长时萦绕于身 基调：持续最为长久，即使数月之后，亦可于衣服上隐 约可现。

“Dior Addict缠上，爱上”晶彩魅惑香水

介绍：春天粉色在

广告案例

枝头绽开。嫩芽是原 始的活力。享受、存 在、成长的欲望。全 新表达，全新气息。 这款全新香水拥有粉 红色的外在和内涵： 青春与精致浪漫的色 彩。魅惑女郎美丽俏 皮、热爱生活。她追逐时尚，与色彩嬉戏，已经懂得用彩妆装 扮自己。她体味生活，热爱外出，呼吸着甜蜜空气，轻松惬意。 她是令人着迷的洛丽塔，充满魅力与个性。她期望长大，但也 想做个小孩，充分挥霍青春。她敢于将自己奉献给专为她度身 打造的香水。明亮清新的芬芳，如同唇彩般闪耀，仿佛蝴蝶翅 膀般拂过肌肤。

（一）广告目标

使Dior晶彩魅惑香水及产品知名度的迅速提升，建 立品牌偏好，刺激用户购买。使香水不在单纯的用于香 体，而是展现自己的时尚性，成为体现自己独特品味的 工具。

创意策略

将品牌与爱情紧密相连，以Q-zone品牌空间为沟 通平台，让用户通过上传自己与情人恩爱缠绕的照片 “炫耀”自己的爱情。并利用情人节爱人间公开表白的 契机，结合爱情虚拟挂件的公开拍卖，在温馨浪漫的情 人节之夜将活动推向高潮。 首次尝试与拍拍网的互动合作，首次网上促销优 惠券打印。

（一）主要策略 参与：通过参加与实现关注

? ? 运 符”虚拟挂件 ? 用户沉浸在爱情的环境里实现对品牌的关注 消费者只需要开通自己的QQ空间，上传自己的 “表达爱”的图片即可参加活动 用户参与后即可获得象征专属身份的“璀璨幸

创意策略

享受：通过享受乐趣而延续关注 ?

的

乐趣，达成自我炫耀幸福的满足，大幅增加了对 Dior品牌的归属感 ? 不 仅延续了消费者对品牌的关注，还令这种关注被 虚拟挂件的领取和与朋友圈子的分享与炫耀， 消费者通过上传爱情图片，享受到了晒出爱情

（一）主要策略 掌控：让用户可以掌控自己的关注

? 作 品增加人气 ? 虚拟挂件用户可参加与挂件永久保存权的竞拍， 使自己的爱情观永远进行下去，对品牌的关注也 被延续 参赛用户可通过拉动身边的朋友投票给自己的

创意策略

（一）主要策略

创意策略

（二）主题信息及选择原因

Dior Addict晶彩诱惑淡香水代表着少女的态度。 代表少女期望长大，但也想做个小孩，充分挥霍青春， 敢于追求属于自己的幸福，敢于将自己奉献给自己爱的 人的态度。 2月14日是情人间最神圣的节日。每一次爱恋都如

主题信息

选择原因

同粉色一般甜蜜。 粉色Dior能很好的营造出这种甜蜜的氛围。

（三）对目标受众与市场的研究

2月14日的“情人节”活动，参加者以年轻女性为 主。 进行差异性沟通。 针对女性对浪漫爱情的追求和向往，活动以“缠 上、爱上”的爱情主题贯穿始终，在“炫耀”战士自己

对目标受众

市场的研究

的幸福爱情的同时，建立于品牌的归属感。让Dior融入 年轻人里。 年轻人具有活力，追赶潮流，追求时尚，喜欢新 鲜事物的特性。 针对品牌的新鲜上市，一方面与爱情 相关联提升品牌关注和喜好，同时面建立网络打印，实 现对新上市产品销售促销。这点满足了消费者的消费心 理。

媒体选择及理由

年轻人是网民的重要构成，这也是决定该活动能 成功进行的重要前提。网络是年轻人的生活必须。易感 性的诉求在网络上进行宣传，可以取得广泛的回应。而 且便于检测。 腾讯QQ覆盖了全中国95%的网民。通过腾讯这个 平台，与QQ空间绑定这个方法，可以得到最大化的宣 传，深入人心。

广告运作概述

Dior Addict晶彩魅惑香水20xx年的这一活动，得 到了极大的反响，较为成熟的用户（21~35岁）占总 参与用户的48%，达到了客户要求。表明了活动及产品 信心准确覆盖到目标人群，驱使正确的消费人群来参加 活动。 该活动参与的女性用户 比例不仅高于互联网平均水平，

47% 53%

广告运作概述

“爱意表达” 还同时覆盖了 47%的男性用户，通过他们去 影响女性用户，提高了品牌影 响力。

男 女

广告运作概述 机不可失

准确把握时机，利用情人节之机把活动推向高潮

广告运作概述

爱情永恒

权的创意性拍卖

 

第二篇：Dior广告案例分析20xx7619xx8218

Dior广告案例分析

本文由maind_贡献

品牌介绍：Christian Dior Addict晶彩魅惑香水

案例对象介绍

产品种类：香水 类别：化妆品类 推广时间：20xx年1月5日——20xx年2月14日

FROM: 川师成都学院 08广告 黄弋珊

（一）香水行业

随着世界各国经济的发展，消费水平不断提高，世 界奢侈品工业飞速发展。 从全球来看，香水是一个价值250亿美元的产业， 每年有300多个新品上市。从奢华到普通，充斥着各种 各样的牌子，令人眼花缭乱。 从中国来看，国民生活日益富裕和西方生活方式的 熏陶等原因，推动了对高档香水的需求。消费者购买香 水，同时也得到提高他们自信和自尊的形象。其中，妇 女的爱好支配着市场。 香水行业的增长主要以女用和男用高档产品的强劲 表现为动力，在20xx年得到7.1%的 价值增长。

现状综述

（二）市场发展动态

改革开放20多年来，我国香水市场销售额平均以 每年23.8%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度 远远高于过国民经济的平均增长速度。 香水市场在20xx年的价值为9.5亿元人民币，按现 值计比20xx年有8.4%的提高。 香水高端市场已经进入了垄 断竞争阶段。（见图）

现状综述

总结

中国香水市场消费群巨大， 市场发展开阔，但是激烈，在夹 缝中求生存。

（三）企业与品牌背景

Christian Dior是一个著名法国时尚消费品牌。 Dior公司主要经营女装、男装、首饰、男女香水、化妆 品等高档消费品。自19xx年创始以来，Dior一直是华 丽与高雅的代名词。不论是时装、化妆品或是其他产品， Dior在时尚殿堂一直雄踞顶端。 迪 奥 梦 幻 香 水 无 论 从“ M i s s D i o r ”到 “ D i o r Addict”的各种Dior香水，都包罗万象，融入梦幻色彩。 Christian Dior香水可迎合各种女性、男性以及不同情绪。 这些香水出人意表，诱惑力无从抗拒，也是香水制造业 钜子的艺术体现。

现状综述

（三）企业与品牌背景

迪奥无时无刻让自已的王国里的每一个事物都充 分体现着女性的魅力。关于香水，迪奥曾这样说：“香 水是一扇通往全新世界的大门，所以我选择制造香水， 哪怕你仅在香水旁边逗留一会，你便能感 受到我的设 计魅力，我所打扮的每一位女性都 散发出朦胧诱人的 雅性，香水是女性个性不可或缺的补充，只有它才能点 缀我的衣裳，让它更加完美，它和时装一起使得女人们 风情万种。” dior女香系列：真我系列、奇葩系列、迪奥小姐 系列、魅惑系列、沙丘系列、快乐之源系列、经典系列 dior男香系列：清新之水、华氏、更高系列

现状综述

（四）主要竞争状况

全球香水高端市场大品牌各据一片天下，低端品 牌蜂拥而出想占一杯羹。高端品牌主要以兰蔻、Gucci、 CK、香

奈儿等。

现状综述

（四）主要竞争状况

1、Gucci& 兰蔻 Gucci是一间意大利时装品牌，由古驰奥·古驰在 19xx年于佛罗伦斯创办。Gucci以“身份与财富之象征” 品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿。它在全球最 大的日用品公司——宝洁旗下。其香水业务在中国近 年一直保持着每年两位数字的稳固增长。香水有原罪、 嫉妒等。 兰蔻诞生于19xx年的法国，是由Armand Petitjean（阿曼达·珀蒂让）创办的品牌。作为全球知名的 高端化妆品品牌，兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个产 品领域，主要面向教育程度、收入水平较高，年龄在 25～40岁的成熟女性。其香水有六大系列：璀璨、奇 迹、珍爱、梦魅、梦魅男士、奇迹男士香水系列。

现状综述

（四）主要竞争状况

1、CK & 香奈儿 CK（Calvin

Klein）是美国第一大设计师品牌。CK有

现状综述

高级时装、高级成衣、牛仔三大品牌，另外还经营休闲 装、袜子、内衣、睡衣、泳衣、香水、眼镜、家饰用品 等。单就香水品牌来看，有着众多年轻簇拥的CK增长 势头强劲，全年的增长幅度较大，在众多香水销售排行 中经常能拔得头筹。其香水在中国市场的投放，将会对 会

Dior香水带来一定的威胁。 香奈儿于19xx年在法国巴黎创立香奈儿，香奈儿 的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、 香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。 香水最为出名的是No.5，其他还有邂逅、No.19以及 旗下的男性香水等品牌。

（五）消费者消费特征

1、Dior香水的消费者以女性为主 据统计，男女比例如图 所示。 该图显示，女性使用香水 的比例远远高于男性，这 与女性更好注重外在形象 时尚有着绝大关系。尤其 是职业女性，香水成为了 如同衣服、鞋子等一样重 要的物品。

66%

现状综述

男 女

34%

（五）消费者消费特征

2、Dior香水的消费者年龄以22~45学生、白领为 主 22~45间的高层白领女性、时尚年轻女性和具有 相当购买能力的女性。Dior香水的高贵优雅正好符合她 们所追求的，正是体现她们品味与地位的依托。 18~22间的未婚白领时尚女性。这类人群大多以时 尚为生活的追求，Dior不仅是高贵优雅的代名词，同时 也是时尚的代言者。与上一类人群相比，这类人群的经 济基础不够坚实，但其中也不乏有家庭条件本身很好的， 所以只能为次要消费人群。 18~40岁的男性。男性不乏有相当一部分人使用香 水，同时也不乏送礼给他人等行为，锁业也作为次要消 费人群。

现状综述

（五）消费者消费特征

3、Dior香水的选择与职业或生活状态有关 化妆品界、时装界等的专业人士。这类人群由于 工作原因，注定了

他们的品味与欣赏水平要高于平常人。 对于Dior更是青睐有加。

现状综述

当前问题

正值香水行业高端品牌市场鏖战之时，香奈儿和 兰蔻分别占据着15%的市场。面临着这样的市场分据， Dior想站稳脚并且要有一席之地，首先考虑就是品牌定 位，然后寻找一个独特有效的媒介进行宣传，让自己的 产品能迅速深刻地进入消费者心里。

当前问题

《2008“Dior Addict缠上，爱上”晶彩 魅惑淡香水互动式在线促销活动》

广告案例

这个是Dior其中一 个相当成功的案例。以 此为例，进行分析。

“Dior Addict缠上，爱上”晶彩魅惑香水

介绍：果调香

广告案例

浓郁的水果香代表少女的态度。 前调：稍纵即逝，却绘出最初的嗅觉印象 中调：一款香氛之精粹，长时萦绕于身 基调：持续最为长久，即使数月之后，亦可于衣服上隐 约可现。

“Dior Addict缠上，爱上”晶彩魅惑香水

介绍：春天粉色在

广告案例

枝头绽开。嫩芽是原 始的活力。享受、存 在、成长的欲望。全 新表达，全新气息。 这款全新香水拥有粉 红色的外在和内涵： 青春与精致浪漫的色 彩。魅惑女郎美丽俏 皮、热爱生活。她追逐时尚，与色彩嬉戏，已经懂得用彩妆装 扮自己。她体味生活，热爱外出，呼吸着甜蜜空气，轻松惬意。 她是令人着迷的洛丽塔，充满魅力与个性。她期望长大，但也 想做个小孩，充分挥霍青春。她敢于将自己奉献给专为她度身 打造的香水。明亮清新的芬芳，如同唇彩般闪耀，仿佛蝴蝶翅 膀般拂过肌肤。

（一）广告目标

使Dior晶彩魅惑香水及产品知名度的迅速提升，建 立品牌偏好，刺激用户购买。使香水不在单纯的用于香 体，而是展现自己的时尚性，成为体现自己独特品味的 工具。

广告运作目标

（二）目标对象

20~35岁大学生和白领，大中城市。追求高品质、 高贵优雅生活的女性。

（三）推广日期

20xx年1月15日~20xx年2月14日

（一）主要策略

“情人节”活动

创意策略

将品牌与爱情紧密相连，以Q-zone品牌空间为沟 通平台，让用户通过上传自己与情人恩爱缠绕的照片 “炫耀”自己的爱情。并利用情人节爱人间公开表白的 契机，结合爱情虚拟挂件的公开拍卖，在温馨浪漫的情 人节之夜将活动推向高潮。 首次尝试与拍拍网的互动合作，首次网上促销优 惠券打印。

（一）主要策略 参与：通过参加与实现关注

? ? 运 符”虚拟挂件 ? 用户沉浸在爱情的环境里实现对品牌的关注 消费者只需要开通自己的QQ空间，上传自己的 “表达爱”的图片即可参加活动 用户参与后即可获得象征专属身份的“璀璨幸

创意策略

享受：通过享受乐趣而延续关注 ?

的

乐趣，达成自我炫耀幸福的满足，大幅增加了对 Dior品牌的归属感 ? 不 仅延续了消费者对品牌的关注，还令这种关注被 虚拟挂件的领取和与朋友圈子的分享与炫耀， 消费者通过上传爱情图片，享受到了晒出爱情

（一）主要策略 掌控：让用户可以掌控自己的关注

? 作 品增加人气 ? 虚拟挂件用户可参加与挂件永久保存权的竞拍， 使自己的爱情观永远进行下去，对品牌的关注也 被延续 参赛用户可通过拉动身边的朋友投票给自己的

创意策略

（一）主要策略

创意策略

（二）主题信息及选择原因

Dior Addict晶彩诱惑淡香水代表着少女的态度。 代表少女期望长大，但也想做个小孩，充分挥霍青春， 敢于追求属于自己的幸福，敢于将自己奉献给自己爱的 人的态度。 2月14日是情人间最神圣的节日。每一次爱恋都如

主题信息

选择原因

同粉色一般甜蜜。 粉色Dior能很好的营造出这种甜蜜的氛围。

（三）对目标受众与市场的研究

2月14日的“情人节”活动，参加者以年轻女性为 主。 进行差异性沟通。 针对女性对浪漫爱情的追求和向往，活动以“缠 上、爱上”的爱情主题贯穿始终，在“炫耀”战士自己

对目标受众

市场的研究

的幸福爱情的同时，建立于品牌的归属感。让Dior融入 年轻人里。 年轻人具有活力，追赶潮流，追求时尚，喜欢新 鲜事物的特性。 针对品牌的新鲜上市，一方面与爱情 相关联提升品牌关注和喜好，同时面建立网络打印，实 现对新上市产品销售促销。这点满足了消费者的消费心 理。

具体广告实施状况

具体广告

实施状况

具体广告实施状况

具体广告

实施状况

具体广告实施状况

具体广告

实施状况

媒体选择及理由

年轻人是网民的重要构成，这也是决定该活动能 成功进行的重要前提。网络是年轻人的生活必须。易感 性的诉求在网络上进行宣传，可以取得广泛的回应。而 且便于检测。 腾讯QQ覆盖了全中国95%的网民。通过腾讯这个 平台，与QQ空间绑定这个方法，可以得到最大化的宣 传，深入人心。

媒介策略

广告运作概述

Dior Addict晶彩魅惑香水20xx年的这一活动，得 到了极大的反响，较为成熟的用户（21~35岁）占总 参与用户的48%，达到了客户要求。表明了活动及产品 信心准确覆盖到目标人群，驱使正确的消费人群来参加 活动。 该活动参与的女性用户 比例不仅高于互联网平均水平，

47% 53%

广告运作概述

“爱意表达” 还同时覆盖了 47%的男性用户，通过他们去 影响女性用户，提高了品牌影 响力。

男 女

广告运作概述 机不可失

准确把握时机，利用情人节之机把活动推向高潮

广告运作概述

爱情永恒

权的创意性拍卖

品牌活动挂件在消费者心目中与爱情等同。活动 创造性地将表达爱情的Dior挂件有效期进行公开拍 卖，延续了品牌关注，升华了品牌形象。

附：活动照片

附：活动照片

THANKS

FROM: 川师成都学院 08广告 黄弋珊