国外成功案例Airbnb

一、创新点

（1）对房东的房屋保障计划

Airbnb为房东制定的房屋保障计划特别的细致，对房源规定的物件提供高达一百万美元的保险，使您免遭由Airbnb房客的偷窃或破坏行为造成的的任何损失或损害。 对当地个人出租政策不是很完善的国家，Airbnb出面为其去和政府部门商讨。

（2）对租客的权益保障条款

为了保护租客的权益，Airbnb列出了房东应该满足的义务。例如Airbnb平台上的房源应满足安全、可用、清洁方面的最低质量标准，且应与房东提供的描述一致等一系列条款。这是在安全上为房东和租客提供的完善的服务。

（3）Airbnb上的特色产品

在可租用的房屋产品上，Airbnb可算是别具一格，他能满足大多数游客在租房领域的要求，也能创造特殊的、旅客无法享受到的体验。例如租下整个村庄，甚至是一个国家。你可以以65000美元一晚租下奥地利的某个村庄；可以50000美元一晚租下德国某个产酒的村庄，还可以租下整个国家。 当然，你租整个村子或国家不能将这个国家的所有居民都赶出去，可是通过Airbnb与当地公司的合作，你能享受到独特的，仿佛就是为你一个人准备的一个国度。Airbnb不仅仅是一个可以让旅客找到最好体验的平台，也可以成为一个能让旅客体验到特殊服务的平台。

二、盈利模式

美国的Airbnb的主要盈利模式是从房东与租客交易中抽取佣金，比例是交易额的10%。

三、不足

然而Airbnb却要注意的是对政策法律方面的解读，因为Airbnb是一个全球性的服务平台，涉及的产品也处在世界各国法律的边缘，不同的国家对此项举措可能拥有不同的制度。所以Airbnb在以后的发展过程中不仅要做好体验、安全、服务、专注等一系列方面，也要加强政策法律方面的研究。只有在不违法的情况下，用一些附加的价值来提升产品的价值，满足人们的需求，才能得到长久的发展。

国内案例小猪短租

小猪短租网的核心商业逻辑是闲置房源及配套设施盘活，通过一定的运营管理为用户提供物美价廉的住房，为业主创造额外收入，同时为自己赚得利润。

创新点

（一）锁定客户价值需求，撬动短租消费市场

随着人均消费水平的大幅度提高，以休闲、放松、娱乐和家庭型为主的休闲旅游度假日趋成为主流。

同时，游客已经不满足“上车睡觉，下车看庙，对着镜头笑一笑”的初级观光模式，他们倾向于自觉、自主地与当地社会和民众进行接触和交流，喜欢有更多的时间和机会涉猎当地的风土人情与日常生活，体验到当地的人文特色、生活习俗。所以他们往往愿意选择短租式旅店，这不仅是因为开销上的差别，而且因为住在短租房可以和左邻右舍交朋友，更加有人情味。

（二）提供平台交互体验，打造社会交际圈

小猪短租网旨在为房东和房客搭建一个诚信、有保障的在线沟通和交易平台，同时构建房东和房客间的社交关系，更注重个人房东和房客同住一室的交互，为房客提供更具人情味的住宿体验。

小猪短租的网站上有IM，目的就是希望种子房东能够积极地配合租客的提问。比如用户下一个订单，需要房东迅速作出回应。小猪短租网对种子用户的运营中重要一项就是要找到这种配合度高，能做好订单管理的房东。这种前期的种子用户对用户的转化率和忠诚度将有很大帮助。

（三）塑造一体化流程，建立绿色平台生态系统

小猪短租网是O2O的典型代表，采取线上展示、线上支付、线下消费、线上反馈的业务流程，并通过财产、人身安全保障方案及身份识别等机制建立绿色平台生态系统。

小猪短租网在平台上陈列出房间的位置、房型、限住人数、家电配置、房价、小区的介绍及周边介绍等信息，包括小区的地址、交通、安保和配套设施情况，并着重于向用户推荐周边吃、喝、玩、购的良所。这些全面而精确的房源描述，能够帮助用户快速、准确的找到合适房源。

在绿色平台生态系统建设方面，消费者做出消费选择后，将线上签署《房客保障计划》、《房客人身安全保险》。当房客入住时发生“预订房间无法入住”、“房间及设施与照片不符”、“房东临时提价”等情况时，《房客保障计划》确保房客安心入住；房客通过小猪短租预订并入住且成功投保，将免费获得小猪短租提供的中国太平保险公司制定的《房客人身安全保险》，保障范围包括房客意外身故、意外残疾及意外伤害医疗三方面。同时，房源提供者签署《个人房东财产保障方案》、《身份验证机制》。房客入住获得财产保障资格的房源、且在订单入住期间内，因过失操作、故意破坏或盗抢行为对所住房源造成的财产损失，“财产保障方案”将为房东保驾护航，全面保障个人房东的财产安全。《身份验证机制》将二代身份证信息捆绑，把用户线上信息和线下信息加以配对，即房东输入房客提供的二代身份证号，可通过联网查询辨识房客的真实身份。此外，小猪短租线上运营及线下管理团队，会为房东提供专业的服务，并定期邀请房东参加营销推广活动，确保房东获得收益。

在线上反馈环节。小猪短租网鼓励住客在入住后发布真实的入住体验，评价的内容包括：网站预订流程、呼叫中心客服体验、房东服务、房屋质量等。点评结果将作为房源排名的一大影响因素，评价高的房源将进入平台推荐房源之列，在排序中处于靠前位置。如房间与描述不符或房东无故提价，途家网将对房源降级，甚至从网站上撤掉房源。

盈利模式

小猪短租网主要通过托管费和交易佣金。具体收费方式是扣除掉销售佣金和营业税后，按比例进行分配。其中，途家网分得的收益部分用来支付公司运营成本、人力成本以及对房东房屋的日常维护成本和税收，剩余部分为纯收益。

在成本控制上，小猪短租网不需要支付房屋租凭费用和装修费用，它的主要开销是水电费、车辆折旧、保洁员和服务员的人工费用以及洗漱用品的费用。

结论及建议

随着经济增长速度的放缓和节约型社会的深化，人们开始对大额预付款购买行为持谨慎态度，许多人不得不想方设法用他们的时间和资产来挣钱，这将推动分享型经济的发展。政府应该加大对分享经济创新力度的扶持，研究怎样让分享经济为更广大人群服务。并建立分享经济网上信用平台，向分享经济平台开放电子化的犯罪记录检查，并降低开放的门槛和费用。 目前，在线短租目前依然处于灰色边缘，政策层面缺少监管，因此，政府应该对具体的分享经济行业提出监管建议。例如针对住宿分享，报告提出监管要与提供住宿的规模相适应，有关部门应该对所有住宿提供者设置明确的健康和安全最低标准，包括防火安全等；针对交通分享，需要明确拼车等分享行为不能以载客为主要目的，使“共享”和租车行业划清界限。

国内成功案例途家

创新点：1. 提供中高端度假公寓在线预订服务，通过国际领先的技术平台途家网，建立从线上到线下的O2O服务体系。引进星级酒店的服务功能和管理模式，结合旅游地不动产的居家感觉、高性价比而创新的高品质度假方式。

2. 提供不动产管家服务，采用美国斯维登(Sweetome)酒店管理体系，由诸多来自五星级酒店客房管理经验的行政总管组成的专业团队现场运营，提供先进、高效、完善的标准化服务，为异地不动产持有者提供入户管家服务。

途家网精选的高品质度假公寓由斯维登(Sweetome)酒店管理集团统一管理。斯维登酒店管理集团精选了知名旅游城市的中高端公寓、海景楼房、精装别墅、特色房屋等。

3. 采用开放式托管服务合约，在不限制业主任何自住时间的前提下，将空余时间实现出租，既保证业主及亲朋好友的灵活自住需求，又最大限度地实现资产增值，并提供最佳的不动产分享体验的会员制服务。

盈利模式：托管服务/交易佣金

不足： 1、管理难度和成本控制。途家的模式虽然是短租，但本质上提供的是酒店类似的产品。而酒店的服务离不开人，物业是别人的，但途家需要提供服务员。在途家的网站上，斯维登(途家自有)房源中有这样一则条款：每三天进行一次卫生清洁，每六天换洗一次床单被套。如果不满三天，客人要求打扫，收费如下：一房，18元/次;一房一厅，28元/次;二房一厅/二房二厅，38元/次。这样的规定在经济型酒店和星级酒店都极其少见，途家这样做，看来并没有做到酒店那样的“节约经济”，所以，一些硬性的成本只能转嫁到消费者身上。另一个例子是，客人退房时，途家不会派人过去验房。

2、政策和法律的风险。一个新兴行业的诞生和发展，必然会触及到一些法律的界限。短租，已经不是传统的租房服务，更像是宾馆，而我国法律对宾馆经营有非常严格的条件，经营者需要有卫生许可证、特种行业经营许可证、消防许可证等多种执照。途家托管个人的房源再对外短租，到底是否符合当下的法律?客人住的房子没有消防设施，出了事故谁来负责?这些都是问号，现在都还处于灰色地带。另外，本刊记者致电途家客服，问是否可以开#5@p时，工作人员回复，有的房子可以开，有的没法开。如果将来壮大了，这些灰色地带如何面对监管?

3、生态系统之困。途家网站的公寓目前可分为两类，一类是途家自己管理的公寓，简称斯维登，这些房源大多来自个人;另一种是专业的酒店公寓公司，他们入驻在途家这个平台上。对于第一种，途家是自营B2C模式;第二种，途家就成了一个纯开放平台。用电子商务的逻辑来解释的话，前者是途家自己卖东西，后者是别人在途家上卖东西。但问题恰恰在于此：自营和开放卖的都是一样的东西，都是酒店公寓，这样的生态系统必然会带来竞争问题。

 

第二篇：国内外微博营销成功案例

国内外微博营销成功案例

字体大小：大 中 小 2010-12-02 20:32:16 来源： 一大把网站

微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。微博适应了用户互动交流的需求，顺应了信息传播方式大变革的趋势。作为互联网的一种最新应用模式，它的高度开放性，介于互联网与移动网之间，无论在何时何地，用户都能及时发布消息。国内外中小企业在微博上有哪些成功的案例呢？ 国外微博营销成功案例

第1个案例是美国戴尔的。

大家知道，戴尔是通过自己的官方网站进行直销的，这样它就带来一个问题，就是它经常会有新产品出来，也经常有促销活动，仓库里的产品也在经常变动，这些信息仅仅在自己的网站上公布有局限性，影响的人群不够多。戴尔的方法是在Twitter上注册许多账号，每个账号一个专门的内容，产品信息的账号专门发产品信息，指定给专门的受众看，这样就不会骚扰其他人了。这是戴尔的一个特点。戴尔在20xx年3月注册Twitter后，现在已经有了150万粉丝。

戴尔在产品账号上，经常发表的信息内容是：①经过翻修的二手产品信息，价格很诱人，并且有库存数据；②超低价格的清仓甩卖活动信息；③新产品信息；④优惠信息。 在每年的节假日，戴尔会向Twitter上的150万粉丝发送独家折扣大优惠，有12000名购买戴尔新产品的人享受了七折优惠。戴尔在Twitter上发给客户的折扣礼券，可以链接到专门的网页，在订购产品时享受到优惠。通过Twitter，戴尔在全球已经直接创造了近700万美元的营业额。

我们再介绍一下戴尔在Twitter上的分组情况。目前戴尔在Twitter上已经拥有65个群组，每个群组都有专人负责管理，像一个个一对多的在线客服窗口一样，让客户能得到丰富而实时的信息，同时客户还能看到其他用户的问题解答。在新浪微博上，戴尔中国是3月7日上

线的。戴尔的客服用轻松活泼的方式和大家唠家常，分享最新的促销打折信息，时不时地搞一些互动活动。在戴尔中国微博的背后，是一个个鲜活的面孔，它们是来自戴尔员工的真实声音。它们的微博帐号是它们在新浪上的微博帐号是戴尔中国。

第2个案例我想介绍下美国的百思买。

美国百思买公司是全球最大的零售企业，每年圣诞节都会有大型促销活动，这些促销活动的信息以前都是靠广告通知消费者的。为了聚拢20xx年圣诞节购物潮的人气，百思买打出Twitter的大旗，组织了2500名员工上Twitter上发送产品促销信息。结果20xx年圣诞节，百思买获得了比任何一年都要好的促销效果。

百思买2500名员工的微博团队，是由百思买公司最热情的、最有产品知识的员工组成的，他们来自门市店，或者来自公司总部。他们通过Twitter的电脑屏幕，回答客户对产品的各种疑问，解决技术难题和客户售后服务。百思买也利用Twitter上成千上万客户的反馈，及时更改和制定各种促销政策。

在百思买的Twitter账号上，有密密麻麻的百思买在线员工的照片，任何一个客户都可以随意通过点击其中一个百思买员工的Twitter的帐户，要求给予回复。这些回复完整公布在网站上，有个性的回复会得到客户的赞扬，并且引发互动。公司负责人说，用户可以24小时与我们的员工交流。在感恩节周末最紧张的销售中，公司员工在Twitter依然为回答了客户2.5万个问题。

第3个案例是新加坡洲际酒店集团的。

世界各国的旅游业都在想方设法利用社区媒体的力量，发掘新的商业机遇。新加坡的洲际酒店集团（IHG）提出了一个名为“亲朋好友”FriendsandFamily的计划，鼓励集团在世界各地4150家连锁店的员工，用每个人的twitter推销酒店客房。新的全球IHG“亲朋好友”计划，以折扣价格向员工的朋友和家人提供全世界各地洲际酒店的客房预订优惠。

所有员工在IHG的内部网上注册以后，都会收到一封电子邮件，上面有一个独特的网站地址链接到每个人的酒店预订页面中。员工们可以将这个链接转发给亲朋好友，亲朋好友通过链接进入员工的个人页面，以独享的优惠价预订客房。这个计划刺激了集团在世界各地的33万名员工，大幅度增加了客户来源。

第4个案例是美国的全食公司。

WholeFoods是美国一家天然食品连锁店，这家公司全方位提供有机食品，虽然售价高一点，但是由于食物不施加农药化肥、不含激素，还提供用有机纺织原料和染料制做各种受欢迎的有机服饰等，所以受到消费者喜爱。

因为这家公司的产品是新概念的产品，几乎每一个客户都有许多问题提出，因此公司就用Twitter的网页发布信息。WholeFoods要求自己认真回答Twitter上的16万粉丝提出的每一个问题。

如果你是WholeFoods的粉丝，那么你就可以从问题的答复中学到很多东西，而且可以看到有关新店开可回收包装的新闻。每个消息都链接Facebook的网页，上面有丰富的促销内容。这些粉丝成为新概念产品最好的宣传大使。

第5个案例是美国一些做滞销库存的公司。

美国的服务业将在规定时间还没有出售的座位、房间，称为“滞销库存”。这些滞销库存很难销售掉。但是有了Twitter以后，这些公司发现如果实时公布这些信息，即便是在最后一分钟，仍然会有许多匆匆忙忙的客户会在观看信息以后，发出马上购买的回复。

美国联合航空公司之前在Twitter上发布一项促销计划，利用Twitter的平台，在周三和周四促销周末的机票座位。捷蓝航空的廉价促销计划，是在公司的网站上建立一个独立的票价类别，并派员工把这些信息更新到Twitter上去。他们在每周一早晨发布未来两周内的促销信息。比如他们最近推出的从伯班克到拉斯维加斯的9美元特价单程机票，让许多Twitter上的用户惊喜不已。在Twitter上捷蓝航空已有55万个关注者。

还有许多酒店也是这样，他们把还没有订出去的房间放到Twitter上，有效提高了入住率。许多饭馆在Twitter上推销暂时还没有预订出去的餐桌。商店用它来推销掉库存过剩的商品。甚至还有按摩师用它来招揽顾客。

第6个案例是美国的Kogi。

这个案例很有趣。Kogi是美国一家名不见经传的流动快餐店，专门用流动汽车销售煎玉米卷。这样的流动汽车如果进入一些热闹地段，会受到警察的干预甚至驱赶。Kogi为了钻进城市热闹地段，常常和警察捉迷藏。

有了twitter以后，Kogi变得机灵起来。它在每一个热闹地段滞留的时间并不长。它的办法是在twitter上发表下一站流动汽车会在哪里停下的消息，结果在汽车还没有到达前已经有客人排队了。流动汽车抓紧时间销售，在警察到来以前又开始赶往新的预约好的地点。Kogi在短短三个月之内迅速成为美国知名度最高的流动餐馆之一，引起了美国人的广泛关注，甚至被包括《纽约时报》、《新闻周刊》等在内的主流媒体所报道。

第7个案例是美国一家小批萨店的案例。

20xx年4月，美国新奥尔良一家比萨店，在一些媒体中引起轰动。引起轰动的原因是这家店使用了Twitter的工具来影响他们的生意。客户们通过Twitter向NakedPizza下订单、询问价格、告诉要送达的地址；而NakedPizza则通过Twitter向客户们传播打折信息、新品种的Pizza，报告Pizza是否已经送出。

此前，NakedPizza每年会花费6万美金在直投广告上，花2.5万美金在电子邮件广告上。现在，他们拆除了店铺前面标有订餐电话的广告牌，取而代之的是一块以Twitter为主题的新广告牌。广告牌上一边是形象生动的小鸟元素，一边是偌大的Twitter字样。在他们看来，Twitter已经成了为他们和目标消费者沟通的媒介以及获得相互认同的“暗号”。

现在，这家比萨店在Twitter上已经有6000多个关注者。不要小看这个数字，近关注者都是披萨店周围几公里的客户。现在，Twitter给这家披萨店带来的销量，已经超过总销量的15％，并且是上升趋势。

第8个案例是德莱先生的。

德莱先生是加州的一个在线视频服务商。当他第一次接触Twitter的时候，他看到的只是漫不经心的闲谈，认为对自己公司的销售没有什么相关的地方。在经济危机时期，德莱的公司营销预算大幅度减少，他只能选择使用Twitter来推行公司的产品Fliqz。这是因为使用Twitter不会花他一分钱。“唯一的开支就是时间，必须投入很多精力去关注Twitter上的更新。”

德莱的方法是这样的：他在Twitter上的用户名就是产品名字：＠Fliqz。他每天会发三到四条新信息给他在Twitter上发现的对网络视频行业感兴趣的用户，或者是跟随这些用户的最新动态。终于有一天，德莱在Twitter上发现了一个客户在视频编码上遇到了麻烦。德莱帮助了他，这位顾客在Twitter上发布了一条消息，表达了自己的惊喜之情。

经过几个月的努力，目前＠Fliqz拥有1,358位跟随者。通过Twitter，德莱抓住了21次新的销售机遇，并且完成了一项年交易额为6,000美元的合同。德莱估计他每周会花8小时在Twitter上，这相当于他每年营销预算的2％。

第9个案例是美国的Zappos卖鞋网站。

这家网站有1600名员工，写Twitter的人超过400名。400名员工写的Twitter各有自己的风格，但是最后都会让你感受到Zappos是一家服务至上的公司。网站的总裁托尼谢说，不要以为140个字符会限制一个品牌。他有一个比喻：任何单一的鸟叫，就像任何一个点，本身可以是微不足道的。但如果随着时间的推移，你最终与很多的叽叽喳喳声连接在一起，就会汇合成一种合唱，在总体上描绘出你的公司，并且最后形成你的品牌。

Zappos对自己的企业文化有明确的表述，并且深深烙印在每个员工的心里，这就是Zappos企业文化的10个核心价值观。在有了这样的核心价值观具体表达以后，Zappos对凡是到Twitter上开微博的员工，都会先进行一次培训，培训的内容是告诉你如何表述的方法。 托尼谢认为，员工在Twitter上的内容应该是反映个人成长。他归结为4件事：1，透明度和价值观：不断提醒自己我是谁，我为什么加入Zappos；2，重塑现实：用Twitter鼓励自己寻找更积极的方式参与现实；3，帮助别人：做能对别人生活产生积极影响的事情；4，学会感恩：懂得欣赏生活里的小事情。

这样一来，员工如何写微博就有了指南，但是在风格上，Zappos鼓励员工个性化的表述方法和个人魅力，但最终是将企业文化生动地传递给社会。于是我们就看到了这样一种结果，就是400多只Zappos的小鸟在各种树木的低杆高枝上鸣叫，各种叫法不同，但是它们是一种合唱，一种令人陶醉的合唱，这样的合唱会促使每一个受众都迫不及待地想进一步去体验Zappos公司的文化，享受Zappos品牌照耀在自己身上的温暖阳光。

国内微博营销成功案例

我们先来看看＠藏壶者的企业微博。

藏壶者是淘宝网上一家专门销售紫砂壶的皇冠店，它的受众很窄小，适合在一个很大的平台上去寻找。藏壶者发现新浪微博以后，每天都在微博上发布有关紫砂壶的信息，有紫砂壶的产品知识、名人介绍、泡茶学问、客户故事等，是一种知识性的对话。

＠藏壶者的方法是这样的：他每天会在微博上搜索和紫砂壶相关的话题，新浪微博搜紫砂壶就有2000多条相关信息，他一旦搜索到对象就加入并且开展对话，提供对方需要的知识。

靠这样的积累，他已经拥有2000多位粉丝，有的购买了他的紫砂壶，有的申请做他的紫砂壶的代理。

再给大家介绍一个微博案例，＠膜法世家

＠膜法世家的企业微博上线现在有一个多月了，但是已经开始有了自己的风格。膜法世家在淘宝网上专做面膜产品，不到2年做了20万笔生意，保持了100％好评。膜法世家有一个7个人的微博团队，她们以美容专家的身份出现，专门回复受众各种有关面膜、美容、护肤类的话题，帮助大家纠正错误做法

在淘宝网上成为5皇冠，必须做满20万笔生意。2年时间里，他们兢兢业业每天做好300笔生意，不敢一丝一毫怠慢，20万笔生意下来竟然没有一个差评，是100％的好评。全团队每个人都把客户服务和产品口碑看得比利润还重要，就凭借着这两个基本点，他们有太多太多的故事。

他们的生意做的这样井井有条，每年花费的广告钱也不少，起码都在百万以上。作为生意人，他们知道做广告的重要，但是这么多钱花出去，和自己的客户却说不上几句话，这个让他们很郁闷。他们的产品是天天敷在女人脸上的，知道客户的体验，就算花钱去买，也是他们愿意做的事情。

在一次电子商务的演讲会上，店主张目和黄晓东听了我的关于新浪微博的演讲，她们马上敏感到，这种互动性很强、门槛又很低的微博，似乎很适合他们这样的产品和企业。他们显得很兴奋，虽然是从广州专程到上海来听课的，但是不着急回去，在上海待了2天，我们交流了许许多多问题。

这个网店很小，但是我看出他们是一个看到互联网上有好工具就会去认真学会的团队。6月23日，在张目的带领下，网店组织了一个微博营销的团队，除企业微博＠膜法世家外，还有7个团队成员微博：＠张目的围脖、＠黄晓东的膜法、＠樊建富、＠爱可aike、＠霞怡围脖、＠吴志鹏90、＠王军的围脖。

在互联网上，这个团队接受了我的远程培训。我告诉他们，微博上确实有很好的互动条件，但是我们要尊重每个人在微博上的自由，轻易不要去骚扰别人。企业微博要逐渐建立自己的通道，组织自己的粉丝群体，让对话通达，即使喋喋不休，彼此也心情愉悦。

膜法世家有自己的经验，很快就理解了微博的特点，他们为自己做了一些游戏规则：

1）要写有感觉的内容，真实，自然，能够体现企业整体的价值观和理念；

2）不要在自己的围脖里批评任何企业和品牌，也不能说贬低对方的话；

3）不要主动推销自己的企业和品牌，除非＊地问到膜法世家的产品和品牌；

4）要避免任何一种有可能被认为是不正当竞争的做法，对同行尤其要尊重，不能轻易地以自己的个人主观意识，去批评对方，切忌切忌。这是品牌文化的表现。在围脖中的言论，要充分体现膜法世家的理念和价值。

和膜法世家能够媲美的是＠爱尚鲜花，这是一个鲜花网站，她们在新浪微博上每天会发几条花语，或者客户的故事，充满了对消费者的温馨和感动。一张鲜花照片，几句花语，一个小故事，让阅读的人慢慢接受熏陶，改变中国人传统的送礼方法，习惯西方人更浪漫的表达感情的送花形式。3个月的时间，他们微博上现在粉丝已经6000多。

在新浪微博上喜欢用照片表达愉悦的还有＠美国黑黛，虽然它不像鲜花的照片那样夺目，但是美国黑黛的添发高科技总是让每一张照片都带来一个神奇故事。最近他们在微博上发布的音乐家周小燕的增发照片，就引来许多粉丝对这位93岁老人的祝福，表现了人们对美丽和优雅的崇敬。

大家知道，现在做假发添发的企业很多，美国黑黛是一种最新技术，是一种新概念的产品。许多人对假发添发的认识还停留在药物和开刀的方法上，美国黑黛希望用微博的方法来做市场教育和产品教育。

之前，黑黛公司的顾客，在准备接受黑黛的服务前，一般要咨询黑黛专家2小时左右，有的长的可能需要3个多小时，而有了微博博客以后，他们发现顾客下单的速度越来越快了，最近，发现有的顾客居然五分钟就下定决心接受服务。他们后来跟踪网站系统发现，这些顾客进入网站，都是直接先点网站上“揭密黑黛”这个按纽进入博客微博后，了解企业的故事再回来下单。这让他们坚信企业微博和博客是非常重要的，它让一个顾客可以很快相信企业。 对喜欢有更多体验受众的化妆品企业来讲，在微博送体验品可以有更多愉悦感染。＠凡茜品牌的微博抓住了这个特点，在新浪微博上推出了一系列的凡茜成长计划活动。第一期是鼓励顾客到微博上反馈，送出100瓶面膜，第二期又送出100瓶茶喷，结果一周时间就有1500多个跟贴申领。

现在凡茜微博上已经有4900多粉丝，并且是属于粘性较强的粉丝群体。企业在微博上开展体验营销，相对于其它平台人气更旺，人群更广泛，可以出现人声鼎沸的场面，更便于企业收集各种反馈和建议。凡茜说，虽然活动只举办了两次，但关注凡茜的人一浪一浪，一些铁粉们家里都有了凡茜专柜了。

在企业微博中，人们把有幽默感的、平易近人的对话称为情感营销，如果是总经理亲自参与，情感上则有更多的加分。北京酷绅公司总经理＠黄岳南的微博，就是这种微博的一个典型。他经常是清早第一件事情就是微博对话，和大家交流经营理念、创业感悟、服装定制理念。

黄总的微博受到粉丝们追捧，是因为他的幽默、平等、没有架子。企业微博切记的游戏规则是：在微博里人人平等，你就是名牌，也一样和人平视着说话。微博里没有仰视，只有家的感觉。黄总正是抓住了这个特点，才显得左右逢源、潇洒自在，甚至给人80后的感觉。他们还有两个企业微博，其中＠型牌男装现在很有影响力。